南宁大区-南宁坤驰-全新景逸X5上市推广计划

1、南宁坤驰-全新景逸X5推广计划表汇报人：营销要素上市预热营销推广动作上市期营销推广动作专项准备目录专项培训深化期推广动作3南宁坤驰自07年开业以来,经过不断的创新和发展,已经拥有丰富的汽车销售行业经验和经营实力，拥有实力超群的销售精英团队和服务精英团队.为了迎接全新景逸X5的上市,我公司又注入了优质的新鲜血液,使整个团队更具活力和挑战!我们深信优秀的团队一流的产品十足的信心我们一定能取得骄人的业绩。团队人数要求售后SA及客服团队10人SA、客服对回厂客户百分百邀约试驾，销售团队对意向客户以及保有客户百分邀约试驾坤驰销售团队12人X5专项销售团队7人4序号项目数量执行时间责任人1二网全新景逸X5

2、铺货及技能培训112.13余雨2新X5回厂客户试驾指引以及保有客户试驾邀约-售后1上市推广期韦艳姿、杨杰3意向客户、保有客户试驾邀约-坤驰销售6上市推广期蔡树骞4意向客户试驾邀约麦德销售1上市推广期义经理5二网意向客户、保有客户邀约回店试驾1上市推广期余雨、吴俊6广宣推广、店面物料布置12016.12.12日前黄赞威项目备注责任人全新景逸X5工作进程黄赞威5月份12月1月2月3月集客数120200100100订单数305020206终端物料终端物料广广 告告 保有客户保有客户挖掘挖掘行行 销销 保有客户挖掘（景逸及竞品保有客户）竞品拦截 定展巡展预订有礼新品品鉴试驾活动 （竞品拦截与定巡展推广

3、延续至上市期）终端活化布置（预热期物料布置）（以上推广动作延续至上市期）网络推广 媒体试驾 商超展示 短信/微信户外广告微电影拍摄全新景逸预热期营销推广动作7名称布置位置数量预计费用（元）玻璃挂画展厅玻璃墙3960车顶牌展厅布置+拦截车辆10800X架展厅布置+售后服务区151125车身贴拦截车辆101000桌贴展厅洽谈桌10500宣传单页展厅布置8千份3000超市购物袋、扫街单页扫街派发8千份11000车尾贴员工车辆502500帐篷、户外兵工铁铲、SUV车顶行李架车尾箱、车后23000合计278858 通过对风行保有客户、全新景逸X5等竞品的老客户进行挖掘，促进保有客户增/换购或转介绍，促进

4、X5的口碑宣传。投放计划媒体发布平台发送日期发送数量对象内容集客订单预算费用1精准分众12月15日5万条高校教师、写字楼白领、高档小区住户和专业批发市场等年轻一族车型展示+车型卖点+活动信息30535002精准分众12月17日8万条56003精准分众12月20日10万条7000合计16100责任人：黄赞威9序号网络平台发布日期发布内容集客目标负责人1易车网12月24号前会员平台、图文宣传，每天一条上市软文+一条促销信息15张程2爱卡汽车12陈俊蓉5汽车之家12周捷虹7新浪、腾讯微博每日发微博2以上，宣传全新景逸X5新车上市信息。6黄赞威8微信平台每周5篇以上，宣传全新景逸X5新车上市信息。10

5、合计65责任人：黄赞威、覃铭朗10整合网络广宣资源全面推广；(以垂直网站、门户网络投放为主）除传统网络软文发布之外，全新景逸X5网络投放建议：以网络硬广( 焦点图、通栏)+文字链形式结合。因为全新景逸X5客户群体偏年轻化，投放网络广告可针对购买群体投放，尝试投放互联网移动端另外移动端投放建议：要闻、科技、体育、娱乐版块序号媒体投放位置投放时间集客订单费用预算1太平洋网焦点图、通栏、文字链12月12-30日4512450002百度搜索百度关键词12月12日-1月11日25522000合计67000责任人：黄赞威、覃铭朗11活动特点：亲友（新熟配、男女配、老少配）媒体邀请：邀请意向客户、保有客户试

6、驾。邀请他们带上亲友，共同体验全新景逸X5为家人带来的舒适乘坐、爱心呵护及易用性，活动设置：在试驾完成后，进行合影发朋友圈点赞，点赞达标，即可赢得点赞礼，参与试乘试驾即可获得试驾礼。车辆安排服务内容活动时间活动时间集客订单1台试驾车1、销售人员参与试驾，实时讲解新X5性能2、试驾路线要体现出新X5的性能3、试驾完现场订车均户外大礼包一份4、试驾车的车内装饰以及车外物料布置上市前推广期4015责任人：黄赞威、蔡树骞、义经理12位置选择：一般包括集购物中心，娱乐中心以及城市公寓为主的商业广场商超布置：多元化布置，可以效仿合资品牌的商超布置 独特的商超布置更能吸引消费者的注意；车身贴和车顶牌制作也要

