青岛海信迪生山庄上半年推广执行方案67p实用教案

1、2月月3月中旬月中旬(zhngxn)4月上旬月上旬(shngxn)报广报广第一阶段形象(xngxing)树立与价值释放期第二阶段开盘+文脉价值重点解析期第三阶段开盘热销炒作期分卖点系列报广：2月23日 主题：书山有路 居为径3月 1日 主题：文化氛围篇3月 8日 主题：午山篇高炮高炮主题：书山有路 居为径主题：1.开盘2.迪生山庄 让孩子未来更美好推广排期一览表推广排期一览表短信短信外部资源/内部资源综合卖点外部资源/内部资源开盘、优惠等释放销售节点信息释放价格、强销房源、老带新优惠等销售节点信息电梯电梯广告广告海信地产高端小区综合卖点外部资源开盘、优惠等销售节点信息外部资源价格、强销、老带新

2、优惠等政策及节点信息网络炒网络炒作作门户网站、论坛、微博综合卖点门户网站、论坛、微博开盘、优惠等销售节点信息门户网站、论坛、微博价格、强销、老带新优惠等政策及节点信息公关活公关活动动海信迪生山庄走进海大活动名校联谊售楼处暖场活动名校联谊+客户邀约教育讲座等互动活动，艺术鉴赏类活动，看房送名著活动；摄影、电影艺术交流活动客户邀约+外部资源拓展财富人生讲座等灯箱灯箱DMDM青岛市区和海信地产高端小区核心价值综合解读主题：书山有路 居为径主题：迪生山庄 让孩子未来更美好释放销售信息核心价值综合解读核心价值综合解读+销售节点信息大字报形式报广：3月15日 三联版3月22日 三联版3月29日 三联版4月

3、 5日 核心价值综合解读注：根据销售节点注：根据销售节点和优惠政策做与阶和优惠政策做与阶段销售直接挂钩的段销售直接挂钩的推广炒作推广炒作第1页/共67页第一页，共67页。第一阶段第一阶段形象形象(xngxing)树立与价值释放期树立与价值释放期第2页/共67页第二页，共67页。报报 广广第3页/共67页第三页，共67页。分卖点阐述(chnsh)报广方案一u用孩子与家人的浓浓亲情来贯穿整个系列，分别以孩子与家人在图书馆，午山和大剧院的生活场景作为主画面。凸出项目的地理优势、人文资源(zyun)和学区居住氛围，与目标客户关注的焦点形成心理共鸣。u用极具文化意象的毛笔字、博士帽等识别性元素，给予受众

4、群体以强烈的文化暗示。u第4页/共67页第四页，共67页。 文脉文脉(wn (wn mi)mi)篇篇第5页/共67页第五页，共67页。 文化氛围篇文化氛围篇第6页/共67页第六页，共67页。 午山篇午山篇第7页/共67页第七页，共67页。分卖点(midin)阐述报广方案二u在文案上以叙事化的手法、故事化的语言，分别讲述父母与子女在午山、大剧院和孩子在教育成长(chngzhng)中发生的感人故事，深入刻画父母为孩子成长(chngzhng)全心付出的内心和形象，达到与目标客群产生心理共鸣的效应。u平面以手绘的形式、简洁的画面，一方面将文案叙述的故事场景化，另一方面为避免画面色彩层次单一，为增加画面

5、的表现力，分别用色彩鲜亮的竹、梅、兰作为点缀。u第8页/共67页第八页，共67页。 文脉文脉(wn (wn mi)mi)篇篇第9页/共67页第九页，共67页。 文化氛围篇文化氛围篇第10页/共67页第十页，共67页。 午山篇午山篇第11页/共67页第十一页，共67页。分卖点(midin)阐述报广方案三u基于本项目的客群具有中上层的文化程度(chngd)，广告传播要有文化韵味、易于引起情感共鸣。u整体运用与春季契合的清新明快的画面表现手法。u用极具文化意象的毛笔字、博士帽等识别性元素，给予受众群体以强烈的文化暗示。u别具一格的版式，以开阔的场景、不同的视角阐释项目山海资源优势和文化内涵。第12页

