店铺陈列规划及品类空间管理PPT学习教案

1、会计学1店铺陈列规划及品类空间管理店铺陈列规划及品类空间管理前言 根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。 因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用及企划物料的归类使用的讲解，让大家清楚的认识怎样将货品的单品管理与卖场的区域规划、道具规划、VI、营销主题推广有机的结合在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对店铺终

2、端管理的能力第1页/共39页目 录 什么是VMD系统如何实施品类空间管理卖场设计与布局商品陈列规划第2页/共39页什么是VMD系统第3页/共39页第4页/共39页第5页/共39页MDSDMP1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来给顾客认知 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行 SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要 第6页/共39页SD卖场设计与布局第7页/共39页第8页/共39页第9页/共39页60cm180

3、cm150cm黄金空间有效空间展示空间主打产品畅销产品主推产品80cm黄金空间的概念任何陈列中都存在着视觉“黄金点”对于顾客来讲，最容易看到和摸到的产品高度称为产品的黄金空间黄金位置一般距离地面 80CM-150CM 的高度60CM-150CM是有效 的陈列空间 第一眼就能看到产品的位置10CM-60CM是储藏空间 膝盖以下 必须蹲下才能看清楚的产品180CM-210CM是展示空间 从远处可以看到的位置第10页/共39页第11页/共39页MP商品的陈列规划第12页/共39页第13页/共39页l壁面诉求壁面诉求顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的通道展示区域

4、数量展示区域壁柜展示区域第14页/共39页第15页/共39页作用方式第16页/共39页第17页/共39页第18页/共39页方式：侧挂 、叠装提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻 止顾客打开第19页/共39页第20页/共39页VP的特点重点营造视觉效果的商品展示突出品牌形象，展示商品主题风采，提升视觉效果，吸引通道客流的视点VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。VP的陈列

5、第21页/共39页主推商品的展示为重点销售的服装搭配提案，达到重点销售提升的效果，展示主推商品PP的特点PP的陈列PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。也叫售点陈列，讲究搭配第22页/共39页IP的特点IP的特点单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。第23页/共39页MD商品企划第24页/共39页分类：形象型POP-展示服饰风格(如：设计信息、版型信息、品类介绍)功能性POP-服饰功能性引导（如：面料介绍、服饰搭配介绍）价格型POP-

6、货品价格引导（如：减价信息、折扣信息、价格信息）引导型POP-服饰消费引导（流行趋势、款色信息等）POP的表现形式价格型POP：一般采用圆牌、横条、吊牌等形式表现形象型POP、引导型POP：一般采用KT版、立牌、水牌等形式表现功能型POP：主要采用立牌和水牌（偶尔也会采用KT版）第25页/共39页VMD货架道具系统的设计原则货架道具系统的设计原则VP：视觉陈列道具PP：重点陈列道具IP ： 单品陈列道具橱窗+模特+道具+灯光+主题全身模特+半模+正挂侧挂+叠装第26页/共39页POP信息传达信息传达折扣信息折扣信息搭配信息搭配信息设计信息设计信息款色信息款色信息流行信息流行信息品类信息品类信息

7、版型信息版型信息价格信息价格信息第27页/共39页如何实施品类空间管理第28页/共39页实施品类空间管理的流程分析VMD找问题提方案陈列设计物料准备陈列方案的实施陈列效果的分析陈列调整第29页/共39页第30页/共39页第31页/共39页第32页/共39页第33页/共39页陈列方案实施主力商品的陈列主题展示卖场设计（氛围的营造）配套物件跟进广告促销（营销主题）训练员工销售中可能会遇到的问题训练员工销售中可能会遇到的问题流量商品的陈列开大陈列面积重复摆设重点搭配与其它的款式搭配（滞销）周六、日放大陈列(足够库存保证）第34页/共39页特殊商品特色展示陈列留意顾客的关注度适合那种客人 （身材 颜色

8、 生活方式 搭配要求）让时尚度高的员工推荐了解顾客不介绍的原因 （来年产品的研发）陈列方案实施滞销商品陈列新形式展示搭配新产品出样搭配畅销款式出样促销主题陈列第35页/共39页陈列方案实施季前、季中、季末陈列方式季前：1、货品以新品引导、款式特色引导、流行趋势引导进行陈列 2、做好波段上货计划，按波段上货、控制季节货品交替占比 3、卖场氛围营造，多采用新品上市、新品推荐等做推广宣传 4、营销主题：流行元素特色引导、新功能元素引导季中：1、清楚本季主推货品、流量货品、滞销货品的库存及销售走势 2、做好主力货品的连带销售货品陈列、滞销商品的组合搭配陈列 3、卖场物料营造季节性热卖的氛围。突出品牌会

9、、主题会、厂商会的信息 4、营销主题：价格、品牌优势、厂商优势、主题营销的方式进行销售业绩提升季末：1、清楚本季库存货品的容量及销售周期 2、做好滞销货品的主推空间陈列及滞销货品的配搭陈列 3、营销主题：采用价格营销和出清性营销手段提升销售业绩 4、卖场氛围布置：突出出清性营销的活动氛围布置、多采用价格、折扣等信息 第36页/共39页陈列方案实施注意事项产品要做对： 什么样的季节只能做什么样的货品 （反季营销除外）陈列空间要做对： 根据卖场陈列空间的要素，主推什么黄金 空间就应该对应陈列什么。注重情景展示 陈列，引导客流。营销主题要做对： 季节的不同阶段采用适合的营销主题。营 主题实施前做好营销计划、分析营销活动 的货品诉求及促销单品选品。必须满足当 季季节天气状况营销氛围要