如何写好年终自我总结与如何写好销售年终工作总结汇编

1、如何写好年终自我总结如何写好年终自我总结-年下来，党政机关、国有企事业单位一般都要求工作人员或管理人员写一份自我小结, 对本年工作进行一次自我冋顾，自我评论。这种年终自我小结的作用，主要有三点:1. 可以对自己在一年屮的工作有个正确的估价，既看到成绩，又找出问题，从而促使自己 发扬优点，克服缺点，在來年更好地工作，収得更大的成绩；2可以提高自己总结工作的能力，也可借此相互交流和沟通，达到不断改进与提高自己的 目的；3.可以使领导了解你这一年的工作情况，同时也是上级对你进行考核、考绩的一种参考。 所以，每个人都应该以认真负责的态度写好年终自我小结。年终自我小结的内容，除标题外，可分为三个部分：第

2、一部分：工作成绩。这部分写一年来做了哪些工作，取得了哪些成绩。有两种写法： 种是先把工作写一段，再写一段成绩；另一种是把工作和成绩合起来写，共写几条。不管 用哪种方法写，都应归纳出儿条。如果在木年度受到了表彰奖励或立功事绩也应写上。不 能写得零零碎碎，像记流水账，突出的成绩应写在第一条。此部分开头写一两句话就行， 不宜说多，因为下面要说。第二部分：存在问题及原因。此部分可分两段写：第一段先写存在问题，应写主要的问题 ，归纳成几条，不必太展开。如在本年出了事故，要作为重点，不要回避，自己勇于承担 责任。第二段写产生这些问题的原因，应从主观和客观两个方面分析，重点在主观方面。 也可分为儿条，但一定

3、要与问题挂起钩来，有因果关系，不能风马牛不相及。如果没有突 出的问题，也可将两段合在一块写，问题提出来后接着分析原因。如果因为这些问题造成 工作损失的，应在问题后把所造成的损失写出，然后在下一段里分析原因。第三部分：努力方向。这部分是自己今后在工作中需要努力的内容。应根据上级提出的工 作目标要求和自己的实际情况，实实在在地提出儿条，能做到的就写，做不到的不要写； 能做到什么程度就写到什么程度，不要说空话，给人以言过其实的感觉。最好与木人的岗 位目标结合起来，有针对性地提儿条，应该是近期行为，不要说得A远。年终自我小结的标题很明确，即：XXXX年工作自我小结,标题下一行居屮署名XX Xo年终自我

4、小结的开头与结尾。开头几句话，介绍一下背景。例如有的人在这年中 因工作岗位或职务变动的可说明情况，使人有所了解。结尾一般不写什么“请指示，'或“谢谢 "等内容，因为自我小结不是工作报告和发言、讲话。写年终自我小结应注意儿点：1注意自我小结与工作总结、述职报告之间的区别。自我小结是本人对自己工作的冋顾, 属个体行为；工作总结是一个部门或单位对一段时期内工作的冋顾，属集体行为；述职报 告一般是领导（包括中层）将所做工作向上级领导和全体职工进行报告，请他们审议和评价,是否尽职还是失职。这是三种不同的文种。2. 要用一分为二的观点，客观地评价自己的工作。既要看到自己的成绩，又不要说过

5、头, 更不能把别人的成绩甚至集体的成绩，拉到口己账上；既耍认识到口己的问题，又不能轻 描淡写，一滑而过，或者避重就轻，文过饰非；既要分析问题的原因，又要把原因找准， 以便对症下药，提出改正措施。总之，要使自我小结符合自己的实际情况。3. 要注意听取他人的反映和意见来充实小结的内容。自我小结虽强调“自我J但并不排斥 他人的有益建议。在写小结前，不妨征求同事、领导的看法，对自己有什么建议和要求。 这样，可以将口己想不到、看不到的问题充实进去，使口我小结更准确、更接近实际。这 也是自我提高、自我进步的一种方法和措施。4语言应朴实无华。不要形容、修饰，用一些华丽的词汇。小结，顾名思义是“小"

6、结，篇 幅不宜过长，一般在千字左右，不要超过1500字。第6页共6页如何写好销售年终工作总结范文如何写销售部年终总结案例版一.*年度销售部总结大会1. 会议时间：*年*月*日，星期二，上午8时3()分11时30分，下午13： 0016： 00。会议地点：一楼会议室参会人员：营销中心全体人员。会议内容：枠年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。会后活动：17： 3019： 30羽毛球，20： 0023： 00会餐。会议主持及记录员:销售部助理2. 会议安排(1) .营销副总致大会开始，并发表讲话:公布和年全年度销售业绩及完成情况,月度销售业绩，业 务经理销售业绩,与和年销售业绩比较分析卢*年

7、度比和年的进步与不足等.(8:30-9:30)(2) 销售部副部长发言:月度销售情况分析，细分并分析业绩组成;分析公司的定位与优势;经典 案例点评与竞争对手分析;销售部进步与不足;(9:30-10:00).预算科科长做年终总(10:00-10:30)(4) .业务经理(最具价值业务经理)年终总结(10:30-10:50)(5) .业务经理(销售业绩第二名)年终总结(10:50-11:10)(6) .业务经理(销售业绩第三名)年终总结(11:10-11:30)(7) .业务经理(销售业绩第四名)年终总结(13:00-13:20)(8) .业务经理(销售业绩笫五名)年终总结(13:20-13:40

8、).业务经理(销售业绩第六名)年终总结(13:40-14:00)(10) .业务经理(销售业绩第七名)年终总结(14:00-14:20)(11) .新进业务经理总结(14:20-14:30)(预算员总结(14:30-14:50)(13) .总结(14:50-15:00)(14) .销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点，公布和年销售部大会会议吋间及会议内 容.(15:00-15:20)(15) .营销副总做会议总结，部署*年销售计划等指标,并对指标进行研讨论，宣布会议结束及 会后活动.(15:20-16:00)二.销售额完成情况1. *年销售额讣划籽年销售额实际完成*年目标完成率*年较*年(

9、19000万元)销售额增长率2. 按月度销售额完成情况(1) .销售部按月度完成情况目标(万元)实际完成(万元)完成率()_月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月总计(2) 业务经理按月度完成情况月度一二三四五六姓名目标/完成（万元）月度七八九十十一十二姓名目标/完成（万元）3. 按客户组成销售情况（1）.老客户销售额万元，占总销售额的比例（2）.电话，上门客户，自主开发等销售额万元，占总销售额的比例（3）.各主要区域工程项冃销售额万元，占总销售额的比例.外阜区域工程项目销售额万元，占总销售额的比例2. 按业务经理业绩销售情况姓名销售额（万元）占销售总额比率（）计划目标（万元）完成率（）3. 重点客户业绩组成情况（1）.销售合同客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）2.工稈合同（合同额500万元以上），该部分销售额万元，占工程合同总额的比例。客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）1. 老客户的维护与服务良好。2. 较和年改进提高部分，（1）,大客户定单量提高；（2）,业绩经理个人业绩完成情况 提升；（3）,中大型工程项目成功率提升。继续深度挖掘大客户，大项目。3. 不足之处，区域市场开发力度不够深