致张近东先生的一封信

1、致张近东先生的一封信张先生：您好！我们是兰州大学的在校本科生，希望组队前来贵公司（苏宁电器南京总部）实习。请允许耽搁您几分钟时间，把这封信看完，我们深表感谢！一直以来，兰州大学都和苏宁电器保持着长期合作关系，不断为苏宁电器培养了各类优秀毕业生。而我们在校的本科生也是非常的羡慕与遗憾，羡慕的是我们的师兄师姐有机会进入这么优秀的公司；遗憾的是由于我们学校地处西北，由于经济条件和地理位置的限制，信息来源少、交通不便、思想观念落后，哪怕是进入大型企事业单位实习都很难。但是刻苦奋斗的兰大人当然不会因此而忘却一届一届传承下来的开拓进取、努力拼搏的精神，而是尽我们全力，争取更多的到东部到名企的实践锻炼的机会

2、，将来能更好地实现个人理想。鉴于不久前兰州大学和宁波方太厨具有限公司的实习合作模式，派遣前往实习的团队既学到了东西又极大宣传了方太，给方太的员工管理和招聘带去了许多启发和思考，所以真诚希望张先生能给我们一个机会，让我们能近距离体验苏宁，学习苏宁，宣扬苏宁，让我们能有机会和苏宁探索一个新的“苏宁模式”！在发展的历程中，苏宁因为其出色的投资收益、投资回报、盈利模式、治理能力、和市场反映而成为中国3C家电连锁零售企业的领先者。在未来的发展中中国家电零售流通业的资源将进一步整合，未来苏宁的发展要怎样走，是您，也是我们，更是社会关注的话题，毕竟发展民族品牌是苏宁的责任也是我们的任务。对苏宁的发展我们有以

3、下肤浅的看法：首先，我们觉得盈利模式还是向沃尔玛那样，以“消费者可接受的价格销售提高销售规模更低采购价格消费者认可(或不得不)接受的价格销售”的循环方式。其次，随着中国社会消费水平的不断提高，中高端收入人群的大幅提高，苏宁电器也进入了3C时代，我们可以向百思买学习拟定家庭娱乐中心布线、安装和应用方案，尤其是对于买新房或重新装修房子的客户更有这方面的潜在其需求。另外，应该在服务形式和种类上不断拓宽和纵深，比如拟定商品组合、制定主题家电，满足各类家庭个性化需求，带动关联销售并弥补了直接的价格竞争带来的利润损失。最后，苏宁还应该注重自身的文化融合，就像可乐之于美国，同时应注重潜在消费群体（无疑，这个

4、群体是大学生）的培养，苏宁应该加强自己的高校影响力，这不仅是一种公益，而是在培养苏宁最大的浅客户和未来员工。 苏宁的发展已经进入了第十八个年头，在期间苏宁由弱到强，这创业过程中的辛酸苦辣没有人比张先生更为了解，张先生也一定能理解我们大学生特别是西北地区的大学生对创业的渴望和追求！我们关心苏宁、关注苏宁、我们更想体验苏宁。兰大的学风是“勤奋、求实、进取”，我们勤奋学习，我们求实专研，我们更需要机会努力进取。苏宁的发展模式、管理经验和理念必将对我们产生强大的冲击力，这种冲击将成为我们起飞的原动力和人生的第一桶金。 “学习型组织”是现代企业发展的主要方向，一个真正的学习型组织不仅是善于学习他人的经验

5、更应该是善于传播自己的企业文化。企业文化的对外传递不仅能加深本公司员工对企业文化的理解和自豪感，还能加深社会对企业的认同，让企业融入社会文化。作为“80后”一代的我们将成为苏宁员工的主力，也是苏宁最大规模的潜在客户群体，我们相信我们和苏宁的实习交流能为苏宁的管理和经营模式提供更多的思考，这也将是苏宁走进高校新模式的一次经验探索，在高校这个潜在员工和潜在客户最集中的地方建立“苏宁忠诚”将是苏宁的一次回报率最高的未来投资！最后，我们想说以上的诸多建议和观点难免偏颇和肤浅，真诚希望张先生能在百忙之中抽出一点时间给予当面指正。我们喜欢苏宁，更是赞赏苏宁的企业文化。所以，我们希望张先生能给我们一个机会前

