销售任务目标责任书

1、销售任务目标责任书为了切实落实年会会议精神，确保 20XX 年业绩能圆满实现。经公司高层领导讨论决议，由 * 有限公司（下称公司）与实现销售任务目标的责任人签订销售任务目标责任书。责任条款如下：一、适用范围销售部以下岗位：1. 销售经理2. 高级销售经理3. 区域经理二、指标的定义1、销售额指标：是指合同收入扣除直接成本(经销商成本、 顾问咨询费用及硬件设备采购费用 )后的收入，以款到账为准；2、销售任务：是公司下达给责任人必须完成的销售额指标。年度基本指标为Q，季度基本指标为 Q1Q4(Quota )。（注：季度指标不得低于 Q/6）3、实际完成销售额：是指责任人实际完成的销售额， 季度实际

2、完成的销售额为A1 A4(Achievement)。4 、奖 金： 是指 责任 人完成 指标 按一定比例计提的 奖励。季度奖金为 R1 R4(Reward)。三、责任人 20XX 年销售任务目标金额单位：万元（下同）项目Q1Q2Q3Q4全年Q金额四、奖金结算原则和计算方法1. R1-R4 按季度来结算；2. 季度实际完成销售额小于销售任务目标的 30%时，当季度没有奖金；3. 奖金计算方法：指标完成比例计提比例奖金计算公式A1Q1*30%.0R1=0Q1*30% A1Q1*60%.10%R1=A1*10%.Q1*60%A1Q1*80%.12%R1=A1*12%.Q1*80% A1Q1*100%

3、.14%R1=A1*14%.Q1*100%A1Q1*150%.15%R1=A1*15%.Q1*150%A1Q1*200%.17%R1=A1*17%.A1 Q1*200%.18%R1=A1*18%.年度奖金总额 =R1+R2+R3+R4备注： ··表示 A2、 A3、A4 类似结算，奖金为R2、R3、R4。4. 举例年度销售任务为 50 万，季度销售任务为 12.5 万季度任务奖励单位：万元完成任务比例 30%.0R1=030%完成任务比例60%10%7.5 x 10% = 0.7560%完成任务比例 80%12%10 x 12% = 1.280%完成任务比例 100%14%

4、12.5 x 14% = 1.75100%完成任务比例 150%15%18.75 x 15% = 2.8150%完成任务比例 200%17%25 x 17% = 4.25完成任务比例 200%18%30 x 18% = 5.4五、应收账款1、合同规定的收款时间为应收账款的计算时间。2、超期1个月以内（含 1个月）的应收账款，按回款100% 计算销售额；超期 1个月以上 3个月以内（含 3个月）的应收账款，按回款80% 计算销售额；超期 3个月以上 6个月以内（含 6个月）的应收账款，按回款 70% 计算销售额；超期 6个月以上的应收账款，按回款 60% 计算销售额。六、奖金发放时间季度结算的奖金，按公司工资计算周期发放全额。七、考核奖惩：责任期内如销售任务有一个季度不达标，公司对责任人提出警告，并有权对其做出降职降薪的调整；如销售任务连续二个季度不达标，则公司有权对责任人进行辞退处理。八、其他1、责任期间如双方发现销售任务不合理需要变更，则以书面的变更材料经双方签字盖章为准。2、若责任人在责任期内与公司解除劳动关系的，则本责任书自动失效，责任人不得向公司追索任何相关奖金。3、本责任书有效期为 1 年，即自 20XX 年 1月 1日起至 20XX 年 12 月 31 日止