新依和总裁与你分享5个单词

1、 在一起，踏歌行张忠华在一起，踏歌行是我们2015-2016年会的主题。其实，在想这个主题的时候，我们经过了几次讨论。本来，最早定的主题是在一起，成大事。我们想，应该是成大事，但是为什么又改成踏歌行？我觉得，成大事是一定的，但是，我们要有过程。今天，我希望，我们每个人能真正踏下心来，一步一个脚印，快乐前行！踏，我们要学会脚踏实地。因为，这个社会是一个浮躁的社会。庸人看眼前，明白人看5年，牛人看10年，伟人看百年！你要问问自己，你是什么人？ 下面，给大家分享5个单词。一、VISION 想法你看到什么？2004年，我重新回到这个行业。北京十几年前，房租是1万块一个月，压3个月，交1年，15万的房租

2、。我愿意去交，去装修。我告诉自己，我看到的是5年，最起码我可以培养30个经理。事实上，到2008年，我们的集团当时有60个经理！ 现在社会上有一个词叫新常态。有时候，我们工作做久了，也会进入到新常态里面，好像每天、每个月都差不多。这是不对的。我记得，第一次带玉明去珠海开会，当我们在那个大厅的时候，玉明告诉我：忠华，未来我们可以建立这样的集团！那时候，他只是来两个月的新同事！所以说，不要把这个生意搞得太复杂了，更不要把自己当作是一个业务员！如果你已经来了一段时间，还没有升经理的想法，你的生意是做不好的。问问自己，你的vision，你的梦想是什么？新依和的梦想，是要建立一个伟大的企业。每次会议我都

3、希望把这句话告诉你。我跟很多人分享过，这是我第三次创业。如果，我还是想做100-200家公司，可能今天就没有新依和了。我今天要做这个公司，希望的是：改变一个行业，改变一群人，改变一个时代！我希望这个梦想，你真的能看到。前段时间去上海，跟我的一个朋友聊天。大家都知道刘一秒，在中国培训届蛮牛的，思八达的老总。我的这个朋友跟他很熟。在很多年前，他跟刘一秒一起去参加安东尼·罗宾的会议培训，地点在新加坡。那时候，刘一秒还只是陈安之机构的普通经理。回程中转香港站的时候，他们想，一定要在香港干点什么。他们想去看看李嘉诚，问问他有没有什么快速成功的方法。花了一天的时间，去找，去等。结果，人没见到，可

4、他们还是很开心。今天，刘一秒的生意做得很大，很好。但是别忘了，在那会儿，他只是一普通销售经理的时候，他敢去想。每一个成功的人，他们的共同点是，要有梦想，在他什么也不是的时候，他有一个大的想法；不是你做到了才去讲，而是还没做到的时候你敢去想！如果，你想都没想，怎么可能会有未来呢？我相信，当我提出，要建立一个伟大公司的口号时，很多人觉得不太可能。但是，我期待着你能见证。我更期待着，你要跟我一样地想，要建立一个伟大的公司！你要找到你的梦想。最重要的是，你要告诉自己，在这个企业，你不仅要有升经理的想法，更要有升副总裁的想法！不要老想着，我干了一段时间了，还是那么几个人。更不要说，我做了一年了，团队好像

5、没太大变化，是不是再做2年还是这样子的？NO！你首先要敢去想。如果你改变了，你敢去想了，方法自然而来就会来了。如果你敢去想了，自然会有更多优秀的人会加入你的团队！有时候你问，建队怎么搞？建立团队，我们可以学习最专业的课程，但是，最核心的重点，是你对这个行业的热爱和盼望。当你愿意去流露对这个行业的热爱和盼望的时候，你才会不一样。才会有更多的人愿意跟随你！你要学会跟人去分享，你的短期目标是什么。每个人都要问问自己，你来这个企业的目标是什么？今天，我们的王总，1969年的，大概47岁。你知道吗？这段时间我看报道，华东科技大学刚给国家输送了两位省委书记，说很年轻，那都是1958年，1959年的。有时候

6、，我们把自己搞老了。我们今天是正当壮年！而且是青年，我们应该有热情！你要找到那个热情！因为我们很年轻！不要做少年老主管、老高管！找到你刚来公司的感觉，找到你升组长的感觉。 2014年，我去中山大学读了MBA总裁班。我希望提高自己。我们每个人都要不断提高自己！你要问问自己，你比刚来的时候有提高吗？你比半年前有进步吗？你比一年前学到了什么？做一个伟大的企业，我们的企业要上市，要一步一个脚印地去做！你要知道，用一年到一年半的时间学会这个生意，那是一点不难的。你说做年薪300万的经理，可能需要花点时间，但做一个年薪50万的经理，那是最低的标准！当年依和改制的时候，我讲过两句话，依和做什么？一、制度的改

