内容营销的10个好方法

1、内容营销的10个好方法内容营销已经成为一个非常热门的话题，一方面我们要靠具有公信力的评估机构 对内容营销的实际效果做一个评估，同时也需要有大数据的支撑，下面就跟小编一起 来看一看吧。1、树概念(1)找差异上策：发现模式上的不同案例1：网易云音乐中国之前所有音乐App只有一个竞争维度，就是乐库量大小。而网易云音乐引入 全新维度 情感。每首音乐下都有虐心的评论，无数关于失恋的故事。案例2：小熊萌家电 顺德的这个地级市下的区级企业，最近杀入全国单独电器前20。它找到了一个全 新的卖点。它所有产品都很可爱，有各种卡通形象，满足了很多小女生的需求，非常 细分的市场。中策：发现可标准化衡量的不同点案例3：

2、某酒店系统 最近我们接了个新客户，全国90%的五星级酒店都用他们家的系统。所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了，你说你选择谁?你选择了我，就选择了正品保证，选择了主流和正能量。但你不选我，你就是个 杂牌了。下策：最好吃、最好玩、最有设计感没用。思维：场景和互动产品思维的人喜欢讲功能和数据，营销思维的人喜欢讲场景和互动。小米骁龙850处理器，所有女生都不知道是什么玩意。这是产品思维的人喜欢讲 的功能和数据。而营销思维要去转化专业语言，变成场景式的语言。你就告诉她逆光也清晰，照 亮你的美，足够了!某BBA品牌的大新车主打家用，跟我们说后排空间179升，是个大卖点。我是

3、没有概念的。后来我们就说，妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿。这叫做场景!(2)做类比阿尔法 罗密欧说少吃一斤小龙虾，离你的梦想更近一步。好像也不是那么贵了。名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样，做盲测品不出来。一个1280块钱，一个9块9，为什么不买?我乐家居7999元做一个厨房，我们改成了一个iphone等于一个新厨房。(3)做降级 当有人满足我们更高需求的时候，一定有人要满足我们更基础的需求。星客多的快剪，slogan叫不烫不染，不洗头不办卡，这里没有Tony老师，也没 有Kevin老师。它就单纯地去剪一个头发，在中关村火得不得了。(4)印象比真相更重要让别人感觉到

4、你是谁，比你是谁有时更重要一点。 比如“轻”这个字，光说产品轻还不够，是不是可以说到人生的轻?我们有时背负太 多，所以要断舍离，要做一场说走就走的旅行 要从产品的特点升华到人生的历练中去。2、定用户(1)多维：是谁、在哪、喜好 多维度定义一个人时，此人的痛点就会极其痛、极其准确。“是谁”叫用户画像， “在哪 ”叫投放策略， “喜好”就是内容架构。这三件事非常重要。案例：逃离北上广是谁?都市白领，目标人群。在哪?关注了新世相、咪蒙。喜好?那些男生和小女生，是需要非常装X的感觉的，灵魂跟肉体要有一个在路 上。(2)放弃无用用户，关注超级用户 以前太多的去关注潜在用户，希望通过漏斗把其变成普通用户，

5、再变成付费用户、复购用户和超级用户、忠实用户，最终完成裂变，让他朋友也买但是现在这个时代，为什么不能直接去找别人的那些大客户、中客户，直接拉过 来呢?案例：招商银行招商银行说，他行VIP就是我行VIP，欢迎各银行VIP贵宾卡的持有者进入我行 贵宾厅办理业务。直达。(3)每个人都认为自己是C位 当联想将超长待机13小时这样的卖点告诉大家时，苹果在做什么?在致敬mac背 后的你，你才是最重要的。因为每个人对自己的喜爱是没有止境的。3、立场景要建立场景与品牌的认知关联。(1)要了解客户的真实需求 很多时候我们并不了解客户的内心需求到底是个啥。案例：某航空公司做调研 安全性永远放在我挑选航空公司的第一

6、项上面，每个人都是的。但你买机票的时 候，却无意中忽略了安全性的考虑，餐食、折扣、积分都排在它前面。所以这是不准 确的。我们经常获得的是被优化过的数据。(2)场景品牌正在代替单品品牌案例：买手店模式 买手店品牌在未来会急剧地增加价值。言几又是我心中大陆的诚品书店，进去以 后闭眼睛买，它帮你选好了。只要是言几又选的我都愿意去买。这样的模式现在越来越多，网易严选、小米有品都是。但只服务某一个人群，研 究好这个人群最大的需求。4、讲故事(1)好故事让品牌曝光量大增案例：结婚十年你还能送什么 这是我们在朋友圈卖得最高的一次经典案例，卖了2000多万的货。很多人结婚10年了，不知道该送老婆老公什么东西。

