创天丽景城项目阶段工作计划

1、工作计划）创天丽景城项目阶段工作计划创天丽景城项目阶段营销工作计划初步计划2003 年5月 11 日6月 7日为本项目壹期内部登记、认购期2003 年 6 月 8 日项目壹期公开发售2003 年 6 月 15 日项目壹期开始动工2003 年 12 月 28 日 项目壹期入伙2003 年 8 月 25 日-9 月 27 日项目二期内部认购2003 年 9 月 28 日项目二期公开发售战略目标创天国际以实力铸造精品 “造城运动” 突出“城”的规模“大” - 表明我们于做什么事这座“城”将成为吉安的 “世外桃源” 壹个 50 万 的亲水、生态、人文社区 突出“城”的品味和素质 表明我们有能力将“创天

2、丽景城”做得内外皆美倡导壹种新的生活模式 新均市生活理念 居住中心随城市发展从老城区向新城区迁移，居住条件发生质的飞跃 离均市中心不远，出则繁华，入则宁静 - 这是我们的生活要求 将创天丽景城塑造成吉安市最有品味，最具品牌和个性的“ 金牌大社区 ”形象 让创天丽景城脱离壹个“居住社区”形象，提升为吉安市高品质的“ 生活中心、消费中 心、教育中心” 。形象塑造：创天丽景城 心怀天地之美以下内容计划 3 年内分几个阶段完善金牌大社区2003 年 5 6 月战略实施工作纲要工作纲要流程图类别时间段1-10/511-20/521 31/51-10/611 20/621-30/61 15/7阶段工作重售

3、楼人员培训上电视广告上电视广告公开发售前围绕奠基仪心户外广告牌报（形象篇）（形象篇）各项工作再式的公关、批、设立广告牌喷绘上 3-4 次报核查广告、促销关联媒体再调安装广公开发售等关联活动查、接触、综合上 1-2 次报于白鹭宾馆评估广举行认购客于步行街做户鸡尾酒会壹次全方位且以报广或的展示活动新闻发布出去推售节奏控制工程进度奠基销售中心销售中心门配套工程 /工地现场重新销售中心主装修及配套面装修及开工作进度包装体工程园林盘礼仪布置公开发售仪“造城运式/销售中大型营销活专家论证及信动”会VIP 鸡尾酒心全面开放奠基仪式动息发布会深圳制造会日（掀起你深圳生活的红盖头系列营销活动原则： 1 ）针对创

4、天丽景城的特点来搞活动，以家庭为单位，参和性和互动性相协调，综合 考虑成本和活动的可行性2 ）高层次、高品味、轰动性及活动间歇性相结合6 月 8日 公开发售：名车游行 项目公开发售当天， 12-18 台奔驰宝马车于常平镇主要街道游行“醒狮表演 + 杂技表演”大型促销活动。 - 白天以热闹吸引人气“音乐 + 歌舞”晚会 晚上走品味时间： 2003 年 6 月 8 日（项目公开发售当天）基本思路：请专业的、水平较高的醒狮队 + 杂技队表演聚集人气，晚上以高档的音乐晚 会公关高端客户促销方式：内部认购期间 5月 20 日前享受额外优惠 3%5月 30 日前享受额外优惠 2%6月 6日前享受额外优惠

5、1%公开发售当天再统壹送额外 1%优惠- 开盘大红包售楼处门外名牌电器大抽奖 公开发售三天，计划抽奖俩万元 - 家用电器于现场吸引人价格策略：价格表表格起价： 1188 元/平米均价： 1225-1227 元/ 平米内部认购期折实起价： 1068 元/ 平米折实均价： 1155-1158 元/平米公开发售期折实起价： 1116 元/ 平米折实均价： 1188-1190 元/平米 付款方式： 壹次性： 94 折银行按揭： 98 折其它活动待调整及细化 广告策略及发布计划做专项安排 项目销售进度及费用安排计划 推售次序 （略）价格策略 住宅： 1225 元/ 平米 1227 元/ 平米 商铺： 3

6、680 元/平米 3688 元/ 平米 商铺篇 本期商铺量 （参考市场价格表而制定 ,以加权平均折扣 95 折计算 - 折实均价 3498 元/平米 ）壹期商铺面积：11845 价值为 41 ， 433 ，810 元；制定商铺销售计划如下： （2003-05 月开始）商铺招商及销售计划表月份商铺招商目标商铺销售目标销售额05 月壹期成交： 450 平米实现销售额157.4 万元06 月壹期成交： 1300 平米实现销售额454.75 万元07 月壹期成交： 2700 平米实现销售额944.46 万元08 月壹期成交： 1700 平米实现销售额594.66 万元09 月壹期成交： 1600 平米

7、实现销售额559.68 万元10 月壹期成交： 1360 平米实现销售额475.73 万元11 月壹期成交： 650 平米实现销售额227.37 万元合计实现销售面积： 9760 平米实现商铺销售价值约3415 万销售率 82.5%住宅篇壹期住宅推出量1 ）壹期住宅 524 套，面积：约 61096 价值为 73,009,720 元；制定住宅销售计划如下： （2003-05 月开始）住宅销售计划表月份住宅销售目标销售额广告及促销费用05 月壹期成交： 85 套实现销售额1184.31 万元88.9 万06 月壹期成交： 212 套实现销售额2953.81 万元65.8 万07 月壹期实现销售额

