




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、房地产培训心得 房地产培训心得 二、房地产知识培训心得 一、制定管理 通过杨老师对制定管理方面知识的讲解,感受到技术才是硬道理,做房地产依靠的是什么?就是技术。入职半年多,虽然学的东西不太多,但是也深切的感受到了技术的重要性。我认为作为一个工程技术人员,一个工程部门团队,要有以下两点。1、技术的整体性。 一个工程部门,每一个技术工的技术都要相差不大,就像“木桶理论每一块木片的长短都决定了整个木桶的容积,如果有一块木块很短,那么这个木桶的容积就大大的减少。技术工也一样,一个项目是需要很多个技术工一起完成的,每个人各施其职,一旦哪一个环节出现了问题,都会影响到这个项目的进展。2、技术的多样性 目前
2、,很多的技术人员,掌握技术太单一,比如:电器专业的人员看不懂建筑图和结构图,园林专业的看不懂市政配套图等等。现场的项目经理需要有比较全面的专业知识为基础,并能够及时对发生的项目专业间的矛盾冲突做出正确的分析和果断的处理措施。很多多企业的技术人员很难做到或是做好技术的基础性工作,当项目进行到一定程度时,才发现以往的决策是错误的,甚者都不知道错在什么地方,更没有改正错误的一套完整的方案,有的就将错就错,错到底,致使工程质量隐患重重,就不用说是受到的经济损 失了。现场的技术管理是以现场施工为重点,项目管理中包括技术管理。一只狼领导一群羊的力量,有时会大于一只羊领导一群狼的力量。只有拥有全面的技术,在
3、碰到问题时才干提出一个更好的解决方案,这样会节省大量的人力、物力、财力,同时也会加快工程的进度。 二、房地产开发经营风险防范 通过艾律师一天的对房地产在项目开发经营的风险防范意识的讲解。熟悉到了如何有效地防范法律风险,减少和避免经济损失,强化管理,提升经济效益的重要性。 通过整理上课的笔记和自己的感受,培训心得如下: 关于今天所讲的房地产开发经营方面的风险的防范,公司风险的防范主要包括两个方面,内部风险和外部风险,内部风险包括重要组织文件、规章制度、内部管理等,外部风险主要包括机构设置等。具体记录了几点如下:1、重要文件。 集团开会,公司开会下发的,接受的重要的文件一定要存档,具体涉及人员签字
4、的文件责任到人,妥善保管。 2、规章制度的合法性、有效性、合理性、不断健全完善。3、机构设置的高效性、权威性、合理性、科学性。4、内部管理的合法性、权威性、奖励、处罚。5、人员管理的任用、调动、辞退、劳作争议。 6、文件管理。 外来文件:上级文件、有关部门文件、业务单位函件、 文件、 记录、合同、协议:签收批阅贯彻汇报催办落实归档。内部文件:汇报文件材料、规章、决定、决议、会议记录、备忘录。7、遵纪遵守法律、依法经营。 一个企业要想长期的发展下去,就必须要遵纪遵守法律、依法经营,绝对不能投机倒把。任何触违法律的事情都会得到法律的惩处。三、工程管理 通过老师们关于工程管理方面知识的讲解,我关于工
5、程管理方面有了初步的了解,先前关于工程管理的知识都是散乱的,部分的,通过老师的讲解,把这些知识串联起来,使我关于工程管理方面的知识大致有了一个全面的了解。 工程管理主要包括:质量管理、进度管理、安全管理。心得如下:1、 对工程管理有了更明确、清楚的概念。学习之前,对工程项目管理处 于一知半解的状态;对工程项目管理的内容理解比较模糊;对工程项目管理工具熟悉比较零散,缺乏系统的认知,通过老师们的讲授,对工程项目管理有了系统的了解。2、 明确了工程项目管理不只是工程管理的必定手段,更可以运用于所用 的工程管理当中。学习之前,提到的工程项目管理,联想到的就是工程项目的管理,比如说建筑工程、管理工程等。
6、但通过老师的讲授,进一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。 3、更清楚的熟悉到环境差异对工程的影响。在不同的地区施工,在内蒙 地区地下水位很低,所以在工程做基础时候地下水对基础的影响就合计相对较少。人文环境的改变也会造成大的影响,呼市这个地区的市民对居住采光的要求很高,所以在户型制定的时候要充分合计到这一点。4、 工程项目管理要素时间、成本、质量使任务变得更清楚明了,一 项任务如何在执行前明确三要素,将决定此任务执行的最终效果。在以后的工作中,必将三要素贯穿于任务的始终。5、 通过学习,对以后的工作帮助甚大,强化了对工程项目管理的整体思 路。尤其是对工程项目管理工具有了进一步的理解与应用能力
7、,将尝试运用于以后的管理工作。四、房地产全程全面计划管理。 今天康老师给我们讲解一个非常重要的方面,就是计划,今天讲解的是房地产全程全方面的计划管理。我认为不仅仅是在房地产方面,在各行各业,作什么工作都要有计划,这样才干更有序、更有效的工作。 如今房地产行业收到政府方面的调控,房价有所下降,小的房地产企业很多由于资金的流通问题面临破产。专家们都说房地产的冬天知识暂时的,可是什么时间结束,都不知道。“两会的召开温家宝总理又说,房地产要长期的调控下去,又提出了对房产税的增收,目前决定只对小部分城市开始试点。一旦实施后,我们房地产商如何的应对,这就需要我们从目前就要开始做计划,未雨绸缪,这样才干让企
