2020年辽宁营口泰晤士城项目商业定位补充方案ppt课件

1、阜新兴隆大家庭项目营销执行策划方案阜新兴隆大家庭项目营销执行策划方案沈阳德置行沈阳德置行营口泰晤士城项目商业定位补充方案清晰准确研判宏观形势理解城市洞悉市场把握机会立足根本抓住核心寻求突破跳出迷局打破常规求变发展高屋建瓴王者气度统御全城审时度势破局求变领驭项目定位思路项目定位思路深入思考深入思考项目定位依据项目定位依据 前提：项目的建筑经济指标限制； 根底：市场的有效需求和空白、薄弱点和机会点，即市场缺什么； 条件：项目地块价值功能及自身资源，即我们有什么；项目资源自身资源整合资源营口市新城大学城经济价值复合功能价值商、住优势）产业优势沿海产业区）营口市商业发展规划挖掘营口商业市场机会点商业整

2、体定位商业整体定位复合型都市休闲街区复合型都市休闲街区mall 档次定位：中高端，跳出营口看档次。 消费者定位：大学城师生;区域内原住民;城市中产阶级；中高收入，追求生活品质，注重生活品味；注重精神满足，关注休闲娱乐生活。复合型都市休闲街区mall引领营口购物、餐饮、休闲、娱乐新时代。主题：都市休闲。主题：都市休闲。商业案名建议商业案名建议:主推案名主推案名: 泰晤士商业广场泰晤士商业广场 泰晤士购物中心泰晤士购物中心辅推案名辅推案名: 剑桥商业广场剑桥商业广场商业形象定位商业形象定位:日常生活日常生活大型超市大型超市小型便利店小型便利店大型农贸卖场大型农贸卖场家庭生活家庭生活家居家居家电家电

3、儿童儿童聚会生活聚会生活餐饮餐饮休闲休闲文娱文娱健康生活健康生活健身健身诊所诊所药店药店美好生活美好生活美容美发美容美发服装服饰服装服饰一站式购物、一家休闲、一天逛街！一站式购物、一家休闲、一天逛街！商业业态定位商业业态定位:商业业态招商方向商业业态招商方向:商业街商业街(生活配套生活配套)商业街商业街(美食主题街美食主题街)公寓公寓(1(1万万) )公寓公寓(1(1万万) )生活馆生活馆(农贸农贸商超商超)体验馆体验馆(文娱文娱购物购物休闲休闲美食美食)商场一层平面业态分布建议商场一层平面业态分布建议商业内街商业内街商场二层平面业态分布建议商场二层平面业态分布建议商业内街商业内街商场三层平面

4、业态分布建议商场三层平面业态分布建议商业商业内街内街健身中心健身中心美容美发美容美发整层整层20002000平平连廊连廊商场四层平面业态分布建议商场四层平面业态分布建议商业商业内街内街商业街业态定位商业街业态定位(生活配套生活配套):商业街商业街(生活配套生活配套)商业街商业街(美食主题街美食主题街)公寓公寓公寓公寓生活馆生活馆体验馆体验馆文具、旅馆、服装、文具、旅馆、服装、文娱、药店、银行、文娱、药店、银行、挪动、家纺、运动挪动、家纺、运动商业街业态定位商业街业态定位(美食主题街美食主题街):商业街商业街(生活配套生活配套)商业街商业街(美食主题街美食主题街)公寓公寓公寓公寓生活馆生活馆体验

5、馆体验馆项目租售策略建议项目租售策略建议:思考点一：如何保持项目商业整体品牌调性？思考点一：如何保持项目商业整体品牌调性？30/7030/70原则原则持有持有30%30%大型及关键节点型店铺，并进行主力店招商，通过对重要节大型及关键节点型店铺，并进行主力店招商，通过对重要节点的品牌分布把控，赢来商业跟风品牌的进驻。点的品牌分布把控，赢来商业跟风品牌的进驻。剩余剩余70%70%商铺以出售为主，并预先进行业态分区经营的规划与功能划商铺以出售为主，并预先进行业态分区经营的规划与功能划分，产权式销售，统一招商。分，产权式销售，统一招商。整体原则是：招商先行，重点持有，以有计划搭建的品牌组合规范商整体原

