健康险的销售流程36页

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究说明：说明：本账号每天更新至少二十个以上的最新本账号每天更新至少二十个以上的最新的保险资料的保险资料PPT。如需长期下载，可联系、如需长期下载，可联系、568492152 回顾近20年来的演艺圈，虽然星光闪闪、新人辈出，但也有一位接一位的名人、明星不幸陨落，飘然而去，谱写了一首首令人荡气回肠的艺海悲歌。19951995年年4 4月月2 2日去泰国北部城市清迈旅游度假，日去泰国北部城市清迈旅游度假，5 5月月8 8日晚因哮喘引发心脏病而英年早逝，享年日晚因哮喘引发心脏病而英年早逝，享年4242岁岁

2、 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究19971997年年8 8月月2525日陶金日陶金( (著名舞蹈演员著名舞蹈演员) )死因：患癌症后误服假药致死因：患癌症后误服假药致死死19961996年年1212月月2727日，是一个普普通通的京城的冬日，陶金连日，是一个普普通通的京城的冬日，陶金连日来觉得身体有所不适，并决定于这天到医院体检，医院检查结日来觉得身体有所不适，并决定于这天到医院体检，医院检查结果：陶金患了肝内胆管癌。夜夜哭泣的赵丽萍，白天强忍悲痛，果：陶金患了肝内胆管癌。夜夜哭泣的赵丽萍，白天强忍悲痛，四处问医求药。全家人

3、一起展开与命运的搏斗。此时，他正筹划四处问医求药。全家人一起展开与命运的搏斗。此时，他正筹划次年应邀赴法国和美国演出，另外还要录制他的三张次年应邀赴法国和美国演出，另外还要录制他的三张MTVMTV和歌曲和歌曲专辑，事业如日中天。专辑，事业如日中天。19971997年年8 8月月2525日，在与病魔抗争了半年多或，陶金在北京中日，在与病魔抗争了半年多或，陶金在北京中日友好医院舞尽了他生命里的最后一幕，年仅日友好医院舞尽了他生命里的最后一幕，年仅3636岁。岁。20022002年年1010月月1818日罗文日罗文( (香港歌星香港歌星) )死因：肝癌死因：肝癌20022002年年1010月月181

4、8日，香港著名艺人罗文病逝，终年日，香港著名艺人罗文病逝，终年5252岁。岁。患肝癌的罗文是本周一深夜因血压和血糖过低、呼吸困难而被送入玛丽医院的。罗文患肝癌的罗文是本周一深夜因血压和血糖过低、呼吸困难而被送入玛丽医院的。罗文曾在曾在19831983年被评为年被评为“香港十大杰出青年香港十大杰出青年”。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究20022002年年1010月月2020日李媛媛日李媛媛( (内地影星内地影星) )死因：死因：妇科癌症妇科癌症第第1818届百花奖最佳女配角得主李媛届百花奖最佳女配角得主李媛媛，与癌症抗争将近

5、两年后，于媛，与癌症抗争将近两年后，于20022002年年1010月月2020日日1919时时4040分在北京中日友好分在北京中日友好医院病逝。医院病逝。这个消息，在昨日参加金鸡百花电这个消息，在昨日参加金鸡百花电影节的所有新老影人中无疑成为了一个影节的所有新老影人中无疑成为了一个爆炸性新闻，因为在大家眼里，李媛媛爆炸性新闻，因为在大家眼里，李媛媛是位非常有人缘的演员，圈内的朋友都是位非常有人缘的演员，圈内的朋友都喜欢她。于是对李媛媛的去世，与她曾喜欢她。于是对李媛媛的去世，与她曾经合作过的黄蜀芹、陈道明等都表示深经合作过的黄蜀芹、陈道明等都表示深深的惋惜。深的惋惜。香港著名女艺人梅艳芳香港著

6、名女艺人梅艳芳2003.12.30 2003.12.30 凌晨凌晨2 2点点5050分因罹分因罹患子宫颈癌，在香港养和医院患子宫颈癌，在香港养和医院病逝，终年四十岁。病逝，终年四十岁。梅艳芳生前好友、国际知名影梅艳芳生前好友、国际知名影星成龙向媒体表示，梅艳芳去星成龙向媒体表示，梅艳芳去世时非常安详平静，非常漂亮。世时非常安详平静，非常漂亮。据悉，梅艳芳昨夜病情急据悉，梅艳芳昨夜病情急速恶化的消息传出后，其圈中速恶化的消息传出后，其圈中好友好友如刘德华、杨紫琼、如刘德华、杨紫琼、陈奕迅、钟震涛等均陆陆续续陈奕迅、钟震涛等均陆陆续续赶往医院探望。赶往医院探望。成龙和谭咏麟在致辞时表成龙和谭咏麟在

