御庭苑钓鱼比赛活动方案

1、御庭苑钓鱼比赛活动方案 御庭苑钓鱼比赛活动方案 钓鱼比赛活动方案 活动目的：增加销售员call客的说辞手段；通过活动增加项目的宣扬力度，提升项目 知名度，聚集人气，营造现场销售氛围，促进销售； 活动时间：201*年4月23日星期六下午14：00至17:00 当天上午13：20开始现场检录抽签确定钓位号活动地点：御庭苑仙女湖"b(+n8t(l/j* 活动主题：“御庭苑杯全民健康钓鱼大赛体验御庭苑高鲜氧生态生活活动人员征集：联系钓鱼协会 比赛设定：个人手竿钓综合鱼总重量一场奖品设定：钓鱼重量第一名1人，奖金5000元；钓鱼重量第二名1人，奖金1000元；钓鱼重量第三名3人，奖金500元；

2、 如遇两个或两个以上参赛者总重量相同，则抽签决定名次先后；参赛人均可将自己所掉的鱼带回家赛程时间：3小时 活动流程：#h,y7k&w#w5t:z 13：00选手集合御庭苑营销中心内； 13:0013:20领导活动致词及主持人赛事说明御庭苑营销中心内然后到仙女湖13：201*：50现场检录抽签确定钓位号，参赛者到相应钓鱼位；14：0017:00钓鱼比赛 17：0017：30宣布成绩，颁发奖品比赛规则： 1.参赛者年龄不限,只要是钓鱼爱好者均可；渔具自带，限一竿一线，长度不限， 可携带备竿一套，只同意交替使用，但不得同时下水垂钓； 2.到达钓场后，先抽签然后由裁判带入赛场进入钓位。钓位不可

3、以自行调换，比赛期 间*如需要离开须经裁判同意；+ 3.钓具、钓饵一律自备。开赛后10分钟内可以抛饵打窝，不准串饵，饵料不得使用 活饵、毒饵料及有害鱼类生存的其他物质，饵球只能挂在单钩上； 4.比赛开始和结束均以裁判长发出的信号为准。比赛一律自钓、自取、自存。试水调 漂的信号发出前，钓手的竿、钩不能入水；开赛的信号发出前，所钓之鱼不计入比赛成绩，应返回鱼塘；比赛结束信号发出后，应马上停止垂钓，将钩、漂提出水面、收竿，超时者所钓鱼不能计算成绩； 5.在比赛中，未通过分区裁判长同意，不得随意走动、串位、向他人借用饵料、钓具； 不得大声喧哗、吵闹，影响他人比赛情绪；严禁参赛者之间并鱼，违者取消比赛资

4、格； 6.比赛结束后，钓手集结，等候裁判员统计成绩，宣布名次，颁发奖金； 7.注意保护环境，自己开的饵料袋不得遗留在地上，钓手不能向池内倾倒或抛弃垃圾 和杂物。比赛结束后将钓场四周杂物拾净，坚持环境清洁。& 促销配合 钓鱼协会的人购买可额外优惠10万元除特价单位外活动宣扬： 1深圳特区报 投放日期：201*年4月23日周五投放版面：地产版a324x17尺寸 宣扬主题：在御庭苑，发现高鲜氧！同时释放项目核心卖点，钓鱼比赛邀约费用预算：101197元/次大客户合同优惠价格 2短信通知 投放日期：201*年4月21日周四201*年4月22日周五投放区域：深圳 发送群体：钓鱼协会、工商企业法人

5、代表，30万以上车主，高级公务员、企业高层管理员、证券投资者、奢侈品会员、楼盘项目上门客、高尔夫会员 投放数量：20万条/天*2天=40万条费用预算：40万条*0.05元/条=201*0元 3销售员call客: 通知登记客户，邀请其参加御庭苑钓鱼比赛活动；4网络剑客： 剑客、论坛、网络平台炒作：通过在专职地产剑客在专门的重要论坛、网络平台上进行炒作，扩展项目知名度； 推举网络剑客：半球收费较贵，异形，风语，网上行，深晚一兵合作时间：4月份至6月份剑客一般是3个月起签费用预算：45000元3个月 活动物料及费用预算：项目鱼饵钓鱼费用塑料袋奖品数量5包30人1单价4050元/人5000100050

6、0201*元8元5元费用预算元备注201*500500010001500201*01*00300租借1000现场煮有机食品用装有机食品，服务员现场装好碟供客户取用销售中心准备有机食品仙女湖钓鱼费用活动结束后供参赛者将鱼带回家一等奖1二等奖1三等奖3活动条幅红薯花生玉米电压力锅水果一次性盘合计150斤50斤50斤假设干假设干11300元以上内容属粗略估计，具体操作时可做适当调整。 媒体投放费用预算媒体深圳特区报短信剑客合计数量/版面地产版a324x17尺寸40万条3个月单价0.0515000费用预算元备注101197201*045000166197元以上内容属粗略估计，具体操作时可做适当调整。

