谈谈你对POP广告的发展趋势的认识

1、谈谈你对POP广告的发展趋势的认识？ POP广告，又称售点广告，是陈列于商场等交易场所内外所有用于宣传促销的广告。它的鲜亮明丽的色彩，活泼动感的设计风格影响着消费者的购买行为；同时，消费者对POP广告中所传达的信息的反馈，反过来影响但POP广告的设计。因此，研究POP广告对消费者心理的影响有重大意义，对如何设计制作是针对消费者的POP广告有极大帮助。消费者受年龄、性别、文化层次、经济状况等不同因素的影响，因而具有不同的消费心理。本课题的研究目的在于从消费者的个人因素入手，分析POP广告如何影响消费者的行为。文章运用理论研究和实地调查分析的方法探讨POP广告对消费者购买的导向作用，通过对消费者个

2、性因素的研究，客观的分析出他们的实际需要，并通过中关村几家商场POP广告的调查分析，总结出目前中国POP广告存在的问题及应如何满足消费者的实用，审美，情感，价格等方面的需求上加以改进。 POP广告开始于20世纪30年代的美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，随着美国POP广告协会的正式成立，POP广告开始获得正式地位。30年代后，超级市场、折扣连锁店等自助式商店的出现，POP广告就逐渐为商界所重视。60年代以后，这种自助式销售方式逐渐由美国扩展到世界各地，POP广告也随之被推向世界各地。POP广告自西方传入我国不过短短十几年时间，虽然起步晚，但是发展却很快，就作者从中关村各大商场的

3、调查来看，POP广告已如星星之火，大有燎原之势。先不说各大商场POP广告的质量怎么样，但至少他们已经开始大量使用POP广告了。可以看出，无论是企业还是商场，都强烈意识到POP广告在终端销售中的强大作用，在充满无数变数的终端销售中，谁的POP广告更吸引消费者，更赢得消费者的心，那么谁的销量将更尽如人意。2.1 中国POP广告发展现状以1998年北京华堂商场大面积使用POP广告为起点，POP广告进入中国零售卖场的时间并不长，一些零售企业开始使用麦克笔书写POP，陆续设置POP美工职位，至今也只有将近10年时间。虽然POP广告在终端销售中的作用越来越明显，所起的作用也越来越大，但仍有很多企

4、业被动地应用POP，对POP应用的认识处于初级阶段，对其在营销中作用没有清晰的认识，有些企业甚至认为POP是负担。然而，从中关村商圈几家大型零售店广泛应用POP的情况来看，这种情况逐渐有所好转，POP广告被逐步提上了商品营销的议程。目前，POP广告还存在着一些不足。一个普遍问题是：设计制作与消费者行为的调查研究相脱节，对消费者的心理、需求等方面的把握明显不够，大多数POP以价格为卖点来吸引消费者，而没有从商品本身的特性与定位的消费者的角度出发。主要表现为以下3个方面：2.1.1 POP广告安置无统筹规划从作者调查的几家商场的情况来看，目前POP广告已经“武装到了牙齿”。刚步入中关村E世界的大门

5、，顾客立即就被淹没在POP广告的汪洋大海之中，各种广告挤满了商场的各个角落，形式也多种多样。然而，如此多的POP广告，真正能吸引消费者的却寥寥无几。究其原因，一方面是商场在布置POP广告时没有统一的部署，显得相当杂乱，使消费者产生了一定的反感；另一方面是各个商家的POP设计均大同小异，没有出彩的卖点，难以吸引消费者。同时，导购员的超级热情也给消费者蒙上了一层阴影。在中关村海龙大厦，热情的导购员“亲切”地拉着你，关切地问你需要什么，这种过度的热情有可能造成适得其反的效果。2.1.2 POP广告制作与展示水平偏低目前，国内商业美工专业还是一个空白，导致美工人才的培养呈现一种畸形发展的局面，人才缺口

