产品陈列与店面布置ppt课件实用教案

1、产品陈列与店面产品陈列与店面(din min)布置布置第1页/共89页第一页，共90页。 吸引顾客吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛 强化信息强化信息-渲染并强化销售气氛，突出渲染并强化销售气氛，突出(t ch)新品或活动信息，唤起顾客前在新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品购买意识，引导消费者接近产品 刺激消费刺激消费-突出突出(t ch)产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策刺激消费者购买冲动，

2、加速购买决策 加深印象加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店前言前言(qin yn)店面布置的作用店面布置的作用第2页/共89页第二页，共90页。店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局课程课程(kchng)目录目录第3页/共89页第三页，共90页。店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列店头课程课程(kchng)目录目录第4页/共89页第四页，共90页。门头(mn tu)之概论常用

3、物品(wpn)：中型灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘 门头要求：简练、醒目(xngm)、主题突出，30米远端可视门头的作用：明示身份，吸引人流进入，初步制造销售气氛店面陈列和布局店面布置第5页/共89页第五页，共90页。店面陈列(chnli)和布局店面(din min)布置门头第6页/共89页第六页，共90页。店面陈列(chnli)和布局店面(din min)布置门头第7页/共89页第七页，共90页。店面陈列和布局课程课程(kchng)目录目录店头外立面橱窗布局和通道产品陈列外立面第8页/共89页第八页，共90页。外立面之概论(giln)常用物品：招贴(zhoti)、大型条幅、喷绘 外立面装饰要

4、求：主题突出(t ch)、醒目、标识清楚。外立面装饰的作用：吸引和引导人流进入，初步制造销售气氛店面陈列和布局店面布置第9页/共89页第九页，共90页。店面(din min)陈列和布局店面(din min)布置外立面第10页/共89页第十页，共90页。店面陈列(chnli)和布局店面(din min)布置外立面第11页/共89页第十一页，共90页。店面陈列(chnli)和布局店面(din min)布置外立面第12页/共89页第十二页，共90页。店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列橱窗课程课程(kchng)目录目录第13页/共89页第十三页，共90页。橱窗之橱窗布置(bzh)原则3、可

5、通过(tnggu)一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣； 2、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感(dn n)引发兴趣 ；1、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；店面陈列和布局店面布置第14页/共89页第十四页，共90页。店面(din min)陈列和布局店面(din min)布置橱窗(chchung)第15页/共89页第十五页，共90页。店面(din min)陈列和布局店面(din min)布置橱窗(chchung)通透；场景化第16页/共89页第十六页，共90页。店面(din min)陈列和布局店面(din min)布置橱窗(chchung)第17页/共89页第十七

6、页，共90页。店面陈列(chnli)和布局店面(din min)布置橱窗(chchung)第18页/共89页第十八页，共90页。店面(din min)陈列和布局店面(din min)布置橱窗(chchung)第19页/共89页第十九页，共90页。店面陈列(chnli)和布局店面(din min)布置橱窗(chchung)第20页/共89页第二十页，共90页。店面陈列和布局课程课程(kchng)目录目录店头外立面橱窗布局和通道产品陈列布局和通道第21页/共89页第二十一页，共90页。1、入口(r ku)位置合理、标志明显，入口(r ku)处不要有太多叉路可行，利于进店；2、店面(din min)

7、宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；3、顺流环游、避免过早回流(hu li)形成死角；4、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会；店面布局和陈列店面布置布局和通道之动线规划原则第22页/共89页第二十二页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置布局和通道(tngdo)之常见动线规划 I型沿同一通道做直线往复的动线 S型边迂回边浏览商品第23页/共89页第二十三页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置布局(bj)和通道之常见动线规划 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型店内边迂回边浏览 观看商品第24

8、页/共89页第二十四页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置布局和通道(tngdo)之磁石点原理主通道副通道副通道人流方向入口第25页/共89页第二十五页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置布局(bj)和通道之磁石点原理主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之

