东银项目推广沟通案课件

1、东银项目推广沟通案东银项目推广沟通案广东富艺广告2009.6东银项目推广沟通案说在提案之前说在提案之前东银项目推广沟通案富艺河南人睇本案富艺河南人睇本案张伟坚（江南新苑业主，张伟坚（江南新苑业主，9898平米三房，平米三房，0404年入住）年入住）罗多多（翠城花园业主，罗多多（翠城花园业主，8585平米二房，平米二房，0505年入住）年入住）钟升亮（光大花园业主，钟升亮（光大花园业主，101101平米三房，平米三房，0404年入住）年入住） 陈美指、巫小姐、梁客服陈美指、巫小姐、梁客服东银项目推广沟通案生活好便利，好精彩！生活好便利，好精彩！东银项目推广沟通案老城区一站式生活完美生活配套老城区

2、一站式生活完美生活配套 1 1分钟生活圈：分钟生活圈： 晓港公园、三大主题商场晓港公园、三大主题商场MODERN282MODERN282、万佳超市、晓港滚轴溜冰场、金矿、万佳超市、晓港滚轴溜冰场、金矿KTVKTV、建、建设银行、工商银行、南园酒家、明记海鲜城、小肥羊、尚馆、设银行、工商银行、南园酒家、明记海鲜城、小肥羊、尚馆、7-117-11便利店、玉龙泉休闲馆便利店、玉龙泉休闲馆 5 5分钟生活圈：分钟生活圈： 万寿路肉菜市场、二天堂药房、永寿堂药房、仁和堂药房、农业银行、地铁晓港站、新兴万寿路肉菜市场、二天堂药房、永寿堂药房、仁和堂药房、农业银行、地铁晓港站、新兴饭店、医学院第一附属医院、

3、广州图书市场、皇家布艺中心饭店、医学院第一附属医院、广州图书市场、皇家布艺中心 1515分钟生活圈：分钟生活圈： 万国广场（家乐福超市）、江南西商圈（江南东路入）、海印公园、江湾综合市场、万松万国广场（家乐福超市）、江南西商圈（江南东路入）、海印公园、江湾综合市场、万松园市场、海珠区第一人民医院、基立医院、河南状元坊、国美电器城、炳胜海鲜酒家园市场、海珠区第一人民医院、基立医院、河南状元坊、国美电器城、炳胜海鲜酒家 2020分钟生活圈：分钟生活圈： 中山大学、康乐村、百佳超市、广州美术学院、河南医院、柏丽酒店中山大学、康乐村、百佳超市、广州美术学院、河南医院、柏丽酒店东银项目推广沟通案教育机构

4、：教育机构：基立幼儿园、省一级昌岗东小学、万松园小学、素社小学、云桂小学、省一级基立幼儿园、省一级昌岗东小学、万松园小学、素社小学、云桂小学、省一级9797中学中学. 公交车站：海印桥南公交车站：海印桥南 184路横枝岗(广医肿瘤医院)总站-赤岗大塘总站) 188路大沙头总站-广轩大厦总站(南天商业城) 18路 (中山大学总站-华景新城(华景北路)总站 192路 (珠江医院(总站)-水荫路(总站) 208路 (大塘西总站(墩和)-中山八路总站) 264路仑头总站-广仁路总站) 272路 (东圃黄村总站-昌岗路(昌岗西路)总站) 287路 (海珠客运站总站-动物园南门总站) 35路(文德路总站-

5、大学城(科学中心)总站) 44路 (车陂总站-珠江医院总站) 542路 (瑞宝乡总站-怡景花园(员村)总站) 546路 (河田路总站-万华花园总站) 548路 (昌岗路(昌岗西路)总站-世界大观总站) 80路(金德苑(同德围)总站-逸景翠园总站) 811路(芳村客运站总站-花城会展中心总站) 813路(棠下小区(西区)总站-革新路(光大花园)总站) 864路(白云山制药厂总站-海联路总站) 高峰快线27(丽江花园总站-广卫路总站) 夜4路(恒福路总站-海珠客运站总站)东银项目推广沟通案不过不过地段比较吵杂，靠主干道地段比较吵杂，靠主干道社区规模不大，缺乏社区生活感社区规模不大，缺乏社区生活感建

