暑假大学生社会调查报告大、中小企业营销能力(3)

1、xx年暑假大学生社会调查报告 大、中小企业营销能力(3) 营销资本推动 总分值45 评价得分25 科目评级3分 本科目中第22项得分最高为4分，第24、25、27项得分最低为2分。该数据说明该企业的资金筹措能力强，销售总监的地位不高，能力不强，企业对于关系资源的利用缺乏。据调查小组了解，该企业于不久前于深圳证交所上市，在资金的筹措方面，较其他未上市的中小型企业强。但在营销总监的地位、能力均处于弱势，企业对于关系资源利用缺乏的情形下，仅靠较强的资金筹措能力，还不能使营销资本的推动力发挥最大作用。 企业营销组织化 总分值105 评价得分75 科目评级4分 选项中第35、43项得分最高为5分，第32

2、、48项得2分。数据说明该公司的决策都建立在市场调查根底上，消费者、社会、自身三利益结合程度高。但在职能部门中营销部门设计合理性不是最强，企业网上营销能力不强。这说明该公司的的决策科学性高，能够根据市场形势和事实情况，具体问题具体分析，实事求是进行决策，我们可以看出这是一个科学严谨，对社会、企业自身和员工负责的企业，企业的三赢道路必定能够推动企业营销能力的增强。同时，企业应不断完善组织机构和部门设立的科学化、合理化，增加销售方式途径，运用电子商务，拓宽销售渠道。 营销能力 管理能力 总分值45 评价得分25 科目评级3分 选项中第53项得分最高为5分，第51、52、56、57项得分最低为2分。

3、这说明企业能及时解决营销中出现的问题，对营销能力的构成要素了解缺乏，从而各要素的开展协调性不强，对于企业的营销能力不能作出较合理的定位，提升营销能力的创新能力缺乏。这说明该企业不仅在生产方面就有较强的灵活性，在营销方面也具有灵活、及时的优点，对于营销中出现的问题总能及时解决，营销团队的突发事件处理能力强。也反映出该公司在营销培训方面应扩充多方面的知识，应加强理论培训的深度与广度，应多与营销方面的学者与专家进行更全面的沟通与交流，明确企业在营销方面的问题，对企业的营销能力作出较合理的定位，使营销理论能够真正运用于实践，促进各营销要素的协调开展，拓宽营销人员思路，有利于增强营销团队的创新能力。 营

4、销能力显现效果 总分值20 评价得分16 科目评级5分 受访者对“销售增长率”评分最高为5分，“资金回报率”评分最低为3分，营销能力的显现，集中表达在销售增长率方面。 综上所述，以对洛阳海远机械股份员工的调查为例分析中小型企业的营销能力，我们可以明显看出，该企业的企业营销组织化在七个科目中得分最高为4分，其余均为3分，据此可得出，以洛阳海远机械股份为例的中小型企业的营销能力还是较强的。 （三）大型、中小型企业营销能力比照 在市场驱动力中，无论是大型企业或是中小型企业，都能够将顾客的需求作为最根本的驱动力，无论对谁，顾客都是上帝。但大型企业对自身开展与驱动提出了更高的要求，中小型企业拥有更好的灵活性。 在诚信力上，中小企业在有法律和行政部门监督管理的条件下，能够保持较好的诚信力，诚信力的自觉维护意识较大型企业弱。 在营销文化上，大型企业具有更具体更完善的营销文化，公关意识较强，中小型企业在文化养成方面缺乏。 在营销能力显现效果上，综上所述，大型企业更注重企业的诚信力，他们营销的不仅使自己的产品，更重要的是他们懂得如何营销自己的良好形象。