企业融资策略分析(共34页).ppt

1、 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库1企业融资策略北京安联投资有限公司北京安联投资有限公司投资总监投资总监 何愿平何愿平 金融学硕士(Victoria University of Wellington)工学硕士(北京科技大学） http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库2目录目录什么是企业融资？什么是企业融资？以什么融资？以什么融资？怎样融资？怎样融资？ http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库31.1.企业融资企业融资2.2.资金需求动力资金需求动力3.3.融资通道融资通道4.4.外部融资方式（怎样成功）外部融资方式（怎样成功）一、什么是企业融资

2、？一、什么是企业融资？ http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库4A.什么是企业金融（Corporate Finance）如果你准备创业，需要考虑以下问题：什么是企业融资什么是企业融资如果你准备创业，需要考虑以下问题：如果你准备创业，需要考虑以下问题：确定项目确定项目确定盈利或增值模型及方法确定盈利或增值模型及方法规划投入规划投入怎样获取资金（融资）怎样获取资金（融资） http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库5从报表入手从报表入手资产负债表资产负债表(Balance Sheet)(Balance Sheet)流动资产流动资产（CA）长期负债长期负债固定资产固定资产

3、1.实物固定资产实物固定资产2.无形固定资产无形固定资产股本金股本金流动负债流动负债净工作资本资产总值资产总值( (投资）投资）资本总值（融资）资本总值（融资） http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库6左手边：左手边： 资产总值，即投资资产总值，即投资 固定资产：持续时间长的资产固定资产：持续时间长的资产 包括：实物固定资产，如建筑、设备等包括：实物固定资产，如建筑、设备等 无形固定资产，如专利、商誉等无形固定资产，如专利、商誉等 流动资产：持续时间短的资产，如存货等流动资产：持续时间短的资产，如存货等右手边：右手边： 资本总值，即融资资本总值，即融资 债务：以固定时间、数量借

4、来的资金债务：以固定时间、数量借来的资金 包括：短期债务，即一年内偿还的债务包括：短期债务，即一年内偿还的债务 长期债务，即一年以上偿还的债务长期债务，即一年以上偿还的债务 股权：投资者投入的资本金股权：投资者投入的资本金 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库7需求动力需求动力( (为什么要融资？）为什么要融资？）企业创业需要资金（新企业）企业创业需要资金（新企业）由于竞争的加剧与成本压力，以及全球化的需要，促由于竞争的加剧与成本压力，以及全球化的需要，促 使企业追求规模经济效应使企业追求规模经济效应需要发展新产品并不断满足专业客户的需求需要发展新产品并不断满足专业客户的需求

5、需要通过吸收产品或用户而获取增长需要通过吸收产品或用户而获取增长需要改善人力与技术资源短缺的现状需要改善人力与技术资源短缺的现状需要相近或互补的产业更加集中需要相近或互补的产业更加集中需要进行跨区域（国境）经营，从而提高企业竞争力需要进行跨区域（国境）经营，从而提高企业竞争力需要建立相互链接的产业链以控制市场需要建立相互链接的产业链以控制市场2 2、资金需求的动力、资金需求的动力 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库8企业资金需求（企业资金需求（Investments）融资通道融资通道国内国内国际国际定向定向私人私人3 3、融资的通道、融资的通道外部融资外部融资内部融资内部融

6、资 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库94、融资的方式-怎样成功？资金需求的动力资金需求的动力内部融资内部融资内部融资内部融资程序程序外部融资外部融资上市上市IPO国内国内国际国际IPO程序程序融资策略融资策略（WHW）国内国内+国际国际YesNoNoNoNoYesYesYes http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库105 5、企业发展典型阶段、企业发展典型阶段初创期（无市场）兼并/收购（规模市场）私募（战略或金融投资）发债或增发新股（机构或公众投资）风险投资（种子基金）首次IPO（公众投资）风险投资（风险基金）中试期（小市场）商业化期（一定市场）扩张期（规

