护肤品市场分析

1、护肤品市场消费调查报告11月月18日日数据来源消费者分析数据来源：新生代 CMMS （中国市场与媒体研究）数据时期：2010年秋季 (09年7月 - 10年6月)数据区域：华东地区、陕西省、河南省、山东省、上海市目标群体： (A)：普遍消费者 在过去一年使用/购买过护肤品的女性群体 (B)：目标群体 (24-29岁、30-34岁、35-39)岁以上年龄段 在过去一年曾经使用/购买过美白类护肤品的女性群体分析项目： 1市场状况(A) 2美白类市场品牌概况(该项特定为使用过美白类护肤品的女性群体) 3产品使用类别及使用频率(A) 4消费者轮廓特征(A) 5各年龄段对化妆品类别需求(A) 6媒体接触

2、习惯 7品牌购物观语句分析(B) 8生活相关态度语句分析(B)数据指标说明相对渗透率相对渗透率：过去一年使用或购买过某品牌的消费者，占该品类消费者的比例经常购买率经常购买率：指最经常使用或购买某品牌的消费者，在此定义为经常购买某品牌的消费者占该地区美白类护肤品消费人群中的比例相关语句的倾向指数相关语句的倾向指数：指数是一个相对指标，反映某一目标群体在特定范围(如地理区域、人口统计、产品消费者、媒体受众等)内的强势或弱势。在生活形态分析中，使用了指数指标。指数的基数为100，当人们在某种观念上的指数超过100，表明他们对此种观念持赞成态度，反之则对此种观点持反对态度。市场容量估算护肤品消费者：6

3、94千人美白护肤品消费者：169千人护肤品消费者：1,003千人美白护肤品消费者：241千人护肤品消费者：1,590千人美白护肤品消费者：704千人护肤品消费者：4,541千人美白护肤品消费者：1,002千人护肤品消费者：4,261千人美白护肤品消费者：1,987千人全国 护肤品市场状况全国护肤品牌使用推及人口全国 美白护肤品市场概况全国美白护肤品牌使用推及人口全国 产品使用类别及使用频率p在全国整体护肤品消费者中，接触频率最高的是滋润功能(86.4%)、美白(30.3%)功能的护肤品，消费者平均每周使用8次。消费者以滋润+美白功能需要为主，产品使用的频率约为79天/瓶(容量为100ml推算)

4、全国 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-40岁的年龄段也有比较大的需求。全国 - 护肤品牌定位图天然天然+科技含量科技含量调查对象 所有用过护肤品的女性国产国产+价廉价廉名牌效应名牌效应+技术技术国外国外+科技含量科技含量国外国外+昂贵昂贵全国- 生活态度定位图调查对象 所有用过护肤品的女性独特独特从众从众/依赖依赖流行流行/感性感性传统传统/理性理性全国 消费者轮廓Income Job StatusAge全国 消费态度语句分析p各年龄段的消费者普遍品牌忠诚度高，购物时也很注重品牌。随年龄增长，家中的孩子对她们的影响力加以扩大。消费观

5、念也从求质心理，转趋为选价心理。p总概而论，消费者信赖自己喜欢的品牌，对于喜欢的品牌正在促销时很容易产生购买冲动，随着家中的孩子长大，对她们的影响也越来越强。全国 生活定向语句分析p整体以20-29岁、35-44岁，两段年龄的差异化较大，较年轻的群体比较乐观、活跃、外向，向往和追求日后更好的生活。中年的群体(35-44岁)相对消极和保守，时间的流逝让她们不再瞳景未来，更希望能安心过上平稳日子。全国 娱乐/休闲观语句分析p各年龄段的群体同样地重视与朋友之间的关系，对待钱的态度很实际。较年轻的群体(20-29岁)相对比较活跃，她们更多会去与朋友通过各种的休闲活动相聚，联络感情。全国 科技/环保态度