6、来贵公司参观实习（实习期为一周）。如果我们能获得此宝贵机会，我们定当努力学习，严格遵循实习计划和方案，也将为兰州大学的广大学生作实习经验交流报告会，通过校园媒体大力宣扬我们的苏宁电器，同时也为我们的成长路上积淀更深厚的底蕴。我们要奋斗，请您支持我们！真诚期待您的回复。感谢张先生您的阅览。谢谢！祝愿张先生诸事顺遂，贵体康泰！此致敬礼备注：为不耽搁张先生过多时间，我们的实习具体方案和团队介绍已附于我们致苏宁电器人力资源总监的信中。实习组组长：史小娟联系电话13919330928子邮箱：shixj05兰州大学赴苏宁电器南京总部实习项目组全体成员20

7、08年6月23日致苏宁电器人力资源总监的一封信苏宁电器人力资源总监：您好！我们实在无法获取您的姓名，请见谅我们如此称呼。我们是兰州大学在校本科生，真诚希望到贵公司（苏宁电器南京总部）实习。也请允许耽搁您几分钟时间，能看完这封信，衷心感谢您对我们的支持！我们已致给我们苏宁电器董事长张近东先生了一封信，里面表达了我们迫切希望来到贵公司实习的愿望，同时阐述了我们项目组成员对苏宁电器和中国整个家电市场的看法和建议。有些想法当然难免肤浅和偏颇，不过希望可以被指正。不知道张近东先生是否有时间看到我们的信，不过我们真切希望贵公司能给我们一个机会前来实习。（拟定实习期为一周，后附具体实习方案，可根据贵公司情况

8、做出相应修改）当然，我们前来实习是否有必要还在于您的决断。但请允许我们陈述我们的理由，我们相信我们前来实习对苏宁电器、对我们团队成员自身、对兰州大学都是有益的。1、 鉴于今年6月兰州大学和方太厨具有限公司的实习合作模式，派遣前往实习的团队既学到了东西又极大宣传了方太，并展示了兰大学子的风采，方太集团极大地提高自己在兰州大学的知名度。我们也一致认为我们前往贵公司的实习，也将开拓出兰州大学坚定实施此种学校、公司、学生最短距离的实习方式，创立新的苏宁模式。2、 兰州大学一直以来都与我们苏宁电器进行着长期的合作关系，此次若能进一步达成实习合作，也必将进一步加深两者关系，兰州大学优秀的毕业生也更会关注苏

9、宁电器，为苏宁电器不断提供更多更好的人才。若能达成实习意向，兰州大学也将派出实习带队老师和贵公司作进一步的交流。3、 此次，兰州大学在八千多本科生中共选出十个实习团队，我们的实习团队（共五人）更是优中选优，年龄、专业各不相同，大都经过了各方面的严格培训，如社会调查、创业教育、面试技巧培训，秘书技能培训，并结合我们的专业优势，所以这样的团队更能够适应多变的市场环境。并通过各种渠道我们对苏宁电器有了全方位的了解和对苏宁的奋斗史、远景、精神和苏宁哲学，都非常认同、赞赏苏宁电器的企业文化，以后也都有毕业到贵公司任职的强烈愿望。我们每个人也在不断寻求自己的职业定位，希望能最有效地利用此次实践机会。4、

