培训基础知识

1、蝿聿膅蒂蚅聿芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂袇袁芃芄螃袁莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅薈羅莇莈袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂袇袁芃芄螃袁莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅薈羅莇莈袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄

2、蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂袇袁芃芄螃袁莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅薈羅莇莈袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅艿袄螆肅蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒂袇袁芃芄螃袁莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚆羆肂荿薂羅膄薅薈羅莇莈袆羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅聿芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薆螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿

3、袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃

4、膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈

5、羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂

6、芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆

7、肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀

8、芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇

9、膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂

10、羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆

11、膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀

12、肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄

13、芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿

14、膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆

15、羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀

16、膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄

17、肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈

18、芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃

19、肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇

20、罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁

21、膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈

22、肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿罿袂荿螁螂芁莈蒁肇膇莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螈袈芇莅蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂蚀羅蒂莁袅羁蒁薄螈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薅羈肄膂蚇袁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚄袈羇芇螆蚀芅芇蒅袆膁芆蚈虿膇芅螀羄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀莁蒆螄羆莀蕿蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈

23、蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃

24、薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇

25、莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁

26、薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅

27、蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂

28、蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇

29、薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁

30、莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅蚆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄腿芄蒃蚃节膆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁羃肇 第一篇 房地产基础知识第一章 房地产市场调研第一节 房地产市场的调研一、什么是房地产市场调研？房地产市场调研：

31、就是以房地产为特定的商品对象对相关的市场信息进行系统的收集、整理记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变化趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地讲，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。二、房地产市场调研的点、面、体的结合 由于土地和房屋的“不动性”，房地产市场调查也就具有很强的地域特征。以此，对房地产市场的切入，习惯的做法是依据地域形态：点（整个楼盘） 线和面（区域市场） 体（宏观环境）第二节 市调表点单个楼盘（楼盘市调表的填写） 对单个楼盘进行市场调查是房地产市场调查的基础，它不但是新进员工接触房地产知识的第一课，而且也是

32、任何资深人员及时了解房地产市场最为具体、最为直接的途径：一、产品分析（楼盘市调表的正面）1楼盘的名称、地址（网址）、电话、开盘日期（1）楼盘的名称：通常是指一个楼盘的案名。有的大型的楼盘有工程名称，也有推广名称。其推广名主要的目的就是对项目的包装，形成抢眼的卖点。比如：长宁区项目“中山公寓”的推广名“都市山庄”；浦东项目“浦江茗苑”的推广名“艺术传家堡”。还有的项目根据分几期开发来起不同的案名，比如：浦东菊园地块一期叫“菊园”二期称“江临天下”三期就称“汇豪天下”。还有的案名就比较体现企业品牌效应，如万科集团开发的万科系列项目（万科城市花园、万科华尔兹、万科春申城等）；绿地集团开发的绿地系列项

33、目（绿地春申苑、绿地世纪花园等）；北桥房地产在老闵行开发的金榜系列项目（金榜世家、金榜人家、金榜星墅）。（2）楼盘地址、电话：有的项目通常分有现场地址和市区接待处。（3）开盘日期：量体较大的项目不仅仅只开盘一次，而根据分期开发的时间不同，开盘的时间也有所不同。在写市调表的时候一定要注明。2地理环境（1）基地位置图：标清楚项目范围和周边的主要交通设施以及标志性建筑物。 右上角标朝北标记 n（2）环境分析：大环境：项目主要位于什么区域，区域的历史沿革和区域的特性（商业中心，工业中心、学校社区等）。小环境：项目的具体位置，地块的大小形状，它的东西南北的邻居是谁，进出道路如何，是否临街。交通设施：包括

34、公交、地铁、高架、轻轨、大桥、隧道、市级公路、区县级公路等。公共配套设施；包括水电煤等市政配套，公园、学校、医院、影剧院、商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等。3公司组成因为房地产投资建设是资金大、周期长的一项工程，没有实力的公司投资于房地产，往往隐藏着较大的风险。营运组合的强力搭配，都是楼盘日后品质的绝对保证。（1）投资商（2）发展商（3）行销企划（包括全程代理、纯销售、纯企划、广告企划）（4）设计单位（5）承建单位（6）物业管理（物业管理费的单位统一：元/m2天）4小区规划（1）基地面积：是城市规划管理部门正式划定的建设用地面积。（2）总建筑面积：是城市规划管理部门