7、革带来活力；二、优化团队的核心竞争力。每一次的会议，每一天的工作，我们就做这两件事情。什么是制度的改革带来活力？今天我们提出“在一起”，就是说这个公司不是我一个人的，更不是高管团队的，这个公司是跟你有关系的。这个公司不单跟你有关系，跟行政，跟我们的服务人员，所有的供应商，甚至跟我们所有的顾客有关系。而“在一起”，你们是最核心的人！我很欣赏华为的任正非。任正非为什么做很大？因为任正非在华为只有1.4%的股份，他愿意所有的员工可以一起去分享。我建这个公司就没想过，把这个公司变成我的公司，我希望跟你一起。我希望你参与进来！我希望你看到，不是看今天。这个公司刚开始的时候，我告诉过你们，我想做什么样的企

8、业。让每一个在或不在新依和的人都能感受到无私的爱，让每一个参与过新依和建设的人，都有丰厚的收获和恩典，让每一个认识新依和的人都有一段美好的回忆！你要记住这三句话，把它融入到你的血液当中。在一起，不是口号，不是人在一起，而是心要在一起，梦想要在一起，更重要的是行动要在一起！制度的改革能带来活力，我希望的是每一个改革，你要在这个地方！如果你对这个行业有信心，在依和你创造的东西，都可以和我谈分享！这是我做这个公司的理念。所以，你永远不用担心你的才能不会发挥。我期待着，你的心要打开。我期待着，你一定不是想做一个销售公司，一个月赚3万块的人而已。我期待着，你们90后，要有建集团的思想！面试的时候，有人会

9、讲，我们的商业模式会不会很LOW？我说，一个东西LOW不LOW，行不行，就看两点。一、对员工有没有好处？二、对企业有没有好处？我在读完中山大学总裁班以后，马上去北京大学读商业模式的创新班，我心里知道，我们的潜力是巨大的。读完商业模式班，我又去读了股权和企业上市课程。另外，我跟中山大学达成一个战略协议，我们所有的高管团队，都要送去读MBA。我想告诉你，梦想不是口号。我要把依和带到哪里去，我很清楚。很多人跟随我，我的承诺是，依和这艘大船，一定可以开向远方！方向不能错，方法不能错。依和将来，会有很多新的模式在我们现有模式的基础上去成长。但是，商业模式的更新，优化团队核心竞争力的基础是我们要有团队。所

10、以，我们要做好自己的本分。你要看得起你今天所在的位置。你要看得起你自己！ 做一个伟大的企业，我希望，不仅仅是我的想法，还要变成你的想法，做一个伟大的企业，不是一个口号，是行动！为什么我跟你分享我去读书？是告诉你，这是我每一步的行动。每个人都要去问问自己，你来到这个行业的梦想是什么？你的目标是什么？你内心的呼唤是什么？如果没有更大的目标，我们很多人都可以退休了，最起码我不用上班。但我很清楚，上千人的梦想和青春在我们的身上。当我们真的带着责任的时候，带着梦想的时候，我们才有激情做事！ 二、passion激情你的激情还在不在？你走路还有那个风风火火的感觉吗？一个好的创业者，一定要敢于梦想，满腔热情，

11、一身正气，才可以把事业做好！你的热情还在不在？每天早上，你几点起床？每天早上，你是不是第一个去公司的？每天早上，你是不是把你最灿烂的笑容给你的伙伴？你的头发还亮吗？每天在公司你是最好的状态吗？别人看一个创业者，不是看你讲什么，是看你有没有用生命活出来！ 你要找到那个热情！梦想，愿景，要用激情去做支撑！ 2004年我回来的时候，带着第一批创业伙伴。我跟他们说，长江以北都是我们的！今天，相信这个梦想的人都已经成为了集团的核心高管。你有没有去做个地图，说华东六省一市都是我的？你要跟别人讲，大西南都是我的！你要有那个想法，那种热情！你要有奋斗的状态！依和人的特质：一、有梦；二、能吃苦。你大概不是科班出

12、身，也没有什么社会背景。你之所以能取得现有的一点成绩，是因为你有梦，你有激情，你愿意去跑！不是因为你的学历很高，社会背景很好，工作经验很多，才做到的。所以，我们要有激情，当我们有激情的时候才能勤奋去做事情。三、hard work 勤奋2004年，我刚回来的时候，我想到了我们薪酬制度的设计。我很骄傲地讲，虽然这个系统是从国外传过来的，但是，这个行业的很多东西有我的烙印在里面。来公司一段时间了，这个公司有什么东西是你想出来的？勤奋的标准就是动脑子！要动脑子做事情。你要想，我怎样让我的销售进一步提高？怎么样把更多的人吸引进来？我拍挡的销售做不好，我怎么帮他，有多少种方法？做一份工作，就要去想，怎么样

