海尔电子集团组织架构方案比较报告PPT》(28页)

1、Business Consulting123华为科技华为科技西门子移动通信西门子移动通信海尔集团海尔集团45资料来源：资料来源：67管理经验共享分析管理经验共享分析企业中期发展分析企业中期发展分析管理效率分析管理效率分析高级人员设置分析高级人员设置分析适用企业分析适用企业分析1.2.3.4.5.6.7.企业战略分析企业战略分析部门间协调与接口分析部门间协调与接口分析8方案一方案一方案三方案三 方案一中销售的结合更能发挥规模化效应。统一的销售方案一中销售的结合更能发挥规模化效应。统一的销售平台能共享部分销售资源，销售力量相互配合，协同出平台能共享部分销售资源，销售力量相互配合，协同出击，减少冲突

2、发生，降低销售成本击，减少冲突发生，降低销售成本适合适合不适合不适合战略目标战略目标 方案一中销售部门归口管理，从集团角度出发平衡了销方案一中销售部门归口管理，从集团角度出发平衡了销售策略，建立全国性的销售网络，扩大公司拳头产品及售策略，建立全国性的销售网络，扩大公司拳头产品及盈利产品的市场份额盈利产品的市场份额9 方案一有利于部门内部员工互相借鉴生产管理经验和方案一有利于部门内部员工互相借鉴生产管理经验和某些工艺技能技巧，共同提高管理和操作水平，加强某些工艺技能技巧，共同提高管理和操作水平，加强不同产品线间员工的配合、协作不同产品线间员工的配合、协作 方案三不利于从集团角度出发考虑投资组合的

3、优化，方案三不利于从集团角度出发考虑投资组合的优化，易形成各自为政、重复投资和资源浪费的状况易形成各自为政、重复投资和资源浪费的状况方案一方案一方案三方案三战略目标战略目标适合适合不适合不适合10方案一方案一方案三方案三-方案一对总裁在全局平衡协调上的要求较高，需要对方案一对总裁在全局平衡协调上的要求较高，需要对各项任务和工作岗位以及个人的责任有清楚的界定各项任务和工作岗位以及个人的责任有清楚的界定-方案三在找到合适人选担任副总裁的情况下，总裁能方案三在找到合适人选担任副总裁的情况下，总裁能在一定程度上摆脱日常的行政和管理事务，更多地考在一定程度上摆脱日常的行政和管理事务，更多地考虑未来发展方

4、向，有利于调动各个事业部的积极性和虑未来发展方向，有利于调动各个事业部的积极性和主动性主动性少少多多ww通过转变可解决通过转变可解决要点分析要点分析11 方案一副总裁的专业化程度强方案一副总裁的专业化程度强, , 为生产和销售方面的为生产和销售方面的专门人才，相对于综合性管理人才更易寻找，人力资专门人才，相对于综合性管理人才更易寻找，人力资源成本相对较低源成本相对较低 方案三副总裁的全面化程度较高方案三副总裁的全面化程度较高, , 需要通晓技术和管需要通晓技术和管理，相对于专业性管理人才更难寻找，人力资源成本理，相对于专业性管理人才更难寻找，人力资源成本相对较高，而且，一旦副总裁离职，在短期内

5、不宜寻相对较高，而且，一旦副总裁离职，在短期内不宜寻找合适的替代人选，对公司运营造成损失找合适的替代人选，对公司运营造成损失方案一方案一方案三方案三要点分析要点分析易易难难12方案一方案一方案三方案三方案一对总裁要求很高，总裁的综合协调能力得到锻炼方案一对总裁要求很高，总裁的综合协调能力得到锻炼方案一中两部门的副总裁可能习惯于依赖自己生产和销售的方案一中两部门的副总裁可能习惯于依赖自己生产和销售的专业技能进行经营决策，缺乏从集团战略高度考虑及解决问专业技能进行经营决策，缺乏从集团战略高度考虑及解决问题的能力，不易于从企业内部培养熟悉全面情况的管理者题的能力，不易于从企业内部培养熟悉全面情况的管

6、理者方案三中事业部副总裁需要协同考虑市场、产品和技术等方方案三中事业部副总裁需要协同考虑市场、产品和技术等方面的问题，有利于培养综合性管理的高级人才面的问题，有利于培养综合性管理的高级人才适合适合不适合不适合w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析13方案一方案一方案三方案三生产方面的管理人才性格相对严谨，适于生产监控，精打细生产方面的管理人才性格相对严谨，适于生产监控，精打细算，努力减低成本；销售方面的管理人才性格相对外向，适算，努力减低成本；销售方面的管理人才性格相对外向，适于销售开拓。与人交际沟通，闯荡市场于销售开拓。与人交际沟通，闯荡市场生产部是以成本控制为目标，销售部是以销售