35、正式确定的，按建筑面积计算规则计算的建设项目中的建筑面积。根据总建筑面积，一般可以知道楼盘的建筑规模，并从中估测大致的建筑周期。（3）住宅面积：总销售面积（4）容积率：又称建筑面积密度，是建筑的各层建筑面积总和与建筑基地面积的比值。（5）绿化面积和绿化率：（见建筑知识培训）（6）建筑楼层：指一个项目共由几栋楼宇组成，每栋楼宇的地上有几层，地下有几层。比如：两幢28层带2层地下室的公寓楼，通常表示：2*28f2b（7）车位规划：主要写项目有无规划室内或室外车库。车位的租售情况（单位：元/月）。（8）规划户数：是指整个项目的总户数。如果分期开发写明各期开发的户数。（9）交房日期：（10）备注：是写

36、每个项目中规划比较具有特色的情况。a整个项目的规划形态：包括一个项目一共由几栋楼宇组成，每栋楼宇的使用性质是什么，基本形态是什么（是板式的还是点状的），一梯几户等；b项目中规划中，生态水景规划较有特色；c项目外立面的规划；d项目是否规划有会所等配套设施；e项目中比较具有智能化特色的。5房型规划（1）格局：写明几室几厅几卫；（2）每套房的建筑面积和使用面积（单位：平方米）；（3）户数：每个户型的数量（单位：户）；（4）花园面积：是指房屋建筑面积周围、围墙或围护物以内的园地面积。一般是相对于别墅而言的。（单位：平方米）（5）面积配比：是指二房、三房等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比

37、例的多少。它在一定程度上决定了产品应对竞争市场的抗风险能力。（单位：）（6）规划面积：是项目中所有房型最小面积到最大面积的范围。（单位：平方米）（7）层高（见建筑知识培训）（8）得房率：（见建筑知识培训）（9）备注：写房型规划中其他比较有特色的情况a有装修房的，注明装修的情况；b有无错层和楼中楼复式等比较具有特色的房型规划；c住宅设计上的特色，比如阳台有180度和270度的景观设计等。二、价格分析（楼盘市调表的背面）1调查日期：同一个项目不同时间段的价格和销售情况都是不一样，因此一定要标明调查时间，以便日后作比较。2工程进度：包括基础、结构体、结构封顶、内外装修、准现房（大产证未拿到）和现房。

38、3价格范围：项目最低单价到最高单价的范围。最低单价往往是楼层、朝向等条件最差的单价所标定的单价。通常，最低单价便最为广告中的起售单价。最高单价往往是层次、朝向等条件最好的单元所标定的单价。4平均单价：是指总销金额除以总销面积得出的销售单价。 理论上，总销金额平均单价×可销售面积。 均价并不是简单的算术平均值，即（最高价最低价）÷2得出的，而是发展商根据当前的市场情况制定的，以收回成本并获得合理利润的价格。一个项目在推向市场时，先有“均价”，通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位，它是整个项目销售价格控制的一个重要标志，是这个项目售价的加权平均值。一般来说，多层的楼盘接近

39、均价的户型位于4-5层，小高层位于6-8层，高层位于10-12层。5主力面积：一般是指各房型中说占比例最多的房型。如二房中占比例最多的，三房中占比例最多的。这里我们重要是写二房最小面积到最大面积和三房最小面积到最大面积。6主力总价主力面积×平均单价房屋单价给人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低，而房屋总价所折射出来的更多信息是目标客源层的区隔。对总价的仔细调研，很容易掌握产品的客源定位、市场定位。因为在事实上，总金额是购买客户的最直接、最明显的分水岭。7价格分析：每一户单元户型的价格是根据各个户型的垂直位置（楼层）和水平位置（在一层楼中的位置）以及每个户型的朝向、采光、通风等的不同定

40、出系数（好朝向、好景观的户型当然系数就会很高），再用这栋楼拟订的均价与系数相乘，得出每户每平方米的价格。因此，在分析价格方面时也要从以下几个方面来分析：（1）楼层差价：一般多层中，3-4层的价格是最高的，然后是5层的价格，紧接着是底层和顶层的价格（底层带花园，顶层要么是复式要么带阁楼），价格最低一般是2层；（2）同一层面东西差价；（3）景观差价：一般能够看到生态景观的价格要比看不到的价格高很多。（4）朝向、采光、通风等差价。三、销售情况（楼盘市调表的背面） 研究销售情况是市场调查最关键的地方。（1）可售户数：是指目前推出销售的户数。（2）售出户数：是指已销售的户数。（3）销售率：是指售出户数占

