赛前培训—如何做好项目路演实用教案

1、创业(chungy)教练 耿建星 体验式创业沙盘 创业教练 北京高校毕业生创业中心 创业教练 中关村东升科技园 创业导师 清华DMC创业师资培训 创业教练 北京共青团 创业讲师 中关村大学生创业训练营 创业导师教育部CVCC创业培训 创业导师教育部互联网+大赛(d si) 决赛评委特长：创业实训、创业培训、创业咨询、创业指导第1页/共19页第一页，共19页。目 录1.如何做好项目路演2.如何规避比赛中应注意的问题3.投资人的关注点与攻击点在哪里(n li)4.如何理性提出融资需求？5.创业项目价值的深度挖掘6.如何更多获得评委支持的得分技巧？今日(jnr)培训主题：第2页/共19页第二页，共1

2、9页。1创意类项目与成长类项目数量？2你们的参赛目标？3营业额目前有多少？4融资情况（天使还是A轮）？调 查第3页/共19页第三页，共19页。给自己创造一个好的项目路演(l yn)机会？一、路演内容 体现你对项目的掌控力 如：思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、 资源匹配(ppi)、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比二、问题准备 能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划，以及投资人刁钻古怪问题三、路演人 最好由发起人（CEO）上场讲解 （气场与印象分很重要） 言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确第4页/共19页第四页，共19页。1、有能力的创始人、2、项目具有高度(g

3、od)可行性 3、有前景的市场4、有机会成功的证据让投资人与评委(pn wi)看到以下优势？注意：关于理性了解(lioji)评委的评分差异化问题第5页/共19页第五页，共19页。l 一、关于商业模式：l 1、最好一句话能说清楚；l 2、定位真正(zhnzhng)属于自己的潜在客户；l 3、明确给谁解决什么问题，带来什么价值。l 二、关于行业背景：l 1、国家政策，主流宣导几乎可以不讲；l 2、只需讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么。l 三、关于团队和资源：l 1、和现有业务比较关键的团队成员，有多少说多少；l 2、明确落实可以调配的资源及程度，不是你的或不确定的可以不讲。l 四、关于

4、融资计划：l 1、说清楚需要多少钱，越细越好；l 2、说清楚融来的钱是花在哪些地方，越细越好。一、 5-10分钟讲好你的项目(xingm)？准备第6页/共19页第六页，共19页。一、 公司(项目)基本(jbn)情况二、 股东（发起人）结构三、 近三年（如有）经营状况、财务状况四、 主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍五、 目前的行业状况、竞争及预测六、 技术来源和商业模式七、核心管理团队介绍八、 未来3-5年的经营计划及营收预测九、 融资计划及用途十、 公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件二、 5-10分钟讲好你的项目(xingm)？路演顺序第7页/共19页第七页，共19页。三、 5-

5、10分钟讲好你的项目(xingm)？侧重注意(zh y)： 创意类项目与成长类项目有哪些侧重是不同的？A、创意类项目？B、成长类项目？第8页/共19页第八页，共19页。看“人”看项目(xingm)潜力看规模(gum)看数据(shj)天使投资A轮C轮B轮投资阶段与考核要点第9页/共19页第九页，共19页。四、 评委可能提问(twn)准备？A. 你是否需要融资？为什么需求？B. 你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者）C. 你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，技术、业务、管理、人才、心理） D. 你的股权架构？E. BAT公司复制你的项目(xingm)怎么办？F. 你为什么来参

6、赛？G. 你的独特优势？H. 如果你愿意，欢迎加入我的另一个项目(xingm)，年薪100万？这是我的名片I.你做大的企业的优势是什么？J.你公司的壁垒是什么？K. 现在制约你发展的最大问题是什么？L. 。第10页/共19页第十页，共19页。五、 评委(pn wi)或投资人的关注点与攻击点在哪里1、项目(xingm)可行性；2、发起人与团队对项目(xingm)的掌控力；3、商业模式是否清晰；4、项目(xingm)目前执行进度；5、可能存在的风险？6、项目(xingm)在市场的发展空间；7、项目(xingm)可衍生的成长空间？第11页/共19页第十一页，共19页。六、 如何理性(lxng)提出融

7、资需求？1、投资金额2、股权出让比例3、核心发起人股权注意保持的比例4、二次融资出让计划5、最佳融资阶段(jidun)6、设计好退出计划第12页/共19页第十二页，共19页。七、路演(l yn)中的增分项？1、业绩，*以上；2、已经有一次融资（天使融资即可）；3、有少数民族团队成员参与；4、有历史数据3年以上；5、有其它大赛名称奖励；6、团队差异化互补，且其他股东成员有较高的成就经历或专业性能力；7、技术壁垒足够高8、战略(zhnl)格局较高。第13页/共19页第十三页，共19页。八、路演(l yn)中的失分项？1、非核心人员主讲路演；2、内容假大空，战略太多，执行数据过少；3、与评委顶撞(dngzhung)；4、项目商业模式不清晰；5、主讲人谈吐气场不足；6、对评委所提问题，回答不明确或不满意；7、纯app项目、网络平台项目。第14页/共19页第十四页，共19页。九、案例(n l)分析？我个人(grn)作为大赛评委的心得!第15页/共19页第十五页，共19页。十、创业项目价值的深度