汽车销售店父亲节促销策划方案

1、汽车销售店父亲节促销策划方案一、活动概述（一）活动背景公司简介：奇瑞汽车股份有限公司1旗下现有奇 瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目 前，奇瑞已有12大系列二十六款车型投放市场，并且实现了 "研发一代、生产一 代、储备一代"的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以 "安全、节 能、环保"为产品发展目标，先后通过iso9001、德国莱茵公司iso/ts16949等国际质 量体系认证。、市场需求-旺盛父亲节"历来是商家必争之节，众多汽车 4s店都会在节日期间各显神通吸引顾客、抢占市场。而现在许多顾客也会

2、随着自身经济水平的提 高，对生活品质的追求更加强调舒适、有档次；而选择在此次父亲节的大好时机为 自己的父亲和爱人选择购买一辆买汽车作为父亲节的一份礼物，送给自己的父亲和 爱人，以此来感谢他们为自己和家庭所做出的巨大牺牲和努力；具有特殊的纪念的价值意义；、竞争压力 加剧合肥作为"最具潜力的二线市场"，伴随城市的大建 设，经济迅猛发展，日趋成为区域型的特大型城市，对汽车的需求日益旺盛，吸引 了众多汽车经销商和厂商的入驻、整个合肥汽车市场逐渐形成了一种"百花齐放"的局面，而奇瑞面临的竞争对手有例如长城、比亚迪等国产汽车商和大众、丰田等国 际汽车商、同时也面临着

3、有同样占据合肥地理优势的安徽江淮汽车。在XX年6月17日父亲节即将来临之际各大汽车商纷纷开展了大型的"父亲节"促销活动，而奇瑞也绝不能作壁上观，奇瑞制定了一系列的科学的促销方案希望通过此次的促销活 动的开展，可以巩固前期的战果同时早点抢占合肥市场的更多的份额，对于此次节 日促销我们奇瑞怎么能无动于衷呢？、自身的发展的迫切需要：汽车公司的发展离不开销售业绩的增长、而本次 "父亲节"期间这是提高销售业 绩的绝佳机会，同时公司销售顾问手上拥有一定的目标顾客资料，为了满足目标顾 客的需求，提高公司业绩，促进公司的健康可持续的发展，我们安徽骋瑞4s店准 备开展主题

4、为"，牵手奇瑞，感恩父亲节"的大型促销活动;（二）活动主题：牵手奇 瑞，感恩父亲节（三）活动的目的：、邀请相关的目标顾客，促成汽车交易的成交；、增加店里客流量、提高进店 率;增加店内的人气；、提高顾客满意度、提高整个奇瑞汽车的品牌知名度；、增加销售量，扩展合肥市场份额；、突破汽车销售瓶颈，提升厂家信心；、通过这次促销， 在市区的销量达到200辆，并带动合肥的奇瑞销量，占有合肥汽车市场的一块较大 份额。我们预计在促销时间内，销售出 200辆汽车，收入700万元左右，并在这次 提升奇瑞的市场知名度和美誉度后，提升奇瑞在合肥汽车市场的销售额，达到质的 飞跃。（四）活动时间宣传时间

5、：XX年5月20日-XX年6月16日促销时间：6月 16日-6月17日（五）活动的地点安徽瑞骋奇瑞4s店：合肥包河区纬一路8号（六） 活动方式新顾客店头促销新老顾客免费服务内部员工促销激励二、活动内容（一）店头促销-六重豪礼、牵手奇瑞父亲节期间，我们将在安徽骋瑞奇瑞4s店开展主题为"五重豪礼，牵手奇瑞"的促销活动：进店礼、试驾礼、订车礼、购车礼、介绍 礼、全礼大放送这场含盖奇瑞 qq奇瑞e5、风云、2、3等全系车型的促销活动，组 合了 "购车送油"、"0息购车"、"老客户推介"等多重好礼，与广大顾客在灿烂无限 的父

6、亲节进行完美邂逅，提前引爆缤纷购车季。汽车销售店父亲节促销策划方案进店礼-温馨活动期间所有莅临我们安徽骋瑞 4s店的顾客即可获得温馨的进 店礼，礼品为标有漂亮的奇瑞logo的精装打火机试驾礼-开心在活动期间，我们对 奇瑞汽车有购买意向的并参加试驾的的顾客，我们赠送的是精美的大礼包：888元的购车代金券和温馨的保温杯订车礼-用心活动期间，对奇瑞汽车感兴趣，并提前 预付订金的顾客，我们赠送的是价值 1555元的代金券和送给父亲节父亲的礼物一 条金利来领带；购车礼-贴心购买瑞虎XX款运动版、a3运动版、风云2智能版任 意车型，即可享受3000元节能补贴+3000元油卡+4000元礼包，总计万元巨幅优

7、惠 我们赠送两盒老白金、和价值 800元的汽车美容卡以及免费办理会员、介绍礼-放 心老顾客带新顾客订车、购车，可享受：一年免费汽车保养、价值500元的汽车美 容卡和获赠价值不低于200元的礼品；回馈礼-省心选择"安心贷"的用户只要在购车 时首付50%，便可享受0利息的贷款，贷款一年内还清即可；"易购贷"的用户则只 需首付50%，就可在未来5年内以15元的超低日供还款;"轻松贷"的用户在首付 7180元后，即能享受到5年期限的超低月供还贷优惠。"贷款购车"活动门槛低、限 制少，用户凭身份证、收入证明等有效证件即可享受

