全国灯具产品场需求大调查

1、资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载全国灯具产品市场需求大调查地点：时间：说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与 义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时 请详细阅读内容2006年全国灯具产品市场需求大调查日前，刚刚出炉的西安市2005年国民经济和社会发展统计公报显示， 去年西安市城市居民和农民的人均收入均增长了 10%以上；在过去五年的时间 里，城市居民和农民收入年均增长超过了 8%,西安老百姓现在的日子过得越 来越红火。据统计，到2005年末，西安市户籍总人口达到了 741. 73万人，全 市在岗职工年平均

2、工资17654元，比2000年增加8475元；城市居民人均可支 配收入9628元，比上年增长12.7%，比2000年增加3264元，“十五”期间 年均增长8.6%；农民人均纯收入3460元，比上年增长10.1%, “十五”期间 年均增长8.1%。老百姓的收入增加了，存款也增多了，住房状况大大改观， 2005年末城乡居民储蓄存款余额1716. 76亿元，城市居民人均居住面积13. 85 平方米，农村居民人均居住面积35. 80平方米。现代花灯需求量占第一LI前，西安共有灯饰经销商约900家，其余90%以上的商户营业面积都在 100平方米以内。有彎港台灯城、光彩灯城、大明宫建材家居城、世纪灯城、

3、精品灯城、达鑫灯饰橱柜广场、五金机电市场、太白路鑫影灯城、玉祥门市 场、太华路灯城等10余个灯具市场。近日，记者调查了 57家灯饰经销商，其 中，需求现代花灯的经销商达20家，占35%。需求商业照明的有9家，占 15%;需求玻璃灯的有6家，占10%o还有的商家需求羊皮灯、LED、电工产 品、客房灯、木灯、低压灯、传统花灯和餐吊灯。如下图所示：从调查可明显看出，曾经风靡一时的低压灯、餐吊灯慢慢的退居二线了。 从大多数商家今年将要选择经营现代花灯产品来看，顺应当地市场消费趋势是 今年商家需求新品的主要原因。从部分商家选择经营LED产品、木灯产品来 看，寻求当地市场的产品差异化是他们决定放手一搏的关

4、键因素；从部分商户 的经营现状来看，U前其代理的品牌已经不能适应自己的发展需要，适当拓宽 自己的品牌之路是自己生存发展的必须策略；从市场调查反馈信息来看，訂前 古城市场有不少商家寄希望于通过代理新的品牌来彻底改变LI前惨淡的经营局 面，代理新品是他们破釜沉舟的经营举措。当地去年畅销产品1、羊皮灯。LI前在西安灯饰市场中，竞争局面最不明晰的要数羊皮类产 品。首先，近一年多内，陕西市场相继陨落了儿颗羊皮灯“大腕”，在有力发 展时机的带动下，中档的价格定位，配之以准确的市场营销管理模式一一以钳 豪为代表的后起之秀，高举“剩者为王”大旗，从这块原本收成无望的不毛之 地杀出了一条“腾飞”大道。其次，消费

5、者的消费习惯也是羊皮灯得以制胜的 关键。羊皮灯作为照明产品来说，其作用不仅在于能够照亮生活，其独特的设 计风格已经成为了消费者享受生活情趣的需要，其“装饰环境”的富余作用是 让消费者青睐的另一杀手钢。2、现代花灯。2003年，陕西灯饰市场（零售）什么灯最火？现代简约花 灯。去年以琪朗、普丽亚、艾文卡莱等为代表的现代简约花灯，历经市场的“大浪淘沙”，已经率先在陕西灯饰市场形成现代简约花灯发展格局。健康的 竞争格局以及各自良好的发展趋势之所以能够出现，主要得益于各路品牌厂家 政策的大力支持、当地领军人物敬锐的市场洞察力以及别具一格的市场营销策 略。同时，该领域品牌商户对当地行业保护意识较强，通过相