7、致辞时表示，因为梅艳芳是喜欢热闹的示，因为梅艳芳是喜欢热闹的人，她要等到大家都来齐后才人，她要等到大家都来齐后才会安静地离去。会安静地离去。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究梅艳芳出道很早，梅艳芳出道很早，2121年前，她才年前，她才1919岁，岁，就得到香港无线电视的歌唱新秀冠军。就得到香港无线电视的歌唱新秀冠军。 1985 1985 香港最受欢迎女歌星香港最受欢迎女歌星 1986 1986 坏女孩专辑，创造八张白坏女孩专辑，创造八张白金唱片的纪录金唱片的纪录 1987 1987 香港红磡连香港红磡连2828场演唱会场演唱会

8、 1988 1988 胭脂扣拿下金马奖最佳女胭脂扣拿下金马奖最佳女主角主角 1989 1989 胭脂扣港金像奖胭脂扣港金像奖 亚太影展亚太影展最佳女主角最佳女主角 1992 1992 何日这首歌，成为金马奖何日这首歌，成为金马奖最佳电影歌曲最佳电影歌曲 1995 1995 女人心港金像奖最佳电影女人心港金像奖最佳电影歌曲歌曲 1998 1998 半生缘港金像奖最佳女配半生缘港金像奖最佳女配角角 2002 2002 男人四十大陆长春电影节男人四十大陆长春电影节最佳女主角最佳女主角 2003 9.05 2003 9.05 公开记者会，证实罹患子公开记者会，证实罹患子宫颈癌宫颈癌 2003.12.3

9、0 2003.12.30 凌晨凌晨2 2点点5050分，不幸病逝分，不幸病逝 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究三“高”一“低”现象三三“高高”：一、重大疾病发病率越来越高。一、重大疾病发病率越来越高。二、相关的治疗费用越来越高。二、相关的治疗费用越来越高。三、治愈的可能性越来越高。三、治愈的可能性越来越高。一一“低低”重大疾病的发病年龄越来越低。重大疾病的发病年龄越来越低。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究最近几年，我们周围重大疾病发病率增加了许多，最近几年，我

10、们周围重大疾病发病率增加了许多，举一个例子：十年以前，影视明星得癌症的人几乎没举一个例子：十年以前，影视明星得癌症的人几乎没有，但最近十年，却有梅艳芳、李媛媛、赵丽蓉、傅有，但最近十年，却有梅艳芳、李媛媛、赵丽蓉、傅彪、马三立、罗文、马华等相继因癌症去世。这个现彪、马三立、罗文、马华等相继因癌症去世。这个现象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找象说明重大疾病的发病率上升速度较快，而且难以找到控制的方法。究其原因，应该是以下几点：到控制的方法。究其原因，应该是以下几点：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究李波的故事李波的故事

11、李波以前是一名职业军人，每天都要进行必要的体育李波以前是一名职业军人，每天都要进行必要的体育煅炼，生活很有规律，生活习惯很好，不吸烟，不喝酒，煅炼，生活很有规律，生活习惯很好，不吸烟，不喝酒，不吃辛辣，不吃腌腊制品。不吃辛辣，不吃腌腊制品。有一天，感到胃部不适，到医院检查，诊断为低分化有一天，感到胃部不适，到医院检查，诊断为低分化腺瘤，是胃癌当中最严重的一种。当时他的反应是，生什腺瘤，是胃癌当中最严重的一种。当时他的反应是，生什么癌症都可以，但胃癌是最不能接受的。他又不抽烟，又么癌症都可以，但胃癌是最不能接受的。他又不抽烟，又不喝酒，连辣椒都不吃，生这样的病，太难接受了。由此不喝酒，连辣椒都不

12、吃，生这样的病，太难接受了。由此可见，疾病真是防不胜防。可见，疾病真是防不胜防。 环境的改变环境的改变 饮食结构的改变饮食结构的改变 工作压力的改变工作压力的改变万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 有数据显示：中国连续有数据显示：中国连续1717年出现暖冬，气候的改变年出现暖冬，气候的改变对人身一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越对人身一定有影响，大气臭氧洞的扩大使紫外线辐射越来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，来越厉害，不断的出现剧毒化学物品泄漏海洋的事故，不断的出现破坏生态环境的事件不断的出现破坏生态环境的

13、事件工业化程度越高，工业化程度越高，对环境破坏越大！对环境破坏越大！ 改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高三高”人群人群高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发高血脂、高血压、高血糖。心脑血管

14、疾病发病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究曾建伟的故事曾建伟的故事 曾建伟是某知名民营企业的总经理，毕业于北京大学光学系，曾建伟是某知名民营企业的总经理，毕业于北京大学光学系，现现3636岁。由于企业处于创业期，故工作压力很大，休息时间很少，岁。由于企业处于创业期，故工作压力很大，休息时间很少，每月只能休息三天，每天的工作时间长达每月只能休息三天，每天的工作时间长达1414小时以上。用他的话小时以上。用他的话讲，现有是有时间的人没钱，有

