设计好的要素模板不错实用教案

1、谨以此书献给谨以此课程献给每天都要想办法去说服大型客户(k h)职业客户(k h)经理们！1第1页/共30页第一页，共30页。特别申明(shnmng)课题借鉴了林昭优秀成功客户案例在此特别致谢！2林昭：中远（外企）集团(jtun)大客户部副总 第2页/共30页第二页，共30页。如何成为(chngwi)真正的销售高手3找对人做对事说对话(duhu)第3页/共30页第三页，共30页。 5天 创造(chungzo) 50万！4第4页/共30页第四页，共30页。那该怎么(zn me)做？我怎么实现(shxin)呢？找谁？说什么？怎么做？第5页/共30页第五页，共30页。我的内容(nirng)是有逻辑的

2、自我(zw)定位客户(k h)咨询销售策划售前调研产品演示解决方案技术交流用户考察实施策划管理需求第6页/共30页第六页，共30页。哪些场合(chng h)适合用PPT？7你想做出这样(zhyng)的单子吗？第7页/共30页第七页，共30页。哪些场合(chng h)适合用PPT？项目背景：瑞士老板(lobn)的秘书约车8第8页/共30页第八页，共30页。我怎么(zn me)才能做到啊？第9页/共30页第九页，共30页。如何(rh)做好北京调查10办公(bn gng)地点 老板(lobn)喜好 约见形式客户分析：客户分析：瑞士老板夫人租车第10页/共30页第十页，共30页。哪些场合(chng h

3、)适合用PPT？找对人：进一步沟通(gutng)确认决策人11您看王总需要什么(shn me)类型的车呢？说实话，我也不清楚啊，这个只有老板夫人自己定啊！关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？第11页/共30页第十一页，共30页。哪些(nxi)场合适合用PPT？12约见(yu jin)地点：有钱人喜欢的地方？交通(jiotng)+位置+环境+合适？关键点四：合适地点调研公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲第12页/共30页第十二页，共30页。哪些(nxi)场合适合用PPT？约见(yu jin)时间：“不确定！

4、”？13关键点三：知道(zh do)您要见布什，您看这周三还是周四见呢？制定时间： 如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！第13页/共30页第十三页，共30页。哪些(nxi)场合适合用PPT？14合作谈判(tnpn)：对的人，正确的事关键点五：对客户语言进行分析，理解对方(dufng)真实想法老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约推荐合适车型车稍微大一点，司机对北京熟习就行。就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的第14页/共30页第十四页，共30页。计划的根本(gnbn)目的是为了更有效的达成(dchng)订单！重新认识营销(y

5、n xio)15第15页/共30页第十五页，共30页。商业(shngy)PPT的用途16谈客户(k h)请客第16页/共30页第十六页，共30页。商业谈判常见弊端(b dun) 把客户当员工17第17页/共30页第十七页，共30页。商业(shngy)PPT的用途18客户(k h)策划=专业+简洁+轻松第18页/共30页第十八页，共30页。我们期望做好计划(jhu)以后沟通时间(shjin)缩短项目(xingm)说服力增强订单成交率提高19第19页/共30页第十九页，共30页。为什么你做不出好的客户(k h)策划？没有思路(sl)，没有逻辑 对客户背景(bijng)不熟悉 缺乏好的表达形式缺乏基

6、本的策略 我们认为原因是：我们认为原因是：对客户认识不清晰技术不够？20第20页/共30页第二十页，共30页。哪些(nxi)场合适合用PPT？21只要(zhyo)你掌握结构化思考(sko) 针对性表达第21页/共30页第二十一页，共30页。可我不是(b shi)顾问师啊？第22页/共30页第二十二页，共30页。哪些场合(chng h)适合用PPT？23只要(zhyo)你拥有好资源(zyun) 好模板 好教练第23页/共30页第二十三页，共30页。24第24页/共30页第二十四页，共30页。25一劳永逸(y lo yng y)的模板第25页/共30页第二十五页，共30页。建模的作用(zuyng)建模的综合运用，可以大大加快(ji kui)您策略调整，主线调整等工作的速度。第26页/共30页第二十六页，共30页。哪些(nxi)场合适合用PPT？27话题应该反映(fnyng)观点！突出(t ch)关键点！第27页/共30页第二十七页，共30页。未来(wili)，我们仍可进步！第28页/共30页第二十八页，共30页。这是互联网分享(fn xin)