8、20.9 万成交：156 套2173.56 万元壹期实现销售额08 月12.6 万成交：46 套640.92 万元壹期实现销售额09 月4万成交：20 套278.66 万元壹期实现销售额10 月成交：5套69.67 万元11 月12 月壹期：壹期广告及促销费用实现住宅销售面积约合计 :壹期6100 192.2 万元合计实现销售 524 套实现住宅销售价值约占项目住宅 / 商铺销7300 万元售额的1.79%各月广告及促销费用明细表月份现场包装电视广告户外广告促销活动其它费用报纸广告小计05展版：制作 :6户外广告牌 :展示活动 :楼书印刷 :88.90.6发布 :2.8323.54.5售楼处展

9、示：报纸广告鸡尾酒会 :户外条幅 :2.2154.50.5工地包装 :车体广告 :152.506售楼处包装 :发户外广告牌 :公开发售活动 :户外条幅 :65.82.6布 :3.613181.2奠基仪式包装 :报纸广告奠基仪式 :展版:2222.31.107彩旗、条幅等：发布 :2.8报纸广告小型促销活动 :0.520.91.612.53.5080.6发布 :2.1报纸广告户外条幅等 :12.68.51.409410小计192.2如控制得好可节省 20 30 万元。深圳市德业基广告 XX 公司2003 年 4 月 25 日 项目销售前期各项准备工作工作重心为：硬件销售卖场售楼处等风格定位、设计

10、、施工、现场布置软件楼书（资料分析、定稿、设计、定案、制作、印刷）其他辅助工作围绕这俩个工作重心同期展开，具体为：重心之壹：销售卖场售楼处 ；（风格定位、设计、定案、施工、工程验收、现场布置等） 。风格定位：售楼处室内外形象企划： 风格定位方案初审、定稿：设计、定案 已确定设计初稿：设计稿初审：再设计：设计稿审核、定案：施工-4 月 20 日6 月 3 日售楼处主体：装修期：工程验收： 6 月 4 日现场布置：室内布置： 6 月 6 日（ 放置标志牌、广告展板、灯光照明、引导见板等）要求之上内容的广告平面设计 5 月 15 日完成， 5 月 20 日前定稿， 6 月 1 日制作室外布置 - 主

11、要为园林，要求 5 月 18 日前出方案， 6 月 6 日完成其他布置：综合调整、验收： 6 月 7 日售楼处销售道具：模型制作 -5 月 1 日前项目壹期建筑方案定稿（带园林规划）5月 3日确定模型制作公司5 月 18 日前出模型灯光选择及灯箱制作：销售道具的布置、安排及使用注意事项的文件工地现场包装参照户外广告牌及楼书关联内容重新调整（ 5 月 20 前完成）之上工作要求： 2003 年 6 月 6 日前基本完成外围示范区域（售楼处门前示范园林）环境特色展示及细部精致处理的方案：2003 年 5 月 5 日前完成关联效果图内容选择及示范部分主题画面设计，借以营造销售气氛：初步方案：定稿：

12、2003 年 5 月 5 日前完成施工： 2003 年 5 月 15 日-2003 年 6 月 3 日 现场指导及效果监控： 其他辅助性工作：路牌及其它导示系统；户型、功能牌设计、制作； 辅助灯箱的设计、制作； 手提袋、名片、纸杯等销售资料的设计、制作； 销售卖场热销气氛营造和渲染； 售楼处户外广告牌设计、制作；穿插其间进行，要求总体于 2003 年 5 月 25 日前完成。 重心之二：楼书楼书关联工作：楼书资料筛选：楼书规划：形成楼书文案：楼书设计：楼书定稿： 5 月 10 日前完成。楼书印刷： 2003 年 5 月 11 日 -2003 年 5 月 14 日楼书验收： 2003 年 5 月

13、 15 日户外广告牌、展板关联工作：广告牌、展板内容： 广告牌、展板设计： 2003 年 5 月 8 日定稿： 2003 年 5 月 8 日展板制作： 2003 年 5 月 15 日（第壹阶段对外）2003 年 5 月 30 日（第二阶段售楼处内）展板布置： 同时完成户外广告牌制作： 2003 年 5 月 15 日（第壹阶段）2003 年 5 月 30 日（第二阶段补充）户外广告牌的报批要求于 5 月 5 日前完成位置及立牌工程要求 5 月 15 日前完成电视广告：电视广告（形象篇）创意： 5 月 3 日前完成定稿： 5 月 5 日前完成电视广告制作： 2003 年 5 月 13 日前完成制作）：报纸广告：拟定 1-2 套广告策划方案 （广告主题广告创意广告文案广告设计、（见报纸广告计划）2003 年 2 月 15 日 -2003 年 2 月 20 日其他辅助性工作：促销方案及实施计划： 2003 年 2 月 20 日-2003 年 2 月 28 日卖场 POP 制作及布置： 2003 年 1 月 6 日 -2003 年 1 月