校企合作方案学习教案

1、会计学1第一页，共25页。谈判谈判(tnpn)双方背景双方背景谈判谈判(tnpn)主题主题谈判团队人员组成谈判团队人员组成双方利益及优势分析双方利益及优势分析程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略准备谈判资料准备谈判资料制定应急预案制定应急预案第1页/共24页第二页，共25页。 与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入(shnr)了解商会对大学院校教育了解商会对大

2、学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。 建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业的发展建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高大学生实践能力，提高大学

3、生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接方面提高大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接第2页/共24页第三页，共25页。第3页/共24页第四页，共25页。福建艺术学校福建艺术学校(xuxio)是我省一所专门培是我省一所专门培养从事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺养从事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺术专业，具有大、中专学历艺术人才的摇术专业，具有大、中专学历艺术人才的摇篮。始创于篮。始创于1958年年7月。月。福建艺术学校福建艺术学校(xuxio)隶属于福建省文化厅，是一所隶属于福建省文化厅，是一所培养专业艺术人才的多学科、综合性学校培养专业艺术人才的多学科、综合

4、性学校(xuxio)。设有音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、美术设设有音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、群文等专业计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、群文等专业福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、社会文化福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学实施部门，开办舞蹈系、戏剧系及基础教学部等六个教学实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲艺等二十多个艺术类专业教学，表演、文化事业管理、曲艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递已形成了大专、中专相结合，教学层次纵向衔接、分层

5、递进，学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。进，学校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。 校方校方123第4页/共24页第五页，共25页。某某文化传播公司，该公司创立于某某文化传播公司，该公司创立于2017年，是年，是一家从事现代办公产品的销售与服务一家从事现代办公产品的销售与服务(fw)行行业。主要服务业。主要服务(fw)范围：数码产品、网络产范围：数码产品、网络产品、多媒体设备等等。品、多媒体设备等等。文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文化传播公司在讯速扩展的过程中，保持化传播公司在讯速扩展的过程中，保持(boch)着踏实、稳定的风格，并具备极

6、强的着踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。凝聚力和工作效率。文化文化(wnhu)传播公司一惯秉承传播公司一惯秉承“客户至上，服务至客户至上，服务至上上”的理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为的理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现在、着眼未来，为宗旨，全面客户导向为原则，立足现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。市场提供一流的服务。企方企方1231第5页/共24页第六页，共25页。123为双方建立合作为双方建立合作(hzu)关系关系.为对方提供为对方提供(tgng)人才人才双方发展得到。双方发展得到。合作合作提供资源提供资源发展无限发展无限

7、校方与商会建立良好的合作关校方与商会建立良好的合作关系系第6页/共24页第七页，共25页。法律顾问法律顾问(f l wn)、技术顾问、财务顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问法律顾问(f l wn)、技术顾问、财务顾问、技术顾问、财务顾问校方：校方：XXX领导领导企方：企方：XXX领导领导第7页/共24页第八页，共25页。123 校方优势校方优势(yush)在校大学生可塑性强，思维(swi)活跃，大脑清晰学校拥有创新意识及创新精神更容易获取创业上的精神第8页/共24页第九页，共25页。合作合作(hzu)成成功功工作工作(gngzu)问问题题技术问题技术问题学习问题学习问题学生有更多的实践表演机会学

8、生有更多的实践表演机会 得到指点得到指点学习学校没有的学习学校没有的第9页/共24页第十页，共25页。1为市场人才为市场人才(rnci)提供一个平台，具有经验提供一个平台，具有经验的人更受录用的人更受录用23商会商会(shnghu)名企较多，机会较多名企较多，机会较多增进双方合作增进双方合作(hzu)关系关系 商会优势商会优势第10页/共24页第十一页，共25页。合作合作(hzu)成成功功工作工作(gngzu)问问题题技术问题技术问题学习问题学习问题招到更多的人才招到更多的人才两者并用，结合所学的两者并用，结合所学的知识，得到不一样的知识，得到不一样的结果结果更有热情更有热情第11页/共24页

9、第十二页，共25页。第12页/共24页第十三页，共25页。第13页/共24页第十四页，共25页。第14页/共24页第十五页，共25页。1、学生成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。2、作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质。4、为商会提供了强大的专业表演团队，可以充分利用大学生的资源(zyun)，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。6、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学

10、生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的学校平台和基地。7、若能开发出一种新的发展模式，建立一个很好的管理模式。如果运行的比较好的话，将会为商会的发展带来很大好处。8、可以为商会企业带来很好的社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。第15页/共24页第十六页，共25页。3、双方谈判(tnpn)成功后，商会要校方派一小组进行训练拍摄1、和平谈判(hpngtnpn)2、建立良好的合作关系校方校方商会商会战略目标战略目标第16页/共24页第十七页，共25页。感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情式交流，通过双方的合作的情况形成(xngchng)感感情上的共鸣，把对方引入融洽的氛围。情上的共

11、鸣，把对方引入融洽的氛围。采取进攻采取进攻(jngng)式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.方案一方案一方案二方案二第17页/共24页第十八页，共25页。软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握(bw)好谈判的进程，从而占据主导地位。好谈判的进程，从而占据主导地位。静观其变让对方尽情静观其变让对方尽情(jnqng)提出要求，以不

12、变应万变。提出要求，以不变应万变。把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进策把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进策略，为我方争取更大的利益。略，为我方争取更大的利益。方案一方案一方案二方案二方案三方案三第18页/共24页第十九页，共25页。突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调(qing dio)与我与我方达成协议带来的利益。方达成协议带来的利益。打破僵局，必要时合理利用暂停打破僵局，必要时合理利用暂停(zn tn)，扭转时局。，扭转时局。- ThemeGallery is a Design Digital Content &

13、; Contents mall developed by Guild Design Inc.方案方案(fng n)四四方案五方案五方案三方案三休局阶段休局阶段如有必要，可根据双方情况进行调整如有必要，可根据双方情况进行调整第19页/共24页第二十页，共25页。123把握底线把握底线(d xin)：把握好让步的幅度，在适度的时候提出：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最终策略最终策略理下契机理下契机(qj)：为以建立长期的合作关系：为以建立长期的合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对方确认，并确定正式签字合同时间。方确认，并确定正式签

14、字合同时间。正式生效正式生效第20页/共24页第二十一页，共25页。2004中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法国际国际(guj)合同法合同法经济经济(jngj)合同法合同法20052006附：附：合同法合同法：违约责任：违约责任第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。第21页/共24页第二十二页，共25页。做好违约责任，赔偿做好违约责任，赔偿(pichng)该有的赔偿该有的赔偿(

15、pichng)金。金。如对方如对方(dufng)出现违约。出现违约。对方人员不足对方人员不足有别的竞争对手有别的竞争对手对方提出新的异议对方提出新的异议如出现身体不适等，对方来不如出现身体不适等，对方来不及调人过来，由组内两人代替及调人过来，由组内两人代替。确保我方的利益时，适当做出确保我方的利益时，适当做出让步。让步。将我方的优势与市场相结合，适度方将我方的优势与市场相结合，适度方宽条件，保持长期合作。宽条件，保持长期合作。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。第22页/共24页第二十三页，共25页。第23页/共24页第二十四页，共25页。NoIm