青铜骑士2013深圳银凯公元九珑3楼营销推广计划实用教案

1、总结总结(zngji)Conclusion(zngji)Conclusion第1页/共36页第一页，共36页。十一月十一月市场市场(shchng)Market(shchng)Marketv1010月月2828日日1111月月4 4日，日，v其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106106（3 3房）、房）、MOMA115MOMA115（3 3房）去化较高，房）去化较高，2 2房和小房和小3 3房去化率房去化率不高，华晨不高，华晨6666套房套房(to fn)(to fn)源开盘仅去化源开盘仅去化2727套。套。v虽然银十拉动，成交量环比上升，

2、但就市场情况，并不是虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。很乐观。第2页/共36页第二页，共36页。十一月十一月市场市场(shchng)Market(shchng)Marketv1111月月5 5日日1111月月1111日，日，第3页/共36页第三页，共36页。十一月十一月市场市场(shchng)Market(shchng)Marketv1111月月1919日日1111月月2525日日v绿地未来城，绿地未来城，2525日最后一栋小高层（日最后一栋小高层（87-12587-125平）开盘平）开盘(ki pn)(ki pn)，120120套房源，套房源，成交成交6060套，去化

3、率套，去化率50%50%v华宇尚城华宇尚城2424日开盘日开盘(ki pn)(ki pn)，162162套房源（套房源（85-11385-113平），去化平），去化58%58%v1111月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。广等市场原因，以及天气多雨导致。v公元公元九珑在九珑在1111月两度开盘月两度开盘(ki pn)(ki pn)，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压力与面临的市场冷淡问题。力与面临的市场冷淡问题。第4页/共36页第四

4、页，共36页。上阶段推广上阶段推广(tugung)(tugung)总结总结ConclusionConclusionv上阶段主要运用媒介上阶段主要运用媒介: :报纸、网络、夹报、短信、派海报，每周报纸、网络、夹报、短信、派海报，每周末暖场末暖场+VIP+VIP抽奖活动。抽奖活动。v1111月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下：月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下：v1.1.推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，市场认可度高。市场认可度高。v2.2.推广诉求准，把握区域推广诉求准，把握区域+ +产品的性价比诉求，

5、切合产品的性价比诉求，切合(qih)(qih)消费消费者的需求，一直贯彻者的需求，一直贯彻“性价比性价比”不变，推广有条不紊。不变，推广有条不紊。v3.3.客户定位准确，以新建县为主，地市、市区、红谷滩、多方联客户定位准确，以新建县为主，地市、市区、红谷滩、多方联动，两度热销也印证了定位的准确性。动，两度热销也印证了定位的准确性。第5页/共36页第五页，共36页。上阶段上阶段(jidun)(jidun)推广推广总结总结ConclusionConclusionv本阶段媒介建议本阶段媒介建议: :报纸、网络、夹报、短信、派海报。报纸、网络、夹报、短信、派海报。v媒体配合继续执行，建议加强派单的监控

6、，做到每天有反馈，每周有汇报。媒体配合继续执行，建议加强派单的监控，做到每天有反馈，每周有汇报。同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信息，增加派单同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信息，增加派单的来访量。的来访量。v本阶段活动建议：本阶段活动建议：VIPVIP抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动一周做一抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动一周做一次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至(dngzh)(dngzh)包饺子大赛，圣诞包饺子大赛，圣诞寻宝大赛等。寻宝大赛等。第6页/共36页第六页，共36页。3#3#楼推

7、广楼推广(tugung)(tugung)计划计划PlanPlan第7页/共36页第七页，共36页。3#3#楼房楼房(lufng)(lufng)源介绍源介绍v本阶段媒介建议本阶段媒介建议:3#:3#楼位于楼位于4#4#楼旁边，端户为楼旁边，端户为9696【2+12+1】房，南北通透】房，南北通透(tn (tn tu)tu)，入户花园半赠送；，入户花园半赠送；v中间户为中间户为9898【2+12+1】房，双卧朝南，阳台半赠送。】房，双卧朝南，阳台半赠送。v121121套房源均为小三房，得房率为约套房源均为小三房，得房率为约78%78%，属于典型的刚需户型。，属于典型的刚需户型。v西端户观景效果非常

