销售员的绩效考核方案

1、精品销售员的绩效考核方案一、目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。1、 作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、 帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体（ 1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效；（ 2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下1 月 1

2、日第到的 1 日30日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年112 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1 月 1 日1 月 10 日。四、绩效考核的内容和指标项目项目考核指标权重满考核方法评分分15%151 、考核期内销售额/ 计划期销售额 *100%2 、考核目标值为100%感谢下载载精品销售任务完成率3、达到目标值，得12 ，每降低1%，扣 2 分，低于 8分，此项得分为0 。15%151、考核期内实收销售款/ 应收销售总额 *100%销售回款率2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12 ，每降低1%，扣 2 分，低于 8分，此项得分为0 。15%151、考核期内实际销

3、售费用/销售预算费用主销售管理费用控*100%要制率2、考核目标值为100%业3、达到目标值，得12 ，每增加1%，扣 3 分，绩超过 4% ，此项得分为 0考15%151、 考核目标值为5 个核新客户开发数量2、 达到目标值，得 12 ，每减少一个，扣 3 分，低于两个，此项得分为010%101、考核期内客户有效投诉次数不得超 5客户有效投诉次次2 、达到目标值，得 8 ，每多一次，扣两数分3、少于 5次的，每少一次多加一分10%10 1、实际培训人数 / 计划培训人数 *100%员工培训计划完2、考核目标值为100%成率3、达到目标值，得8 ，每增加2%，加 1 分，超过 110% ，此项

4、得分为 0感谢下载载精品员10%101、 考核目标值为 5次工员工满意度调查2、 达到目标值，得8，每减少一次，扣两分，管次数低于三次，理此项得分为 010%101、下属员工出现违纪现象的次数不超过3 次员工违纪次数2、达成目标值得 8 ，每多一次， 扣 3 分3 、违纪现象次数多超过2 次，此项得分为0以上是管理奖每个月公司会拿出500 元做奖励。五月业绩考核部门指标工资提成线上350000300035-45万30002%35-55万30003%35-65万30004%35-75万30005%线下300000300030-40万30002%30-50万30003%30-60万30004%30-70万30005%六年度考核以上 2个表格汇总到年度考核评审感谢下载载精品考核分等级考核结果应用90分（含）以上卓越按其销售净利润的5% 发放80 （含） -90粉优秀按其销售净利润的4% 发放70 （含） -80分良好按其销售净利润的3% 发放60 （含） -70分合格按其销售净利润的2% 发放60分一下不合格无年终奖管理人员拿线上线下业绩总和考核，此规定从 2015 年 5 月份开始，如有疑问请及时