6、非常大。POP手绘技术作为商业美工的一个分支，这方面的人才更是少得可怜。从事POP广告设计的美工缺乏扎实的绘画功底，许多都是半路出家型，对整体的排版或者色彩的把握上有一定的缺陷。如近几年，许多手绘POP培训机构在北京等地迅速开展起来，比较有名的如吉郎手绘、少华跑跑等。培训对象一般不需要较强的绘画功底，只要学习者喜欢就行。在专业的培训学校里，学生经过一个月的学习，就能掌握商业手绘POP海报基本的绘画原理，成为一个初级的商业手绘POP海报绘画人才。如果想做专业的商业手绘POP海报策划人才，在入门之后还需要最少三个月的学习和实践。2.1.3 POP广告形式与诉求同质化目前，市场上的POP广告大同小异

7、，没有特色。如为了向消费者证实自己的产品是最好的，是有质量保障的，许多商家纷纷大打“证书”牌，如经某某机构认证，或某某协会许可，再或者某某团体的指定商品等等。同时，优惠、打折促销、送赠品等亦是许多商家在POP上表现的众多卖点，各个品牌在使用POP广告上的方法如出一辙。由于生产技艺的发展，同类产品之间的功能与成本差异已经越来越小，因而，POP广告的诉求重点与诉求方法在此时就显得特别重要。如何在众多的POP广告中脱颖而出成为每个商家与企业必须面对的问题。总体来说，中国目前的POP广告的现状不容乐观，对消费者缺乏吸引力。2.2 POP广告的发展趋势与发展策略POP广告自20世纪30、40年代从美国超

8、市兴起，90年代传入中国以来，经过几十年的发展，已经由广告业的一个小分支扩展成一个相对庞大的广告独立体系，一种与促销整合的综合性广告活动，愈来愈受到广告主的青睐并逐步为消费者所接受。2.2.1 二元性广告向三元性广告发展目前，POP广告由“图文传递+商品展示”二元性向“图文传递+商品展示+人员演示”的三元性发展。二元性POP广告的形式是固定的，即使有灯光的闪烁或者音乐的渲染，还是缺少了“人”的热情。随着人员的投入，POP广告显得更加生动，更加吸引消费者的注意力，使人们亲身体验产品，提供视觉、听觉、味觉、触觉等的知觉接触，让消费者的知觉发挥作用，从而使销售在不知不觉中传达到顾客。比如，近几年，诺

9、基亚在中国几十个城市做了不同产品的大型路演，主旨就是“亲近消费者”。卖场精美的广告设计和专业化的人员介绍，营造了一个良好的沟通空间，给消费者以触动，起到了良好的效果。2.2.2 内容诉求从产品功能到品牌形象在大众传媒出现之前, POP广告是最主要的广告形式。进入二十一世纪，企业的价值和竞争已不单纯是技术、资金、产品等有形的物质因素所决定的, 其中无形的精神因素也起着至关重要的作用。企业将经营观念和精神文化传递给企业周围的关系或者团体，包括企业内部和社会公众，使其对企业产生一致的认同感和价值观，从而达到促销的目的。因此，POP广告在内容表现上，企业将不再主要强调产品特性，而转向传递一种品牌现念，

10、塑造一种与众不同的品牌形象。如奥康皮鞋的广告语是：梦想是走出来的。在这里了，奥康皮鞋并没有宣扬它这皮鞋的优势，而是提出了对梦想的追求，这既是奥康公司对梦想的追求，亦是希望消费者能对梦想的追求。2.2.3 发布策略往整体化和系列化方向发展POP广告不再为临时发布促销信息而存在，而成为塑造品牌形象一个不可或缺的工具。因此，POP广告在信息传达上，临时性的“广而告之”式的内容明显减少，而长期性的“自我展示”的内容明显增多。另一方面，单一的POP广告已经不能胜任在短期内制造一个强劲的销售气氛。为此，多种类型的系列POP广告媒介同时使用，可以制造一个良好的销售环境，促进销售。2.3 本章小结本章主要分析了目前中国POP广告的发展现状和发展趋势及策略，对中国的整个POP广告行业做了一个总体定性，从文中我们可以看到，虽然现状不容乐观，但前途一片光明。由于中国对外政策上的原因，POP