6、互之间的有效合 作逐渐遏制了日益恶化的生存环境，使得大家各自的经营之路越发平坦起来。 另外，随着古城人民生活水平的日益提高，人民的消费意识也随之提高，传统 的消费习惯饱受其他行业产品视觉冲击一一现代、简约、个性、时尚已经不是 年轻人的喜好专利，加入“现代消费理念大军”的是越来越多的中、老年高收 入消费群体。3、玻璃灯。首先，玻璃灯作为最为普通的一类照明产品，在老百姓心口中 的地位一直处于一个高点。尤其是在西北等地区消费水平相对落后的地方，实 惠、实用等特点使得华泰、千丽、亚丽特等玻璃灯品牌去年在陕西市场的整体 表现得到了业内人士的充分肯定。其次，去年部分知名品牌加大了广告宣传力 度，通过古镇灯

7、饰报的千里传音，扩大了其各自在陕西省内二、三级市场 的知名度和影响力，给品牌推广以及后来的产品销售增长了一定的筹码。再 次，准确的市场操作策略。无论是华泰还是千丽，或是其他玻璃灯品牌，以物 流中心的规模搏奕市场，走“终端”之路是他们去年取得成功的另一个关键因 素。4、水晶灯。首先，水晶灯产品在陕西灯饰市场中向来被消费者冠以'豪 华”、“高档”等华丽词语来做修饰。尽管每款水晶灯产品价格不菲，但从罗 浮宫、开元、新文行等为代表的知名水晶灯品牌，去年在竞争较为惨烈的陕西 水晶灯市场的信息反馈来看，水晶灯产品已经越来越受到普通消费群体的“赏 识”，产品受众群体的拓宽，是各路水晶灯品牌销售业绩得

8、以提升的主要原 因。其次，以专卖店的形式来进行产品展示、销售，使陕西水晶灯产品的品牌 形象得到了很好地诠释，优美的购物环境、良好的服务质量，是水晶灯在去年 风靡陕西市场乂一关键因素。经记者对陕西灯饰市场为期两天的调查发现，去 年在陕西灯饰市场中，销售情况较为乐观的还有各路低压灯品牌。尽管低压灯 灯珠的返修率比其他类别的产品高，但高技术含量的产品内涵，使得压灯产品 在陕西市场获得了诸多消费者的一致认可。同时，值得一提的是，那些去年在陕西市场取得一定业绩的非知名品牌产 品，这些产品最大的优势在于可以根据一线市场的消费需求去灵活、合理的研 发与众不同的新产品，很好的适应了市场的消费需求以及行业的发展

9、趋势。商 家亟需明确定位按照本次调查结果来看，今年的现代花灯的竞争程度将更为激 烈，H前市场内有不少商户正在紧锣密鼓的进行店面装修，大都是为了迎接自 己中意的各式花灯产品。与此同时，不少行业人士也指岀，盲目跟风的销售习惯是不理智行为。尤 其是在如今风云多变的行业现状下，选择灯具产品最好是要先对自己代理品牌 所处的销售环境、自己营销渠道的竞争优劣势、企业品牌的认知程度以及行业 的发展趋势做深入的剖析。寻求品牌代理、品牌销售、品牌管理、品牌维护差 异化的经营意识，这是广大经销商朋友今后经营工作中有待提升的素质之一。 另外，以单一化经营模式进行产品销售与品牌开拓的雷士、本邦、嘉美时代、 品上、亮迪、

10、新特丽等商户纷纷表示，今年他们将继续加大对现有品牌的开拓 力度和保护力度，短时间内不会考虑代理其他品牌。据悉，陕西今年有西安市 曲江旅游度假区、西安市大明宫遗址开发项LI、西安市2006年城中村（李家 村、沙坡等17个）改造项目。一年一度的产品采购工作也将会于3月份中下旬相继展开，有90%以上的 经销商表示将会亲自赶赴古镇。对于自己今后将要代理的品牌、经营的产品以 及相应的产品营销模式，许多人都表示迷茫。山东山东是个以农业作为发展基础而著称的省份，2005年全省实现生产总值 18468. 3亿元，人均生产总值达到20044元。在老百姓收入提高的同时也带动 了当地灯饰（照明）行业的繁荣。据不完全