8、好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。西端户观景效果非常好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。第8页/共36页第八页，共36页。3#3#楼房楼房(lufng)(lufng)源介绍源介绍v3#3#楼对于销售的意义：楼对于销售的意义：v1 1。3#3#楼是销售的重要一环，楼是销售的重要一环，4#4#楼售罄之后，销售量接近一半，而楼售罄之后，销售量接近一半，而3#3#则为剩则为剩余房源打头阵，开局完美，则后期销售压力小，若开局不利，则后期销售压余房源打头阵，开局完美，则后期销售压力小，若开局不利，则后期销售压力很大甚至会造成力很大甚至会造成(zo chn)(zo chn)负面影响。负面影响。v2

9、 2。3#3#楼处于楼处于1212月份年底，非职业黄金时期，且不接年底返乡潮，蓄客有一月份年底，非职业黄金时期，且不接年底返乡潮，蓄客有一定难度。定难度。v3 3。3#3#楼楼2T42T4，共，共121121套房源，要在三个星期内蓄客套房源，要在三个星期内蓄客150-200150-200组，每周组，每周5050组的组的量，任务量较大。量，任务量较大。11月11日1#楼开盘(ki pn)售罄11月25日4#楼开盘售罄蓄客时间一周77套房源12月25日3#楼开盘蓄客时间三周121套房源蓄客时间五周103套房源第9页/共36页第九页，共36页。3#3#楼房楼房(lufng)(lufng)源源介绍介绍

10、C1约96，端户，2+1房C2约98，中间(zhngjin)户，2+1房第10页/共36页第十页，共36页。推广推广(tugung)(tugung)渠道渠道v按照按照(nzho)(nzho)现有的开展：线上现有的开展：线上 报广、夹报、户外报广、夹报、户外v 线下线下 短信、派发海报短信、派发海报v按照按照(nzho)(nzho)不同区域使用不同渠道不同区域使用不同渠道第11页/共36页第十一页，共36页。推广推广(tugung)(tugung)渠道渠道分片区分片区v针对新建县：报纸、夹报、短信、派单、网络针对新建县：报纸、夹报、短信、派单、网络v新建县是重点客户，从成交来看，新建县客户多集中

11、新建县是重点客户，从成交来看，新建县客户多集中(jzhng)(jzhng)于小三房，与本次加推的于小三房，与本次加推的3#3#楼户型相吻合。楼户型相吻合。v针对市区、红谷滩：报纸、短信、派单（洪城大市场）、针对市区、红谷滩：报纸、短信、派单（洪城大市场）、网络网络v针对地市：短信、派单针对地市：短信、派单第12页/共36页第十二页，共36页。媒体投放媒体投放(tufng)(tufng)计计划划报纸报纸目前为止剩余报纸(bozh)(bozh)数量序号序号报纸报纸结余结余特殊版特殊版面面普通内页普通内页软文软文合计合计1 1江南都市报江南都市报0 00 00 00 02 2南昌晚报南昌晚报0 00

12、 00 00 01 1江南都市报江南都市报3 32 26 611112 2南昌晚报南昌晚报1 10 02 23 33 3江西晨报江西晨报1 10 02 23 34 4信息日报信息日报0 00 00 00 0合计合计1717合计(hj)版面17个，还剩余房源3#、2#，以及3栋洋房第13页/共36页第十三页，共36页。媒体投放媒体投放(tufng)(tufng)计计划划报纸报纸建议投放(tufng)(tufng)报纸投放日投放日期期星期星期投放投放媒体媒体投放版面投放版面营销主题营销主题备注备注版面统计版面统计1111月月2727日日二二江南江南软文软文两度售罄两度售罄已上已上1 11111月月

13、3030日日五五江南江南江南特刊江南特刊两度售罄，两度售罄，3 3号楼启动号楼启动1212月月6 6日日四四江南江南内普硬广内普硬广3 3号楼启动号楼启动1 11212月月7 7日日五五晨报晨报软文（区域）软文（区域）3 3号楼启动号楼启动夹报夹报1 11212月月7 7日日五五江南江南江南特刊江南特刊区域炒作区域炒作+3+3号楼启动号楼启动1212月月1414日日五五南晚南晚软文（环境）软文（环境）3#3#楼火热办卡楼火热办卡+ +业主答谢会业主答谢会1 11212月月1414日日五五江南江南软文硬做软文硬做3#3#楼火热办卡楼火热办卡+ +业主答谢会业主答谢会周四夹报周四夹报1 11212