6、/共67页第十二页，共67页。 文脉文脉(wn mi)(wn mi)篇篇第13页/共67页第十三页，共67页。 文化氛围篇文化氛围篇第14页/共67页第十四页，共67页。 午山篇午山篇第15页/共67页第十五页，共67页。高高 炮炮第16页/共67页第十六页，共67页。第17页/共67页第十七页，共67页。短短 信信第18页/共67页第十八页，共67页。短信投放(tufng)方案时 间：2月中旬短信目的：综合卖点释放+活动邀约对 象：外部资源(zyun)、内部资源(zyun)内 容：方案一：依山，还是靠海？两者兼得岂不更好？海信迪生山庄，处午山和石老人间，11所学府、大剧院等萦绕。95-150

7、精研户型，恭迎品鉴68897797方案二：山海难得一遇，让您久等了！海信迪生山庄，崂山区石老人山海生态(shngti)美宅，11所学府、大剧院等环绕。95-150精研户型，恭迎品鉴68897797第19页/共67页第十九页，共67页。电梯电梯(dint)(dint)广告广告第20页/共67页第二十页，共67页。第21页/共67页第二十一页，共67页。DM(DM(外派）外派）第22页/共67页第二十二页，共67页。第23页/共67页第二十三页，共67页。第24页/共67页第二十四页，共67页。第25页/共67页第二十五页，共67页。第26页/共67页第二十六页，共67页。灯灯 箱箱第27页/共6

8、7页第二十七页，共67页。灯箱位置灯箱位置(wi zhi)建议：建议：海信地产高档社海信地产高档社区区浮山后板块浮山后板块崂山板块崂山板块香港中路板块香港中路板块第28页/共67页第二十八页，共67页。公关活动公关活动第29页/共67页第二十九页，共67页。活动目的：借助海大优势资源与社会声望，聚焦目标客群，宣传活动目的：借助海大优势资源与社会声望，聚焦目标客群，宣传团购优惠信息。团购优惠信息。活动时间：活动时间：2 2月中旬月中旬( (周六、周日周六、周日) )活动人群：海大教师活动人群：海大教师(jiosh)(jiosh)及学生及学生活动形式：校园活动冠名活动形式：校园活动冠名文化艺术、美

9、容沙龙。邀请海大教文化艺术、美容沙龙。邀请海大教授及教师授及教师(jiosh)(jiosh)做客。做客。主题示意：林少华教授夜雨书灯：我的幸福来源主题示意：林少华教授夜雨书灯：我的幸福来源 海信迪生山庄海信迪生山庄(shnzhung)(shnzhung)走进海大活动走进海大活动活动炒作：交通广播，短信，网络以及校园网站，在活动炒作：交通广播，短信，网络以及校园网站，在现场现场(xinchng)(xinchng)摆放宣传资料，给参与人员发放礼品摆放宣传资料，给参与人员发放礼品袋，装有袋，装有DMDM等项目资料，优先赠送参与教师。等项目资料，优先赠送参与教师。第30页/共67页第三十页，共67页。

10、活动时间：活动时间：2 2月份周六月份周六/ /周日周日活动地点：售楼处活动地点：售楼处活动人群：项目周边学校、意向客户、老带新活动人群：项目周边学校、意向客户、老带新活动目的：凸显项目教育优势，在深挖学校客户资源的同时，吸引意活动目的：凸显项目教育优势，在深挖学校客户资源的同时，吸引意向客户来访，让客户更多的了解项目，为开盘蓄客。向客户来访，让客户更多的了解项目，为开盘蓄客。活动内容：名校联谊活动内容：名校联谊1.1.充分利用充分利用1111所学校资源举办系列活动所学校资源举办系列活动 幼儿园幼儿园儿童涂鸦大赛（邀请涂鸦老师儿童涂鸦大赛（邀请涂鸦老师(losh)(losh)，推荐青岛明佳艺，

11、推荐青岛明佳艺术宝贝李老师术宝贝李老师(losh)(losh)） 小学小学风筝风筝DIYDIY（销售人员提前备好材料以及邀请指导老师（销售人员提前备好材料以及邀请指导老师(losh)(losh)） 初中初中动漫素描（邀请海大等高校美术系老师动漫素描（邀请海大等高校美术系老师(losh)(losh)或学生现场或学生现场指导）指导） 高中高中名师高考讲座（邀请青岛二中名师，如特级教师王忠政、刘名师高考讲座（邀请青岛二中名师，如特级教师王忠政、刘元静、杨青松等）元静、杨青松等）系列暖场活动：山海美宅系列暖场活动：山海美宅 为孩子明日而来为孩子明日而来 海信海信迪生山庄迪生山庄(shnzhung)(s

