秋冬订货会项目策划实施方案

1、.秋冬订货会策划方案一、目的1、提高N品牌产品市场竞争能力2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度3、提升消费者对N的认知度4、促进客户市场销售额的提升，提高公司经济效益二、时间三、地点五星级宾馆（地点待定）会议厅（限200 平方米左右）四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、全体 POLO代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员3、其它相关人员五、订货会容及步骤1、会前会由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。2、产品介绍由开发部总监向与会人员介绍（幻灯片）2004

2、 年N 品.牌秋冬订货会的新产品开发状况以及POLO品牌今后的开发思路及开发理念。3、实物展示(1) 、实物展示厅在会议厅中搭建产品展示柜(2) 、由营销部全权负责实物展示工作，客户订单的跟进以及客户咨询的回复工作4、会后座谈会客户按区域分，由各区域主管主持本辖区的客户讨论会，讨论容（ 1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题（ 2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题（ 3）、各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议5 、温泉一日游会议结束后建议公司人事部组织客户温泉一日游，调节会议期间的紧情绪，增进厂商之间友谊。(1) 、由人事部全权负责一日

3、游活动，并准备参加人员的泳衣。(2) 、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动6、赠送会议纪念品.订货会会议日程安排日期时间地点容负责部门备注9：00-18 ：00酒店会务组客户报到行政部7月16日营销中心15：0017：30酒店套房会前会营销中心9：0012：00酒店会议室产品介绍开发中心实物展示营销中心7月17日12：0014：00酒店就餐、休息行政部14：0018：30酒店会议室客户订货开发中心讨论会营销中心18：3020：00酒店就餐行政部7月18日8：0022：00从化从化温泉一日游行政部营销中心7月19日11：0012：30酒店赠送礼品行政部就餐、会议结束营销中心.项目住

4、宿就餐宣传品会场租赁从化一日游费用预算容费用预算备注1、订房2、就餐3、客户回程机票4、其它1、横幅制作2、POP、易拉宝制作3、客户礼品4、其它1、会议室租赁费2、展示柜制作费3、其它1、团费2、住宿、就餐3、泳衣4、其它.订货会方案（二）一、目的（同方案一）二、时间（同方案一）三、地点休闲、环境优美的星级酒店中型展示厅或会议室四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、全体 POLO代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员3、邀请媒体人员五、订货会容及步骤1、会前会由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意

5、的答复，安抚客户的不满情绪。2、产品介绍由开发部总监向与会人员介绍（幻灯片） 2004 年N 品牌秋冬订货会的新产品开发状况以及 POLO品牌今后的开发思路及开发理念。3、产品动态展示聘请专职模特，男、女若干名，由营销部安排本次订货会的新品动态展示工作。.4、静态展示、现场订货动态展示后开发部安排产品静态展示，由营销部负责客户订单的跟进以及客户咨询的回复等工作。5、座谈会客户按区域分，由各区域主管主持本辖区的客户讨论会，讨论容如下：（ 1）、了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题（ 2）、了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题（ 3）、各代理商对品牌未

6、来发展方向的看法及建议6 、温泉一日游会议结束后建议公司人事部组织客户温泉一日游，调节会议期间的紧情绪增进厂商之间情感。(1) 、由人事部全权负责一日游活动，并准备参加人员的泳衣。(2) 、由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动。7、赠送会议纪念品。.订货会会议日程安排日期时间地点容负责部门备注9： 00-18 ：00酒店会务组客户报到行政部营销中心7月 16日15：0017：30酒店套房会前会营销中心9： 0012：00酒店展示厅产品介绍开发部动态展示营销中心7月17日12：0014：00酒店就餐、休息行政部酒店展示厅静态展示开发部14：0018：00客户订货营销中心18：0020

7、：00酒店就餐行政部7月 18日8： 0022：00从化从化温泉一日游行政部营销中心7月 19日11：3012：30酒店赠送纪念品行政部就餐、会议结束营销中心.费用预算项目容费用预算备注1、订房住宿就餐2、就餐3、客户回程机票4、其它1、横幅制作宣传品费用2、POP、易拉宝制作3、客户礼品4、其它1、展示厅租赁费产品展示2、动态展示模特费3、其它1、团费从化一日游2、住宿、就餐3、泳衣4、其它订货会方案（三）一、目的（同方案一）二、时间（同方案一）三、地点星级酒店、珠江旅游船.四、参加会议人员1、公司相关部门工作人员2、全体 POLO代理商、经销商以及商场部门经理和业绩显著的专卖店经营人员3、

