医药公司大区经理职位说明书

1、医药公司大区经理职位说明书医药公司职位说明书职位名称：销售大区 经理职位编号：制定整填写日期：所属部门：市外销售 部职位等级：审核条审核日期：直接上级部门：总监工作地点：一审批日生效日期：职位的概要描述（简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独特的贡献）：组织分解大区年度销售计划并实施,组织销售团队,完善商业销售网络和维护重 要客户关系，评估和控制业务经营风险，确保各项任务的完成。职位关系：直属上级：商业销售总监同级职位：大区经理、市场部主管直接卜属：业务员企业内部关系：一 部/经理、一 部/经理、一 部/-经理、-部/经理企业外部关系：重点商业客户、厂家/大区经理、经理-彳邹

2、 / 王7、1、素质要求：素质名称 要求程度、领导能力组织管理能 力监控能力人际理解 能力影响力很强强V7较强2、学历、专业、经历和技能要求：类 别学历专业经历（或经验）知识+技育其它任 职 要 求任职要求：1、素质要求：填写该职位应具备的关键性基本素质；2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、 相关专业、工作经验和基本技能。基 本 条 件本科医学、药 学、管理 专业或相 关专业三年或以上医药 销售管理经验1）企业营销管理知识2）熟悉药品专业知识3）熟悉医药行业管理运作4）经营目标的实施与监控能力较强5）沟通协调能力理 想 条 件本科或 以上医学、药 学、管理 专业或相

3、关专业八年或以上医药 行业工作经验，其 中四年或以上医 药销售管理经验1） 企业营销管理知识2）熟练掌握药品专业知 识3） 熟悉医药商业管理运 作1）经营目标的实施与监控 能力强2）沟通协调能力强工作领域：请描述该职位主要工作内容，每 项工作内容请依其重要性排列。工作职责及目的：描述每一项工作的主要职责及其目的。工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：拟制（申请）、审核、批准；执行、组织执行、决策。工作性质：分三类情况填写：日常工作、周期性工作和随机性工作。工作依据：请填写该职位各项工作职责所依据的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称，并加注书名号。重要工作领

4、域件工作职责及目的业务权限工作频率工作依据执 行 （拟 制）组织 执行 （审 核）决 策 （ 批 准 ）日 常周 期随 机1计划管理1）组织分解大区年度销售 及回笼指标，监控指标完 成进度，确保销售目标的 达成。vj2）制定目标市场客户开发 计划并组织实施，扩大销 售网络。vj3）制定大区年度及月度业 务费用预算，合理控制费 用支出。vj2营销管理4）参与部门营销策略的制 定并组织实施，确保销售 目标的达成。5）指导地区销售经理处理 日常业务问题，保证业务 活动的正常开展。6）监控各区域的销售及回 笼进度，保证大区销售及 回笼指标的达成。7）组织召开大区工作会议， 按时审核区域工作总结 和计划

5、。vj8）审批区域月度费用申请 和核销，合理控制费用的 支出。9)J酉建1时收集和反馈招标信 和执行投标结果，做好1合二级经销商应标准孑工作，落实投标结果的W进工作。vj3组织管理10）组织执行部门的各项 管理制度、流程，保证各 项工作进展有率。11）负责大区的团队建设， 增强内部凝聚力及合作 性。12）建立内部沟通渠道和 沟通方式，协调区域间的 沟通，保证内部信息准确 通畅。13）定期考核评估下属工 作绩效，并监督各级员工 的绩效考评结果。vj14）参与制定并执行员工 培养发展计划，提高员工 整体素质。4传息管理15）参与部门客户信息系 统的建立，（包括客户档 案的软件库方案）并组织 下属及

6、时提供客户信息。16）组织市场信息的收集、 整理、分析，及时向上级 领导和相关部门反馈，为 部门市场营销决策提供 信息依据。5客户管理17）负责公司商业销售排 名前一位重点客户采购 经理、财务经理以上职位 的拜访，提升公司品牌形 象。18）负责处理公司商业销 售排名前-位重点客户 的重大投诉，减少投诉对 公司造成的负面影响。本职位KRA/KPI:KRAKPI权 重KPI定义计算公式数据提 供部门 /职位收 集 周 期衡量标准指标值计分细则销售管理销售 额计 划完 成率销售额计划 完成率=（本 期实际销售 额+本期计 划销售额）X 100%优秀：>-%1卜*实际销售额*划销售额的 匕*-

7、部季 度良好-%:达标-%:未达标:V -%纯利 润达 标率-%1卜*实际纯利润 L半年计划纯利 轧*额的比率纯利润达标 率二（本期实 际纯利润总 额+本期计 划纯利润总 额）X 100%- 部季 度优秀：>良好-%:达标-%:未达标V -%:回款 计划 完成 率-%彳间实际回款额 与本期计划回款预的比率1回款计划完加 至二（本期实际 回款额+本期 十划回款额）X 100%- -部季 度优秀：>良好-%:达标-%:未达标V -%:新品 种市 场覆 盖计 戈!J完 成率-%本期新品种的 实际市场覆盖 客户数占新品 种拓展计划市 场覆盖总客户 数的比率新品种市场 覆盖计划完 成率=本期

8、新 品种实际市 场覆盖客户 数：新品种 拓展计划市 场覆盖总客 户数X 100%- 部季 度优秀：>良好-%:达标-%:未达标V -%:计 划 管 理工作 计划 完成 率-1-% 1二I保质完成的 备M工作任务数 与1作计划总数 的比率工作计 加,括管理工作 攵进计划工作计划完 成率=（按时 保质完成的 各项工作任 务数+工作 计划总数）X 100% 部/ 总监季 度优秀：>良好-%:达标-%:未达标V -%:费用 预算 控制 率-%,实际发生的 "项费用的总金 ，占预算费用总 金额的比率费用控制达 标率二（本期 实际发生的 各项费用总 金额：本期 预算费用总 金额X 100% 部/ 总监季 度优秀：>良好-%:达标-%:未达标V -%:客 户 管 理客户度-1-%、： M尸满意度倜查:可卷的得分（满分为-分）客户满意度调 用问卷的得夕 （满分为-分）I 次郃/理季 度优秀：>良好-%:达标-%:未达标V -%:组 织 管 理关键 职位 优秀 员工 流失 率-%本期部门关键职 位流失人数占部、 门长键职位总人 数的比率*关键职位人员 宛失率=（本期 郭门关键职任 完失人数+本 用部门关键班 立总人数）X 100%-首B季 度