15、钱的人没有时间。讲，现有是有时间的人没钱，有钱的人没有时间。 有一天，在他晚上十点与董事长分手后，半夜，他突发脑溢有一天，在他晚上十点与董事长分手后，半夜，他突发脑溢血，送川医抢救，生命无恙，但留下了残疾。无法象以前一样地血，送川医抢救，生命无恙，但留下了残疾。无法象以前一样地投入到工作中去。投入到工作中去。 据统计数据显示：七十年代以前，高血压及脑溢血的发病时据统计数据显示：七十年代以前，高血压及脑溢血的发病时间通常都是五十岁以上，九十年代后，下移至间通常都是五十岁以上，九十年代后，下移至3535周岁，甚至十几周岁，甚至十几岁都有，可见重大疾病的发病率上升不是没有道理的。岁都有，可见重大疾病

16、的发病率上升不是没有道理的。 改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产改革开放以前企业的工作重点是抓劳动纪律，抓产品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做品数量，大家工作的时候做私活的人很多，下班决不做上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。但上班的事，上班时间能够不干私活就已经是很好了。但是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产是现在企业的工作重点是抓经济效益、抓市场竞争和产品及服务创新，职工上班与下班的区别越来越不明显，品及服务创新，职工上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚下班将工作带回家的人越来越多，现代人大面积出现亚健

17、康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的发病率随之上升。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受重大疾病发病率的提高使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头到一定程度的威胁，不知道什么时候疾病降临到自己头上。上。 如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不如果疾病发生，不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。一样的。 可以

18、分为三种情况。可以分为三种情况。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受第三种：就算生病，也是一种享受 生病是一件很无奈的事情生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。总之，花最少的钱来治病。总之，花最少的钱来治病。 发病后所需

19、要的费用大概在十万左右。发病后所需要的费用大概在十万左右。 生病是一件很无奈的事情生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。些。 这类情况大约需要这类情况大约需要3030万元左右。万元左右。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 生病是一件很无奈的事情，但是经济上生

20、病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。高。 治病花费至少需要治病花费至少需要5050万元万元总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求上面不同的人也不一样。在医疗需求上面不同的人也不一样。我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。少费用，该以什么样的方式作准备

21、。一般来讲，有以下三种方式：一般来讲，有以下三种方式：第一种：一次性准备第一种：一次性准备第二种：分期缴纳，必须缴纳第二种：分期缴纳，必须缴纳2020年年第三种：分期缴纳，不受年限限制第三种：分期缴纳，不受年限限制以小康型为例，假设需要以小康型为例，假设需要3030万治疗费用，万治疗费用， 第一种：可一次性存第一种：可一次性存3030万的定期存款，万的定期存款，那么需要用时就没有问题。那么需要用时就没有问题。 一般人都不会或无法采用此种方案一般人都不会或无法采用此种方案 第二种：每年存银行第二种：每年存银行1500015000元，存满元，存满2020年，年，就能够达到预期效果。条件是必须存满就

22、能够达到预期效果。条件是必须存满2020年。年。而而时间是我们每个人最不容易掌握的时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，所以，他未必能达到我们的目的。他未必能达到我们的目的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 第三种：类似银行每年存第三种：类似银行每年存1500015000元，存元，存2020年，年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多增多; ;一旦中途发生意外，就算存期不满一旦中途发生意外，就算存期不满2020年，也可年，也可以得到用第二种方法需要以得到用第二种方法需要2

23、020年才完成的年才完成的3030万。它的万。它的优点在于优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿借用了别人的时间来达成自己的心愿，这，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的：有！第一：支取不灵活，没有办法作医

24、疗以外的支出第一：支取不灵活，没有办法作医疗以外的支出第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费第二：在不发生意外的情况下，必须要有持续交费 能力能力 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究对于支取不灵活的缺点对于支取不灵活的缺点 本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都本身这笔钱就是医疗费用，生病或发生意外时，都会给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性会给付给我们，唯一不方便的是，当我们要改变资金性质时，确实会出现不方便的现象。也质时，确实会出现不方便的现象。也正是改变性质不方正是改变性质不方便的原因，才是我们一般都

25、不去改变它的性质，真正需便的原因，才是我们一般都不去改变它的性质，真正需要的时候，我们才不会有任何的压力要的时候，我们才不会有任何的压力。如果我们真的要。如果我们真的要改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，改变它的性质的话，要么最初就不要建立医疗保障基金，要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公要么就采用保单贷款。就如社保的养老、医疗、住房公积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才积金，他们的用处各不相同，但相互之间不可替代，才真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积金的基本问真正帮助我们解决了养老、医疗和住房公积金的基本问题。重大疾病基金也是如此。题。重大疾病基金也是如此。对于正常情况下需要有连续交费能力的问题。对于正常情况下需要有连续交费能力的问题。 保险是一门科学，它的缴费也是有一定规律的，保险是一门科学，它的缴费也是有一定规律的，