7、独特个性化活动设置：在商超过程中，扫二维码 与全新景逸X5合影发朋友圈 送精美礼品一份 ，吸粉同时增加二次传播商超位置商超位置活动时间活动时间车辆展示车辆展示集客集客订单订单费用预算费用预算责任人责任人安吉万达12月15日-12月31日SX560865000黄赞威青秀万达12月10日-1月5日SX5801075000黄赞威合计140000责任人：黄赞威13选择户外广告：候车亭广告、巴士车身、出租车以及在广场中心的大牌、电子显示屏、购物商场的广告牌等等，形式繁多。所以，当消费者一出家门就可以被（其）影响到。户外广告牌建议：巴士车身广告（建议厂家投放）、小区框架媒体广告、出租车广告、购物商场广牌等

8、媒体形式投放时间投放数量集客订单费用预算责任 人社区广告12月15日-1月11日30块20332000董辉公交广告12月15日-1月30日2条20311000董辉户外大牌12月26日-1月25日2块30524000董辉大巴车12月20日-1月31日300台30545000余丽、陈树强、董辉14活动主题：购活动主题：购9 9万万SUV SUV 首选全新景逸首选全新景逸X5X5活动目的：活动目的：传递全新景逸X5家用主张活动时间：活动时间：12月17-18日两场试驾品鉴会 参与人群：参与人群：景逸老客户、意向客群活动形式：活动形式：或者老带新促进预订，转介绍送500元油卡集客： 20批 订单：5台

9、费用预算：15000责任人：黄赞威152、促销政策1、上市介绍4、活动流程3、目标KPI6、费用预算5、物料清单16活动主题：全新景逸X5全国上市发布会活动时间：2016年12月24日活动地点：坤驰风行4S店（有展车二网店同步邀约试驾促单，条件允许的可晚上去大型超市举行小型上市发布会现场集客效果更好）参与人群：区域重点媒体代表 景逸新老客户 目标意向客户1712月24日上市当天尊享“9重礼”回馈客户：1重进店礼：当天进店签到参加活动的客户，将获赠幸福杯一份； 2重定车礼：当天定车客户送价值188元高档空调被；3重砸金礼：当天定车客户亲临活动现场参与购车砸现金活动，最高可得2000元精品券；4重

10、趣味礼：当天定车客户亲临现场，可参加趣味游戏赢取礼品；5重回馈礼：当天亲临现场可参加当天的抽取50寸智能电视、格力空调等；6重介绍礼：当天老客户带新购车客户，保有客户转介绍送500油卡；7重金融礼：当天按揭贷款购车客户，额外赠送金融礼一份；8重专享礼：当天定购全新景逸X5额外享受专项礼一份；9重特惠礼：当天推出多台特惠车型，数量有限先定先得！18店面名称集客目标邀约目标订单目标负责人完成时间坤驰专营店807035黄赞威12月24日合计80703519篇章篇章 时间时间时长时长 环节环节创意创意结合点结合点暖场 11:10-14:30 58min 外场迎宾 静态展示 车辆静态展示 （试乘试驾合影

11、点赞）签到暖场 签到 媒体和嘉宾签到 质感体验 播放舒缓钢琴与动感的小提琴，彰显产品理念 茶歇 定制茶歇 暖场视频 全新景逸X5暖场视频 （开场前5分钟）质非凡 14:30-14:32 2min 开场视频 倒计时开场 倒计时视频 / 全新景逸X5开场视频 14:32-14:34 2min 主持人开场 14:34-14:39 5min 领导致辞 14:39-14:42 3min 主持人串场 享动静 14:42-14:46 4min 串场舞蹈 14:46-14:49 3min 新车亮相 新车亮相 新车揭幕 14:49-14:51 2min 厂家领导讲解全新景逸X5作为柳汽2.0时代开山之作的意义。

12、14:51-14:56 5min 车型讲解 新车讲解 领导配合展示讲解产品 14:56-14:59 3min 价格公布 14:59-15:04 5min 新车预订政策发布 15:04-15:07 3min 交车仪式 交车仪式 领导为准车主交接车钥匙 致匠心 15:07 -15:125min 领导及车主与新车合影15:12-15:16 4min串场舞蹈15:16 主持人讲活动政策,上市发布会结束团购会开始 15:16-15:20 4min主持人宣讲活动政策15:20-15:25 5min抽取优惠券20115:20:00 PM团购活动主持人宣布团购活动开始2 15:20-15:30订车礼主持人宣布

13、订车名单，礼仪引导顾客，嘉宾派发礼品315:30-15：30舞蹈表演主持人516：30-16：50前5名抽奖（2名）行车记录仪主持人抽奖箱抽取，前二十名抽取十名；前五十名抽取十名；前所有订车顾客抽取一名终极大奖抽奖箱抽奖行车记录仪2份6前10名抽奖（5名）不粘锅不粘锅5份7前15名抽奖（10名）拉杆箱拉杆箱10份8100名终极大奖（999）小米电视1台1017:10活动结束主持人宣布活动结束进店礼派发21物料1车辆、车贴（老客户车辆+店头车辆）物料2活动背景板、舞台、订车榜物料3AV音响、话筒、桌椅、物料4户外活动旗帜、主题活动横幅 、拱门物料5客户胸贴、车钥匙模型等物料6洽谈桌椅物料7宣传单