12、hnzhung)名校联名校联谊系列活动谊系列活动活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户(k h)(k h)进行电话一进行电话一对一邀约对一邀约风筝风筝DIYDIY儿童绘画儿童绘画名师讲座名师讲座第31页/共67页第三十一页，共67页。第二阶段第二阶段开盘开盘(ki pn)+文脉价值重点解析期文脉价值重点解析期第32页/共67页第三十二页，共67页。报报 广广第33页/共67页第三十三页，共67页。u采用大字报的文字表现和三联版的排版方式，极富吸引力。u采用数字形式，将卖点落到实处，更直接地传达诉求点。u最后将视线落到“孩子”上，紧紧抓住客户群体

13、的关注点。u配图运用水彩画的表现形式，丰富画面的色彩感、层次感，蕴含项目浓郁的文化(wnhu)气息。大字报形式(xngsh)报广第34页/共67页第三十四页，共67页。三三联联版版第35页/共67页第三十五页，共67页。核心核心(hxn)(hxn)价价值值综述篇综述篇注：报广中与销售节点、优惠政策有关的信息(xnx)，均为示意，需据项目实际情况进行调整。第36页/共67页第三十六页，共67页。高高 炮炮第37页/共67页第三十七页，共67页。注：因开盘时间暂时未定，故注：因开盘时间暂时未定，故3 3月月6 6日仅为示意时间，与开盘相关的其他日仅为示意时间，与开盘相关的其他(qt)(qt)画面待

14、定，仅做画面待定，仅做高炮示意。高炮示意。第38页/共67页第三十八页，共67页。注：第二阶段的高炮投放内容，视开盘注：第二阶段的高炮投放内容，视开盘(ki pn)(ki pn)时间而定。时间而定。第39页/共67页第三十九页，共67页。短短 信信第40页/共67页第四十页，共67页。短信投放(tufng)方案时 间：3月短信目的：开盘预告(ygo)+客户邀约对 象：外部资源、内部资源内 容：销售节点信息开盘、优惠等让您久等(ji dn)了！3月6日，海信迪生山庄耀世开盘！崂山区石老人山海美宅，11所学府、大剧院等萦绕，95-150精研户型，火爆预约68897797第41页/共67页第四十一页

15、，共67页。电梯电梯(dint)(dint)广告广告第42页/共67页第四十二页，共67页。第43页/共67页第四十三页，共67页。灯灯 箱箱第44页/共67页第四十四页，共67页。灯箱位置建议：灯箱位置建议：海信地产高档社区海信地产高档社区(sh q)浮山后板块浮山后板块崂山板块崂山板块香港中路板块香港中路板块第45页/共67页第四十五页，共67页。公关活动公关活动第46页/共67页第四十六页，共67页。活动目的：通过事件，吸引全城目光，突出文脉优势，制造炒作热点，活动目的：通过事件，吸引全城目光，突出文脉优势，制造炒作热点，积极积极(jj)(jj)为开盘蓄客。为开盘蓄客。活动时间：活动时间

16、：3 3月初（开盘前）月初（开盘前）活动地点：售楼处活动地点：售楼处活动内容：活动内容：1 1 凡带孩子来参加活动的客户可赠送名著一套。凡带孩子来参加活动的客户可赠送名著一套。建议赠送价值建议赠送价值150150元精装版四大名著一套。在后续活动中可赠送等值外元精装版四大名著一套。在后续活动中可赠送等值外国名著、儿童文学、神话经典等精装版成套作品，此活动可一直延续进国名著、儿童文学、神话经典等精装版成套作品，此活动可一直延续进行。行。 2 2 售楼处举行漫画展。邀请漫画工作者（可邀请海大美术系学生）为客售楼处举行漫画展。邀请漫画工作者（可邀请海大美术系学生）为客户现场画漫画肖像，并赠送客户留作纪