7、尚美佳御庭苑项目组201*年4月18日 扩大阅读：镜水蓝庭活动方案 镜水蓝庭活动方案 08年房地产市场继续疲软。市场销售速度缓慢，观望气氛深厚，供需失衡，开发商资金回笼和项目开发建设受到严重影响，整个房地产市场面临严重压力。长兴当地市场受大环境影响，观望气氛深厚，市场出现显然的滞销现象。 当地市场价格稳定，市场问题的基础在于消费者信心不够，对后市发展不明确，因此需要我们通过一些活动和信息的告知，让消费者对后市拥有乐观的预期，恢复市场信心。 通过一些活动的互动交流，也可以分析新形势下客户的心理需求和购买需求，挖掘潜在的客户群，为后期销售决策提供参照依据，刺激消费，引导消费。 活动说明： 本次活动

8、以座谈会的形式作为切入点，通过前期相应的铺垫性软文、活动的开展以及活动后期的跟进，建立对将来市场的信心。通过座谈会的形式，双方共同参加话题讨论。与政府一同促使消费者对楼市发展建立信心，坚定居民住房消费信心，促进房地产市场稳定发展。 活动目的： 1、与政府合作，为提振楼市信心、促进楼市发展尽一份力，并在此基础上与政府建立优良的默契。 2、通过对市场的分析和当地政府对稳定市场的态度，暗示房地产市场将逐步回暖。与政府一同出力，稳定市场发展。 3、建立市场信心，引导消费，刺激消费。 4、通过本次活动的开展，可以了解当下市场大部分消费者的购买心理以及对市场发展和对本案的看法和看法。以便后期销售工作的有效

9、开展。 5、通过本次活动让消费者更加了解本案，加大对项目优势的宣扬和分析，加深对本案的了解和认知，树立产品在消费者心中的优良形象。 6、通过开展本次公益性质的活动，提升项目的美誉度，形成口口传播，扩展传播范围，助于产品的销售和品牌价值的积存。 一、活动操作： 一活动形式1、与政府部门联办 由镜水蓝庭承办，邀请当地政府部门机构如房管局，或有影响的媒介机构主办，提升社会公信力和影响力。六和策划专案组协办。2、以“座谈会形式为活动中心 通过聘请当地知名主持人或在当地具有影响力的代表人物，邀请当地开发商、建设局、房管局等相关机构人员以及当地群众、准业主等，一同参加讨论话题。3、注重前期和后期的宣扬跟进

10、 围绕“座谈会这个活动重点，针对座谈会的话题，进行前提的新闻和广告宣扬铺垫，同时通过邀请当地具有影响力的报社媒体或电视媒体，在活动后期进行一系列的新闻报道和话题延展，让此次活动在短时期内成为社会关注焦点，提升市场信心的同时宣扬本案。 二活动时间活动日期：待定 活动时间：下午1：303：30/4：00。具体可依据实际状况调整 三活动地点 酒店宾馆多功能会议室/会展中心 四活动参加人员政府机关人员：2名房管局领导人：2名建设局领导人：2名报社媒体人：1-2名房产专家：1名现场主持：1名主办方：2-3名 听众：20-30名其中包括老业主4-6名 服务人员：3-4名协调人员：2-3名 五活动主题 镜水

11、蓝庭“掌握现在，放眼将来房地产市场座谈会 六活动流程设想 依据座谈会形式，作以下活动设想，可依据实际状况予以选择、调整。 1开场部分： 售楼人员向就坐的观众发放宣扬资料和消费者调查问卷表。 主持人致辞 内容：主持人自我介绍，参加人员介绍，本次活动流程的简要说明。对长兴经济发展和楼 市发展的简要介绍，引出话题。 相关机构领导致辞 内容：预祝本次活动获得成功。镜水蓝庭负责人致辞 内容：自我介绍，对本次活动的期待和庆贺之词，对参加者表示感谢。 2活动部分： 主持人与本次活动相关领导人的互动 互动形式：主持人引出话题，以提问的形式进行访问，由相关领导人回答。参加人物：主持人、本次活动的相关机构领导人、

12、开发商。话题内容：当前全国的房地产市场发展 国家和地方利好政策对当地市场发展的影响 长兴房地产市场的发展走向，政府对市场发展的支持态度。长兴房地产市场的价格走向购房者该如何购房、选房亦可有相关发言人自由发挥 与现场听众的互动 互动形式：观众可提出疑问，由领导人回答进行双方互动，共同探讨。 问题如：长兴的房价走势，政府后市会不会有更强力度的优惠措施，市场上的降价风波等具吸引力话题。 主持人采访听众，对其提出相关问题，亦可由听众举手发表问题。 主持人提问如：现在是否有购房意愿、打算购买什么样的房型、准备何时购买、对现在市场的看法等一系列了解消费者购房心理的问题。 主持人就本案向听众提问。例如：如果

