童装市场环境分析课件

1、童装市场市场环境分析童装市场市场环境分析公司简介公司简介品牌管理品牌管理品牌优势品牌优势目标客户群目标客户群童装市场市场环境分析童装市场市场环境分析高端童装行业国际市场竞争状况分析分析显示，城镇居民近年来对各式童装的消费一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。中国童装市场的消费需求已从过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。从童装市场消费档次看，中高档需求增长迅速。中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体已成为童装消费的主

2、题。童装市场环境分析童装市场环境分析目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约700亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。到2020年，预计我国童装消费市场规模将突破1500亿元。对消费者的分析对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃， 追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是16岁以下的儿

3、童，多数是在家长的指导下购买。适合童装适合童装发展的市发展的市场场1243经济的发展经济的发展 收入水平的提高收入水平的提高需求量大生育的高峰期需求量大生育的高峰期时尚潮流的席卷日益加深时尚潮流的席卷日益加深孩子自主打扮的观念加强孩子自主打扮的观念加强公司简介公司简介v“多宝乐”是一个充满着爱与美的童装品牌。“多宝乐”全心致力展现都市儿童风采，倡导自然、舒适、环保、个性的休闲体验，强调多元化搭配以清新、明快、亮丽、雅致的环保色彩为基本色系，融时尚、休闲、舒适、童趣于一体，产品全面通过ISO9001国际质量体系认证和“双绿”认证，完全符合国际生态纺织品标准，时刻关心少年儿童的健康成长，实现流行与

4、实用融合，时尚与健康并存。v从优秀到卓越的国内资深设计团队，持续创新的设计理念，采集欧美各国的流行元素，结合中国儿童的特点进行优化组合，把对流行和趋势的充分理解注入到每一款“多宝乐”童装中。多宝乐拥有10多年的童装品牌运营经验，采用国际流行、备受推崇的特许连锁加盟体系模式经营，以直营连锁、加盟和合作连锁店等多种形式并进的营销模式拓展市场，雄厚的实力、优良的品质以及大众化的价格等优势使多宝乐聚集了大批忠实的消费群体，仅仅一年全国就加盟200多家。v“多宝乐”开启了童装行业的航空母舰，立志成为全国最好的儿童服饰品牌连锁系统和最具社会责任感的优质品牌，为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造财富，

5、全倾全力，为儿童创造一个健康、美好的有爱童年。有您的支持，我们将更有信心，打造童装行业最具影响力和创造力的一流品牌，引领中国童装新风尚。2006年2011年1993年1995年2001年2003年2005年2011年2011年2012年1993年2005年：以外包加工为主2005年2011年：企业转型升级2011年现在：品牌化发展1.2.3.4.追求时尚潮流追求时尚潮流的年轻妈妈的年轻妈妈准妈妈、受孕准妈妈、受孕妈妈妈妈.白领女性白领女性.喜欢穿衣打喜欢穿衣打扮的小朋友扮的小朋友目标客户群：目标客户群：品牌管理品牌管理 第一：商业模式就是加盟商按照公司的商业模式去做，一第一：商业模式就是加盟商

6、按照公司的商业模式去做，一定能赚到钱！离开这种模式寸步难行定能赚到钱！离开这种模式寸步难行这是公司经过长期这是公司经过长期实践摸索出来的经验。实践摸索出来的经验。 第二：运营模式：运营督导和技术师傅全程培训，不仅教第二：运营模式：运营督导和技术师傅全程培训，不仅教的是技术，还教会了你如何为人处世、开发客户、维护客户、的是技术，还教会了你如何为人处世、开发客户、维护客户、拓展渠道、品牌宣传！拓展渠道、品牌宣传！ 第三：降低风险：要实现公司品牌知名度，首先要保证商第三：降低风险：要实现公司品牌知名度，首先要保证商业模式正常化，运营指导规范化，然后才能做到风险最小化，业模式正常化，运营指导规范化，然

7、后才能做到风险最小化，利益最大化，保证不出任何偏差，公司企划部时刻关注市场利益最大化，保证不出任何偏差，公司企划部时刻关注市场动态，了解同行脉搏，推陈出新！动态，了解同行脉搏，推陈出新！ 品牌优势品牌优势v一、成功的运营经验：指导全国多家成功运营的加盟店，见证了武汉多宝乐企业管理有限公司品牌的成功，成就了童装行业的顶尖品牌，资深营运、成功模式全力助推、扫清障碍，武汉多宝乐企业管理有限公司诚心携手更多有着创业梦想的朋友沿着成功的足迹，让一个品牌的成功成为无数加盟店和无数创业者的成功！v二、强大的研发中心：武汉多宝乐企业管理有限公司饮品加盟项目倚靠集团领先的科研技术，始终坚持创新的研发理念，始终如

8、一的五星品质培养了大批忠实顾客。武汉多宝乐企业管理有限公司产品研发部会不定期进行民意调查：针对不同的消费群体、不同的童装类别，结合当季节元素，系统研发连续推出每一季的新品，不断吸引新的受众加入武汉多宝乐企业管理有限公司 “时尚、健康”童装专卖的行列，创造一个个新的盈利点。v 三、强大的师资力量：特聘成功创业的老师授课,同时武汉多宝乐企业管理有限公司资深营运督导将配合提供从选址、店面规划到店面运营全套店面经营方案，以及不定期上门指导理念，保障加盟商单店稳定发展、长期盈利，促成地区优质代理商产生。 v四、完善的售后服务：拥有行业领先独具优势的智能网上订货系统，以及强大仓储配货系统，武汉多宝乐企业管