7、模市场） http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库11二、以什么进行融资二、以什么进行融资WhatWhat？RB回报回报风险融资载体融资载体：项目（项目（Project）企业（企业（Venture）特许权（特许权（S.R.）其他其他(Ideas)。依据依据：回报（回报（Return）风险（风险（Risk）行业回报包括国内与国外资本成本风险系数参考参考：Expected Return 期望收益Adjustment Return 修正后收益风险（风险（Risk)=系统风险（S.R.）+非系统风险（R.R）时间性回报方式 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库121 1

8、、融资的载体、基础和依据、融资的载体、基础和依据 载体：载体：项目（项目（ProjectProject）、企业（）、企业（VentureVenture）、）、 特许权（特许权（S.R.S.R.）、其他（）、其他（Ideas)Ideas)； 基础：企业的特殊价值，即价值链基础：企业的特殊价值，即价值链(隐形）；隐形）； 依据：回报依据：回报(Return)、风险、风险(Risk)。 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库132 2、什么是企业的价值链？、什么是企业的价值链？ 可以产生利润或现金流的可以产生利润或现金流的“壁垒壁垒”，即该企业的，即该企业的“核心价值核心价值”或或“

9、与众不同与众不同” (无形资产）；无形资产）； 壁垒的表现：垄断性、先进性、时间性、占有率、壁垒的表现：垄断性、先进性、时间性、占有率、特殊商业模型等；如：资金、资源、技术、垄断、政特殊商业模型等；如：资金、资源、技术、垄断、政策、成本及管理（人）策、成本及管理（人） 壁垒的最终体现：回报（高）、风险（低）；壁垒的最终体现：回报（高）、风险（低）； （任意一家成功企业都有以上特点） http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库143.3.壁垒的体现形式壁垒的体现形式资本壁垒型，资本壁垒型，如：大型项目、基础设施等；资源壁垒型，资源壁垒型，如：自然资源类等；政策壁垒型，政策壁垒型，如：

10、特许类、政府委托和指定类等；垄断壁垒型，垄断壁垒型，如：高速公路、唯一通道类项目、市场占有超过较大的产品或服务（微软）等；时间或知识产权壁垒型，时间或知识产权壁垒型，如：高科技(UTSARCOM)等；品牌和管理壁垒型，品牌和管理壁垒型，如：“同仁堂”、“联想”等；. http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库154. 4. 财务上的体现财务上的体现高毛利：高毛利：创造性/垄断性的产品或服务 High Margin: Creative/Monopoly Product/Services快速流转：快速流转：低毛利、高强度使用资产，高强度成本控制，减少资金沉淀量 High Rotatio

11、n: Low Margin,High Speed, Exhaustive Assets Utilization, Cost Control,Capital Amount Reduction高融资放大比例：放大效应、低毛利、流动效应好 High Leasing: Low Margin,High Leasing http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库163 3、怎样评估企业价值链、怎样评估企业价值链（创业企业）（创业企业）？ 技术方向：先进与成熟性、开发团队及可持续性；技术方向：先进与成熟性、开发团队及可持续性； 市场方向：市场策略与定位、市场份额与手段；市场方向：市场策略与定位、

12、市场份额与手段； 管理团队：领导者、核心团队；管理团队：领导者、核心团队； 想象空间及股权可流动性：企业发展空间、产业链想象空间及股权可流动性：企业发展空间、产业链接空间、效率提高空间、资本市场运作空间；接空间、效率提高空间、资本市场运作空间； 现金流财务体系：赢利模式、现金流现金流财务体系：赢利模式、现金流(NPV)(NPV)、回报风、回报风险。险。 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库174、企业价值图（创业企业）（创业企业） 收益与风险 技术 市场 人 流动性 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库18 5、投资人的决策依据投资人的决策依据 NPV (N

13、et Present Value)净限值 Payback (Years)回报期 IRR (Internal Return Rate)内部收益率 ARR (Accounting Return Rate)会计收益率 PI (Profitability Index)利润指数 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库19 6、投资人的通常估值方法、投资人的通常估值方法 一般会计法（静态法） 动态会计法 P/E市盈率法 资产分拆法 投入溢价法 现金流倍数法 同行业类比法 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库20 6、当前投资人倾向性的项目、当前投资人倾向性的项目 具有好的