14、月月1414日日五五江南江南江南特刊江南特刊区域炒作区域炒作+ +火热办卡火热办卡1212月月2121日日五五晨报晨报特殊版跨版特殊版跨版4#4#楼盛大开盘楼盛大开盘夹报夹报2 2合计合计7 7第14页/共36页第十四页，共36页。媒体投放计划媒体投放计划(jhu)(jhu)报纸报纸3#3#楼之后(zhhu)(zhhu)剩余报广序号序号报纸报纸结余结余特殊版面特殊版面普通内页普通内页软文软文合计合计1 1江南都市报江南都市报0 00 00 00 02 2南昌晚报南昌晚报0 00 00 00 01 1江南都市报江南都市报3 31 14 48 82 2南昌晚报南昌晚报1 10 01 12 23 3

15、江西晨报江西晨报0 00 00 00 04 4信息日报信息日报0 00 00 00 0合计合计10103号楼之后剩余2#楼（121套），还有9、10、11、12，四栋洋房，推量很大，报纸共17个版面，3#楼推广(tugung)预计7个版面，报纸不够，用夹报代替。第15页/共36页第十五页，共36页。媒体投放媒体投放(tufng)(tufng)计计划划夹报夹报投放日期投放日期星期星期投放媒体投放媒体区域区域营销主题营销主题备注备注数量数量1212月月7 7日日五五江南江南新建县新建县3 3号楼启动号楼启动与报纸与报纸错开错开3 3万份万份1212月月1313日日四四新建县、红新建县、红谷滩谷滩两

16、度售罄，两度售罄，3 3号楼启动号楼启动+ +业主答谢业主答谢4 4万份万份1212月月2121日日五五洪城大市场洪城大市场、红谷滩、红谷滩3 3号楼启动号楼启动4 4万份万份夹报投放以新建为主，增加洪城大市场(shchng)和红谷滩的夹报数量，看蓄客情况机动增加。第16页/共36页第十六页，共36页。媒体投放媒体投放(tufng)(tufng)计计划划短信短信v投放区域：新建县、市区红谷滩、地市投放区域：新建县、市区红谷滩、地市v投放计划：投放计划：v 每周二：新建县、市区红谷滩、地市，共计每周二：新建县、市区红谷滩、地市，共计3030万万v 每周三：新建县每周三：新建县 10 10万万v

17、每周五：新建县、市区红谷滩、地市，共计每周五：新建县、市区红谷滩、地市，共计3030万万v 每周六：新建县、市区红谷滩、地市，共计每周六：新建县、市区红谷滩、地市，共计2020万万v建议选择高安本地的短信公司试用几次，观察能否提高建议选择高安本地的短信公司试用几次，观察能否提高(t go)(t go)地市来电量；地市来电量；v可以适当更换短信公司，更新数据库，同时掌握不同短信公司的到达率。可以适当更换短信公司，更新数据库，同时掌握不同短信公司的到达率。第17页/共36页第十七页，共36页。媒体投放计划媒体投放计划(jhu)(jhu)网络网络投放媒体投放媒体日期日期周周期期规格规格节点主题节点主

18、题已用天数已用天数剩余天数剩余天数搜狐焦点（已签约共计35天，10天赠送）12月8日12月16日7天950*60业主答谢会，3#楼火热办卡817第18页/共36页第十八页，共36页。媒体投放计划媒体投放计划(jhu)(jhu)网络网络投放媒体投放媒体日期日期周期周期规格规格节点主题节点主题已用天数已用天数剩余天数剩余天数腾房网（已签约共21天）12月16日12月23日7天950*603#楼盛大开盘714第19页/共36页第十九页，共36页。媒体投放媒体投放(tufng)(tufng)计计划划网络网络投放媒体投放媒体日期日期周期周期规格规格节点主题节点主题刊例价刊例价搜房网（未签约，建议签约）1

19、2月16日12月23日7天960*703#楼盛大开盘4.7万/周第20页/共36页第二十页，共36页。媒体投放计划媒体投放计划(jhu)(jhu)网络网络投放媒体投放媒体日期日期周期周期规格规格节点主题节点主题刊例价刊例价搜房网12月16日12月23日7天网络块3#楼盛大开盘约3.5万/月第21页/共36页第二十一页，共36页。媒体投放媒体投放(tufng)(tufng)计计划划派单派单v派单时间：从派单时间：从1212月月2 2日开始（周日）日开始（周日）v投放计划：投放计划：v每周日：每周日： 新建县城（新建县城（80008000份）份） v每周一：每周一： 新建乡镇（新建乡镇（40004

