“十六届昆交会”展洽工作总结

1、202x年“十六届昆交会”展洽工作总结 【 - 酒店广交会工作总结】 “第十六届中国昆明进出口商品交易会”，于20xx年6月6日至10日在昆明国际会展中心举行。昆交会是企业扩大宣传，了解市场信息的重要窗口；是展示企业形象，培植外贸出口，拓展招商领域的一个重要平台，对促进进出口贸易和实施“走出去”战略稳步开展起着积极的推动作用。根据县政府关于做好20xx年昆交会工作的具体要求、工作任务和时间进程安排，我局精心组织，统一部署，认真构思，积极协调，明确了参展、洽谈的目标任务。会展工作得到了市、县领导重视和相关部门的支持，圆满完成各项工作，到达了预期的目的和效果。 一、展会的根本情况 20xx年峨山县

2、共有3户企业参展，与20xx年持平，参展企业是：云南玉林泉酒业、峨山坤龙粮油工业、峨山志远玻璃。峨山交易组共有27人参加了展洽活动，其中企业参展人员20人，县商务局工作人员7人。全县共组织商品6大类（酒、油、面条、面粉、玻璃制品、各种塑料瓶盖）185个品种进馆展洽和交易。3户企业现场交易额1.26万元，共接待中外洽谈客商1000余人次。会展期间发布重点招商引资工程13个，发放峨山县投资指南5000册，企业发放产品宣传资料及企业简介6100份。 二、展会的收获 （一）工程洽谈。昆交会期间，共发放峨山投资指南5000册，通过宣传，吸引了客商，结识了国内外朋友。有针对性洽谈的客商7户，其中有1户在开

3、幕当天签约，有6户投资商初步达成意向性协议，有待于下一步跟踪再谈。 1、与云南沐荣投资开发签约金属镁工程投资合同。工程内容是：利用剩余焦炉煤气生产金属镁的综合开发，该工程每年可减少（60万吨/年焦化工程）so2的排放，废水做到零排放，具有良好的生态社会环境综合效益。工程预计总投资5亿元，年生产3万吨金属镁，工程分三期投入，20xx年6月完成第一期工程，投资后可实现年销售收入3亿多元，实现利税2000万元。 2、与投资商达成意向性协议，待下一步跟踪再谈6个工程。即：拉丝制钉工程，总投资600万元，投资方是昆明客商吴先生，有意向性签订将该工程落户峨山小街镇工业园区；延伸矿冶产业链工程，投资方是云南

4、加大矿业投资，方案投资上亿元以上，以当地矿产品资源定规模，该工程正在进一步洽谈中；玻璃制品增资扩股工程，现有意向性洽谈，该工程以满足市场需求扩大规模；化念镇果蔬加工、高香生态茶业有限责任公司技改扩建、野生食用菌开发等工程着手跟踪洽谈。 （二）贸易洽谈。在近5天的参展、洽谈中，峨山3户企业共发放宣传资料6100份，名片800余张，与中外客商进行贸易洽谈近1100人次，在国内外贸易方面有一定的拓展和提高，取得了较好的成绩。 1、国外贸易意向性签约1项，累计金额10万元人民币。峨山志远玻璃与越南老街糖酒公司意向性签约葫芦瓶长期供货协议。 2、国内贸易合同签约10项，累计合同金额940万元。即：（1）

5、云南玉林泉酒业与玉溪市昌贸、通海秀山酒行、江川县金秋商店、新平县仁和经营部签订长期供货合同，4项合同金额达850万元。（2）峨山志远玻璃与德宏景山开发、昆明市亚洲汽水、景谷春艺酒业签订长期供货合同，3项合同金额达60万元。（3）峨山坤龙粮油工业与兴业东方集团、贵州省盘县供销合作社、nmk集团签订长期供货合同，3项合同金额达30万元。 3、国内贸易意向性成交11项，累计意向性成交金额490万元。即：（1）云南玉林泉酒业与四川宝光、云南国贸粮油贸易公司、楚雄红星经营部、昆明大商汇82幢37号经营部达成玉林泉白酒意向性成交，供货协议金额为410万元。（2）峨山志远玻璃与昆明品世食品、双柏妥甸酱油、普

6、洱茶乡酒业、易门超达酒业达成玻璃制品意向性成交，供货协议金额为48万元。（3）峨山坤龙粮油工业与昆明南疆批发市场、上海羽中贸易公司、云南赛瑞食品达成粮油制品意向性成交，供货协议金额为32万元。 首页 1 2 尾页 （一）本届昆交会工作在县委、县政府的领导下，在市商务局、市贸促会和相关部门的指导、配合下，县商务局严格按照县政府关于做好20xx年昆交会工作的具体要求，精心组织，统一部署，认真构思，积极协调，认真编制了峨山县投资指南，明确了参展、洽谈的目标任务。并对参展经费和人员进行了落实，保证了展会的圆满成功，取得明显成效。 （二）企业的布展水平与参展商品质量均有较大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒

7、业的展位构思有创意，成为玉溪市交易团的一个亮点，吸引了众多的客商，充分展示了企业形象、企业文化、企业产品，受到了市、县领导的好评，获得了市交易团企业布展一等奖的表彰及奖励。坤龙粮油工业和志远玻璃参展商品的种类、质量均有较大提高，各种产品认证证书和质量荣誉证书吸引众多客商，到达了宣传和展示的实效。 （三）联系老朋友，结识新朋友，推介新工程。展洽会期间，积极联系在峨山投资的外来投资企业，邀请他们到昆明观摩展会，帮助峨山推介工程，做以商招商的桥梁。同时，有针对性的发放峨山投资指南5000册，与3家外商和投资者结识，洽谈，并推介新工程3个，为今后我县的招商引资工作奠定了良好的根底。 四、展会存在的缺乏