8、，贴心便捷的活动着实为需买 车的用户提供了绝佳良机-"温馨服务，贴心奇瑞奇瑞重点参展车型：瑞麟： ml, x1，g5，g6,威麟：v5, x5,奇瑞a3,奇瑞风云2,奇瑞瑞虎全系优惠政 策：瑞麟ml赠送3000元装潢，瑞麟：x1优惠3000元现金威麟v5享 3000元现金优惠（4）威麟：x5系列现金优惠5000元奇瑞a3全系最高优惠19000 元（6）奇瑞风云2全系最高优惠13000元（7）奇瑞瑞虎全系最高优惠17000元（二）为了 提升顾客满意度，维系老顾客的忠诚度，培养新顾客，免费提供洗车服务，检查购 买的奇瑞车辆安全对超过保修期的车辆及时更换相关零配件、购买其他的汽车新零 件的

9、一律享受8折优惠在"父亲节""期间的来到店内的男性顾客一律享受购车 999 元现金返还和办理车险8折优惠、（三）内部员工激励服务之星在此次父亲节活动中 表现出色的、服务热情周到，极大提高顾客满意度的员工，我们会在活动结束后根 据顾客的反馈情况和相关资料的整理，评选出服务之星4名，并给予1000元的现金奖励；销售之星我们根据销售的业绩和现有的目标顾客状况，制定父亲节员工销 售排行榜设置不同的奖励和处罚的措施，表现出色的给予XX元的奖励和两盒老白金、表现不佳的给予批评，并取消本季度的销售奖励，处罚500元;三、活动前期的的广告宣传宣传策略：网上制造悬念一吸引爱好汽车的

10、车友关注-时事的广告投 放一制造宣传效果的最大化（一）网络宣传设计出大胆、充满活力并与音乐相结合结 合的网络动态广告，将奇瑞汽车"大胆充满活力的广告宣传给予消费者带来视觉上 的冲击，提升奇瑞汽车在消费者心中的印象，同时在易车网、汽车之家和合肥汽车 论坛等汽车网站发帖公告此次促销活动的广告，并且4s店在其官网发布相关的具体信息宣传效果评估、论坛、汽车网站造势-制造悬念、刺激顾客购买奇瑞汽车的 欲望、官网投放广告-超值优惠，吸引顾客（二）.pop宣传在骋瑞奇瑞汽车4s店里发放"父亲节促销宣传单"和制造大幅店面的宣传海报吸引来店内参观和购买的顾客 的注意力；（三）海报宣

11、传在人流量比较大的步行街设置大幅的宣传海报、让更多的顾 客可以看到（四）广播宣传与安徽交通广播汽车维权 908节目开展合作，开展父亲节 广告宣传让更多的车友朋友和的哥、姐知道相关的信息；四、活动流程时间内容：00-9： 30顾客签到，销售顾问接待相关顾客：30-9： 354s店销售经理致欢迎辞，对 各位来宾表示4s店诚挚欢迎：35-9： 40歌曲"奇瑞之歌"现场开场：40-9: 50车模 秀的互动节目：50-10： 00邀请业内的汽车专家讲解相关汽车知识、：00-10: 25有奖知识竞猜：25-11： 40开始老顾客免费洗车检查服务：30-11： 40感兴趣的顾 客免费试驾

12、：05-11: 40促销介绍、购车意向洽谈：40销售顾问为顾客提供午餐五、活动执行（一）场地布置场地选择：安徽骋瑞奇瑞 4s（包河区纬一路8号）店门头布置：彩虹门：半径6米得彩虹门摆放于4s店门前用于吸引顾客：主题词：牵手 奇瑞，感恩父亲节红地毯：用宽 4米，长15米得红地毯铺路，直达店内，道旗： 在红地毯旁有8对道旗迎风欢迎顾客升空气球悬挂横幅：2个大型升空气球挂对称的条幅摆放在彩虹门两旁店内布置：汽车销售店父亲节促销策划方案单透：贴于4s店玻璃处、用于宣传本次活动展台：4s前2个，总服务台1 个，用于展示本次活动的内容签到处：用于顾客签到，并发放进店礼品休息室：备 有各样点心和茶果，供顾客

13、使用洽谈室：用于与顾客进行洽谈准备，备有茶水展示 舞台：用长6米宽5米得红地毯和一副话筒即可，由于主持人主持、领导致辞、六、活动后期延续活动结束后，要保持对客户信息资源的维护，同时进行必要的奖赏措施七、活动效果预测（一）活动前期的特色宣传吸引广大消费者得关注、关注度 提高（二）通过此次活动的策划及实施奇瑞的品牌知名度和美誉度都得到提升（三）活动内容丰富，吸引广大顾客参与（四）温馨服务提高顾客满意度（五形成良好的口碑， 抢占市场占有份额（六）搜集了大量的客户信息资料（七）特有的奖惩措施、提高了员 工的工作积极性八、费用预算表：财务预算表项目单价数量花费网络发帖宣传0.5/贴10050元单透30/m20600元展台40元/个3120元传单0.2元/张700140元海报3 元/张40120元彩虹门4s店自备4s店自备红地毯4s店自备4s店自备道旗4s店自备 4s店自备升空气球4s店自备4s店自备活动横幅12元咪20240元音响租赁150元/天1150元点心茶果400元抽奖的礼品4000元其他用品XX元九、整个活动应注意和严