个人工作总结个人工作总结范文篇

1、个人工作总结范文篇业务员是公司的盈利的武器， 年终总结是每一位业务员都要发表 讲稿，总结上一年的工作，对下一年的开展展望，整理相关内容，希 望大家喜欢。业务员年终总结范文一：时间一晃而过， 转眼间到公司快一年了。 这是我人生中弥足珍贵 的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助， 在生活上给予了我极大的关心， 让我充分感受到了领导们 "海纳百川 " 的胸襟，感受到了大发人 "不经历风雨，怎能见彩虹 " 的豪气。在对 * 肃然起敬的同时， 也为我有机会成为 * 的一份子而自豪。 在这三个月 的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自

2、身的努力， 各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。在 7 月份杭州高级人才交流会上认识了杜总， 我拿到的第一份资 料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后， 感觉老板很平易近人。 对其它方面就不太知道了， 特别是对化纤行业 几乎一无所知。 通过三个月的亲身体会， 对化纤行业和公司有了一定 了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人 对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公 司以人为本、 尊重人才的思想在实际工作中贯彻， 这是大发能发展壮 大的重要原因。 在十一年时间实

3、现跨越发展的确很不容易， 争做全球 第一是大发的雄心壮志， 也是凝聚人才的核心动力。 现在 * 在涤纶短 纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成 功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢 兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认 真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、 不断提升自己的团队合作精神。 一本细节决定成败 让我豪情万丈， 一种积极豁达的心态、 一种良好的习惯、 一份计划并按时完成竟是如 此重要，并最终决定

4、一个的人成败。 这本书让我对自己的人生有了进 一步的认识， 渴望有所突破的我， 将会在以后的工作和生活中时时提 醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。 根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作 ;(2)负责工伤保险工作 ;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上 述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能 力、流畅的文字写作能力、 较强的组织领导能力、灵活的处理问题能 力、有效的对外联系能力、 大型活动的策划及筹备能力。在原来的公 司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做， 发现很多看似

5、简单的工作，其实里面还有很多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到来了近三个月， 对生产工艺还不太了解， 到生产现场时间 不多，人员熟悉程度也不够， 对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。 随着对公司和工作的进一步熟悉， 我也希望领导今后多分 配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。 " 业精 于勤而荒于嬉 "，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、 多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时 代的发展瞬息万变， 各种学科知识日新月异。 我将坚持不懈地努力学 习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参 谋助手，把自

6、己的工作创造性做好做扎实， 为的发展贡献自己的力量。五、几点建议。公司正处于企业转型期， 是一个非常关键的时期， 这一时期应该 从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先， 要加强思想观念的转变， 加大培训力度， 特别是管理干部要改变老观 念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开 阔视野、学习管理理论。 其次，公司要健全管理制度、 明确岗位职权、 建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制 度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的 培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人， 这也是客观规律，从现在起，

7、要做好老同志的传帮带工作，把他们的 好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特 别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。业务员年终总结范文二： 如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务 ?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是 今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗 ?那我的答案肯定也是 否定的 !因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角 色之中。没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗 位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心 智仍然停留在大多数女孩的意识里， 平平稳稳的工

8、作， 这就是女孩子 应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有 点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生， 必须想办法的提升一下 自身素质 !如何提升 ?那应该要从业务做起 !有句话是这样说的： 从一个 公司的每个部门、 每个工作都尝试过， 那么当自己拥有事业的时候那 就事半功倍 !当我都尝试了这些工作之后 （老总及财务还没尝试 ），从一 个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国 给了我施展才华的平台， 而我回报以我的努力及热情。 滴水之恩涌泉 相报，这就是我的个性 !从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的， 总是觉得自己不适合这种工作， 还

9、是去找份安稳的工作吧， 周而复始 的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就 这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春 ! 两种 声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网 络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另 一头的情绪变化无从得知， 只能从电话里头靠自己的能力来辨别， 因 为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧， 但亦不足以令我倒下。 老总是个具有宽广胸怀的人， 对于员工的培训 方面花费了大量的精力， 对我更是严格要求， 不出单只能代表我的经 验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务

10、，提供 了许多的机会， 慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中， 一个单，二个单， 都来了，我终于也松了口气。技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节， 其次是产品知识， 熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的 靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长 !一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向， 虽说不上得心应手， 却也略有成绩， 最大的收获在于令自己成长了不 少，业务，是一个很好的炼油缸 !业务员年终总结范文三：20xx 年已经过去，回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄， 但总算迈出了新区域， 跨行

