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文档简介

1、会计学1保险营销与管理保险营销与管理第1页/共47页第2页/共47页43. 宣传价值包装2. 提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关了解消费者的需要 选择目标对象确定价值组合1.选择价值制定具有竞争力的价值和价格定位 通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来提供这一价值清楚地宣传这一价值第3页/共47页第4页/共47页第5页/共47页第6页/共47页第7页/共47页 完整的 保险市场营销通常要分三个步骤（STP）完成：保险市场细分、锁定目标市场和保险商品销售。第8页/共47页 任何产品营销要想获得成功都必须是以市场消费者的需求为导向。不同的消费者对保险商品的需求不尽相同，甚至

2、截然不同。因此必须首先必须对消费者的需求进行了解和分类市场细分。第9页/共47页第10页/共47页第11页/共47页第12页/共47页第13页/共47页第14页/共47页第15页/共47页第16页/共47页第17页/共47页第18页/共47页第19页/共47页第20页/共47页第21页/共47页保险企业企业自有或关联的销售机构1、雇用的销售机构2、为一家保险企业服务的代理人3、经销公司投保人这种方法主要在与私人家庭、自由职业者和中小型企业顾客的业务中占有很高的市场份额 第22页/共47页保险企业企业外部的销售机构1、独立保险代理人2、经纪人投保人这种销售方法越来越多地被用于与“社会地位高的”私人顾客和自由职业者之间进行的业务 第23页/共47页第24页/共47页保险企业协会、社团、组织和类似的机构投 保人第25页/共47页保险企业 其 他 经济部门投保人第26页/共47页保险企业投保人远 程 沟通第27页/共47页第28页/共47页第29页/共47页第30页/共47页第31页/共47页第32页/共47页第33页/共47页第34页/共47页第35页/共47页第36页/共47页第37页/共47页第38页/共47页招聘培训资格考试（资格证书）签订代理合同核发展业证书从事销售活动第39页/共47页第40页/共47页第41页/共47页第42页/共47页经在

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