6、语句分析p整体的对于自身城市的居住污染环境问题评价好坏参半，她们的环保意识较强，所以喜欢天然、无公害的产品。对于科技资讯的应用，整体以为20-29岁、35-44岁，两段年龄的落差较大。年轻群体更主动接触电脑和利用互联网资讯，中年群体则觉得科技很难学习接受。东北地区东北地区东北地区推及人口数据说明：护肤品消费者：4,261千人(13.4%)美白护肤品消费者：1,987千人(18.6%)东北地区 - 市场状况p东北市场的护肤品牌中占据前四位置品牌分别是；“大宝”(占有率10.8% / 渗透率15%)、“玉兰油”(占有率10.1% / 渗透率15%)、“小护士”(占有率9.6% / 渗透率14%)、

7、“丁家宜”(占有率7.7% / 渗透率12%)，从其它品牌的所占据比例表示，该地区的市场竞争状况激烈。东北地区 - 最常购买/使用的美白品牌p东北地区的美白护肤品品牌中，以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(17%)，次位是“丁家宜”(9%)。“雅芳”、“小护士”、“欧珀莱”各以6%的占有率并列市场的第三位置。该区域的美白类产品竞争同样激烈。从美白护肤品品牌的前三位置易位中，我们可以看到在该区的国产品牌并不处于强势位置， “丁家宜”在市场较大的东北地区占据第二位，值得关注。东北地区 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(98.1%)、美白(46.6%)

8、功能的护肤品，消费者平均每周使用9次。消费者以滋润+美白功能需要为主，产品使用的频率约为69天/瓶(容量为100ml推算)东北地区 消费者轮廓Income Job StatusAge东北地区 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-40岁的年龄段也有比较大的需求。东北地区 消费态度语句分析p对于品牌的认同程度比例较接近整体，中年期的群体在品牌的选购取向更趋于实际。自子女出生后，孩子给她们的购买意向能起到一定的作用。东北地区 生活定向语句分析p婚育期及中年期的群体对日后生活虽然略有担忧，但总体对于生活的态度比较乐观。随年龄增长，她们从张扬的个

9、性慢慢转往以家庭为重，与身边朋友交往的机会比以往稍微减少，较容易受身边的意见左右。东北地区 娱乐/休闲观语句分析p受地方习惯影响，她们日常外出的休闲活动中比较喜欢在外喝酒，偏向年长的群体比较保守，尤其以中年期的女性更多在家里看电视作为休闲节目。东北地区 科技/环保态度语句分析p她们对自身居住城市仍比较满意，较年轻的(婚育期)群体会更注重和支持环保，随年龄增长，环保问题并非她们所关心的，所以她们采用较消极的态度处理。育幼期的女性更有兴趣主动接触使用电脑，但年纪较大的始终对互联网服务敬而远之。东北区域 地区总结陕西省陕西省- 西安西安推及人口数据说明：护肤品消费者：1,003千人(3.2%)美白护

10、肤品消费者：241千人(2.3%)陕西省陕西省 - 市场状况p在陕西省-西安市中，“玉兰油”以14%的占有率、26%的渗透率占据市场首位 ，市场占据第二、三位的分别是“大宝”(占有率12.5%/渗透率26%)、“小护士”(占有率12.2%/渗透率24%)，第四位是“美加净”(占有率11.6%/渗透率23%)。从第一梯队的各品牌占有市场情况表明，竞争对手比较集中。陕西省 - 最常购买/使用的美白品牌p在陕西省-西安市的美白类产品市场消费群体中，市场占有率占据前三位的品牌分别是：“玉兰油” (23%)、“丁家宜”(15%)、“高丝” (10%) 。陕西省 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类

11、别中，该地区接触频率最高的是滋润(96.7%)、护手系列(45.1%)、美白(24%)功能的护肤品，消费者平均每周使用滋润系列护肤品9次/护手系列8次/美白系列7次。产品使用的频率约为：滋润产品69天/瓶美白产品90天/瓶护手产品79天/瓶(容量为100ml推算)陕西省 消费者轮廓Income Job StatusAge陕西省 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-24岁的年龄段开始递增，至30-34岁开始衰减。陕西省 消费态度语句分析p育幼期的目标群体日常花费上显得很精明，求实的消费心理，她们会更主动去比较几家商品的价格和购买国产品牌。