6、议：建议：在临东晓路的示范单位要用质量好的隔音玻璃（例子：富力现代广场）在临东晓路的示范单位要用质量好的隔音玻璃（例子：富力现代广场）营造板块生活感，加强空中园林的示范效果营造板块生活感，加强空中园林的示范效果东银项目推广沟通案想一想：想一想： 除了便利，项目还有什么更大的除了便利，项目还有什么更大的价值？价值？东银项目推广沟通案本案沟通重点：将优势极致本案沟通重点：将优势极致发展商优势发展商优势项目地段优势项目地段优势项目综合优势项目综合优势东银项目推广沟通案中中/ /港港/ /英强强联袂，更高更广阔的品牌平台英强强联袂，更高更广阔的品牌平台最强有力地消除项目早一期遗留问题最强有力地消除项目

7、早一期遗留问题加强市场信心，国际高品质的保障加强市场信心，国际高品质的保障发展商优势发展商优势东银项目推广沟通案广州不缺乏中、港、外国发展商、酒店集团品牌广州不缺乏中、港、外国发展商、酒店集团品牌品牌是消费者对项目的信心，不是必然条件品牌是消费者对项目的信心，不是必然条件三大投资商品牌可作为入市亮点，非长期传播核心概念三大投资商品牌可作为入市亮点，非长期传播核心概念发展商优势发展商优势东银项目推广沟通案地段地段“中轴优势中轴优势”地段，永恒的利益地段，永恒的利益从从“誉峰誉峰”看地段包装看地段包装高度高度“中轴中轴”概念概念我们属于怎样的中轴？我们属于怎样的中轴？东银项目推广沟通案琶洲会展中山

8、大学江南西珠江广州大道南、区府、 布 匹市场珠江新城天河北、环市北 东风路政经商圈 新港路 昌岗路晓港公园项目美院东晓路、海印桥、内环直达海印公园江湾桥、东濠冲直达地段地段“中轴优势中轴优势”东银项目推广沟通案以我为中心，一切尽汇于此以我为中心，一切尽汇于此地处海珠三圈交汇中心地处海珠三圈交汇中心我是价值中心我是价值中心便捷交通中心，瞬间直达全城热点便捷交通中心，瞬间直达全城热点我是都会枢纽我是都会枢纽三大高校、两大市政公园围布四边三大高校、两大市政公园围布四边我是人文生态汇聚地我是人文生态汇聚地传统的老城区，周边配套完善传统的老城区，周边配套完善我是中央居住区我是中央居住区地段地段“中轴优势

9、中轴优势”东银项目推广沟通案中港英联盟、许李严、博富临物管中港英联盟、许李严、博富临物管国际实力，尊贵高质国际实力，尊贵高质商场、高层、公寓、空中立体园林商场、高层、公寓、空中立体园林都市生活功能综合体都市生活功能综合体成熟的娱乐、购物、休闲（公园）、饮食、高校区、交通路网成熟的娱乐、购物、休闲（公园）、饮食、高校区、交通路网便便捷生活繁盛中心捷生活繁盛中心83-115带入户花园户型，带入户花园户型，“许李严许李严”室内设计，精英豪宅室内设计，精英豪宅发展商优势发展商优势项目优势项目优势全方位的国际都会中心尊贵生活！全方位的国际都会中心尊贵生活！东银项目推广沟通案关键词：世界级、中心、尊贵、繁

10、盛、时尚关键词：世界级、中心、尊贵、繁盛、时尚项目总结：项目总结：世界级的投资组合，世界级的投资组合，给成熟的海珠中心带来更为国际化的都会生活给成熟的海珠中心带来更为国际化的都会生活东银项目推广沟通案什么人会购买项目？什么人会购买项目？ 东银项目推广沟通案周边新一代的周边新一代的“老海珠老海珠”居民居民三大高校年轻老师三大高校年轻老师越秀、东山、天河工作生活的首次置业者越秀、东山、天河工作生活的首次置业者布匹市场生意人，投资者布匹市场生意人，投资者东银项目推广沟通案他们他们 是是“7070后后8080初初”的一代，事业步入稳定的上升期，是明天的社会中坚力量；的一代，事业步入稳定的上升期，是明天