9、加深认识和产生欲望。第26页/共89页第二十六页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置布局和通道之磁石(csh)点原理1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放 ；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放 ，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。高利润和高端产品促销或性价比好的产品第27页/共89页第二十七页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置布局和通道之磁石(csh)点原理1、第二

10、磁石点为店面右侧副通道的24个机位，应在此陈列位陈列承担最大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。 2、第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、扬天产品。第28页/共89页第二十八页，共90页。 5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对(xingdu)较低的PC周边产品和数码小产品。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置布局和通道之磁石点原理3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品； 4、

11、第五磁石点为店面左侧副通道的后端。端架商品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议以堆放方式陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品。第29页/共89页第二十九页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置布局和通道(tngdo)之通道(tngdo)设计原则3、主通道宽度不低于90厘米，不高于120厘米；副通道宽度为7590厘米；2、通道应平坦，少拐角 ；1、通道与入口配合，多利用开放式设计；第30页/共89页第三十页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置布局(bj)和通道第31页/共89页第三十一页，共90页。店面布局

12、(bj)和陈列店面(din min)布置布局(bj)和通道第32页/共89页第三十二页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置布局(bj)和通道店面最佳陈列位 变成了杂货堆孤单冷清的主展台没人疼爱的店面告诉我什么是专卖第33页/共89页第三十三页，共90页。店面陈列和布局店头外立面橱窗布局和通道产品陈列产品陈列课程课程(kchng)目录目录第34页/共89页第三十四页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置产品陈列(chnli)之陈列(chnli)原则1、创造最大的陈列面积；2、尽量分类 展示全部型号产品，同时重点突出；3、尽量将关联

13、产品做应用方案陈列；4、产品易于用户接触体验；第35页/共89页第三十五页，共90页。如果(rgu)1个陈列面购买率为1002个陈列(chnli)面的购买率为1234个陈列(chnli)面的购买率为154店面陈列和布局店面布置产品陈列之陈列面原理3个陈列面的购买率为140第36页/共89页第三十六页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置产品(chnpn)陈列之最大的陈列面第37页/共89页第三十七页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置产品(chnpn)陈列之最大的陈列面第38页/共89页第三十八页，共90页。店面布局(bj)和陈

14、列店面(din min)布置产品(chnpn)陈列之最大的陈列面第39页/共89页第三十九页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置产品陈列(chnli)之分类陈列(chnli)第40页/共89页第四十页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置产品陈列(chnli)之分类陈列(chnli)第41页/共89页第四十一页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置产品(chnpn)陈列之方案陈列第42页/共89页第四十二页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置产品陈列之易于(yy)操作第43页/共89

15、页第四十三页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置产品陈列(chnli)之易于操作珍贵的样机 第44页/共89页第四十四页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布局(bj)和陈列小结1、店面布局和陈列一共有五个方面的内容：店头、外立面、橱窗、布局和通道及产品陈列。2、店头、外立面、橱窗：A、主要作用都是为了B、布置装饰要求3、橱窗布置原则：A、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；B、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ；C、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣；吸引和引导人流进店醒目、主题突出、标识清楚第

16、45页/共89页第四十五页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布局(bj)和陈列小结4、主、副通道有不通的作用：A、主通道是 最大的通道，作用是 ；B、副通道是 最长的通道，作用是 ；5、磁石点和商品陈列：A、第一磁石点是 ，应放置:B、第二磁石点是 ，应放置:C、第三磁石点是 ，应放置:D、第四磁石点是 ，应放置：E、第五磁石点是 ，应放置：F、第六磁石点是 ，应放置：引导人流走向人流量驻留时间详细体验和了解产品主通道起点最能代表本店形象的产品或性价比最好的产品；店面右侧副通道的35个机位当期热销PC产品；店面左侧副通道的起始点笔记本产品、扬天产品；店面右侧副通道