14、商业运营模型，如Net类公司 大的现金流量，如国美； 行业内领先、市场能力强，如蒙牛； 行业市场潜力大，如医疗类； 团队实力强，如点金； 增长速度快 固定资产投资较小 . http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库21融资融资股权融资股权融资债权融资债权融资股权股权+ +债权债权公募公募私募私募IPO内部内部外部外部银行银行或机构或机构债券债券（BondBond）股股+ +债债 优先股优先股 转换债券转换债券三、怎样进行融资三、怎样进行融资How？ http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库221 1、融资对象融资对象WhoWho？不同投资人有不同的投资理念不同投资人有

15、不同的投资理念基金 证券基金 产业基金 共同基金 专业基金银行 商业银行 投资银行公众风险公司政府资金企业或机构资金 长期短期行业投 资规模回 报方式回 报 风险基金 风 险资本 银行 投 资机构 企业 公众 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库232 2、企业融资的主要流程、企业融资的主要流程融资动力融资准备确定投资人接受投资人调查谈判签订合同交易结束新的融资 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库242.1、 融资准备STEP1 STEP1 制定融资战略制定融资战略STEP2 STEP2 改善盈利及管理状况改善盈利及管理状况STEP3 STEP3 成立融资

16、作业小组成立融资作业小组STEP4 STEP4 融资作业流程设计融资作业流程设计STEP5 STEP5 潜在投资人调查潜在投资人调查STEP6 STEP6 确定投资者范围确定投资者范围STEP7 STEP7 期望融资报价和结构期望融资报价和结构STEP8 STEP8 准备融资项目建议书准备融资项目建议书 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库252.2、 确定投资人STEP1 STEP1 与投资人初步接触与投资人初步接触STEP2 STEP2 提交项目建议书（初步）提交项目建议书（初步）STEP3 STEP3 资信调查并选择投资人资信调查并选择投资人STEP4 STEP4 提供

17、外围资料提供外围资料STEP5 STEP5 签订投资意向书，包括保密条款、签订投资意向书，包括保密条款、 融资框架、营运和人事安排融资框架、营运和人事安排STEP6 STEP6 准备商业计划和投资备忘录准备商业计划和投资备忘录STEP7 STEP7 必须参与的人员（财务及技术总监、必须参与的人员（财务及技术总监、 法律、税务等）法律、税务等）STEP8 STEP8 准备详细的融资项目建议书准备详细的融资项目建议书 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库262.3、 审慎性调查（一）LIST 法律结构法律结构 组织结构组织结构 控制系统控制系统股权资 料清单 股东类型、结构、出资

18、比例公司章程、营业执照、验资报告、 年检报告组织结构图部门设置及职能 内部控制系统，各部门工作流程管理报告系统，制衡机制，监督机制 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库27审慎性调查（二）审慎性调查（二）LIST LIST 法律结构法律结构 组织结构组织结构 控制系统控制系统产权资料清单 股东会、董事会决议股权变更，利润分配方案附属机构主要法律文件分支结构组织结构图部门设置及职能 管理规定财务、营销、人事、行政后勤、资产管理、投资融资、预算、采购制度 http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库28LIST LIST 法律结构法律结构 组织结构组织结构 控制系统控制

19、系统财务资料清单近三年来的财务报表 会计政策固定资产：固定资产：所有权证明，长期投资合同协议，租赁协议折旧政策，采购政策，处置政策 流动资产：流动资产：存货清单，出入库管理规定，应收账款，应收款管理规定，银行对账单主要供货商名单，代理分销协议，主要客户名单，信用政策权属、计价、记录、摊销、适用原则其他资产：其他资产：土地使用权证明，场地使用协议，专有协议，专有技术，知识产权认定书全书，计价，记录，摊销，适用原则的合理性会计制度审慎性调查（三）审慎性调查（三） http:/ 拥有庞大的管理资料库拥有庞大的管理资料库29市场资料清单市场资料清单l 市场战略l 市场定位l 市场份额l 竞争对手分析l 市场目标l 市场手段l 品牌的建立与维护l 市场销售业绩l 市场模式l 市场结构框架公司营运清单公司营运清单l 企业战略及发展目标l 企业文化l 企业激励机制l 公司交流程序及机制l 公司管理制度 盈利预测资料清单盈利预测资料清单 预测依据 预测手段 预测数据