营销类—哈弗H2终端营销推广方案

1、GWM-PPT V2012.2GWM-PPT V2010.1哈弗H2终端推广方案GWM-PPT V2012.2 哈弗H2作为国内首款百搭定制SUV，开创了SUV百搭定制时代，满足更多客户个性化需求。 哈弗H2终端推广方案用于经销商在终端开展哈弗H2上市推广。手册内容主要包括终端布置、推广节奏、推广思路以及推广形式要求、建议等 。GWM-PPT V2012.2n哈弗H2整体上市推广节奏信息涉入提高兴趣用户体验刺激购买客户满意陆续发车客户旅程哈弗H2官网上市，启动预定，哈弗商城上线形成销量规模7月1日7月10日10月10日新媒体新媒体营销第三方媒体 易起搭车（媒体栏目合作）官网 官网上市（订购平台

2、、专题网页上线）社区/论坛 论坛活动终端到店实拍 世界杯事件营销 区域产品体验会产品体验会哈弗哈弗H2微信、微博传播启动，可关注微信微博内容，并进行转发。微信、微博传播启动，可关注微信微博内容，并进行转发。GWM-PPT V2012.2车辆到店车辆到店-8月月10日日车辆到店车辆到店-7月月13日日7月月20日日-9月底月底哈弗H2到店实拍区域产品体验会世界杯事件营销n经销商活动规划总览论坛活动GWM-PPT V2012.2哈弗H2到店实拍GWM-PPT V2012.2n 活动目的：告知哈弗H2新车到店信息，提升H2终端市场声量，吸引客户关注，增加终端到店集客量。活动目的活动信息活动规范开展区

3、域GWM-PPT V2012.2n 活动信息： 活动时间：车辆到店-7月28日（车辆到店后一周内完成） 活动主体：各区域重点城市经销商（详见名单） 参与对象：各区域主流媒体（3家以上，网媒为主） 活动地点：终端4S 店 拍摄核心点：车身外观（百搭、时尚）、内饰细节、配置、发动机等。活动目的活动信息活动规范开展区域GWM-PPT V2012.2n活动规范： 专人接待：安排专人接待媒体，做好接待工作，配合其完成拍摄工作； 专业讲解：对到访媒体进行专业的车辆讲解，将产品优势卖点准确传达； 深度沟通：与媒体进行深入沟通，令其全面了解产品定位，争取尽可能好的推广位置及版面，传播效果最大化。 反馈要求：活

4、动总结至少包含以下内容：媒体签到、媒体接待、产品讲解、媒体拍车、新闻刊发等几个环节，并提供照片支持。活动目的活动信息活动规范开展区域GWM-PPT V2012.2世界杯事件营销GWM-PPT V2012.2n活动目的：借势世界杯，进行店头集客、赏车，传播H2上市信息；增加与客户的沟通与互动，增强与客户的互相信任，有利于建立良好的品牌形象和客户口碑；通过现场大奖和优惠政策，提高客户转化率，促进成交；活动目的活动信息活动规范活动开展GWM-PPT V2012.2n活动信息：活动主题：点燃世界梦想，激情哈弗荣耀哈弗H2邀您共赏世界杯活动时间：车辆到店-7月13日期间活动地点：4S店展厅活动形式：看世

5、界杯+客户互动次数要求：“世界杯足球小游戏” 开展不低于2天，“宵夜看球” 不低于1次。参与人群：以哈弗H2意向客户为主，同时也可邀请哈弗忠诚客户和车友会成员注意：为参加活动的每个人都准备一份小礼品，参与活动有奖品；如果安排晚上的活动需要安排专人送有需要的客户回家；活动目的活动信息活动规范活动开展GWM-PPT V2012.21、经销商需在收到物料设计大稿后两日内完成制作布置；2、特展区布置参照效果图布置；3、活动期间建议取消其他车型特展，展厅内展出车辆均为哈弗H2。活动现场布置示意图H2车辆放置点背景板冷餐区坐席签到台签到背景板n展厅布置建议活动区H2车辆放置点活动目的活动信息活动规范活动开

6、展GWM-PPT V2012.2n氛围营造：物料布置：活动背景板、签到板、道旗、物品准备：突出世界杯的狂欢与激情，结合活动主题，能参与，有奖品；展厅电视播放世界杯精彩回放，创造氛围；展厅音乐：活动期间，展厅播放世界杯主题曲，创造世界杯的感觉，营造世界杯的激情氛围；活动目的活动信息活动规范活动开展GWM-PPT V2012.2n活动物料-道旗：尺寸见图材质塑料旗杆、布旗面数量根据现场面积不少于10套放置地点展厅入口两侧GWM-PPT V2012.2n活动物料-背景板：尺寸48米材质木质表喷绘数量1块放置地点4s店展厅GWM-PPT V2012.2n活动物料-签到板：尺寸34米材质木质表喷绘数量1