11、统计，山东省17个地级市、60个 县城，共有灯饰经销商3000多家；有像临沂灯具城、山东灯具批发市场、青岛 杭州路灯具市场、青岛大成灯具市场、潍坊樱桃园大世界灯具城、烟台港务局 灯具市场等专业灯具销售市场20多个。临沂目前有500多户灯饰经销 商，主要以临沂灯具城为主，该灯具城近400余户商家；其中营业面积在200 平方以上的中型有40多家，400平方以上的大型经销商近20家。临沂：2003玻璃灯需求量遥遥领先，时日，照明行业最为关注的话题莫过 于今年哪类产品在市场上会走俏，山东的经销商也不例外。为了揭示2006年哪 种产品会是消费者最大的需求点时，让我们先来看看2005年山东灯具的一些销 售

12、情况。据星鸿托运部山东各分公司、各灯具市场负责人以及记者走访的50 多名商家透露，2003年整个山东全省家居类产品销售近20万立方米，其中临 沂、济南量较大，分别为5万立方米和4万立方米，以烤弯玻璃灯、低压水晶 灯、压克力吸顶灯、羊皮灯等类型产品所占比例较大。星鸿托运部临沂分公司 经理朱天鹏告诉笔者表示，2003年，临沂灯饰商家们通过货运的发货量为5万 立方，其中40%为玻璃类灯具，30%为压克力吸顶灯。新辉煌灯饰、天马灯饰、 永光灯饰、双华灯饰、万家灯火艺术灯饰、古镇灯饰、天宇灯饰、朝阳灯饰等 公司占总走货量的30%o下半年羊皮灯发货量比较大。因此，今年临沂市场可 能会转向于中高档玻璃灯和羊

13、皮灯类型。临沂万家灯火艺术有限公司经理刘德 霞认为，今年60%的商家可能会转型。具体变化可以用这个公式说明：传统花 灯一平板玻璃灯一韩国风系列烤弯玻璃灯一LED水晶玻璃灯一羊皮灯。因此， 该公司今年也将跟随潮流，增加LED水晶玻璃灯、羊皮灯等方面的投入。临沂溢丰灯饰负责人孔凡宗在销售过程中发现一个问题，就是现在的消费 者比以往更加理性。不是完全看中产品的样式，而是更加理性关注灯具产品的 实用性和性价比。因此，2006年公司将更加注重款式、实用性、性价比较高的 品牌烤弯玻璃灯。潍坊櫻桃园大世界灯具城有专业灯饰经销商114家，营业面 积在200平方米以上的经销商20余家，主要辐射潍坊境内各市县地区

14、。据星鸿 托运部潍坊分公司经理程胜军透露，2003年潍坊地区灯饰照明产品走货量为1 万立方米，80%为民用灯具，其中玻璃灯所占比例最大。2006年刚开始，预计 今年玻璃灯可能同样会有一定的市场份额，不过因大家都十分注重品牌产品的 销售，因此今年市场销售可能朝中高档转变。据潍坊、诸城市华鑫灯饰负责人 李培鑫介绍，2006年公司将加大对销售烤弯玻璃灯、压克力吸顶灯、羊皮灯 等方面的投入。原因分析：从调查各经销商所得的结果来看，我们不难看出，玻璃灯今年 将在临沂风靡。这也符合临沂当地的消费趋势。在生活节奏越来越紧张的形势 下，简约、时尚、大方的玻璃灯依然成为人们的首选。这一趋势在临沂市场通 过200

15、5年的销售情况就以看出来。2005年，临沂溢丰灯饰烤弯玻璃灯销售占50%,水晶低压灯占30%；诸城 市华鑫灯饰2005年的千丽烤弯玻璃灯销售额为20万元，是所代理的品牌中单 项销量最好；烟台东欧经贸公司2005年烤弯玻璃灯、水晶灯、水晶低压灯等产 品销量占公司总体的20%；烟台蓬莱德艺灯饰2005年烤弯玻璃灯的销量占总销 量的30% o烟台：高档羊皮灯 烟台有12个县级城市，灯饰经销商近400家。有烟台 港务局灯具市场、胶东装饰材料批发市场等8个灯具产品销售集散地，经营面 积在200平方米以上的灯饰经销商近20家，主要以东欧经贸公司、开元灯饰、 太明灯饰等大型经销商最为有名。据星鸿托运部烟台分