41、可售总户数的比例。销售率 售出户数÷可售户数（4）销售分析：对楼盘的各种因素的评判，最后还是要归结到具体的销售结果上，并且具体的销售结果不单单是一个销售率的问题。还要看什么样的户型最好卖，什么样的总价最为市场所接受，吸引客户最主要的地方什么等等。（5）客源分析：主要是指购买客源的地区、职业层次和年龄层次等。四、利多利空总结整个项目的优点和缺点。第三节 区域市场线和面 对单个楼盘的详尽了解之后，我们可以着手区域市场的调查分析。一般来讲，区域市场的调查与分析，主要包括区域分析、区域产品分析和需求分析三方面：一、区域分析：指特定区域中，对于影响房地产市场的交通干线、区域特征和发展规划三方面

42、因素的综合分析。二、区域产品分析：主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类别、位置分布、规划情况、价格情况以及销售情况等。分析区域产品，关键在于研究区域产品的共同性和特异点，以及区域市场对产品反映的情况。三、需求特征：是指区域人口数量和密度、购买力水平、客户的需求结构于特征、人口素质和习惯嗜好等。是调研者从客户从客户的角度对产品的审视。第四节 体宏观环境 对点、线、面的把握是市场调查的主体，但不是全部。只有对宏观环境的了解，才可能将房地产的市场调查做得更灵活、更深入。一般来讲，房地产市场的宏观环境包括政治社会、经济发展、行政法规、国际状况等各方面的因素。第二章 房屋建筑基本知识

43、第一节 建筑分类一、 建筑的使用功能分1、 工业建筑指主要生产厂房、辅助生产厂房等生产性建筑。2、 民用建筑（1）居住建筑：指供人们居住、生活用的房屋。如住宅、宿舍等。（2）非居住建筑：指供人们工作、学习、文化娱乐和生活服务用的房屋。 如办公楼、学校、商店、影剧院、文化馆等。二、 主要承重结构的材料分1、 砖木结构：房屋的墙、柱用砖砌筑，楼板、屋架用木料制作。 这种结构形式多用于单层房屋，目前城市中已很少采用。2、 混合结构：房屋的墙、柱为砖砌，楼板、楼梯为钢筋混凝土结构，屋顶为钢筋混凝土结构或钢结构。3、 钢筋混凝土结构：房屋的主要承重结构梁、柱、楼板、屋面板均采用钢筋混凝土制作，墙用砖或其

44、他材料做成。4、 钢结构：房屋的梁、柱、屋架等承重构件均采用钢材料制作，用焊接、铆接或螺栓等连接钢板。楼梯为钢筋混凝土材料，墙用砖或其它材料。 一般有工业厂房、大跨度建筑、高层建筑等。 如全部用钢柱、钢梁建造的超高层建筑。上海市黄浦区项目青年汇以及徐汇区肇家浜路的税务局大厦。5、 其他结构：如竹结构、木结构（别墅项目中如绿洲比华利有木结构的）、竹木混合结构。三、 按建筑结构承重方式分1、 墙承重结构（又称叠砌式）：以砖墙或砌块墙为房屋的主要承重构件，承受楼板及屋顶结构传来的全部荷载。楼板搁于墙上。 常用于居住、办公、学校、医院等六层以下的建筑及中小型工业建筑。2、 框架式：以梁、柱组成框架为房

45、屋的主要承重构件承受房屋的全部荷载。楼板搁于梁上。 常用于办公楼、旅馆等建筑。框架剪力墙式：在框架结构平面中的适当部位，设置钢筋混凝土剪力墙，或利用楼梯间、电梯间等墙体作剪力墙。 常用于20层左右的住宅、办公楼、宾馆等高层建筑。剪力墙如图： 3、 剪力墙式：当房屋的主体结构全部采用剪力墙。 在高层建筑中大量采用这种形式。如图： 4、 筒体式：空间受力结构形式。在高层建筑中，四周采用框架，利用电梯井、楼梯间、管道井等在平面的中央部位形成一个筒体结构。 较多的用在大跨度、大空间、超高层的建筑中。如上海市电信大楼以及浦东的金茂大厦如图：四、 按施工方式分1、 装配式建筑：建筑的主要承重构件墙、楼板、