7、块放置地点签到处GWM-PPT V2012.2n活动组织（宵夜看球）活动内容：看世界杯比赛+有奖竞猜+现场冷餐+畅饮啤酒+足球宝贝所需物料：活动开展建议：宵夜看球赛活动开展不低于1次，可根据时间选择重点比赛； 物料数量备注大屏幕投影1个比赛直播H2车模等奖品10个竞猜奖品冷餐/啤酒品种丰富，根据邀请人数定量其他穿队服或足球宝贝服装的服务人员活动目的活动信息活动规范活动开展哈弗H2GWM-PPT V2012.2n活动组织（足球小游戏）所需物料：游戏规则：形式1：临门大脚SHOW，参与活动者只需在规定线以外用脚将足球推入小球门即为成功，每人可踢10次，进球最多者获胜； 形式2：在运球过程中设置障碍

8、，参与者需穿越障碍，不得擦碰障碍，到达指定区域，将足球踢进小球门，用时最短者获胜；形式3：足球知识竞猜，以抢答的形式，抢答成功并回答正确最多的获胜；其他形式：可以根据场地及资源自行设置项目；物料数量备注小型精致足球门1个小型球门，比足球略大一点足球1-2个可以为儿童准备软质的玩具足球障碍道具5个奖品根据参与人数和组别确定活动目的活动信息活动规范活动开展GWM-PPT V2012.2n活动亮点：主题展厅，激情活力布置世界杯主题展厅，处处充满世界杯激情与活力；产品理念，寓教于乐将H2产品亮点融入活动和游戏环节，让客户在活动过程中体验产品优势；现场活动，互动娱乐现场设置多样化、可参与的活动形式，让大

9、家真正参与进来；订车买车，惊喜不断活动当天人人有礼品，中奖/获胜有奖品，购车订车有政策；点燃世界梦想，激情哈弗荣耀活动目的活动信息活动规范活动开展GWM-PPT V2012.2产品体验会GWM-PPT V2012.2活动主题时尚百搭，“潮” 你而来，哈弗H2产品体验会活动策略以新车体验为核心，带动新车品鉴。以区域媒体为重点传播平台，辐射周边地区媒体传播。电视、广播、平面、网络等平台传播平台活动对象核心对象：哈弗H2意向用户、订车用户、哈弗忠实车友、媒体等。重点区域（按城市明细）区域树立消费者购买信心，传播哈弗H2年轻、时尚、百搭定制的概念以及SUV新标杆的核心价值。吸引区域市场关注和传播热度，

10、引发区域主动传播。活动目的活动概述活动信息活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2n活动规划品鉴会 试驾车辆品鉴：H2外观鉴赏、充分感受时尚、百搭、动感的视觉感受；H2车辆配置、性能介绍，让客户体验H2的丰富的配置和功能；电商平台体验：通过IPAD或电脑，让客户体验电商平台的选车、搭车过程，并进行现场答疑；试驾目的：让客户充分体验H2的操控性、加速性、配置和空间实用性、通过性等动态性能；试驾路线：4s店周围适合路段 /景区，景区建议：广州-花都芙蓉度假村郑州-浮戏山雪花洞石家庄-五岳寨景区成都-九龙沟风景区来宾签到：哈弗H2意向用户、订车用户、哈弗忠实车友、媒体签到，分组；活动说明会 ：

11、具体阐述活动目的、活动流程及相关试驾说明。试驾说明会活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2n活动流程方案1（展厅及附近场地）时间活动内容地点10:00来宾到店经销店10:00-10:30试驾体验说明会经销店10:30-11:30城市试驾（组1）经销店周边道路11:30-14:30品鉴上市会+冷餐会/自由交流经销店14:30试驾（组1）结束/返程经销店14:30-15:30城市试驾（组2）经销店周边道路15:30试驾（组2）结束/返程经销店方案2（展厅及景区）时间活动内容地点10:00来宾到店经销店10:00-10:30试驾体验说明会经销店10:30-11:30风景试驾（

12、组1）经销店至景区其余嘉宾大巴至景区经销店至景区11:30-14:30品鉴上市会+冷餐会/自由交流景区14:30-15:30风景试驾（组2）景区至经销店其余嘉宾大巴至经销店景区至经销店15:30结束/返程经销店活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2n经销商工作项目内容说明前期筹备场地详见场地推荐，途中需设置换乘点。销售制定潜客收集目标，车辆讲解物料展示道具，风景试驾相关物料，礼品试驾车辆，展车进场维修保养及美容人员外聘人员招募或内选培训包含：主持人，领队，安全员，车辆维护，摄影摄像经销商人员准备，包含：接待人员，销售顾问，值班经理工作人员排班表内部动员会议项目内容说明现