6、则是：招商先行，重点持有，以有计划搭建的品牌组合规范商业的品牌分布。业的品牌分布。思考点二：如何促进商铺销售及后期市场形象维护？思考点二：如何促进商铺销售及后期市场形象维护？根据商业分区经营的大致方向实行定向招租，有针对性选择入驻商家，筛选根据商业分区经营的大致方向实行定向招租，有针对性选择入驻商家，筛选符合经营要求的各类品牌。符合经营要求的各类品牌。店铺根据分区不同设定有针对性的功能配套、硬包、软包等，通过形象及配店铺根据分区不同设定有针对性的功能配套、硬包、软包等，通过形象及配置的差异对业态进行引导。置的差异对业态进行引导。对外街店铺进行合理的面积分割，配合品牌引进需要。对外街店铺进行合理

7、的面积分割，配合品牌引进需要。思考点三：如何突出项目商业整体形象？思考点三：如何突出项目商业整体形象？充分挖掘商铺沿街面商业价值，沿街商铺整体形象设计高端化，同能通过材质充分挖掘商铺沿街面商业价值，沿街商铺整体形象设计高端化，同能通过材质的对比营造出室内空间的通透感。的对比营造出室内空间的通透感。在沿街商铺预留出口，并结合南北端端头进行商业街的形象设计，可考虑使用在沿街商铺预留出口，并结合南北端端头进行商业街的形象设计，可考虑使用系列化的外部景观设计，使整体形象有一定的统一性并保证一定的视觉效系列化的外部景观设计，使整体形象有一定的统一性并保证一定的视觉效果。果。建议在主入口处设置项目精神堡垒

8、。建议在主入口处设置项目精神堡垒。通过知名品牌招商首次落户营口品牌进行主力店的形象设计，以主力店品通过知名品牌招商首次落户营口品牌进行主力店的形象设计，以主力店品牌形象的宣导展示凸显商街的整体品味与档次。牌形象的宣导展示凸显商街的整体品味与档次。思考点四：如何实现商业价值最大化？思考点四：如何实现商业价值最大化？充分挖掘沿街面店铺商业价值，商业沿街部分尽量做满。充分挖掘沿街面店铺商业价值，商业沿街部分尽量做满。通过沿街店铺东西向开门的设计，增加外街与內街的通透性，增加內街的人流通过沿街店铺东西向开门的设计，增加外街与內街的通透性，增加內街的人流量。量。外街注重做街铺形象，內街注重做消费氛围，通

9、过景观、小品、店招等配合设外街注重做街铺形象，內街注重做消费氛围，通过景观、小品、店招等配合设计，提升內街消费氛围。计，提升內街消费氛围。放缓销售节奏，招商运营前导。放缓销售节奏，招商运营前导。小批量多批次推货，通过阶段性主题式包装及商铺混搭销售，逐渐推高商铺销小批量多批次推货，通过阶段性主题式包装及商铺混搭销售，逐渐推高商铺销售价格。售价格。持有部分关键性店铺，保持商业整体形象及调性，确保商场长期稳定发展态势持有部分关键性店铺，保持商业整体形象及调性，确保商场长期稳定发展态势。思考点五：如何有序推进项目招商工作？思考点五：如何有序推进项目招商工作？成立专职招商部门，统筹商业招商工作成立专职招

10、商部门，统筹商业招商工作招商原则：整体招商，形成规模效应；招商原则：整体招商，形成规模效应； 分块招商，形成个性特色；分块招商，形成个性特色； 定向招商，形成品牌效应定向招商，形成品牌效应引入国际化专业招商公司，借助外部资源开展招商工作进行品牌引进。引入国际化专业招商公司，借助外部资源开展招商工作进行品牌引进。上海彼上上海彼上(E-up)商业地产招商策划公司商业地产招商策划公司:上海市卢湾区思南路上海市卢湾区思南路107号国信创意园号国信创意园1108室室 联系电话：联系电话邮件：邮件：eup_sh163北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司管理公

11、司地址：北京市朝阳区北辰东路管理公司地址：北京市朝阳区北辰东路8号号亚运村汇园国际公寓亚运村汇园国际公寓H座座1802邮邮 编：编：100101 传传 真：真：010 - 4721549 电电 话：话：010 - 64721833 / 64721549高力国际高力国际北京市东城区东长安街北京市东城区东长安街1号东方广场西三号东方广场西三办公楼办公楼502室室 ：100738：+86 10 8518 1633：+86 10 8518 1638DTZ戴德梁行戴德梁行北京市东城区建国门外大街北京市东城区建国门外大街7号光华长号光华长安大厦安大厦1622-1626010-88091033沈阳沈阳:商管公司商管