银行全省支行“十佳行长”先进事迹材料

1、银行全省支行“十佳行长”先进事迹材料全同志任梅河口市支行行长期间，以“立足县域、服务三农”为己任，坚持科学发展观，抓好发展主线，努力推进业务经营持续有效安全发展，并在实践工作中做出了突出贡献。今年12月末，该行人民币各项存款余额为 133,942 万元，比年初净增8748万元，各项存款存量市场份额在四大商业银行中存量市场占比26.15%，列第 2 位；增量市场占比为 19.58%，位于第 4 位。其中：储蓄存款存量市场份额在四大商业银行中存量市场占比 32.22%，列第 2 位；增量市场占比为 26.83%，位于第 2 位。各项贷款余额为 32，248 万元，比年初增加 24，900 万元，同

2、业存量占比为 6.77%，位于第 5 位，增量占比43.26%，位于第 2 位；不良贷款余额84 万元，不良率为0.26%。实现拨备前利润 606 万元、拨备后利润 1017 万元，同比增加 1718 万元。一、立足长远，谋划业务发展两年来，全同志紧密结合地方经济特色，立足县域蓝海市场，紧紧抓住发展这条主线，把发展作为第一要务，立足当前，谋划长远，努力打造县域主导银行， 确立了梅河行三年发展规划， 积极为提前实现全行“ 3510”发展目标奠定坚实基础。计划自今年起至 20XX 年的三年时间里各项存款年均增长 5 亿元，到 20XX 年存款总量达到 28 亿元；各项贷款今年至 20XX 年投放量

3、分别是 4 亿元、 5 亿元、 6 亿元，三年后贷款总量达到 15 亿元；效益目标，今年开始盈利， 20XX 年经营实力发生显著变化， 20XX 年梅河行各项经营指标进入全省前5 名；三年后梅河支行总体经营实力位居县域主导地位，存、贷款市场份额位列第一。 围绕今年经营任务和三年发展规划， 他带领全行上下真抓实干，存款新增 1.7 亿元，贷款新增 2.6 亿元，力争年末实现拨备后利润 1000 万元。二、立足县域，大力组织存款存款是经营的血液。 为切实做好服务三农工作， 全同志大力倡导狠抓存款。一是以“春天行动”和“激情仲夏金彩生活”活动为载体，推进各项存款快速增长。二是完善激励措施， 调动工作

4、积极性。制定了存量存款效益按4：2：2：2 比例进行分配的激励措施。鼓励基层单位做好大客户的稳存和公关工作；鼓励员工个人营销储蓄存款（储蓄存款旬均增长额在300 万元以上，安排全行综合排名前20 名员工国内考察学习） 。鼓励开展单位存款营销活动，鼓励做好全行大客户营销维护工作。三是建立行党委班子包片责任制，落实目标、落实责任，深层次推进存款工作。四是建立优质客户维护机制，以客户级别按行领导、中层干部、一般员工进行对等维护，提升客户忠诚度。五是提高服务水平，增强亲和力。注重情感交流，利用元旦、新春佳节等传统节日联谊客户，发短信送祝福，献鲜花送温馨；开辟结算绿色通道，充分发挥大客户室作用；实行储蓄

5、产品、理财产品，银行卡、电子银行产品等交叉营销；提升服务层次，充分发挥现有设施功能，叫号服务、多媒体电脑平台等设施构建先进独特的服务模式，提升客户服务满意度；推进文明服务导入，规范员工服务行为，提升客户忠诚度。三、服务三农，大力投放农户贷款1.努力营销个人贷款业务一是全力做好服务“三农”工作，占领农村金融市场。全面推进种养业等农户小额贷款投放，到 12 月末，我行通过惠农卡发累计发小额农户贷款 19，195 万元。二是完善考核激励机制， 调动客户经理工作积极性。 在人员不足的情况下，全同志立足建设好客户经理队伍，全行组建了28 人的客户经理队伍，两人一组，分成 14 个作业组，负责全行农户贷款

6、业务。实行绩效挂钩考核，明确责权利，客户经理早出晚归、走村进屯现场为农民办理农户贷款业务，同时我行还开展了小额农户贷款小段竞赛，对于全行小额农户贷款在一季度发放前三名的客户经理组分别奖励 1000 元、 800 元和 600 元，调动了客户经理的工作积极性。三是开辟服务“三农”绿色通道，提高办事效率。在农户贷款办理高峰期，面对窗口业务量大等压力， 全同志果断决定在支行营业室大厅低柜区开辟四个专门的窗口， 分别办理惠农卡开卡、 激活、发卡、农户贷款保险、 小额农户贷款发放专用窗口， 让农户通过一站式服务办理小额农户贷款相关业务， 其它网点也设立了专门的窗口办理小额农户贷款业务，保证了农户贷款业务

7、的顺利进展。四是优化客户经理工作条件。 在通化市首倡为客户经理配备数码相机，为客户经理贷款调查以及积累第一手资料提供了极大的便利，也提高了工作效率， 同时为客户经理配备了小型复印机， 客户经理可现场办公。为改善客户经理办公条件， 对有农户业务的网点的客户经理区进行了装修改造， 并配备了相应的服务设施， 让客户有良好的舒适的环境。2.审慎经营法人客户贷款今年，全同志坚持审慎经营法人客户贷款原则， 确定了法人客户贷款以中小企业为突破口的发展思路， 于年初在梅河口市政府今年经济项目投资计划的基础上， 筛选确立了我行今年法人客户营销客户目录，对其中的 21 户优良客户进行了调查，贷款申请额达到 34，

8、700万元，对符合贷款准入条件的鑫利达公司、 国能生物发电等十户企业完成上报工作，省行已批复贷款额为 5626 万元，省行正在受理的贷款额为 6500 万元，到 12 月实际发放贷款 4760 万元。四、金融服务广覆盖，大力发行惠农卡年初以来，全同志提出了转变观念、强力营销，做大做张中间业务，提升农业银行价值创造力的经营思路，并把发行惠农卡作为衡量各单位各部门工作成效的重要标志之一。一是完善激励措施。 制定出台了梅河口市支行惠农卡考核实施意见，明确了分理处、客户经理的任务目标、权利义务、奖罚方式、奖罚标准，调动办卡积极性，积极推进惠农卡的整村推进营销、 网络阵地营销、员工辐射带动营销、部门联动

9、营销。二是合理布放ATM 、POS 机等自助机具，延伸服务半径。到目前， 我行已布放 ATM 机 13 台，今年再布放 3 台，计划布放 POS 机 40 台，到 12 月末已布放 44 台。既优化了用卡环境获得了收益又提升了农行形象。到12 月末，我行借记卡新开卡49，031 张，其中惠农卡 32，984 万张，实现银行卡收入业务297 万元，电子银行实现 37，402 户，其中个人网银实现1，094 户，电话银行35，045户；三是做好金穗支付通的布放工作。以农村供销社为基本网络，在每个村屯都布放支付通，计划布放POS 机 282 台，到 12 月末已布放168 台。同时为每部支付通都配备了宣传品、制