9、理有限公司官网特别设立在线留言服务版块，加盟商可在任意时间段给我们留言，有24小时热线，方便联系每一位客户。在“新品专区”可随时查询下载总部发布的新品讯息、节日活动促销方案。 。v一、多宝乐产品定位一、多宝乐产品定位v二、多宝乐目标消费者二、多宝乐目标消费者v三、多宝乐产品介绍三、多宝乐产品介绍v四、多宝乐产品初步的四、多宝乐产品初步的4P策略策略产品定位产品定位v1、独特的产品文化、独特的产品文化 我们的产品是儿童服饰，品牌名为我们的产品是儿童服饰，品牌名为“多宝乐多宝乐”。家庭中，。家庭中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是一个家庭的希望。小孩需要每个小孩像是一块珍贵宝玉，是一个家庭的希望。小孩

10、需要大人的关爱和呵护。我们的大人的关爱和呵护。我们的“多宝乐多宝乐”儿童服饰的质料采用儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，全方位呵护和关绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，全方位呵护和关爱每一个儿童，让儿童能够健康成长。爱每一个儿童，让儿童能够健康成长。v 2、满足目标消费者的期望与需求、满足目标消费者的期望与需求 由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，所由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家长有以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，并信任绿色健康

11、的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的大品牌，价格也不要求严格。我们的“多宝乐多宝乐”儿童服饰质儿童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，满足了目料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，满足了目标消费者的期望与需求。标消费者的期望与需求。目标消费者目标消费者v目标消费者：目标消费者：70、80年代的父母为主年代的父母为主v我们的产品针对的是我们的产品针对的是016岁的儿童服装。儿童是岁的儿童服装。儿童是我们产品的使用者，但是实质的购买者是儿童的父我们产品的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过程中，父母有更大的决策权力。母。所以

12、在消费过程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外，我们会将注意力放到因此在兼顾儿童的喜好之外，我们会将注意力放到儿童的父母身上。儿童的父母身上。410岁的儿童的家长的年龄层岁的儿童的家长的年龄层大多在大多在25-40岁左右，因此其对象为岁左右，因此其对象为70、80年代的年代的父母为主。父母为主。v1、购买力、购买力 网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍得花钱，有很强的购买力。得花钱，有很强的购买力。v2、吸引力、吸引力 健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸健康的、高质量的儿童服装在良莠

13、不齐的市场环境下特别能够吸引谨慎的家长。引谨慎的家长。 v3、消费心理、消费心理 (1)家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看；家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看； (2)有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式；有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式； (3) 注重质量和品牌，愿意支付高价格。注重质量和品牌，愿意支付高价格。v4、消费行为、消费行为 (1)喜欢选择较为方便的网购；喜欢选择较为方便的网购； (2)购买次数频繁。购买次数频繁。3、产品功能特点：、产品功能特点： v（1）生态健康、绿色环保）生态健康、绿色环保v（2）抗菌抑菌）抗菌抑菌v（3）吸湿透气）吸湿透气

14、v（4）防静电）防静电v（5）抗紫外线）抗紫外线v（6）亲肤护肤、强化免疫力）亲肤护肤、强化免疫力v（7）排除重金属及消除甲醛、偶氮、芳香）排除重金属及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多种有害物质胺等多种有害物质三、产品介绍三、产品介绍v1、产品理念：、产品理念： 我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品牌，给孩子们全方位安心舒适、高端的童装品牌，给孩子们全方位安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们的服装选择的健康自然、高品质的呵护。我们的服装选择的面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。具有防臭、抗菌、抗辐射

15、、止痒，等多种品。具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面料结合国外先进的制衣功能，精选天然无害面料结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细，面生产线和严格的质量检验标准，做工精细，面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。保护孩子的健康。v4、产品利益：、产品利益： 对于父母而言对于童装市场的关注有对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。其一是产品自身的制造质量两个核心点。其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品背后所代表的和产品品质，其二是该产品背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必

16、衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必要条件之一。而后者则属于精神层面的追要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因无怪乎体现的是父母们的细求。究其原因无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限憧憬关爱。心呵护和对孩子未来的无限憧憬关爱。 四、产品初步的四、产品初步的4P策略策略v1、产品：、产品：v（1）产品定位策略：）产品定位策略： 我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望特点，给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成功塑造出健康有品质的形象，让我们的产品能成功塑造出健康有品质的形象，让消费者

17、看到我们的产品就觉得有质量保证，天然消费者看到我们的产品就觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当有需求的时候，健康，对孩子无害，安心放心，当有需求的时候，第一时间想到我们的第一时间想到我们的“多宝乐多宝乐”。v（2）产品差异化策略：）产品差异化策略： 我们的童装以套装为主，亦可以应顾客要求我们的童装以套装为主，亦可以应顾客要求为其量身定做，以显个性，也有单件装销售，为其量身定做，以显个性，也有单件装销售，v2、价格：、价格： 定位为高端产品的多宝乐，采用撇脂定价策略，以高定位为高端产品的多宝乐，采用撇脂定价策略，以高出同类商品出同类商品15%的价格销售。的价格销售。v3、渠道：、渠

18、道： （1）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。 （2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进行销售，在淘宝、京东等知名行销售，在淘宝、京东等知名B2C网上交易平台开设网上网上交易平台开设网上专卖店。专卖店。 v4、促销：、促销： 建立自己的企业网站，并与与大型的网络平台（如新建立自己的企业网站，并与与大型的网络平台（如新浪微博）合作，进行有奖活动。浪微博）合作，进行有奖活动。营销目标营销目标一、一、力争打开这个品牌的市场，让简约、清新的舒适的童装品牌力争打开这个品牌的市场，让简约、清新