17、的前端非热销PC产品或以立柜方式陈列数码小产品；店面左侧副通道的后端促销产品堆或购买频次高的耗材等产品；收银台周边PC周边产品和数码小产品；第46页/共89页第四十六页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布局和陈列小结7、产品陈列的原则：A、创造最大陈列面积；B、尽量分类展示全部型号产品，且重点突出；C、尽量将产品做应用方案陈列；D、产品易于用户接触；6、通道设计原则：A、通道与入口配合，多利用 ；B、通道应 :C、主通道宽度不低于 ； 副通道宽度为 ；开放式设计平坦，少拐角90厘米，不高于120厘米75-90厘米第47页/共89页第四十七页，共9

18、0页。课程课程(kchng)目录目录店面布置店面陈列和布局店面布置第48页/共89页第四十八页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之数字知识点黄金区：A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:120cm160cm从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页；130cm160cm85cm120cm消费者行为：A、消费者一般会避免去嘈杂、不清洁或黑暗角落的地方；B、消费者不愿意俯身、踮脚；C、在店铺内消费者喜欢平视，不喜欢

19、仰视和俯视；D、消费者对重复2次以上的信息记忆更好；第49页/共89页第四十九页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之布置原则原则一：可见性便于顾客直接方便获得信息；原则二：印象性多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；原则三：区分性 不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定第50页/共89页第五十页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置之悬挂(xungu)布置原则1、原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花； 2、原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，遮挡门头和主形象墙小于高度的1/3；3、原则三：悬挂高度合理

20、，2米米；第51页/共89页第五十一页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之悬挂第52页/共89页第五十二页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之悬挂第53页/共89页第五十三页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之悬挂第54页/共89页第五十四页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之悬挂第55页/共89页第五十五页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之悬挂第56页/共89页第

21、五十六页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之墙面第57页/共89页第五十七页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之墙面布置(bzh)原则1、原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处2、原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应3、原则三：视觉高度合理 米米4、原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边第58页/共89页第五十八页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之墙面第59页/共89页第五十九页，共90页。店面(din min)布局和陈列

22、店面(din min)布置店面布置(bzh)之墙面第60页/共89页第六十页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之墙面第61页/共89页第六十一页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之墙面第62页/共89页第六十二页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之墙面第63页/共89页第六十三页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置之桌面(zhumin)布置原则1、样机开机可操作； 2、布置物品与

23、陈列样机一一对应，按规范布置；3、价签与样机符合，字迹工整无涂改；4、桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；第64页/共89页第六十四页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之桌面第65页/共89页第六十五页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之桌面第66页/共89页第六十六页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之桌面第67页/共89页第六十七页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布

24、置之桌面第68页/共89页第六十八页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之桌面第69页/共89页第六十九页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之桌面第70页/共89页第七十页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之桌面第71页/共89页第七十一页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之桌面第72页/共89页第七十二页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店

25、面(din min)布置之桌面第73页/共89页第七十三页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之桌面第74页/共89页第七十四页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之活动区第75页/共89页第七十五页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之活动区第76页/共89页第七十六页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之活动区第77页/共89页第七十七页，共90页。店面(din min)布

26、局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之活动区第78页/共89页第七十八页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之体验区第79页/共89页第七十九页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之体验区第80页/共89页第八十页，共90页。店面布局(bj)和陈列店面(din min)布置店面(din min)布置之体验区第81页/共89页第八十一页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之体验区第82页/共89页第八十二页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之洽谈区第83页/共89页第八十三页，共90页。店面布置(bzh)之大家一起来找茬第84页/共89页第八十四页，共90页。店面(din min)布局和陈列店面(din min)布置店面布置(bzh)之小结黄金区：A、黄金行走视线区是 ，应放置B、黄金固定视线区是 ，应放置:C、黄金可触区是 ，应放置:120cm160cm从远端抓住顾客的布置物品，如促销海报；让顾客了解产品详细信息的布置物品，如产品海报；希望顾客接触、带走的物品，如样机，彩页