10、作为“80后”一代的我们将成为苏宁员工的主力，也是苏宁最大规模的潜在客户群体，我们相信我们和苏宁的实习交流能为苏宁的管理和经营模式提供更多的思考，这也将是苏宁走进高校新模式的一次经验探索，在高校这个潜在员工和潜在客户最集中的地方建立“苏宁忠诚”将是苏宁的一次回报率最高的未来投资！5、 “学习型组织”是现在企业发展主要方向，一个真正的学习型组织不仅是善于学习他人的经验更应该是善于传播自己的企业文化。企业文化的对外传递不仅能加深本公司员工对企业文化的理解和自豪感，还能加深社会对企业的认同，让企业融入社会文化。6、 苏宁电器一直以来都实践着“选，用，育，留”的人才战略和“1200”工程，而如今，我们

11、的实习团队正好契合贵公司的人才发展战略。7、 如果贵公司能给我们机会实习，实习完归校后，我们将协同兰州大学就业指导中心与其它实习团队相继作大型实习经验交流报告和项目推广会，配合各大校园媒体（西北各大高校媒体联盟，校广播电台、校萃英在线网络，各校园报纸等）大力宣传苏宁电器企业文化，让更多的学生了解苏宁和认识苏宁。这样既培养了苏宁的客户，更为苏宁的人才战略开拓了前方阵地。8、 我们团队中有两位成员是2009届校园专场招聘助理，我们将会为苏宁在兰州大学的招聘中提供最周到的服务和最优秀毕业生的全面信息。9、 苏宁电器是中国最具社会责任感企业的前20强，这将更好地发扬苏宁电器传承下来的良好的社会责任感，

12、毕竟西北地区由于其区位劣势经济落后，信息来源少，观念落后，大型企事业单位稀少等，如果贵公司能够允许我们前来实习，也是对西北学子乃至西北地区的未来发展做出了贡献。最后，我们想陈述的是我们是一群努力拼搏、奋斗的兰大学子，我们是承担西北脊梁角色的兰大学子，真诚希望苏宁电器南京总部能够给我们一个学习的机会，让我们成长，真的感谢！期待您的回复。后附我们的实习计划书，具体方案可根据贵公司的实际情况做出调整。实习组组长：史小娟联系电话13919330928子邮箱：shixj05lzu.兰州大学赴苏宁电器南京总部实习项目组全体成员2008年6月23日赴苏宁电

13、器南京总部实习项目策划书当前我国高校毕业生就业机制主要是通过人才市场进行双向选择来实现的，因而高校毕业生的个人综合素质便成为影响其顺利就业的重要因素。我校（兰州大学）地处西北，由于经济条件和地理位置的限制，学生整体素质相对于东部一些重点高校而言有一定差距，加之信息来源少，交通不便，思想观念落后，大型企事业单位比较少等客观因素的限制，因而在激烈的就业竞争中我校的学生难以凸出其优势，脱颖而出。团中央学校部和北大公共政策研究所发布联合调查数据显示，2006年，东部地区高校“已签约”和“已有意向但没有签约”的学生比例为62.43，中部地区高校“已签约”和“已有意向但没有签约”的学生比例为47.88，西

14、部地区高校这类学生比例为41.73，东北地区比例为43.39。东部、中部、西部和东北部四个地区的就业状况呈梯状分布。另外高校毕业生的就业期望和社会需求之间存在很大的差距，究其原因，学生在校学习期间对社会了解少，个人目标定位不准确，没有科学规划自己的大学生活，更不清楚社会需求的人才素质与自我培养的关联性。因此，毕业生面对就业不知如何行动，不知自己适合做什么工作，自己该怎样找工作，与此同时社会用人单位也常常因其找不到合适的人才而感叹高校扩招后高等教育的滑坡。那么如何缩小学校与社会之间、人才培养与社会需求之间的差距，使学生在了解社会的基础上确定自己的职业方向和进行科学的职业生涯规划，变被动为主动，从