17、念。户现场画漫画肖像，并赠送客户留作纪念。活动释放渠道：交通广播，短信，联系各大学校投放学校网站活动信息活动释放渠道：交通广播，短信，联系各大学校投放学校网站活动信息看房送名著看房送名著(mngzh)活动活动第47页/共67页第四十七页，共67页。活动目的：通过赠送大剧院票，让客户亲身感受迪生山活动目的：通过赠送大剧院票，让客户亲身感受迪生山庄浓郁的文化生活氛围，逼定意向客户、拓展新客户。庄浓郁的文化生活氛围，逼定意向客户、拓展新客户。活动时间：活动时间：3 3月中旬月中旬活动内容：（活动只是噱头，需要置业顾问积极引导客活动内容：（活动只是噱头，需要置业顾问积极引导客户）户）1 1 针对意向客

18、户：针对意向客户：3 3月月8 8日日-3-3月月1212日，带孩子日，带孩子(hi zi)(hi zi)参参加当日活动将获赠大剧院亲子票。加当日活动将获赠大剧院亲子票。2 2 拓展新客户：拓展新客户：3 3月月8 8日日-3-3月月1212日，带孩子日，带孩子(hi zi)(hi zi)参加参加当日活动，将有机会获赠大剧院亲子票。当日活动，将有机会获赠大剧院亲子票。活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约电话一对一邀约艺术鉴赏艺术鉴赏(jinshng)活动活动附：当日活动可同当日微博互动活动，让客户参加结合项目(xingm

19、)卖点的调查问卷，释放项目(xingm)周边配套信息，或者为暖场DIY活动。第48页/共67页第四十八页，共67页。时间 节目名称票价建议赠送2012-3-23 舞剧月上贺兰 50 - 380 元 100元2012-3-31 崂山艺术讲堂让大师带您进入歌唱的世界 40 元 40元2012-4-7 崂山艺术讲堂京剧欣赏入门 40 元 40元2012-4-7 2012年市民音乐会“筝苑漫步”王中山古筝音乐会 30 - 100 元 50元2012-4-21 话剧夜店之天生绝配 100 - 380 元 100元2012-5-2 上奥地利州国立军警乐团音乐会 50 - 380 元 100元2012-5-

20、26 遇见快乐-辛晓琪个人演唱会 100 - 680 元 100元大剧院亲子(qn z)票建议建议(jiny)赠送价值80200元的亲子门票。以下是近期青岛大剧院演出表：第49页/共67页第四十九页，共67页。摄影、电影摄影、电影(dinyng)(dinyng)艺术交艺术交流活动流活动活动目的：与高校联谊，突出本案文化大盘形象，活动目的：与高校联谊，突出本案文化大盘形象，更有效的传播本案优惠更有效的传播本案优惠(yuhu)(yuhu)信息。信息。活动时间：活动时间：3 3月下旬月下旬活动地点：售楼处活动地点：售楼处活动内容：活动内容： 以迪生山庄名义赞助海大、青大等高以迪生山庄名义赞助海大、青

21、大等高校艺术学院或者社团，举办捕捉午山、石老人美校艺术学院或者社团，举办捕捉午山、石老人美丽瞬间摄影比赛，并邀请至售楼处，举行优秀摄丽瞬间摄影比赛，并邀请至售楼处，举行优秀摄影作品展。影作品展。 迪生山庄走进海大，播映公益片；制定日期到迪生山庄走进海大，播映公益片；制定日期到访售楼处有机会获赠电影票（推荐即将上映的亲访售楼处有机会获赠电影票（推荐即将上映的亲家过年类型的亲情电影）。家过年类型的亲情电影）。活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户活动释放渠道：网络、短信通知，销售人员对客户进行电话一对一邀约；活动做好网络软文炒作。进行电话一对一邀约；活动做好网络软文炒作。第50页/共67页第

22、五十页，共67页。第三阶段第三阶段开盘热销开盘热销(r xio)炒作期炒作期第51页/共67页第五十一页，共67页。本阶段线上将紧密结合项目销售节点本阶段线上将紧密结合项目销售节点和优惠政策，进行与阶段销售直接对和优惠政策，进行与阶段销售直接对应的推广应的推广(tugung)炒作！炒作！第52页/共67页第五十二页，共67页。三个阶段三个阶段(jidun)的的微博建议微博建议第53页/共67页第五十三页，共67页。微博营销微博营销(yn (yn xio)xio)阶段阶段时间段时间段微博话题微博话题微博途径微博途径2月文脉、山海、繁华卖点全面释放以及配合项目联展、名校联谊活动炒作1 转发或自创教

