大客户项目经理岗位职责(清风出品)

1、大客户项目经理岗位职责 大客户项目经理岗位职责之相关制度和职责，大客户项目经理岗位说明:1.负责公司核心大客户及重要客户整体项目运作,提供专业顾问式项目全生命周期服务,增强客户黏性,提升客户服务感知和公司服务口碑；.把控整体项目，主动对客. 大客户项目经理岗位说明: 1.负责公司核心大客户及重要客户整体项目运作,提供专业顾问式项目全生命周期服务,增强客户黏性,提升客户服务感知和公司服务口碑; 2.把控整体项目，主动对客户项目方案进行优化，结合项目背景目标以及公司当前产品功能架构,提供专业的可行性方案，主动思考项目可能风险，主动规避; 3关注产品和运营细节,关注市场竞争,结合客户服务过程中的重要

2、需求和潜在需求,积极提供有效的改进建议,促进产品运营完善;.提供客户极佳的网站及APP防护运行服务体验,专业的需求方案,问题处理确保闭环; .主动提供售前技术支持,包括技术答疑、产品展示、客户回访等。 职位要求： .计算机、信息、通讯专业本科及以上学历(优秀者可不受专业限制)； 2.2年以上售后、售前相关工作经验或互联网行业相关工作经验优先； 3积极主动、向上,富含正能量；.优秀的客户服务意识; 5较强的敬业精神及团队合作精神，有较好的跨部门组织协调能力; 具备良好的主动工作意识和能力; 7.能承受较大的工作压力,适应偶尔的短期出差。 技能要求： .具备良好的学习能力,有网络、网站基础,熟悉网

3、络分析工具、网站优化、shell脚本的优先;熟悉CP/IP协议,了解CN、WAF、常见网络攻防原理;3.具备良好的技术理解能力,对产品、技术细节有感觉、有兴趣,有产品质量,网站运行风险意识;4.有极好的服务意识,心理素质过硬,抗压力强，有担当，思维敏捷，懂团队合作,有激情,有活力，良好的沟通表达能力,愿意学习新鲜事物; 5.具备较强的协调、推动和执行能力,确保工作有序开展; 具备较强的售前能力,如分析把握客户需求、方案展示及随机应变的能力; .思维清晰,逻辑性强,善于分析、解决问题，能融会贯通、举一反三; 8.具备自我提升的意识，对自我要求高，能不断自我促进; .具备较强的文档编写及方案包装推

4、广能力;10.有ID、CD、安全厂商、云计算厂商工作经验,熟悉当前主流的云架构或微服务框架尤佳; 1.具备良好的职业道德和职业素养，理解并遵守公司的制度。-End-篇：大客户开发经理岗位职责大客户开发经理岗位职责:、锁定所负责的区域内各大高校,各种途径尝试合作路径,开发目标客户，获得信任，建立良好的客户关系; 2、进行客户需求引导和需求挖掘,提供适合的合作建议，提供定制化解决方案,完成销售目标; 3、维护现有合作高校,负责上门拜访合作院校及协助接待，并及时更新客户数据库及销售报告 、制定大客户销售策略,完成年度销售指标;任职要求：1、熟悉高校系统,熟悉教育培训、咨询行业的运作模式者优先 、拥有

5、一定的文案写作等能力,公关意识和能力强,良好的组织、沟通和协调能力 、有丰富的大客户开发同岗经验及丰富的高校资源优先篇3:大客户总监岗位职责大客户销售总监（财税方向)职责描述:.针对大企业需求销售协作类产品解决方案,制定销售计划和策略,完成销售指标; .发掘潜在客户,独立完成新客户的开发; 3.完成销售目标,负责商务谈判,合同签订、回款等事项; .持续关注客户使用情况和需求,维护客户关系,促进产品的二次销售; 5.及时收集客户反馈,与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。任职要求: 1.全日制本科及以上学历； 2.5年以上销售经验,年以上大客户销售经验,有互联网企业客户资源者优先; 3.有

6、互联网大客户销售经验,或PS相关产品销售经验者优先； 4.有跟进过00万以上销售项目经验者、熟悉招投标经历者优先； 5.具有良好的团队合作精神,勤奋、踏实,善于学习与思考,执行力强; 6.有科技，IT,互联网行业成功案例者优先。篇：高级大客户经理岗位职责大客户高级经理岗位职责: 1、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案 、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议 3、完成公司下达的销售任务各类行业大客户CDN、云计算等服务的销售与推广 岗位要求:1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业，本科及以上学历、具有政府/高校/企业金融/银行/保险证券/传媒/物流等行业工作经验，有I产品的销售工作经验和成功案例 3、有一定客户资源和背景，了解企业IT架构优先考虑 4、具备出色的沟通能力,销售技巧、商