14、页、订车资料等物料8活动茶歇，包括冷餐、冰饮、水果/果盘、矿泉水等22序号类型礼品清单数量1进店礼幸福水杯1套1002圣诞礼品纸巾盒、小餐具、雨伞、风行扑克2004微信点赞抽奖行车记录仪2台、风扇1台35全新X5专属礼电冰箱16前5名礼品（2）行车记录仪27前10名抽奖（5）不粘锅三件套58前15名抽奖（10）拉杆箱109终极大奖冰箱110订车礼空调被8012圣诞帽手掌拍8013饮料茶点饮料、水果、点心514抽奖箱40*40*40115礼仪批条51016签到本拉轴签到本123序号发送对象发送日期发送数量内容发送人备注1潜在陌生客户12月17日300012月17日东风风行在保利世贸博览馆举行全新

15、景逸X5 全国上市发布会,进店即有礼品，订车更有万元礼遇，参加活动预约热线：余丽具体内容发送前总经办确认12月12日200012月16日100012月17日，全新景逸X5 全国上市发布会诚邀您的参与，进店即有礼品，现场购全新菱智M5送冰箱，名额有限，预热专线：陈俊杰、叶勇廷、彭峰具体内容发送前总经办确认2潜在客户12月8日100012月15日10003保有客户12月10日100012月17日，全新景逸X5 全国上市发布会诚邀您的参与，预约进店送幸福餐具，还可以参加冰箱的抽奖活动，名额有限，报名预约热线：84660807（本活动预约有效）具体内容发送前总经办确认12月15日1000合计10000

16、4（预计）邀约客户12月12日300温馨提醒：尊敬的风行客户，欢迎您预约参加12月17日的东风风行全新景逸X5 全国上市发布会诚邀您的参与，祝您好运！12月16日3005（预计）未成交客户12月18日500感谢您参加全新景逸X5 全国上市发布会，当天的优惠我们为您保留3天，您对风行汽车还有意向的话，欢迎您致电接待您的销售顾问详谈！再次感谢您的到来！24序号序号项目项目预算金额预算金额集客集客订单订单1保客营销161003052网络硬广5700070103试驾会2000040104商超展示7500070105户外广告820005086定巡展220008067店头活动150003010合计2871

17、0037059252、平面广告1、网络硬广4、新车品鉴3、保客营销 6、定巡展5、竞品拦截26序号媒体投放位置投放时间集客订单费用预算1搜狐网络体育版块+汽车频道 通栏1月5-20日4512450002网易汽车汽车频道 通栏+焦点图1月10-25日4512420003百度搜索百度关键词12月12日-1月11日25522000合计109000三店整合网络广宣资源全面推广；(以垂直网站、门户网络投放为主）除传统网络软文发布之外，全新景逸X5网络投放建议：以网络硬广( 焦点图、通栏)+文字链形式结合。因为全新X5客户群体偏年轻化，投放网络广告可针对购买群体投放，尝试投放互联网移动端，另外移动端投放建

18、议：要闻、科技、体育、娱乐版块责任人：黄赞威27活动主题回访对象回访时间回访人数回访内容要点集客目标执行负责人销售满意度回访，维系客户风行保有客户1月-2月2000对车辆的使用情况回访及X5信息的宣传60销售经理责任人：蔡树骞28活动主题 活动对象 活动时间 邀约目标人数 执行负责人 集客目标 预算费用全新景逸X5试驾会意向及风行老客户1月35董辉3028000全新景逸X5品鉴会意向及风行老客户1月40陈树强408000合计7036000责任人：黄赞威、蔡树骞29商超位置商超位置活动时间活动时间车辆展示车辆展示集客集客订单订单费用预算费用预算责任人责任人安吉万达1月全新景逸X580875000

19、黄赞威青秀万达1月全新景逸X560565000黄赞威合计140000位置选择：一般包括集购物中心，娱乐中心以及城市公寓为主的商业广场商超布置：多元化布置，可以效仿合资品牌的商超布置 独特的商超布置更能吸引消费者的注意；车身贴和车顶牌制作也要独特个性化活动设置：在商超过程中，扫二维码 与全新景逸X5合影发朋友圈 送精美礼品一份 ，吸粉同时增加二次传播责任人：黄赞威、蔡树骞30终终端活动：常规推广动作：竞品拦截+定展巡展主题活动：1-2月期间策划执行不少于3次终端推广活动，具体1月开展预订有礼+潜客到店品鉴、责任人：黄赞威、蔡树骞、义经理定展时间活动地点活动时间费用预算集客订单责任 人1月14-15日南城百货2天12000252余丽1月21-22日仙葫广