20、000份）份）v每周二：每周二： 高安（高安（80008000份）份）v每周三：每周三： 丰城（丰城（80008000份）份）v每周四：每周四： 奉新（奉新（80008000份）份）v每周五：每周五： 新建县城（新建县城（60006000份）份）v每周六：每周六： 洪城大市场（洪城大市场（1000010000份）份）v派单主要突出产品，背面尤其是环境和户型，并做好派单统计，增加凭借派单主要突出产品，背面尤其是环境和户型，并做好派单统计，增加凭借(pngji)(pngji)海海报领取精美小礼品或看房有礼等，促进派单的反馈量。报领取精美小礼品或看房有礼等，促进派单的反馈量。第22页/共36页第二十

21、二页，共36页。活动活动(hu (hu dng)Activitiesdng)Activities第23页/共36页第二十三页，共36页。业主业主(yzh)(yzh)答谢会答谢会v目的：目的：1.1.增加业主对于九龙湖片区的信心增加业主对于九龙湖片区的信心v 2. 2.使业主享受实在的实惠使业主享受实在的实惠v 3. 3.维系老客户关系，促进老带新成交维系老客户关系，促进老带新成交v方案一：干杯九龙湖，冷餐方案一：干杯九龙湖，冷餐(ln cn)(ln cn)酒会酒会v方案二：论剑九龙湖，区域发展茶话会方案二：论剑九龙湖，区域发展茶话会v方案三：体验未来，业主答谢会方案三：体验未来，业主答谢会第2

22、4页/共36页第二十四页，共36页。业主业主(yzh)(yzh)答谢会答谢会v方案一：干杯九龙湖，冷餐酒会方案一：干杯九龙湖，冷餐酒会v时间：时间：20122012年年1212月月1515日（周六）（暂定）日（周六）（暂定）v邀约客户：公元邀约客户：公元(gngyun)(gngyun)九珑业主、九珑业主、3#3#楼楼VIPVIP会员、媒体记者、政府意会员、媒体记者、政府意见领袖见领袖v活动流程：活动流程：1.1.领导讲话领导讲话v 2. 2.冷餐酒会冷餐酒会v 3. 3.业主抽奖业主抽奖v活动亮点：活动亮点：1. 1. 设置签到墙，写下对九珑的祝愿。设置签到墙，写下对九珑的祝愿。v 2. 2.

23、设置大抽奖环节，引爆现场气氛。设置大抽奖环节，引爆现场气氛。v活动预算：场地费用活动预算：场地费用+ +餐饮费用餐饮费用+ +礼品和抽奖费用礼品和抽奖费用+ +邀约客户费用邀约客户费用第25页/共36页第二十五页，共36页。业主业主(yzh)(yzh)答谢会答谢会v方案一：论剑九龙湖，区域发展茶话会方案一：论剑九龙湖，区域发展茶话会v时间：时间：20122012年年1212月月1515日（周六）（暂定）日（周六）（暂定）v邀约客户：公元九珑业主、媒体记者邀约客户：公元九珑业主、媒体记者(jzh)(jzh)、政府意见领袖、政府意见领袖v活动流程：活动流程：1.1.领导讲话领导讲话v 2. 2.邀

24、请权威人士谈九龙湖发展、地产发展邀请权威人士谈九龙湖发展、地产发展v 3. 3.业主抽奖、送礼品业主抽奖、送礼品v活动亮点：权威论坛，加深九龙湖发展印象活动亮点：权威论坛，加深九龙湖发展印象v活动预算：场地费用活动预算：场地费用+ +餐饮费用餐饮费用+ +礼品和抽奖费用礼品和抽奖费用+ +邀约客户费用邀约客户费用第26页/共36页第二十六页，共36页。业主业主(yzh)(yzh)答谢会答谢会v方案一：体验未来，圣诞业主答谢会方案一：体验未来，圣诞业主答谢会v时间：时间：20122012年年1212月月1515日（周六）（暂定）日（周六）（暂定）v邀约客户：公元九珑业主、媒体记者、政府意见领袖邀约客户：公元九珑业主、媒体记者、政府意见领袖v活动流程：活动流程：1.1.领导讲话领导讲话v 2. 2.酒席酒席(jix)(jix)答谢、节目表演答谢、节目表演v 3. 3.业主抽奖业主抽奖v活动预算：场地费用活动预算：场地费用+ +餐饮费用餐饮费用+ +礼品和抽奖费用礼品和抽奖费用+ +邀约客户费用