13、场安排人员外聘人员及经销商工作人员管控销售客户接待，客户信息留存，媒体招待物料试驾车辆监管及品鉴会现场维护试驾相关物料管理与补充会议总结会议召开流程流程环节开始与结束时间控制，流程环节节奏控制后期跟进媒体活动跟踪报导意见反馈总结活动总结撰写广宣进行互联网络、平面媒体广宣，展厅布置及短信发送活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2n场地甄选建议 品鉴会地点：4S店或景区场地大小：建议面积600，执行经销商可酌情处理 试驾会试驾线路：针对哈弗H2-都市、百搭、SUV的产品特点，特别在试驾线路中设置城市、高速、郊区、山路坡道等多种综合路况换乘点：建议在综合路况高速口、省道口、乡

14、村公路口设置换乘点，便于试驾人员换乘线路最终确认后办理相应的审批手续，临牌。活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2演讲台品鉴会主视觉背板签到台背板H2展车活动座椅30m20m接待区接待台篷房，茶歇展车展台展车展台地毯地毯活动宣传展板活动宣传展板1米桩警戒线米桩警戒线刀旗多媒体播放器n户外搭建建议（600平米）活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2类别项目规格/数量备注展车展台515米需拼装搭建活动区上市品鉴会主题背板36米详见区域布置示意图上市品鉴会接待台背板34米详见区域布置示意图组合展板1块发动机正反面H2产品说明展板2块H2车型（文字、图片

15、说明）正反面多媒体播放器一个自行准备或租用演讲台1个详见区域布置示意图椅子按人数嘉宾就坐区地毯一卷1.5/1.8米20米条幅1条宽度按经销商实际情况制作（拍照合影）A字围板35块（按场地）高1X长2米音响设备1套致欢迎辞；H2讲解桩桶50个一米桩警戒线刀旗10套统一制作礼品媒体信息登记礼品按需求礼品数量经销商酌情准备“试驾有礼”活动礼品按需求礼品数量经销商酌情准备资料嘉宾签到本1本经销商酌情准备邀请函按需求礼品数量经销商酌情准备经销商致辞1份经销商酌情准备H2产品讲解资料2份资料数量经销商酌情准备H2宣传资料55份资料数量经销商酌情准备备选鲜花、植物、水果、矿泉水等n物料制作（活动现场物料）活

16、动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2项目规格单位数量备注 产品单页按要求套提前向公司订购车贴按要求套10按要求活动人员胸卡 按要求套60用于试驾人员识别路书常规路线本10需提前做线路考察、制定随车饮用水矿泉水箱1012瓶一箱随车小食品包装袋份8话梅、牛肉粒、饼干、口香糖、速食食品等擦车掸排掸把10用于车辆漆面保洁试驾相关表格份各60试乘试驾协议书；试驾意见调查表；试驾人员报名表备选拖车绳；胎压表；活动冲锋衣；对讲机；备用油桶等，其他物料酌情准备n物料制作（试驾会车辆物料）活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2爆胎、车辆故障、撞车等事故现场处理事故

17、后流程处理：a)车辆可当场修理的，在路边安全区域进行紧急维修后，继续投入试乘试驾活动；b)车辆不可当场修理的，安排工作车辆，并与媒体协商，安排在其他车辆；c)人员受伤时使用工作车辆备用的药品进行医治，如负伤较重，安排工作车辆前往就近医院； 车辆内人员：a)安全试驾人员立即与活动管理人员联系（手机、对讲机）;b)告知事故状况;c)如有人员受伤立即进行现场施救;d)等待管理人员指令后进行动作 事故后续处理：a)了解事故状况，询问人员安全；b)安抚事故人员情绪并告知等待指令；c)联系当地救援人员，告知事故状况，要求当地救援人员实施救援动作； 火灾发生时的应对措施 火灾发生时，应优先顾及现场所有人员安

18、全:a)已发生紧急情况传达后面车辆，引导其他车辆到安全地点，并进行灭火工作； b)立即向活动负责人或主办方报告情况；c)等待主办方的指示下，对到场者进行避难引导；d)灭火处理结束、确认现场已安全稳定后，相关负责人应立刻宣布火灾解除，并指示相关人员恢复正常工作。 伤病者应对措施a) 受伤较轻者使用工作车备用药品进行医治，严重者安排工作车送往就近医院救治，同时向相关负责人报告情况；b)根据情况将伤病者带至事先准备好的医护车，若情况严重马上送到指定医院。n突发事件预案活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2n试驾相关资料（以下文件可根据实际情况进行调整）活动概述活动规划活动流程执行规范GWM-PPT V2012.2论坛