11、业发展的第一步， 通过学习工作和其他员 工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。初来本公司时，由 于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事 的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了 一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回 收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解， 也为后期的办公 室工作打下基础。现将本年度的工作总结如下1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业， 具有强烈的责任感和事业心，积极主动认 真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作能力和具体工作。我是十月份来到公司工作， 在公

12、司系统集成部门担任办公室后勤 和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向 领导请教、向同事学习、自己摸索实践， 在短的时间内理清部门工作， 熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具 体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着" 把工作做的更好 "这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分 配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络 部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步 工作打好基础。3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它 工作。为了公司工作的顺利进行及部门之间

13、的工作协调， 除了做好本职 工作，积极配合其他同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确 认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动 纪律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作 计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过 不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。总结今年的工作， 尽管有了一定的进步， 但在很多方面还存在着 不足。比如有创造性的工作思路还不是很多， 个别工作做的还不够完 善，业务类客户资料太少， 这有待于在今后的工作

14、中加以改进。在新 的一年里， 我将认真学习各项政策规章制度， 努力使工作效率全面进 入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。业务员年终总结范文四：转眼之间一年又将要过去， 回顾一年来的工作， 在领导和同事们 的无私的帮助和指导下， 经过这段时间的学习和实际操作较好地完成 了各项工作任务。以下是本人在 20xx 年度个人工作总结报告：一、工作回顾（一）不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作我是20xx年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一 天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对 业务操作是一窍不通， 连一些最简单的工作术语都不懂。 在公司领导 合理安排岗位和同

15、事的帮助下， 很快便对工作业务有了一定掌握， 较 好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作 组长和参与三运仓库管理， 至今顺利完成马士基仓库 100票入仓的系 统操作 ;完成马士基仓库出入库流程图绘制 ;组织员工进行马士基系统 培训 ;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异 ;绘制三运仓库平 面草图 ;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异 常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、 公司的工作安排和 管理制度。（二）对本职工作的认识1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房 库区、货架、货品摆放等 ;2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库

16、操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程；qc流程;增值服务操作流程；异常 处理流程;盘点流程等 ;3、对管理的认识：较好地熟悉了 5s 管理;仓库安全管理 ;库区规 划;货品摆放;成本节约;人员安排等 ;4、对职责的认识：明白了团队的重要性 ;工作合理安排、保障效 率的重要性 ;较好地协调本组人员的工作和保障准确性 ;对工作能够负 责和能够按时顺利完成。二、几点粗浅体会（一）高效服务，全力做好客户服务工作我们的工作本职是服务， 服务客户是我们赖以生存的主旋律， 只 有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。 能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决

17、， 客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。（二）专业学习是做好工作的动力源泉 我们的工作价值是什么 ?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降， 直到自己都不能认可自己。 专业的学习， 使自己的实际操作得到理论 的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才 真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使 自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。（三）因势而变，顺势而为，全力做好自己 在各种突发情况和紧急中， 我迅速转变思路， 找准自己的工作定 位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，

18、有一些专 业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教， 根本点还是做好自 己的本职工作。 "天下难事，必始于易 ;天下大事，必先于细 " ，从简单 的事做起从细节入手。 在精细化管理时代已经悄然而至的今天， 成大 业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高 手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服， 成功才可能和我们不期而遇。业务员年终总结范文五： 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对 今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏， 齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、XX年销

19、售情况xx 年我们公司在北京、 上海等展览会和惠聪、 发现资源等专业杂 志推广后，我公司的 XX 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对 我们的产品都有了一定的认识和了解。 20XX 年度老板给销售部定下 * 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 * 万元， 产销率 95%，货款回收率 98%。二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售， 责任之重大、 任务之 艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司 年度销售任务至关重要。 "工欲善其事，必先利其器 " ，本着提高销售 人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培 训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在XX市XXXX科技有限公司的培训下学习成长的， 所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道 德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、 批评和专业指导， 让我们销售人员学习更多的专业知识， 提升技术职 能和自我增值。20XX年我学习了 iso内部审核培训和会计专业知识培 训，并获得了国家认可的证书。 这一年来我们利用学习到的管理知