15、而实现自主就业，与用人单位所需人才相匹配呢？面对我校所处的地缘环境，暑期社会实践成为我们走向社会、认识社会、融入社会的最佳渠道之一，去企业实习也是我们需要和渴望的，然而随着就业成本的逐年攀升和一些同学的胆怯心理只有少部分同学能够得到这样的机会，更多的人只是从听取别的同学的实践经历来间接的感受社会、感受自身与企业所需人才的差距。因此对于这次难得的实习机会我们非常珍惜。经过精心准备，我们计划有以下内容：一、项目目标：（1）走出校园，融入社会，在实践中检验自己的能力和水平，发现自身的不足和差距，为以后的就业提前打好基础。（2）了解苏宁，认识苏宁，学习苏宁的企业管理模式和机构运行状态。（3）感受苏宁团

16、结、学习、创新的企业文化，研究企业文化在企业发展中的重要作用，并探索建立学习型、创新型企业文化的有效机制。（4）获取职场信息，进行就业实践，进而明确自己的目标，重新进行自我认识、定位和挖掘。（5）了解用人单位对大学毕业生求职所需的素质要求和标准，缩短自己和企业单位所需人才之间的距离。（6）进行职业体验，培养职业意识、职业责任和职业道德。二、项目背景：学校为鼓励我校同学积极参与社会竞争，了解职场信息特举办了兰州大学就业指导办公室暑期就业实习活动，活动分为以下过程：1、个人代表团队进行申报；2、组委会根据申报材料进行确认和面试，最终选定可以组团的方案；3、通知可以组团并给与经费支持进行宣传和招募队

17、员；4、凝聚团队，联络企业，制定企业欣赏、团队认可的富有操作性的实习方案；5、以参与工作程度和团队目标达成等因素用现场ppt答辩的方式优中选优，确定最终的组团方案和名单；6、用团队自己制定的内部人员自我选拔方案确定本团队的五个人（3男2女或3女2男）为最终实习生，并且细化团队实习方案，由各团队团长负责组织实施；7、制定经费预算，寻求企业与学校支持，贯彻实习费用三方（企业、个人、学校）共同承担机制；8、团队成行；9、实习返回，总结，开宣传报告会，作总结报告，清理财务问题，宣传实习企业，感谢企业、汇报平安；10、宣布团队解散。活动现今有十只实习团队，分别是：赴苏宁电器实习团队、赴西部网企业实习团队

18、（西安）、赴可口可乐（中国）饮料有限公司实习团队（上海浦东）、赴浙江吉利控股集团有限公司实习团队（杭州）、赴广州美的集团实习团队、赴蒙牛集团实习团队、赴珠海紫翔电子科技有限公司实习团队、赴伊利实业集团实习团队、赴海尔纽约人寿保险成都分公司实习团队、赴浙江宁波杉杉服饰有限公司实习团队三、项目内容和行程安排：（细节待定）参加人数：五人实习团队（现今十人，最后还要淘汰五名），带队教师一名共六人 实习期：一周（七天）（待定）行程安排时 间地 点活动内容2008年7月19日13：00 周六兰州大学准备出发2008年7月19日18：42 周六兰州火车站出发（T111T114兰州南京西）2008年7月20日

19、17：08 周日南京站到达2008年7月20日17 ：30至19：00 周日南京苏宁电器总部到达南京苏宁电器总部2008年7月20日晚周日南京苏宁电器总部休息2008年7月21日早上9：0018：00 周一南京苏宁电器总部参观苏宁公司各部门（一天）2008年7月22日9：0018：00 周二南京苏宁电器各销售网点参观苏宁的销售和运行2008年7月23日9：0018：00 周二南京苏宁电器总部人力资源部进行主题为“假如我是苏宁新员工”的培训（一天）2008年7月24日9：0012：00 周三南京苏宁电器总部与校友或甘肃籍或西北的苏宁员工座谈，交流，获取职场经验（半天）2008年7月24日14：0018：00 周三南京苏宁电器总部听取苏宁电器管理人员的经验传授2008年7月25日9：00