12、中年期的群体会在偏向咨询身边周围朋友的意见。孩子的影响力对她们比较大，越是趋向于年长表现的越明显。陕西省 生活定向语句分析p育幼期及中年期的群体向往平静、安稳的生活，育幼期的群体生活的态度比较悲观。较年长的中年期对于生活态度截然不同，她们认为已经过上满意的生活，而且家中的孩子已经长大让她们感到安心。随年龄增长，中年期的她们慢慢转往内敛、以家庭为重。虽然与身边朋友见面的机会减少，但很注重朋友之间的关系，别人对她们的眼光也更在意。陕西省 娱乐/休闲观语句分析p为了满足自己的需求，她们对钱看得很重。年轻的婚育期群体日常外出的休闲活动中比较喜欢在外喝酒，育幼期的群体相对保守，更多时间在家中和看电视作为

13、休闲节目。中年期群体她们在休闲活动更多花费是为了与朋友保持紧密关系，对此她们非常重视。陕西省 科技/环保态度语句分析p婚育期和育幼期的群体对城市污染问题感到不满，而中年期群体则不以为然，但她们仍是积极面对环保问题。对于电脑使用她们比较有兴趣去学习，但互联网的应用对于年龄较高的两组群体来说仍然难以触及。陕西省 地区总结河南省河南省- 郑州郑州推及人口数据说明：护肤品消费者：694千人(2.2%)美白护肤品消费者：169千人(1.6%)河南省河南省 - 市场状况p该区域护肤品牌中，以“大宝”(占有率18.5% / 渗透率32%)占据市场首位，“小护士”(占有率11.8% / 渗透率21%)、“美加

14、净”(占有率11.4% / 渗透率20%)、“丁家宜”(占有率10.8% / 渗透率19%)，分别排在24位。第一阶梯内的均是国产品牌，意味着该区的消费能力不高。河南省 - 最常购买/使用的美白品牌p以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(19%)，次位是“雅芳”(14%)。 “小护士”以10%的比例位列第三。分别占据地区第三、第四位置的小护士、丁家宜偏向中低年龄层。小护士使用群集中在15-29岁(55%)丁家宜使用群集中在20-34岁(53%)河南省 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(99.2%)、护手系列(36%)、美白(24.4%)功能的护肤品

15、，消费者平均每周使用滋润系列护肤品9次/护手系列8次/美白系列7次。比例与陕西省-西安市接近。产品使用的频率约为：滋润产品69天/瓶美白产品90天/瓶护手产品79天/瓶(容量为100ml推算)河南省 消费者轮廓Income Job StatusAge河南省 各年龄段对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体从20-24岁的年龄段开始递增，至30-34岁的需求开始衰减。河南省 消费态度语句分析p该地区的目标群体对于品牌的认同观点接近，同样认同品牌的重要性和对于质量的保障，此外商场促销对她们很有吸引力。较年轻的婚育期的群体比较喜欢选购风格新异的产品。随年龄递增，

16、消费观念显得更精明，家中的孩子对她们影响很大，特别是中年期群体远超出整体幅度。河南省 生活定向语句分析p目标群体偏向于有规律、稳定的生活定向，她们比较现实和合理化，随年龄增长，虽然她们对社会环境的改变有所担心，但总体仍算比较乐观。婚育期和中年期这两个年龄段的群体很重视身边的朋友关系，但对待异性关系略显害羞，属于比较常见的女性心理。河南省 娱乐/休闲观语句分析p目标群体讲求劳逸结合，特别是育幼期的群体更不愿意因工作牺牲休息时间。日常的休闲活动中最主要是与朋友到餐馆吃饭、聊天，较年轻的婚育期群体更为活跃，对待自身体型的要求则随着年龄的递增而降低。河南省 科技/环保态度语句分析p婚育期和中年期的群体

