工作习惯和时间管理（PPT页）

1、工作习惯和工作习惯和时间管理时间管理演变前：性格决定命运 思想行动习惯性格成功的习惯成就成功的性格 成就成功的命运 想要赠给大家两句话想要赠给大家两句话 销售就是一场勇敢者的游戏，在这里你必须直销售就是一场勇敢者的游戏，在这里你必须直面现实中不完美，甚至有些缺憾的自己面现实中不完美，甚至有些缺憾的自己 在销售中你最大的敌人有两个：一个是时间，在销售中你最大的敌人有两个：一个是时间，一个是你自己一个是你自己现实的残酷现实的残酷 每天很忙很忙，总觉得很多事情做不完，但是每天很忙很忙，总觉得很多事情做不完，但是有时候又不知道该做什么有时候又不知道该做什么 每月初总觉得本月自己能签单的意向客户很多，每

2、月初总觉得本月自己能签单的意向客户很多，自信满满，机会多多，可到了月底总有点捉襟自信满满，机会多多，可到了月底总有点捉襟见肘，感觉可以签单的客户远远不够见肘，感觉可以签单的客户远远不够 状态好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单；状态好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单；状态不好的时候什么都不想干。可惜的是大多状态不好的时候什么都不想干。可惜的是大多数时间我们状态都不好数时间我们状态都不好究竟是哪里出了问题究竟是哪里出了问题同样是在阿里巴巴直销团队工作的人同样是在阿里巴巴直销团队工作的人有人可以一个月签几十个、十几个出口通有人可以一个月签几十个、十几个出口通而有人甚至会一个月只签一两个、甚至挂零的都

3、有而有人甚至会一个月只签一两个、甚至挂零的都有为什么会有如此大的差距呢？为什么会有如此大的差距呢？差距从这里开始差距从这里开始 最大的差距从你具有多少最大的差距从你具有多少时间危机感时间危机感开始开始 最重要的差距从你是否善于最重要的差距从你是否善于时间规划时间规划开始开始 最日常的差距来自于你每月、每周、以及每天最日常的差距来自于你每月、每周、以及每天你出门拜访客户的前一天你的你出门拜访客户的前一天你的未雨绸缪未雨绸缪开始开始 竞争中最大的不公平来自每个人的竞争中最大的不公平来自每个人的自我控制力自我控制力及克服问题的习惯及克服问题的习惯你每天可以拥有24个小时！比尔.盖茨每天也只有24小时

4、！ 当大家都拥有同样的时间时，就看谁能管理好、当大家都拥有同样的时间时，就看谁能管理好、利用好，谁将最终带来最大的效益！利用好，谁将最终带来最大的效益！ 大家觉得自己的时间够用吗大家觉得自己的时间够用吗 你的人生定位是什么？长远目标、年度目标、你的人生定位是什么？长远目标、年度目标、月度目标各是什么？月度目标各是什么？ 你是否时时刻刻都知道自己离目标达成日的时你是否时时刻刻都知道自己离目标达成日的时间还剩多少？间还剩多少？ 为了完成你的目标，你有足够的时间吗？你还为了完成你的目标，你有足够的时间吗？你还有多少时间？有多少时间？ 我们需要做什么？我们需要做什么？ 找到时间差树立时间危机感！找到时

5、间差树立时间危机感！管理时间的意义管理时间的意义 管理时间就是把握自己的命运管理时间就是把握自己的命运 管理时间就是让人生更加快乐、充实并管理时间就是让人生更加快乐、充实并充满价值感充满价值感 积极的减轻你的时间危机感，而不是回积极的减轻你的时间危机感，而不是回避它避它时间管理原则 更聪明地工作更聪明地工作而不是而不是更辛苦更辛苦 选择正确的事情比正确地选择正确的事情比正确地做事更重要做事更重要 选择最重要的事情做，用选择最重要的事情做，用最合理的方法做最合理的方法做管理时间的步骤管理时间的步骤 第一步：制定目标和计划，所有目标都要确定第一步：制定目标和计划，所有目标都要确定完成时间完成时间