13、购房是否会合计购买镜水蓝庭，对本案的看法和建议等。由参加本案的开发商回答听众的问题。在提问和回答听众问题间，主持人和开发商可贯穿对本案的介绍。开发商可就当前在售物业进行相关介绍说明。 参加人物：主持人、本次活动的相关领导人、开发商、听众。 填写调查问卷 由主持人向听众介绍：填写问卷，可参加抽奖活动。中奖名单将在报纸广告上列出，并以短信形式通知。 观众填写完消费者调查问卷 服务人员统一收集，放入抽奖箱保管 统一时间抽奖，开奖，并统一时间通知中奖者。 问卷内容：主要以了解消费者购买需求为主。奖项设置：可分别设置三种购房优惠的奖项。可制定成奖券形式，购房时可凭券享受优惠。 奖券上标明代码，对得奖者进

14、行姓名、身份证号码等相关登记。统一时间通知中奖者前来领奖登记。过期不登记者，予以作废。 注：整场活动中间可穿插现场表演活动。服务人员要注意为整场活动添加水果茶点。 3活动结尾部分： 主持人对本次活动的总结致辞、镜水蓝庭负责人致辞。服务人员向参加观众发放纪念性礼品。 二、活动推广配合 一活动前期宣扬1、系列软文 系列软文着重展现利好政策刺激房地产市场发展、房地产市场的回暖趋势、房产品的重要价值以及本案的优势和产品价值。主要包括： 国家和地方政策出台有利政策，刺激市场的发展，房地产市场将来将逐步回暖的趋势。房产品作为大件商品的特别性和重要性，对居民生活的重要价值。优质的房产品具有很大的升值潜力。

15、优质房产品是当前购房者的首选，市场对优质产品的认可。同时，对本案的亮点进行介绍，附带活动信息。主要内容如下： 软文一：暖市政策有力出击，优质产品成关注焦点 内容：政策的利好和对市场的支持，优质房产品的重要价值，仍能受到市场的青睐。软文二：优质产品是购房首选，镜水蓝庭一期火热销售中 内容：当前楼市各地部分理性定价的高性价比楼盘热销印证产品力量，本案产品亮点介 绍，活动信息。 2、dm宣扬 主题：以本次座谈会为主题，如镜水蓝庭“掌握现在，放眼将来座谈会马上隆重举行。内容：投放本次座谈会的信息时间、地点、讨论相关内容、有奖活动等，活动预告与邀 约，活动咨询方式，项目楼盘信息。 3、横幅 主题：以本次

16、座谈会为主题，如x月x日镜水蓝庭“掌握现在，放眼将来座谈会盛大举 行。 4、报纸硬广 版面：建议整版形式。 主题：以本次座谈会为主题，如镜水蓝庭“掌握现在，放眼将来座谈会马上隆重举行。内容：投放本次座谈会的信息时间、地点、邀请方、讨论相关内容、有奖活动等，活动 预告与邀约，活动咨询方式。 二活动现场 由电视台或报社对现场进行跟踪拍摄报道，镜水蓝庭有关人员对现场进行拍摄记录留档，以便作为后市开展活动、或项目宣扬的素材资料。 三活动后期宣扬后期跟进1软文版面：图文形式 主题：镜水蓝庭“掌握现在，放眼将来座谈会圆满落幕内容：重点描述现场气氛，穿插现场图片，附带产品信息介绍。2横幅 内容：活动获得圆满

17、成功3硬广 主题：镜水蓝庭“掌握现在，放眼将来座谈会活动获得圆满成功内容：中奖者名单公布，现场活动图片，附带项目信息。注：短信形式通知中奖者，同步送出。 三、相关准备工作 前期准备工作 说明：本次活动在准备过程中，要合计如何组织足够的听众达到现场。因此，在活动准备阶段，参加听众的准备工作尤为重要。 一挖掘客户 1对以往登记的意向客户进行 或短信通知。2通过媒体广告，征集潜在客户。 3利用准业主的关系和人脉，征集客户。 二客户初步整理 1对报名听众进行确认整理，对场地、礼品、抽奖等准备工作进行调整。2针对听众欠缺人数，进行补充邀请，以求相对平衡。 三客户最后确认通知 对所有首次邀请确认的听众，以

18、及后期陆续增加的听众，逐一通知，进行最后确认。 四领导人最后确认 对参加本次活动的领导，进行最后确认。 五其他准备工作 1场地。场地的寻找、确定，或依据实际状况进行变化调整。2媒体。活动需要涉及的各类媒体，进行事先联系和预约。 3道具。各种活动道具的准备，包括音响、背景板、宣扬资料、抽奖箱等。 4礼品。每个到场者都享受的礼品，奖品等。5水果茶点。现场需要的水果茶点类。 6工作人员。主持人员、现场服务人员、协调人员等。附表 事项合作伙伴确定媒介联系参加人员沟通人选确定现场布置物料制作报纸广告公布稿件准备户外广告其它 后期跟进工作1、对本次活动进行总结。 2、对本次活动参加的听众进行资料收集，作为意向客户进行统计登记，可依据不同购房需求进行细分排列 ，便于后期销售工作开展。 3、对意向客户进行及时跟进