7、业绩为目标。生产部是以成本控制为目标，销售部是以销售业绩为目标。方案一中生产和销售部门分别由不同性格的合适的人才进行方案一中生产和销售部门分别由不同性格的合适的人才进行管理，达到各自的目标，做到人尽其才管理，达到各自的目标，做到人尽其才方案三中需要副总裁兼具两重性格特点，融合一体，要求很方案三中需要副总裁兼具两重性格特点，融合一体，要求很高。实际工作中，可能副总裁会倾向于按自己习惯的方式处高。实际工作中，可能副总裁会倾向于按自己习惯的方式处理问题，考虑不够全面理问题，考虑不够全面适合适合不适合不适合w通过转变可解决通过转变可解决要点分析要点分析w14方案一方案一方案三方案三方案一中生产销售专业

8、化管理，可能会造成部门间信息传递的时方案一中生产销售专业化管理，可能会造成部门间信息传递的时滞，导致对市场反应速度的降低。但企业内部资源管理计划系统滞，导致对市场反应速度的降低。但企业内部资源管理计划系统的运用改善信息传递的时滞问题的运用改善信息传递的时滞问题方案三副总裁的权力相对较大，一方面，若事业部某些战略问题方案三副总裁的权力相对较大，一方面，若事业部某些战略问题上与集团发生分歧，将对集团运作的一致性产生重大影响；另一上与集团发生分歧，将对集团运作的一致性产生重大影响；另一方面，若集团对事业部监控力度不够，将可能导致决策上的失误方面，若集团对事业部监控力度不够，将可能导致决策上的失误，管

9、理风险较大，管理风险较大方案三中信息在生产和销售之间传递顺畅，反馈信息能在第一时方案三中信息在生产和销售之间传递顺畅，反馈信息能在第一时间传递到生产和销售部门，加快了对市场的反应速度。事业部能间传递到生产和销售部门，加快了对市场的反应速度。事业部能集中处理其特定业务环境中的问题，决策实施时间相对较短，有集中处理其特定业务环境中的问题，决策实施时间相对较短，有利于企业把握市场机会，对环境和需求变化作出迅速的反应利于企业把握市场机会，对环境和需求变化作出迅速的反应快快慢慢w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析15方案一方案一方案三方案三 方案一中生产的集中化管理，能够加大对于产品质量的方

10、案一中生产的集中化管理，能够加大对于产品质量的控制力度，提高生产效率。同时，将销售进行集中化管控制力度，提高生产效率。同时，将销售进行集中化管理，可以让销售人员分享管理经验，提高公司的销售业理，可以让销售人员分享管理经验，提高公司的销售业绩绩 方案三将销售、生产一并进行管理，激烈的市场竞争可方案三将销售、生产一并进行管理，激烈的市场竞争可能造成管理人员迫于市场的巨大压力不得不将大部分精能造成管理人员迫于市场的巨大压力不得不将大部分精力放于销售，而生产得不到足够的重视力放于销售，而生产得不到足够的重视易易难难要点分析要点分析16方案一方案一方案三方案三适合适合不适合不适合要点分析要点分析17方案

11、一方案一方案三方案三适合适合不适合不适合要点分析要点分析18方案一方案一方案三方案三-方案一需要制定规范的流程，确定协同工作方法，设方案一需要制定规范的流程，确定协同工作方法，设定相应的考核指标来保障新产品需求信息的有效传递定相应的考核指标来保障新产品需求信息的有效传递-方案一需要确定研发过程中跨部门确认的里程碑控制方案一需要确定研发过程中跨部门确认的里程碑控制点，以流程形式规范跨部门协作要求及目标。点，以流程形式规范跨部门协作要求及目标。易易不易不易w通过转变可解决通过转变可解决ww要点分析要点分析19方案一方案一方案三方案三-方案一在试生产流程中加强两部门之间的新产品介绍方案一在试生产流程

12、中加强两部门之间的新产品介绍、沟通、沟通易易不易不易w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析20方案一方案一方案三方案三-方案一需要加强对销售人员的技术培训并根据特定项目方案一需要加强对销售人员的技术培训并根据特定项目抽调专门的研发、销售人员成立项目小组抽调专门的研发、销售人员成立项目小组易易不易不易w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析w21方案一方案一方案三方案三易易不易不易w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析w22方案一方案一方案三方案三易易不易不易w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析23方案一方案一方案三方案三易易不易不易w通过转变可解决通过转变可解决w要点分析要点分析w24方案一方案一方案三方案三-方案一要在流程上加强生产与销售的沟通，例如两部门方案一要在流程上加强生产与销售的沟通，例如两部门之间的例会或内部刊物交流之间的例会或内部刊物交流-在方案一流程中必须强