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文档简介

1、会计学1第二节第二节 价格策略的心理机制价格策略的心理机制本章重点重点详解 知识小结本节学习小结案例分享第1页/共28页消费者的价格心理表现消费者的价格心理表现价格制定的心理依据价格制定的心理依据调整价格的心理策略调整价格的心理策略第2页/共28页一、消费者的价格心理表现一、消费者的价格心理表现名词定义 价格心里价格心里是指消费者者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现，它是由消费者自身的个性心理和对价格的感知判断共同构成的。第3页/共28页主要价格心理表现主要价格心理表现1.价格习惯心理2.敏感心理3.价格倾向心理4.价格倾向心理第4页/共28页第5页/共28页第6页/共28页第7页/

2、共28页第8页/共28页一、价格制定的心理依据一、价格制定的心理依据为何要制定合理的商品价格 制定合理的商品价格，制定合理的商品价格，是商品成功的走向市场的重要前提，而商品的价格合理与否，应以消费者接受并实现最佳商业利润为标准。第9页/共28页第10页/共28页第11页/共28页第12页/共28页三、调整价格的心理策略三、调整价格的心理策略接个调整的必要性 价格价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了要根据不同的定价目标，选择不同的的定价方法，还要根据复杂的市场变化情况，采用灵活多变的价格调整策略。在此过程中要充分考虑影响价格变动的各种因素。第13页/共28页第14页/共28页第15页/共28页

3、第16页/共28页第17页/共28页第18页/共28页第19页/共28页第20页/共28页本节分析了消费本节分析了消费者较为复杂的价者较为复杂的价格心理表现格心理表现本介绍了本介绍了4种价种价格调整策略格调整策略本节分析了消费本节分析了消费者对价格调整的者对价格调整的心理反应心理反应本节介绍了三种本节介绍了三种价格制定的心理价格制定的心理策略策略第21页/共28页本节学习小结本节学习小结随着同类产品选择余地的扩大和价格竞争的加剧，消费者的心理因素对价格的影响日渐显著。如何都很对消费者心理制定相应的价格策略，从而满足消费者需要的同时获取利润，是企业需要考虑的重要问题。本节主要分析了消费者的主要价格心理表现，消费者对价格调整的心理反应，以及企业制定合理商品价格的消费者心理依据。通过对以上三块内容的分析，是我们学生对企业价格策略的心理机制有所了解，并且对企业价格调整方案能够给出一定的建议和想法。第22页/共28页第23页/共28页第24页/共28页第25页/共28页hT ank youThank you第26页/

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