中国跨境电商发展历程之欧阳家百创编

1、中国跨境电商发展历程欧阳家百（2021.03.07）概述：1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外 买家后，中国对外出贸易就实现了互联网化。在此之后，共经 历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的 跨境电商产业转型。1. 跨境电商10阶段（1999一2003）跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的 外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能杲 为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何 交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收 取会员费（如年服务费）。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍 生出竞价推广，咨询

2、服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服 务。在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源 网为典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息 服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台 之一。环球资源网1971年成立，前身为Asian Source,是亚洲较 早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券 交易所上市，股权代码GSOLo在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等 大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽 然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依 然无法完成在线交易，对于

3、外贸电商产业链的整合仅完成信息流 整合环节。2. 跨境电商20阶段（2004一2012）2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交 易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应 链，包括B2B （平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C （平 台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式 为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的 进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011

4、年敦煌网宣布实现盈 利，2012年持续盈利。在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同 时实现后向收费模式，将“合员收费”改以收取交易佣金为主，即 按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支 付服务、物流服务等获得增值收益。3. 跨境电商30阶段（2013一）2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现 了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时 代''随之到来。首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中 大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特 征。与此同时，跨境电商3.0服务全廁升级，平台承

5、载能力更 强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公 司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网 商、二手货源向一手货源好产品转变。对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境 电商业务艰难转型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对 代运营和产业链配套服务需求较高。另一方面，3.0阶段的主要 平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变，批发商买家的 中大额交易成为平台主要订单。跨境电商行业可以快速发展到3.0阶段，主要得益于以下几 个方面：首先，得益于中央及各地政府的高度重视。在中央及各地政 府大力推动

6、的同时，跨境电商行业的规范和优惠政策也相继出 台。如关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜 的公告（海关总署2014年第56号）、关于进一步促进电子商 务健康快速发展有关工作的通知（发改办高技2013894 号）、关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知（发 改办高技2012226号）关于开展国家电子商务示范城市创建 工作的指导意见（发改高技2011463号）等多项与跨境电商 相关政策的出台，在规范跨境电商行业市场的同时，也让跨境电 商企业幵展跨境电商业务得到了保障。其次，在海外市场，B2B在线采购已占据半壁江山。有相关 数据指出，在美国，B2B在线交易额达5590亿美元是B2C交

7、易 额的2.5倍。在采购商方廁，59%采购商以在线采购为主，27%采 购商月平均在线采购5000美元，50%供货商努力让买家从线下转 移到线上，提升利润和竞争力。第三，移动电商的快速发展也成就了跨境电商30阶段的快 速到来。2013年，智能手机用户占全球人口22%,首次超过PC比 例，智能手机达14亿台。同时，另据公开的统计数据，今年圣诞 购物季使用移动端进行购物的用户占比达50%。在美国比价网站PriceGrabberii查中显示，今年感恩节购物季，40%的消费者会在进商场前逬行网上比价，50%的消费者表在商场会使用智能手 机进行网上比价。移动电商的快速发展得益于大屏智能手机和wifi网络环境的改善使用户移动购物体验获得较大提高，用户移动