6、第二步：确定事情的重要和紧急排序第二步：确定事情的重要和紧急排序 第三步：安排时间正确高效的做事第三步：安排时间正确高效的做事 第四步：随时总结结果，检查计划和进程第四步：随时总结结果，检查计划和进程 第五步：不断修正时间安排和做事方法以按时第五步：不断修正时间安排和做事方法以按时完成计划完成计划 第六步：每天都重复以上过程，并坚持成习惯第六步：每天都重复以上过程，并坚持成习惯管理时间步骤的补充管理时间步骤的补充重要紧急紧急且重要紧急且重要紧急不重要重要不紧急重要不紧急不重要且不紧急打LEADSLEADS电话网上找客户陌拜日报签单跟进客户交流分享回邮件输CRM纪录准备拜访路线SalekitsS

7、alekits的准备学习能力的提升管理时间步骤的补充管理时间步骤的补充 重要紧急的定义：重要紧急的定义： 只要是对目标实现产生直接推动作用的都是重要紧只要是对目标实现产生直接推动作用的都是重要紧急的事急的事 只要是不直接对目标实现产生推动作用，但按照公只要是不直接对目标实现产生推动作用，但按照公司规定必须尽快完成的都是紧急不重要的事司规定必须尽快完成的都是紧急不重要的事 只要是对你的目标实现产生长期推动影响的并且无只要是对你的目标实现产生长期推动影响的并且无紧急实现要求的事都是重要不紧急的事紧急实现要求的事都是重要不紧急的事 除以上的事外，都是不紧急不重要的事除以上的事外，都是不紧急不重要的事

8、管理时间步骤的补充管理时间步骤的补充 以目标实现为导向的时间分配原则：以目标实现为导向的时间分配原则：重要紧急的事应该占用你每天重要紧急的事应该占用你每天70%80%70%80%的时间，重的时间，重点保证并最早去做，永远优先做最有生产力的事点保证并最早去做，永远优先做最有生产力的事 紧急不重要的事应该准确明了的快速完成紧急不重要的事应该准确明了的快速完成 想要快速成长，争取发展的主动，就要加大重要不想要快速成长，争取发展的主动，就要加大重要不紧急的事所占用的时间紧急的事所占用的时间 不紧急不重要的事一定要做，但请在完成以上事之不紧急不重要的事一定要做，但请在完成以上事之后再做或中间休息的时候做

9、后再做或中间休息的时候做节省时间养成高效的习惯节省时间养成高效的习惯 目标视觉化并时间化目标视觉化并时间化 晚上能做的事情不在白天做晚上能做的事情不在白天做 路上能做的事情不在公司做路上能做的事情不在公司做 不打无准备之仗，见客户之前准备要充分不打无准备之仗，见客户之前准备要充分 客户不会给你太多机会，见面就要一次谈透客户不会给你太多机会，见面就要一次谈透 和客户辩论的时间省下来，给客户看证明，带齐所有和客户辩论的时间省下来，给客户看证明，带齐所有销售工具销售工具 每晚问自己：明天工作计划安排好了吗每晚问自己：明天工作计划安排好了吗? ?约好客户上约好客户上门的时间了么？包车了吗？门的时间了么

10、？包车了吗？节省时间养成高效的习惯节省时间养成高效的习惯 出门之前和约好的客户再次确认到达时间出门之前和约好的客户再次确认到达时间 把来不及打的把来不及打的LEADSLEADS客户，抄在纸上第二天打客户，抄在纸上第二天打 包车并在车上电话开发筛选客户包车并在车上电话开发筛选客户 A A类客户必须类客户必须2 2天内快速跟进天内快速跟进 签单就必须当场收款签单就必须当场收款 平常多准备平常多准备成功故事、精周刊、展会报道、最新促销、成功故事、精周刊、展会报道、最新促销、媒体报道、行业信息、合同、收款单及收据媒体报道、行业信息、合同、收款单及收据，以提高以提高准备谈客户的效率准备谈客户的效率节省时

