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文档简介
1、jiandandan广而告之说明和引导消费者购买产品促进销售是品牌建立的工具消费者不会对不知道的产品产生购买菲利普、莫里斯前任董事长麦斯威尔曾说：品牌的大起大落取决于广告之强弱。知道一、调研分析产品调研分析竞争品牌调研分析目标消费者调研分析产品的SWOT分析寻找切入点产品的品质、包装特征及效果消费者有这方面的需求吗？同类产品有多少？他们的同性与个性是否有领导品牌？产品与领导品牌的差异不低于10个给消费者带来的好处。找出产品给消费者带来的好处、利益点和成功的机会点竞争品牌的目标消费者竞争品牌的特征效果竞争品牌的卖点是什么竞争品牌是否打劫消费者竞争品牌创作表现方式竞争品牌的媒介计划竞争品牌目前市场
2、状况n地理区域的细分（省，市，区，县） n人口细分（年龄、家庭、性别、教育）n从行为细分（购买时机、环境、使用率、态度、忠诚）n从消费心理细分（个性、收入、生活方式）客户购买的好处是什么在何处购买、何处使用在何时购买、何时使用购买时是单独或与他人在一起购买频率如何未来3年，以上问题会发生怎样的变化两大黄金法则独特的销售主张（卖点）单一而精准的诉求（简洁、聚集、一致）给客户带来的好处与竞争对手有独特差异对好处有支持点给打动客户购买品牌 品牌差异 支持点创作表现来支持品牌利益给消费者强烈的记忆打劫消费者购买媒体调研媒体规划媒体购买、执行媒体监测消费者最喜爱的媒体是什么媒体特征是什么、效果是什么媒体受众有多大？（收视、收听、读者）竞争对手的媒体策略即分析、评估媒体效益、确定媒体目标什么形式什么时间什么范围多少次多少钱时间确定规格价格位置数量持续式涵盖所有购买周期可能导致投入量相对较旺对手可能在某些期间加重投放而取胜跳跃式能选择最佳时机投放投入集中、能产生主导空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻脉动式适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较大的产品对预算要求较多黑屋里放枪，不知死伤没有软盘的船，航向不明机关枪打鸟，浪费子弹替营销计划挖掘坟墓产品知名度是否达到品牌美誉度是否达到销售是否有效提升向谁说（找准目标消费
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