16、公司陈洪乾介绍，烟台 有100多家灯饰经销商从星鸿走货，2005年星鸿烟台地区的灯饰走货量为8000 立方米。据烟台东欧经贸公司负责人陈光晓介绍，口前在烟台地区十分流行 “轻装修、重装饰”的家装观念。2006年我们将更加看好有个性、款式新的高 档羊皮灯。青岛：工程照明类产品青岛现有12个县级城市，据不完全统计，整个青 岛市境内有灯饰经销商近500家。四方区、黃岛区、李沧区、即墨市、胶州市 比较集中，其中杭州路灯具市场、大成灯具市场、即墨灯具市场最为有名。2008年奥运会不仅给中国带来了不少商机，对整个青岛照明行业将是一个量的 飞跃。作为协办城市的青岛同样让人感到商机无限。据拥有630平方米营业

17、面 积的青岛三坤照明董事长、青岛市照明电器协会会长邱仲坤介绍，公司2005年 玻璃类灯具（玻璃平板灯、低压水晶灯）占总销量的25%,在工程方面一举拿 下400万元用灯量的青岛东部市立医院，还承接了青岛啤酒一条街等大型工 程。作为公司和协会负责人，2006年我们将不遗余力带领协会和公司争取在工 程方面有所突破。湖北武汉天翔：现代简约灯饰需求量最大天翔灯饰商城是武汉规模最 大、批发兼零售的灯具市场之一。近日，记者对该商城进行了调查，调查商家 总数为79户，其中规模较大的商家有15家，中小规模商家为64家。调查结果 显示，需求现代简约灯饰的商家为56户，占调查商户总数的71%；需求羊皮灯 的商家为4

18、8户，占调查总数的61%； 38户商家需求低压灯，占调查总数的 48%； 30户商家需求水晶灯，占调查总数的38%；需求吸顶灯的商家为24家。 调查中商家普遍反映，虽然现代简约灯饰价格比较昂贵，但随着武汉的城市开 放程度不断深入，人们消费水平不断提高，再加上武汉人有追求个性、高品味 的消费习惯，因此简洁流畅、个性化十足、颇具时尚品味的现代简约灯饰也开 始受到越来越多的武汉消费者的青睐；羊皮灯能够给人以温馨的感觉，而且随 着材料的更新和工艺的改进，清洗不再成为问题，再加上价格比较适中，对中 端消费者说，绝对是个不错的选择；低压灯的款式越来越新颖而被部分武汉消 费者看好；由于近年来水晶灯因价格不断

19、下降而走进寻常百姓家，销量大增， 今年武汉规模较大的商家纷纷上水晶灯产品也就不足为奇了；需求吸顶灯的商 家虽然还是不少，但相对于往年来说，已经明显减少了。贵州 节能开始成为时尚潮流贵阳市府灯饰广场现有经销商总量为160多 家；贵阳西南国际建材/灯具市场，口前入驻商户总数为60多家。为了解今年 贵州市场的灯具产品需求走向，记者近日对这两家进行了一番调查，调查的商 户数量为217家，其中，规模比较大的商家为7家；中等规模的商家为70家； 小型商家为140家。调查结果显示，需求节能灯的商家为数众多，达到58 家，占调查总数的27%； T4、T5支架的需求量也不少，有52家商户今年上马该 产品项日，占

20、调查总数的24%；在灯饰方面，有45家商户上马或计划上马这个 产品项LI,占调查总数的21%,这意味着今年贵州市场将掀起低压灯销售狂 潮，而且竞争激烈程度会非常激烈；尽管近年来传统花灯的国内市场不断萎 缩，但在贵州这样经济欠发达地区，传统花灯的生存空间还是比较大，26家商 户需求传统花灯，占调查总数的12%； 20家商户需求商业照明产品，占调查总 量的9%,这说明商业照明在贵州还需要酝酿一段时间。值得一提的是，LED在 贵州市场的需求也不小，虽然只有10家商户需求此类产品，只占调查总数的 5%,但其上升势头值得行业人士关注。河南河南，九省通衢；郑州，中州之中，交通发达，物流活跃。如今郑州 这个