11、间养成高效的习惯节省时间养成高效的习惯 每天留给自己每天留给自己15-2015-20分钟思考分钟思考光用手脚做光用手脚做事的事的SALESSALES无法成功！无法成功！ 每天晚每天晚1212点之前必须睡觉，以保证第二天的工点之前必须睡觉，以保证第二天的工作效率作效率 最好每天早晨养成锻炼身体的好习惯最好每天早晨养成锻炼身体的好习惯 每天早晨开始工作时，先闭目过一下今天一整每天早晨开始工作时，先闭目过一下今天一整天的工作安排天的工作安排 (10(10分钟）分钟）每晚八件事1 1，录入，录入CRMCRM系统系统2 2，处理，处理LEADSLEADS3 3，约见第二天的客户，合理设计拜访路线，约见第

12、二天的客户，合理设计拜访路线4 4，收邮件，整理有用信息：回复、群发，收邮件，整理有用信息：回复、群发5 5，写日报，回顾今天计划完成情况，写日报，回顾今天计划完成情况6 6，准备明天见客户的资料，准备明天见客户的资料7 7，找客户，找客户8 8，睡前思考总结，睡前思考总结每周必做的几件事 crmcrm 客户的翻牌客户的翻牌 邮件整理邮件整理 本周周总结，认真填写周报本周周总结，认真填写周报 做好下周详细计划做好下周详细计划 Sales KitsSales Kits整理（包括成功故事整理（包括成功故事5 5篇）篇） 新客户集中收集和开发新客户集中收集和开发 查询行业或外贸资讯查询行业或外贸资讯

13、 关于公司，市场，产品的最新动向关于公司，市场，产品的最新动向 和其他人交流：积极的同事、和其他人交流：积极的同事、TOP SALESTOP SALES每月必做的几件事1 1 月底前，仔细整理自己的月底前，仔细整理自己的CRMCRM系统系统2 2思考总结本月做的好的地方和不好的地思考总结本月做的好的地方和不好的地方方, ,并思考要完成目标我需要用什么方并思考要完成目标我需要用什么方法法3 3更新和完善更新和完善SALESKITS SALESKITS 4 4 每月月底下个月的预测及每月月底下个月的预测及A A类客户名类客户名单单5 5 每月签约客户情况总结每月签约客户情况总结用“分类管理”提高效

14、率举例：分类管理邮件分类举例：分类管理文档分类举例：分类管理文档分类把工作内容时间化，建立清晰的时间列表把工作内容时间化，建立清晰的时间列表时间时间内容内容安排事项安排事项8:308:30报到报到出发前的工作出发前的工作, ,或者已经在路上或者已经在路上. .9:00-11:009:00-11:00面谈面谈和客户见面最晚和客户见面最晚9 9点开始洽谈，时间不足利用陌拜来判断出好客户点开始洽谈，时间不足利用陌拜来判断出好客户, ,如果路程远就早点起来上车继如果路程远就早点起来上车继续睡续睡. .11:00-11:5011:00-11:50电话电话约下午约下午1 1点和下午点和下午3 3点半客户或

15、第二天客户，或者第三天的客户，或者进行客户判断点半客户或第二天客户，或者第三天的客户，或者进行客户判断11:50-13:0011:50-13:00中午休整中午休整吃饭，赶路，睡觉，整理下午要谈客户的资料。吃饭，赶路，睡觉，整理下午要谈客户的资料。13:00-16:3013:00-16:30面谈面谈和约见的客户谈，利用陌拜判断出好客户。和约见的客户谈，利用陌拜判断出好客户。16:30-17:3016:30-17:30电话电话电话判断和预约，电话判断和预约，1717点后侧重手机资料。点后侧重手机资料。17:30-18:3017:30-18:30晚间休整晚间休整吃饭，休息，自由活动。吃饭，休息，自由活动。18:30-22:3018:30-22:30晚间工作晚间工作crmcrm；日报；第二天要见客户的资料准备及打印；第二天工作内容安排；整理第；日报；第二天要见客户的资料准备及打印；第二天工作内容安排；整理第2 2天要打的电话天要打的电话0:000:00睡觉睡觉如果你流程做好了，你肯定会睡得