23、育、艺术类信息，生活、财经、楼市等热门信息（关注各大名校、名师、培训机构等网站或微博）2 活动炒作。配合线上线下活动，积聚人气，释放本案卖点。适当地赠送礼品吸引微粉。3月开盘信息与文脉卖点重点释放以及配合教育讲座、艺术鉴赏、看房送名著活动、摄影电影艺术交流活动炒作4月释放价格、强销房源、老带新优惠等销售节点信息以及配合财富人生讲座活动炒作第54页/共67页第五十四页，共67页。主诉求点微博内容示意图片示意山海卖点山海卖点广告式广告式海信迪生山庄，背靠午山，紧邻石老人海水浴场，依山傍海，生活天地别有境界。趣味式趣味式 石老人的传说故事(配图)互动式互动式谁知道午山有多久的历史？谁知道石老人最早有

24、人居住的地方在哪？说出它们的答案，即刻有机会赢得青岛大剧院门票两张。2月微博主题(zht)示意PS：转发最近财经、生活、楼市等热门(rmn)信息为基本微博营销动作。第55页/共67页第五十五页，共67页。主诉求点微博内容示意图片示意文脉文脉卖点卖点广告式广告式崂山区的学校有多少？新贵都幼儿园、崂山实验小学、青岛国际学校、崂山第二中学、青岛二中、青岛科技大学、青岛大学、中国海洋大学，仅海信迪生山庄周围就有11所。趣味式趣味式李白与杜甫游崂山时，李白曾写下寄王屋山人孟大融古诗，留下了“我昔东海上，劳山餐紫霞”的千古绝唱。据考证，此诗当作于天宝三年（744年）至天宝十三年（754年）之间。 互动式互

25、动式给孩子选择哪个高中好？孩子在青岛上大学选择哪个大学好？回复即有机会获得我愿意IDO华城影院电影票两张。活动炒活动炒作作海信迪生山庄携手海大共同举办文化艺术沙龙活动！海大名师应邀参加。现场师生互动，相互交流心得体会。(即时上传现场活动照片)互动互动投票赢名著！中国名著您最喜欢哪一个？回复即有机会获得价值150元的精装版四大名著一套！（活动下期可对喜爱的外国名著、儿童文学、神话经典等进行投票）2月微博主题(zht)示意PS：转发最近财经、生活、楼市等热门信息为基本微博营销(yn xio)动作。第56页/共67页第五十六页，共67页。主诉求点微博内容示意图片示意繁华繁华卖点卖点广告广告式式周末干

26、啥？逛街购物？健身运动？去大剧院？还是高尔夫？海信迪生山庄， 5分钟畅享崂山区CBD品质生活圈，15分钟抵达城市中心国际化商圈，自由畅享城市生活！趣味趣味式式青岛石老人生活区兴起于1388年，1418年姜哥庄曲姓的一支迁来，繁衍后代，后来定名为“石老人村”。互动互动式式你喜欢山地高尔夫还是滨海高尔夫？生活在崂山，逛超市你喜欢乐天还是丽达？2月微博主题(zht)示意PS：转发最近财经、生活(shnghu)、楼市等热门信息为基本微博营销动作。第57页/共67页第五十七页，共67页。3月份，重点释放开盘、文脉以及活动信息；4月份，重点炒作开盘热销、价格、优惠政策、活动等信息。3、4月份的炒作方式借鉴2月份，但需据2月份推广效果(xiogu)及时进行调整。第58页/共67页第五十八页，共67页。看房通道看房通道(tngdo)建议建议第59页/共67页第五十九页，共67页。1 个性书架：紧贴墙面设置简单个性书架：紧贴墙面设置简单(jindn)书架，减少占用空间的面积，烘托项目的文化气息。书架，减少占用空间的面积，烘托项目的文化气息。位置建议(jiny)：一楼入口处墙壁第60页/共67页第六十页，共67页。位置建议(jiny)：楼道阶梯处第61页/共67页第六十一页，共67页。2 2 趣味模式：探幽寻宝活动趣味模式：探幽寻宝活动过程：售楼处内接到寻宝任务过程