46、楼梯等均在工厂制成预制构件，在施工现场组装而成的。2、 现浇式建筑：主要承重构件均在施工现场浇筑。3、 装配整体式建筑：是一种混合施工方法，即部分结构现浇，部分结构预制。五、 按建筑楼层分（根据上海市城市规划管理技术规定对建筑层数的解释）类别高度范围楼层低层h<10m一般为1-3层，多是别墅、排屋。多层10m<h<24m一般为4-8层。小高层h>24m一般为818层高层一般为18层以上第二节 建筑的组成建筑一般由基础、墙（柱）、楼地层、楼梯、屋顶和门窗等六大部分组成的。此外，一般建筑物还有台阶、坡道、阳台、雨棚、散水以及其他各种配件。一、地基和基础1、 地基（1）建筑物

47、下面直接承受由基础传来的荷载的土层。（2）地基可以分天然地基和人工地基。 人工地基常用的加固方法是：a夯实法 b换土填充法 c打桩法2、 基础（1）作用：承受建筑物全部荷载，并将荷载均匀分散的传给基础。（2）构造类型：基础与墙、柱等垂直构件紧密相连，一般情况下是由墙、柱延伸扩大形成。a条形基础承重墙下形成连续的b独立基础（也称单独基础）柱下形成块状的c满堂基础整修建筑物的墙或柱下的基础连接在一起d箱形基础由顶板、底板和隔墙板组成的连续整体式的基础。内部构成地下室。具有较大的强度和刚度，多用于高层建筑的基础。基础的埋置深度：室外设计地面到基础地面的垂直距离。 一般情况下，基础的埋置深度不应小于5

48、00mm。3、 地下室：（1）按顶板标高分为全地下室和半地下室，当地下室的顶板底面标高低于室外地面时，称全地下室。当地下室顶板底面标高高于室外地面并低于1.5m以下时，称半地下室。（2）一般由墙板、底板、顶板、门窗和楼梯组成。墙板、底板和顶板不仅要承受上部的垂直荷载，还必须承受土、地下水及土冻涨时产生的侧压力和浮力。（3）地下室采用砖墙时厚度一般不小于490mm；采用混凝土和钢筋混凝土墙时厚度不下于200mm。二、墙体1、 墙体的作用（1）作为房屋的垂直承重构件，承受着建筑物由屋顶及各楼层传来的荷载，并将这些荷载传给地基。一般砖混结构房屋中，墙体是主要承重构件。（2）作为房屋的围护构件，外墙起

49、着抵御自然界各种因素对室内侵袭的作用，内墙起着分隔房间的作用。2、 墙体的分类（1） 所处的位置分a内墙：位于建筑物内部的墙，主要是起分隔作用。b外墙：位于建筑物四周的墙，主要是起围护作用。c纵墙：沿建筑物长轴布置的墙体，有外纵墙和内纵墙之分。d横墙：沿建筑物短轴布置的墙体，横向外墙一般称为山墙。（2）按结构受力情况不同分a承重墙：承受上部传来荷载的墙。b非承重墙：不承受上部传来荷载的墙。 包括自承重墙、框架墙（填充墙）、隔墙、玻璃幕墙。自承重墙指只承受自身重量的墙。 框架墙（填充墙）指在框架结构中，填充在框架间的墙，它的重量由楼板、梁、柱承受。 隔墙指不承担上部荷载并同时把自重传给地面或楼板

50、、梁的墙。隔墙是可以拆除来改变房间的要求。 玻璃幕墙是一种新型的墙体。主要用于高级办公楼和宾馆。幕墙是不承重的，但要承受风荷载，所有幕墙的重量及风荷载均通过主龙骨和混凝土楼板的连接件传给可层楼板。（3）按所用的材料不同分，墙可分为砖墙、石墙、砌块墙、混凝土墙。3、 墙的厚度和高度（1）砖的尺寸名称长（mm）宽(mm)高(mm)普通砖（标准砖）24011553空心砖24011590240180115（2）砖墙的厚度：一般以砖长为基数。 如：24墙一砖厚（240mm） 37墙一砖半厚（370mm）240mm+120mm+9.5mm（灰缝） 49墙两砖厚（490mm）240mm+240mm+9.5m