21、商贸城市批发市场众多，市场数LI和销售额均居全国前列。郑州市儿大建 材市场年交易量30多亿元。成熟的建材市场对灯具市场的发展起到了推波助澜 的作用。U前在郑州有郑州市金泰成灯饰广场、郑州东建材灯饰广场、北晨灯 饰广场、天荣国际建材港灯具区、名优灯具广场等。据业内人士分析，每年郑 州的灯饰（照明）交易量估计有20多亿元。今年，在郑州将要启动的工程有郑 州国贸中心、宝龙城市广场、长城康桥华城、建业置地广场等，水晶灯、个 性化花灯需求量最大。近日，笔者就商家今年需求品类的走向，随机调查了郑州名优灯具市场的 120多户经销商。其中，大型经销商约6家，中型经销商约12家，小型经销商 100多家。调查结果

22、是，大型经销商达100%需求水晶灯和高档花灯，现代、时 尚、简约的个性化花灯需求量也大，达80%。而在中型经销商中，时尚型玻璃 灯需求比例最大，商家数量为11家，达总数的90%；其次是低压水晶灯、羊 皮灯、中高节能灯、吸顶灯，均占总数的80%；在小型经销商中，中低档流通 类产品，如节能灯、吸顶灯、台灯等，需求商家数量达90余家，占总数量的 90%。经调查，记者了解到，今年商家需求的产品，均缘于去年销售形势乐观所 致。随着收入水平的提高和观念的改变，水晶灯已经走进寻常白姓家。因此， 商家们预测今年水晶灯的销售形势还会保持良好态势。需求个性化花灯是因为 白领阶层的人员越来越多，这一类消费群体崇仰时

23、代化的产品，去年个性化的 灯饰品牌如：新特丽、普利亚、威斯丹弗等很畅销。再者，儿个大户经销商都 是做花灯的经验老手，对花灯有独到的眼光，他们今年进货量最多的是那些个 性化、时尚简约化、有品味的花灯。而玻璃灯，因适合现代建筑房产楼层不高 的装饰需求而得到了众多客户的青睐。III于省会城市周边的城市及地级城市， 人民的生活水平及消费观念，决定了中低档产品畅销的原因，因此，中低档的 流通类产品如节能灯、吸顶灯、台灯在中低消费群体内，依然很畅销。调查 中，还有小部分商家正在寻找T4、T5和电工产品，只是量不是很大，一般情况 下只作为一个卖场的辅助性产品销售。据悉，去年在郑州比较好销的产品是水 晶灯、羊

24、皮灯、吸顶灯、玻璃灯和时尚、品味、个性、简约化的花灯。江苏江苏常州市场是一个以灯具批发为主的销售市场，邹区镇经过10多年的发 展，LI前已形成邹区灯具城、邹区光辉新灯城和邹区发得灯具广场遥相呼应、 相辅相成的大格局。三大灯城拥有大大小小的经营商户千余家，其中，称得上 大户的有70家左右，中型户有150余家，其余为小户和零星散户。市场内灯具 产品品种齐全，儿乎涵盖了家居、商业、工矿和户外等各种场所的照明装饰用 灯，也集中了国内外常见的绝大多数品牌，但许多品牌的推广力度都不够。近 儿年，多数以经营中低档灯具产品为主，且大都以追求短期利益为标。但是 我们也欣喜地看到一批优秀的国产灯具品牌如TCL、雷

25、士、佛山照明、浙江阳 光等知名品牌的陆续入驻，给市场带来了勃勃生机，这些入驻品牌自身也取得 了不俗的销售业绩，因此很多经营户都在争相代理这些有口皆碑的大品牌。水 晶平板低压灯需求量最大灯饰企业加速发展的同时，在市场培育方面也不断加 大力度，以期开拓空白市场，抢占更大的市场份额。大家都在关注：今年市场 上在新产品需求有什么变化。在记者调查的60余家经销商中，今年需求平板玻璃灯的有16家，约占 26%：需求羊皮灯的有15家，需求水晶平板低压灯的有12家，现代花灯有9 家，水晶灯7家，筒灯4家，吸顶灯3家，节能灯仅一家。（其中调查对象中 大户有10家，中型户15家，小户35家）。在我们走访的商户中，也有一部 分商家对现代简约风格的灯具产品比较看好。常州邹区光辉新灯城的华龙灯饰 总经