11、的社会中坚力量； 有深厚的有深厚的“海珠情结海珠情结”或依恋老城区，倾向于在父母家附近独立而居；或依恋老城区，倾向于在父母家附近独立而居； 不转弯抹角，直接表达自我，注重不转弯抹角，直接表达自我，注重“实际实际”，又对，又对“既高亦可攀既高亦可攀”的品牌的品牌消费趋之若骛；消费趋之若骛； 在香港等外来文化资讯熏陶下成长，贪在香港等外来文化资讯熏陶下成长，贪“玩玩”，贪，贪“方便方便”，贪，贪“新鲜新鲜”，贪贪“时尚时尚”东银项目推广沟通案他们是国际大都会现代新贵，他们是国际大都会现代新贵，期待既能享受海珠老城区，期待既能享受海珠老城区，又能超越现状的高品质生活！又能超越现状的高品质生活！广告沟

12、通：诉求直白，时尚感，尊贵感广告沟通：诉求直白，时尚感，尊贵感东银项目推广沟通案项目推广项目推广东银项目推广沟通案综合体/高层建筑国际大师手笔，香港博富临物管85-115精英豪宅户型，入户花园 一期商场开业，金矿、万佳 晓港地铁站外圈资源内圈资源万国商场老城区双公园老城区双公园三大主题商场三大主题商场酒店式公寓酒店式公寓摩天豪宅摩天豪宅项目定位晓港公园海印公园南园酒家炳胜酒家省一级97中学昌岗东小学、素社小学万寿路肉菜市场万松园市场万佳超市老海珠的繁华生活新生的世界级品质生活中大、美院、仲恺农校海印桥、江湾桥东银项目推广沟通案项目命名项目命名城中汇城中汇项目地段优势，汇聚一切极致项目地段优势，

13、汇聚一切极致直接，包容商场、公寓、高层直接，包容商场、公寓、高层东银项目推广沟通案Logo东银项目推广沟通案MODREN 282MODREN 282商场命名商场命名东银项目推广沟通案传播核心概念传播核心概念世界级世界级生活生活CLUBCLUB价值一价值一世界级的发展商组合；世界级的发展商组合；设计师；物业管理设计师；物业管理价值二价值二老城中心价值享受老城中心价值享受价值三价值三汇聚高品质生活汇聚高品质生活广告语广告语三大发展商结盟的实力三大发展商结盟的实力ClubClub海珠中心，汇聚八方的精英海珠中心，汇聚八方的精英ClubClub娱乐休闲购物的时尚娱乐休闲购物的时尚ClubClub香港物

14、管服务的享乐香港物管服务的享乐ClubClub东银项目推广沟通案推广阶段推广阶段东银项目推广沟通案6月十月份开盘十月份开盘元旦小黄金周元旦小黄金周形象、开盘期形象、开盘期保温期保温期销售蓄客期蓄客期强势部署节节推进一系列广告创作、物料筹备工作将于6月份开始进行，项目前期形象建立开盘信息发布销售促销政策发布密集广告投放强势公关活动保持广告传播频率投资、促销、挖掘新视点相关活动保持热度新货开盘新货开盘强势公关活动密集广告投放新年促销政策发布7月8月9月10月11月12月1月2月东银项目推广沟通案媒体建议媒体建议 广日为主要报媒，形象期和销售节点期加大力度广日为主要报媒，形象期和销售节点期加大力度

15、针对周边三大圈及居民，派发单张针对周边三大圈及居民，派发单张/ /夹报夹报 利用项目临主干道的优势，加强楼体广告，及时发布销售信息，争取户外当硬广用利用项目临主干道的优势，加强楼体广告，及时发布销售信息，争取户外当硬广用东银项目推广沟通案表现篇表现篇表现策略表现策略1 1、平面表现国际化，都会感强，以港式风格为主、平面表现国际化，都会感强，以港式风格为主2 2、文字诉求直白，直观展现价值买点、文字诉求直白，直观展现价值买点3 3、可考虑聘请模特造型拍摄，进行平面创作、可考虑聘请模特造型拍摄，进行平面创作4 4、待现场示范园林，单位落成后，画面进行实景诉求、待现场示范园林，单位落成后，画面进行实

16、景诉求东银项目推广沟通案东银项目推广沟通案活动建议活动建议东银项目推广沟通案开盘活动开盘活动城中汇城中汇PORSCHEPORSCHE保时捷国际生活巡礼保时捷国际生活巡礼 活动设计活动设计 邀请香港保时捷车队（邀请香港保时捷车队（30-7030-70辆古典车型）到城中汇进行鉴赏会，并在周边主干道进行大张旗鼓辆古典车型）到城中汇进行鉴赏会，并在周边主干道进行大张旗鼓 的巡游活动，引起轰到效果。（费用根据车辆数而定）的巡游活动，引起轰到效果。（费用根据车辆数而定）活动意义活动意义 从品牌及行业层面，彰显发展商实力，体验海珠中心新高度的国际级生活宣言。从品牌及行业层面，彰显发展商实力，体验海珠中心新高