8、和改良建议 通过展会，我县参展虽然取得了一定的成绩，但仍还有一定的差距和缺乏，有待于今后进一步改良。 （一）我县参展的自产产品较往年相比虽有增多，在质量和包装上也有所提高，但总体来说，在参与国际市场竞争方面还欠缺优势。 （二）局部企业以及外经贸企业参会意识不强，参会不主动，不积极，甚至有些偏见。今后应继续加强对企业的正面宣传，促使企业能够自觉自愿的参与，使企业树立“不是叫我参与，而是我要参与”的理念。 （三）在布展工作中，局部企业及产品文化内涵较深，但包装和宣传较浅，影响了宣传促销效果的发挥。要改良和提升企业产品包装、质量上档次，真正做到展示企业形象、展示企业产品文化的深度、营造国内外两个市场

9、的良好环境。 （四）个别企业布展设计，宣传资料和产品介绍方式单一，印制效果不佳。展洽人员不了解企业的经营目标和宗旨，洽谈言词不能满足客户的要求，也不能完整地宣传企业和展示企业产品。要进一步研究产品营销策略，培养高素质的营销队伍，通过宣传，到达最正确的小商品进大市场，大商品拓展大市场的目的。 （五）相关部门要进一步增强对外开放的责任感和紧迫感。充分发挥我县区位、资源、交通、人才四大优势，巧借各种大型会展平台，加大“走出去、请进来”力度，主动寻找商机，逐步把我县的优势产品、特色农产品推向国内外市场，参与国际经济合作。 （六）相关部门要做好会后签约工程的跟踪落实。一是对签订的各种投资协议，要明确部门

10、和领导的责任，指定专人负责，狠抓落实，跟踪问效，提高签约工程的履约率和成功率。二是跟踪意向性合作协议，提高工程合作率。对在昆交会期间达成意向性意见的再谈工程，要加强衔接与协调，争取实现成交。三是加强与外商的联系，积极主动做好外商来峨山考察的有关工作。四是要及早做好明年昆交会的各项准备工作，认真分析总结参加本届昆交会的经验，找准问题和缺乏，借鉴其他县、市、区的先进经验，为明年的昆交会做好准备。 首页 1 2 尾页 （一）本届昆交会工作在县委、县政府的领导下，在市商务局、市贸促会和相关部门的指导、配合下，县商务局严格按照县政府关于做好20xx年昆交会工作的具体要求，精心组织，统一部署，认真构思，积

11、极协调，认真编制了峨山县投资指南，明确了参展、洽谈的目标任务。并对参展经费和人员进行了落实，保证了展会的圆满成功，取得明显成效。 （二）企业的布展水平与参展商品质量均有较大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒业的展位构思有创意，成为玉溪市交易团的一个亮点，吸引了众多的客商，充分展示了企业形象、企业文化、企业产品，受到了市、县领导的好评，获得了市交易团企业布展一等奖的表彰及奖励。坤龙粮油工业和志远玻璃参展商品的种类、质量均有较大提高，各种产品认证证书和质量荣誉证书吸引众多客商，到达了宣传和展示的实效。 （三）联系老朋友，结识新朋友，推介新工程。展洽会期间，积极联系在峨山投资的外来投资企业，邀请他们到昆

12、明观摩展会，帮助峨山推介工程，做以商招商的桥梁。同时，有针对性的发放峨山投资指南5000册，与3家外商和投资者结识，洽谈，并推介新工程3个，为今后我县的招商引资工作奠定了良好的根底。 四、展会存在的缺乏和改良建议 通过展会，我县参展虽然取得了一定的成绩，但仍还有一定的差距和缺乏，有待于今后进一步改良。 （一）我县参展的自产产品较往年相比虽有增多，在质量和包装上也有所提高，但总体来说，在参与国际市场竞争方面还欠缺优势。 （二）局部企业以及外经贸企业参会意识不强，参会不主动，不积极，甚至有些偏见。今后应继续加强对企业的正面宣传，促使企业能够自觉自愿的参与，使企业树立“不是叫我参与，而是我要参与”的

13、理念。 （三）在布展工作中，局部企业及产品文化内涵较深，但包装和宣传较浅，影响了宣传促销效果的发挥。要改良和提升企业产品包装、质量上档次，真正做到展示企业形象、展示企业产品文化的深度、营造国内外两个市场的良好环境。 （四）个别企业布展设计，宣传资料和产品介绍方式单一，印制效果不佳。展洽人员不了解企业的经营目标和宗旨，洽谈言词不能满足客户的要求，也不能完整地宣传企业和展示企业产品。要进一步研究产品营销策略，培养高素质的营销队伍，通过宣传，到达最正确的小商品进大市场，大商品拓展大市场的目的。 （五）相关部门要进一步增强对外开放的责任感和紧迫感。充分发挥我县区位、资源、交通、人才四大优势，巧借各种大型会展平台，加大“走出去、请进来”力度，主动寻找商机，逐步把我县的优势产品、特色农产品推向国内外市场，参与国际经济合作。 （六）相关部门要做好会后签约工程的跟踪落实。一是对签订的各种投资协议，要明确部门和领导的责任，指定专人负责