13、才可以把工作做到最好。勤奋的第二个重点是寻求资源。一个人想还不行，你要找教练。你要问别人，找好的方法。今天你在生意当中所有的问题，如果你愿意跟我分享，我可以给你一些方法。不是因为我多厉害，是因为我做得比你久。你们应该都听过全力以赴的会议。全力以赴的标准是什么？想方设法，借助一切资源。生意做得一般，你要问一些做得好的伙伴。不同团队之间，要互相交流，互相碰撞，这样才会互相成长！我父亲是老师，在农村，大家都叫他秀才。那时候种地，我们干活干不过人家。父亲告诉我，人家还没开始收稻子的时候，我们先开始收，人家马上要回家了，我们再干一会儿。 我们那一代的经理，科班出身的太多了。我是中专生，但是，我可以很自信

14、地讲，就是在那一代经理人里面，我做的也很棒。1999年的时候，我被评为全国10大杰出经理。为什么？不是我学历高，不是我那时候年龄多大，是因为我愿意比别人付出的多一点。经营生意的方法都可以学，重要的是我的思维模式要成为你的思维模式！work hard！勤奋不能丢！我知道，我的学历没有别人高，社会背景没有别人强，但是我想做些事情。“穷则独善其身，富则兼善天下”，一直在我脑海当中。所以，我觉得，我应该做的比别人多一点。懒惰是我们事业最大的失败！不要低估，你们每个人都拥有成功的特质；不要高估，不要觉得你现在已经做得很好了。如果，你的特质丢了，那是很可怕的。时刻告诉自己，你身上的闪光点不能丢！我们有梦，

15、我们有激情，我们愿意去干。下面最核心的一个工作是change！四、change 改变改变是痛苦的，但是不改变是更痛苦的。我知道，我们的伙伴身上有非常多的优点。跟我朋友交流的时候，我最自豪的事，是我有一群非常好的伙伴。但是，在你们面前，我希望你们可以做得更好！你们要找到你们的改变点！如果你半年没有提升，业绩做的一般。你要问自己，问题出在哪里？我说过这个生意一定是一年到一年半可以做到经理的。你把它搞复杂了。千万不能觉得，我的人不行，我的产品不行，我的环境不行。你一定要找，你的改变点在哪里？当你的改变点找到了，你就可以爆发了！成功是有原因的，失败也是有原因的。在你的位置上，让上帝给你智慧，光照你，让

16、你知道，你应当改变什么？我们可以为生意经营不好找很多的借口，但是都没有用。我们必须更多地思考：我做错了什么？我要改变什么？如果你真的没找到，你愿意真诚地走到你的经理面前，我相信，他一定可以给你一个改变的方向。这中间，包括我，也要去改变。为什么我要去上课？我跟你分享不是因为我做的很好，是要告诉你们，我也要改变！我清楚，唯独我改变，这个集团才能够做大！我希望，每个人都要去想，change改变！即便已经做得很好，还是要问自己，我还有什么可以改的？那一个点突破了，你可以做的更好，比你想象的大很多倍，比你现在大很多倍。 我知道你付出了很多，你很努力。对不起，我们一定要清楚，我们是生意人。生意人就是生意做

17、的好坏跟你有关系。不是打工的，没有功劳还有苦劳。生意人就是要把生意做好，不是按时间长短来看的。如果今天，我们当中还有伙伴是这种想法，我怎么做了一段时间了，成果不大。我真诚地跟你讲，你要去光照你自己！如果你还是有情绪，证明你没懂这个生意。为什么你做不好，因为你把位置弄错了。我希望，你调整那个位置。我们要有愿意改变的心。当我们愿意改变之后，我们讲最后一个单词，join。五、join 参与我们的核心企业文化juice，有四个join参与。依和未来的生意跟你有没有关系，或者跟你的关系有多大，关键在于你有没有参与进来？参与有三个层面，你看看自己在哪个层面？参与的第一个层面，当公司有一件事情分配给你，你是

18、否能够马上去做。公司叫你几点钟回来，叫你什么时候交总结。公司叫你做什么，你做了没有？这是最基本的参与。我们不能只追求把业绩做好，而连最基本的参与都做不到。参与的第二个层面，当我们做一件事情的时候，要去想，我怎么样可以做得更好？我怎么样可以把这件事情做到加分？公司要你做一件事情的时候，你真的去做，而且是认真准备的。不要每次公司通知个事情都要催半天。你要想依和跟你有关系，你用什么姿态对待这个生意？如果你只站在自己的立场上想问题，未免格局太小。比如，准备个演讲比赛，你是否用心对待？不要老想着出去多卖两个货，那样你的生意是做不好的。让你做什么都怕麻烦，你缺少参与精神！今天，分公司，包括总部做的每一件事情都跟你们有关系，都对你们的成长有帮助。所以，当机会给到你的时候，我希望，你要能看得见，能