17、度的国际级生活宣言。稀缺性：为高度的不可复制不可再生资源，位于城市中轴中心。稀缺性：为高度的不可复制不可再生资源，位于城市中轴中心。便利性：无论交通还是生活，都能够为业主提供最大的便利，实现工作和生活的完美平衡。便利性：无论交通还是生活，都能够为业主提供最大的便利，实现工作和生活的完美平衡。完善的配套设施与管理服务也让业主能够足不出户也可享受顶级生活。完善的配套设施与管理服务也让业主能够足不出户也可享受顶级生活。人文化：能够为业主提供高层次、即可享受的社交圈子，让住所将成为一个人文化：能够为业主提供高层次、即可享受的社交圈子，让住所将成为一个“周全安心周全安心”的的心灵舒展的所在。心灵舒展的所

18、在。东银项目推广沟通案活动环节：活动环节： PORSCHEPORSCHE名车巡游名车巡游 保时捷名车名模鉴赏保时捷名车名模鉴赏 晚宴晚宴/ /酒会酒会内容：内容： 7070辆保时捷名车车身两旁帖上辆保时捷名车车身两旁帖上“城中汇城中汇”LOGOLOGO。车辆在行驶的过程中吸引市民的关注。车辆在行驶的过程中吸引市民的关注。 3030名名0808年上海车展最佳模特身穿赛车服装乘坐在保时捷上，与名车一同进行巡游盛典。年上海车展最佳模特身穿赛车服装乘坐在保时捷上，与名车一同进行巡游盛典。模特在车辆行驶繁华路段的时候上半身伸出车外做肢体展示。模特在车辆行驶繁华路段的时候上半身伸出车外做肢体展示。 保时捷

19、名车名模鉴赏保时捷名车名模鉴赏-在售楼部的入口处，在售楼部的入口处，7070辆经典款式保时捷名车与辆经典款式保时捷名车与3030名模特一起名模特一起迎接尊贵的嘉宾进场。名车美人争奇斗艳，给嘉宾带来一场震撼的视觉冲击，并在东迎接尊贵的嘉宾进场。名车美人争奇斗艳，给嘉宾带来一场震撼的视觉冲击，并在东晓路制造盛事热点，体现了楼盘档次实力。晓路制造盛事热点，体现了楼盘档次实力。东银项目推广沟通案活动一：新闻事件活动一：新闻事件 海珠中心生活海珠中心生活-名盘与名校的助教互联名盘与名校的助教互联 项目与小学建立项目与小学建立“助教互联友好单位助教互联友好单位”关系，并举行发布活动。关系，并举行发布活动。

20、 发展商向发展商向“昌岗东小学昌岗东小学”“”“素社小学素社小学”提供一定名额的奖学金（附加购房折扣作为奖提供一定名额的奖学金（附加购房折扣作为奖励）。励）。 可与学校联办例如可与学校联办例如“昌岗东小学昌岗东小学城中汇城中汇”杯钢琴大赛，获奖的学生家庭购房优惠、送杯钢琴大赛，获奖的学生家庭购房优惠、送管理费等奖励。管理费等奖励。 学校师生凭证件可获一定购房折扣。学校师生凭证件可获一定购房折扣。 品阁业主子女可优先入学乐贤坊小学。品阁业主子女可优先入学乐贤坊小学。 可行性分析：公益性强且成本低，能有效针对楼盘周边的消费者和引起老师、可行性分析：公益性强且成本低，能有效针对楼盘周边的消费者和引起老师、学生家长的关注，突出楼盘的教育优势。学生家长的关注，突出楼盘的教育优势。东银项目推广沟通案活动目的：活动目的：此活动主要针对周边居民开展，本地人最钟情于一盅两件的早茶此活动主要针对周边居民开展，本地人最钟情于一盅两件的早茶/下午茶，下午茶，他们都喜欢全家一齐到茶楼过家庭日。项目以此为噱头吸引大批本地居民他们都喜欢全家一齐到茶楼过家庭日。项目以此为噱头吸引大批本地居民到达现场到达现场。活动地点：假座活动地点：假座“南园南园”或或“晓港公园晓港公园”活动时间：学生暑假内活动时间：学生暑假内活动二：南园美点万人品尝盛宴活动二：南