17、对城市污染问题感到不满，而中年期群体则不以为然，但她们仍较积极面对环保问题，为了保障家人的健康，对环保/无公害的产品需求亦随年龄的递增而上升。对于电脑使用她们比较有兴趣去学习，但互联网的应用对于年龄较高的两组群体仍是很稍接触。河南省 地区总结山东省山东省- 济南济南/青岛青岛推及人口数据说明：护肤品消费者：1,590千人(5%)美白护肤品消费者：704千人(6.6%)山东省山东省 - 市场状况p该区域护肤品牌中，以“大宝”(占有率14% / 渗透率24%)占据市场首位，“玉兰油”(占有率12.4% / 渗透率21%)位列第二、“小护士”(占有率9.8% / 渗透率19%)位列第三、“丁家宜”(

18、占有率7.7% / 渗透率14%)排在第四位。山东省 - 最常购买/使用的美白品牌p以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(20%)，次位是“丁家宜”(11%)。 “小护士”以9%的比例位列第三。第一阶梯2-4位置的国内品牌显示，该地区没有一面倒偏向国际品牌，国内品牌也很受消费者欢迎。山东省 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(94.1%)、美白(44.3%)功能的护肤品，消费者平均每周使用9次。消费者以滋润+美白功能需要为主，产品使用的频率约为69天/瓶(容量为100ml推算)山东省 消费者轮廓Income Job StatusAge山东省 各年龄段

19、对化妆品类别需求p滋润系列的护肤品涵盖各年龄段的消费者，需求美白功能的消费群体集中在20-29岁的年龄段内，30-39岁中年期的群体亦有较大的需求。山东省 消费态度语句分析p目标群体同样认同品牌的重要性和对于质量的保障，随着年龄增长，对品牌的注重程度呈放缓状态，消费观念显得更精明，家中的孩子对她们影响从较低的水平逐渐恢复回到整体的水平，但对于购买的决策影响力不大。山东省 生活定向语句分析p目标群体对待生活的态度很实际，不满现时的生活环境，喜欢有规律的生活。她们从张扬的个性慢慢转往以家庭为重，晚上多数留在家中，较少外出，相对与朋友接触的机会比较少，对于自己在别人眼中的看法也比较在意。山东省 娱乐

20、/休闲观语句分析p目标群体的日常较多时间呆在家里，从她们的休闲活动比例中能推测到她们较少外出与朋友们接触。而她们在休闲与工作的时间区分不会太清楚，以时间换取金钱对她们来说是理所当然的事。山东省 科技/环保态度语句分析p较年轻的婚育期群体对资讯的接触和网络等媒体的应用程度比较高，而学习意欲随年龄增长略有放缓。总体有较强的环保意识，但正如年龄使她们更现实，对于购买环保产品的需求亦随着年龄增长呈现放缓的趋势。山东省 地区总结上海市上海市推及人口数据说明：护肤品消费者：4,541千人(14.3%)美白护肤品消费者：1,002千人(9.4%)上海市上海市 - 市场状况p该区域护肤品牌中，以本地品牌“美加

21、净”(占有率14.4% / 渗透率26%)占据市场首位，“玉兰油”(占有率13.7% / 渗透率28%)位列第二、“旁氏”(占有率8.9% / 渗透率20%)位列第三、“大宝”(占有率6.9% / 渗透率15%)排在第四位。上海市 - 最常购买/使用的美白品牌p以市场占有率排比；占据首位的是“玉兰油”(28%)，次位是“旁氏”(18%)。 “妮维雅”以7%的比例位列第三。第一梯队内的皆是国外品牌，地区内对品牌价值的认识偏向明显。上海市 产品使用类别及使用频率p在各种护肤品功能类别中，该地区接触频率最高的是滋润(97.1%)、护手系列(56%)、美白(22.1%)功能的护肤品，消费者平均每周使用滋润系列护肤品8次/护手系列7次/美白系列8次。虽然使用美白功能系列的比例不高，但占全国整个美白市场的9.4%仍是相当大的比例。产品使用的频率约为：滋润产品7