8、业立于不败之地。充分的说明了计划的重要性。 就目前来讲,康老师说的很多,我们公司就应该现在着手做市场调研,在项目开始前就要认真的把这个项目做好。没有做一个好的市场调研,最终建设出来的房子,有没有人要,我们不知道。只有认真的做了市场调研,才干够猜测出,人们现在的需求是什么,人们买各种类型的房屋的百分比多少,我们应该建设多少这种类型的房子,人们对房屋价格的要求是怎么样的等等。一个好的开始,才干做出一个优质的项目,树立一个好的企业口碑,利于公司的长期发展。 总结:培训是对员工最好的福利!使我们在工作生活中不断提升自身综合素养的过程。在当今社会高速发展的状况下,我们必须不断的学习先进的知识,只有把自己
9、的电充足了才不会被社会所淘汰。七天的培训,检验了自己的诸多不够,熟悉到强化自我学习的重要性。学习先进的知识并使之用于工作施行中,是不断提升我们工作效率的最正确途径。 通过这次学习,自己对房地产开发又有了新的熟悉。我会珍惜这来之不易的培训,好好的掌握这几天获得的知识,将这些理论知识运用到实际工作中去。争取在下一步的工作中做到提升工程质量,降低工程项目成本,降低工程项目的风险,最终提升企业的效益。在今后的工作中我必须保持学习,学习房地产相关的各方面的知识,不断提升自我的工作能力、技术能力,出色的完成领导交代的各项工作任务,为公司的不断做大、做强奉献自己的一份力量。以后我会抓住每一个公司培训的机会,
10、好好的充实自己,使自己成为一个有用之才。同时也希望公司给予更多的培训机会。 扩大阅读:房产销售培训心得 房产销售培训心得 通过为期三天的房地产销售人员基础知识和“华成天地墅园项目资料分析的现场培训,使我们销售部所有员工受益匪浅。 这次培训结合理论与施行,为我们下一步更好的开展销售工作打下了优良扎实的基础。 作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我总结自我反省等的基本素养,并且在日常工作中注意提升业务水平,加强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,注意平常工作中客户资源的积存、维护、沟通
11、交流以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提升,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才干进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下优良基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础,以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联系交流等一系列不可缺少的所有程序。通过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧
12、的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。 从我个人认为:目前房地产行业发展比较快,竞争日趋激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注重软服务。从杭州的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的,而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品,才干最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段,而我们的楼盘又是别墅类产品,定位为高档房产品,所以更应该把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面的素养。通过学习,我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理,加深了对本公司产品的理解,认为自身在售楼部的形象很重要,只有通过学习,才干进一步提升自己的素养,才干积存更多的客户。作为一线销售管理人员,不断学习才干充分发挥销售人员的主观能动性。 其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才干开处方一样,销售人员要先用心了解客户的需求后才干再谈销售,而不是一见客户就推销自己的产品。此外,只有把客户看成长期的客户,成功率才会增大,客户应该成为自己的终身客户。最后,销售人员要主动帮助客户,客户才会信任你,主动来找你。 通过对
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 企业可持续发展目标(SDGs)在品牌建设中的策略研究2025年报告
- 跟腱断裂的诊断与治疗
- 2023-2024学年海南省澄迈县八年级上学期期末语文试题及答案
- 体会课文题目及答案
- 兼职编导管理办法
- 内审组管理办法
- 内部收费管理办法
- 内部评标管理办法
- 军人致留管理办法
- 军队人事管理办法
- 宁夏中卫人文介绍
- 湖南省英语高考试题与参考答案(2025年)
- 个人对公司借款协议范本
- 行政执法资格证法律知识考试复习题及答案
- 广西壮族自治区2025年普通高校招生考生报名登记表(样表)
- 统编版语文三年级上册第6单元大单元教学设计
- 精神分裂症合并糖尿病患者护理查房课件
- GB/T 44230-2024政务信息系统基本要求
- 宫腔镜技术诊断子宫内膜癌的临床应用
- 电气设计笔记:电缆热稳定校验计算表
- 2024-2025学年八年级上册数学第一次月考试卷01【沪科版】
评论
0/150
提交评论