51、m（3）墙身的高度（层高） 2.800 梁 净 净 层 高 高 高 + 0.000根据住宅设计规范第3.6条规定：a普通住宅层高不宜高于2.8m；b卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于2.4m，局部净高不应低于2.1m；c利用坡屋顶内空间作卧室、起居室（厅）时，其1/2面积的室内净高不应低于2.1m；d厨房、卫生间的室内净高不应低于2.2m。4、 墙体的细部构造（1）防潮层：在墙身中设置防潮层的目的是防止地下的潮气沿基础墙上升使室内墙身受潮。 一般设在室外地面标高以上，室内地坪标高以下。 一般用防水砂浆抹20mm厚。（2）勒脚：外墙墙身下部靠近室外地坪的部分。 防止地面水、雨水的侵蚀及人为的磕

52、碰破坏，起着保护墙面，提高建筑物 耐久性的作用同时也起着美观装饰的作用。 经常采用抹水泥砂浆、贴面（天然石材）或加墙厚的办法构造。（3）散水和明沟：靠近勒脚下部的混凝土排水坡。 主要作用是迅速排出沿墙面淌下雨水，防止雨水直接进入墙下损害地基。（4）窗台：有内窗台和外窗台区分 外窗台凸出墙面，窗台下面有向外的坡度，下面设有滴水漕，防止雨水渗入墙内。 内窗台是为了防止该处墙身被破坏，并便于清洗而设置的。（5）门窗过梁：指在门窗洞口上部设置的梁。 作用是为了承受门窗洞口上部的荷载并将荷载传至洞口两侧的门窗的墙上， 防止门窗框被压坏。（6）圈梁：是沿外墙以及部分内墙在同一水平面上设的连续封闭的梁。 目

53、的是为了增强房屋整体刚度，减少由于地基不均匀沉降引起的墙体开裂，提高 房屋的抗震能力。（7）变形缝：房屋由于受到温度变化、地基不均匀沉降和地震等因素影响，使结构内部产生。 应力和变形，通常需要设置，来减少这些影响。墙体还有其他的构造，如钢筋混凝土构造柱、壁柱、墙垛等。三、楼板1、 楼板的作用（1）楼板是房屋中的水平承重构件，支撑在墙或柱上，不仅向墙或柱传递荷载，同时也是墙或柱水平方向的支撑。（2）将房屋分成若干层，起着分隔的作用。（3）有一定围护功能，起到楼层间的隔音、隔热、保温的作用。2、 楼板的组成（1）楼板面层：又称楼面或地面，起着保护楼板层和室内装修的作用。如水泥地面、木地 板、地砖等

54、。（2）楼板结构层：是承重部分，包括梁和板。其作用就是承受荷载，并将荷载传递给墙体。（3）附加层（功能层）：主要用以设置满足隔音、防水、隔热、保温等功能地要求。（4）顶棚层：是楼板层下面部分，主要来保护楼板、安装灯具，遮掩管线设备及装修室内。3、 楼板的分类 楼板层按照材料不同可以分成钢筋混凝土楼板、砖拱楼板以及木地板。钢筋混凝土楼板是目前广泛使用的，楼板强度高、刚度好、耐久、防火性能好。按施工方式分成预制钢筋混凝土楼板和现浇钢筋混凝土楼板。（1）现浇钢筋混凝土楼板（现场就地支模浇筑）a特点：（）楼板坚固、耐久、整体性好；（）抗震性能好；（）梁板布置的灵活性，在尺寸、形状不规则、楼板孔洞较多的情况下，施工较为方便；（）有一定的防水功能。卫生间多采用现浇楼板，以取得良好的防水效果。（）工期长，施工速度慢。b分类（按楼板结构布置方式）（）板式楼板：当跨度不大时（一般为2-3m）不需设梁，将板直接搁置在墙上。楼板上的荷载直接通过楼板传递给墙体，板厚为80mm左右。 多用于跨度较小的房间，如居住建筑中的浴室、厕所、厨房或走廊。（）肋形楼板：当房间跨度较大时，为使楼板结构设计合理，就需要加梁，梁作为板的支 点来减少板的跨度，楼板的荷载由板传给梁，再由梁传到墙上。 一般由主梁、次梁、板三部分组成的。