8、邀请媒体记者参加五、容1、会前会由营销部门各区域主管组织客户进行座谈。目的：了解当前客户对公司运作方面存在意见及问题，并针对问题做出令客户满意的答复，安抚客户的不满情绪。2、产品介绍由开发部总监向与会人员介绍（幻灯片）2004 年N 品牌秋冬订货会的新产品开发状况以及 POLO品牌今后的开发思路及开发理念。3、产品动态展示（1）租赁珠江旅游船（可容纳100 人左右）。（2）聘请专职模特，男、女若干名，安排船上产品走秀展示活动。（3）由营销部安排本次订货会的新品动态展示工作。4、静态展示、现场订货动态展示后开发部安排产品静态展示，由营销部负责客户订单的跟进以及客户咨询的回复等工作。5、座谈会客户

9、按区域分，由各区域主管主持本辖区的客户讨论会，讨论容如下：.（ 1）了解各品牌目前在各地区的经营状况、客户经营方式、网点建设等相关话题（ 2）了解各品牌代理商目前在市场拓展、产品销售等方面的问题（ 3）各代理商对品牌未来发展方向的看法及建议。6 、温泉一日游会议结束后建议公司人事部组织客户温泉一日游，调节会议期间的紧情绪增进厂商之间情感。(1) 由人事部全权负责一日游活动，并准备参加人员的泳衣。(2) 由营销部、开发部等工作人员陪同带各代理商进行活动7、赠送会议纪念品。订货会会议日程安排. . .日期时间地点容负责部门备注9： 00-18 ：00酒店会务组客户报到行政部7月 16日营销中心15

10、：0017：30酒店套房会前会营销中心9： 0012：00珠江游船产品介绍开发部动态展示营销中心7月17日12：0014：00酒店就餐、休息行政部14：0018：00公司展厅静态展示开发部客户订货营销中心18：0020：00酒店就餐行政部7月 18日8： 0022：00从化从化温泉一日游行政部营销中心7月 19日11：3012：30酒店赠送纪念品行政部就餐、会议结束营销中心费用预算.项目容费用预算备注1、订房住宿就餐2、就餐3、客户回程机票4、其它1、横幅制作宣传品费用2、POP、易拉宝制作3、客户礼品4、其它1、珠江旅游船租赁费产品展示2、动态展示模特费3、其它1、团费从化一日游2、住宿、就

11、餐3、泳衣4、其它四、订货会工作组一、部门组合：行政部、营销中心、开发中心1、会务组：负责部门：行政部组长：人力资源总监.成员：常爱平、黄燕武、霍东文（司机）、邓永亮（司机）工作容：（1）负责安排订货会宣传用品的布置工作，如宣传条幅、宣传海报的贴、悬挂等。（ 2）负责订货会期所需用品及赠送客户礼品的采购、分配、发放等工作。（ 3）负责本次订货会客户住宿、就餐安排工作。（ 4）负责订货会期间的车辆调配、人员接送工作。（ 5）负责一日游活动组织安排工作、负责活动所需用品的安排发放工作。（ 6）负责订货会期间安全以及后勤保障等工作。2、接待组：负责部门：营销中心组长：业华成员：雪飞、黄宁航、鹏、王英、红招、贝许院工作容：（ 1）负责订货会邀请函、嘉宾证、工作证制作、发放；负责订货会宣传用品的策划工作；（ 2）负责与会人员的邀请、统计等工作。（ 3）负责订货会期间的客户接待、陪同工作。（ 4）负责订货会实物展示、客户订货跟进、客户咨询回复等工作。3、产品技术咨询服务组：负责部门：开发中心组长：平成员：周松胜、黄东平、龙新建.（ 1）负责订货会期间的样版展示工作。（ 2）负责订货会期间回复客户关于产品工艺、技术产品方面咨询工作。五、订货会工作日程安排计划表日期部门工作容负责人成员备注20/6 前营销部