7、我朋友经常出差日本，有一 天回家特别辛苦，刚洗完澡准备睡觉，马上要上床那一刹那，老婆从后面轻轻抱住了 他，说老公你知道今天是什么日子吗?他心里只有两个字，完蛋。这件事深深地提醒了他，礼物对于男人来说可能不重要，因为你有事业，但对于 你另一半来说，这可能是她心里的一个慰藉，千万不要看得那么简单。这时候怎么办?他说我在京东上面挑选了六个产品，都是结婚10年依然能给老婆 以惊喜的礼物，希望给大家一点小小的作用，你们都能够安然度过每一次的纪念日。(2) KOL不是渠道，而是故事生产者 我们自己的思维方式是线性的,是一个方向的。但是我们为什么不能让更多的人， 用更多的角度帮我们去写呢?这就是脑洞。(3)

8、借真实事件诠释品牌世界观案例：中国移动 中国移动有个广告只花了几十万去拍摄，但是故事很感人，也很棒。就是有一次 在中国的外海有船舶失事，所有电话都打不通，就只有中国移动有信号。就这么一个简单的故事，是真实的故事，真实的故事极其有力量。(4)什么样的故事才能抓住人看完反转很重要。我们的手机太小了，视频如果只讲述一个剧情，1分钟没有什么变化我们就看不 下去了。好，我们在2分半时间里，让它有4次反转，连这到底是给谁拍的广告开始都说 不清楚。最终成为成为一个既感人，又让人开心一笑，印象很深刻的内容，就是好的 内容。5、强体验(1)这个时代一切公司都是游戏公司 无论是积分体系的炫耀，还是各种各样的优惠券

9、，还是海底捞门口让等待时间变 得非常短等等，都是在做游戏的体验。(2)不断拉低体验门槛案例：腾讯智慧美业我们给1万家发廊赋能，怎么做?在线上做了一个可以随时换发型、换发色的软件，天天P图很多女生想试试丸子头，以前只能脑补，现在可以选紫色、粉色、绿色各种颜色 试一下，而且还把你P好看25%。然后我告诉你身边哪几个发廊可以做这一个点，做得一模一样，还打八折。(3)能传播的体验才是好体验 要创立分享点。案例1：航旅纵横的飞行记录我的个人飞行记录，每年170、180班的飞机，像蜘蛛网一样挂那里，这是我愿 意去分享的。我留着这个APP在手机里边，就是为了装X用的。案例2：乐高旗舰店 乐高找我们说，如何让

10、更多的人愿意来发他们旗舰店的照片?以前送优惠券，现在 妈妈不在乎那10块20块。我们帮它在每一个店里，聘请了一位专业摄影师，就拍妈妈或爸爸跟孩子一起玩 乐高的瞬间。你自拍是拍不出这种效果的，而且还把你脸磨得很光滑，一切都很完美，儿子也P得特别好看，老公从来没有这么帅过。然后上官方帐号就可以下载，右下角写着乐 高中国官方授权店，XXX地址，没有人把那个截掉，第一时间就发出去了。反思一下，与其给你利益，推着你往前走，不如找找更好的点，比如说分享这件 事情。(4)参与感和仪式感 案例：乌镇门口卖荷包 我们平常没有机会在身边装个荷包，很奇怪。但是它现在让你自己来填花香，这 个花叫老人身体健康，那个花叫

11、孩子学习进步，20多种香型。这时你就极具有参与意识，做出来一个完全独立的、不会有任何重样的荷包，送 给老公、父母、孩子，代表了你对他们的祝福。6、做曝光物、事、人都可以成为曝光的对象。案例：心中有沙，哪里都是马代 行为艺术家何利平在四川街头拍了张照，第二天新旗互动和途牛就把他送到了马尔代夫，真的拍张照片。再后来的话，很多人找他们去合影，这个姿势去合影7、设IP可以做官方的品牌IP，也可以做第三方的IP。当我们自己不方便说的时候，可以 由第三方来说。取一个好名字非常重要。我朋友的公司叫 “你说的都对 ”。这些名字是自带流量的， 可以迅速把它记住。这个时代的好名字，要有趣、洞察、逆向思维、聊天的感

12、觉，可以去看看大V和 这些有意思的帐号，以及它下面的留言。探索一些亚文化，找到一些小众人群，有时对品牌的升值有非常大的作用。8、引传播现在的传播，要从讲清楚自己，到讲清楚行业(To M)。To M的传播，要让行业看到。要去做细分市场的老大。 雷神笔记本，中国笔记本行业它一定不是老大，但它是中国游戏本的老大。 所以你要从讲清楚自己，变到讲清楚行业。有没有方法论?有没有行业保准?有没 有未来的预测和数据?这叫白皮书。没人看没关系，印象比真相更重要，做娱乐化解读。案例：高德发布白皮书高德跟百度打得如火如荼的时候，出了一个地图，叫2016中国主要城市交通分 析报告白皮书。其中一个小点极其好玩，说凯迪拉

13、克车主出行频次较高的目的地是洗 浴和推拿场所。这一下就炸了窝了。我们不用让别人知道我们内容，但是要让别人知道我们发了白皮书，因为我们是 老大，所以这件事情很重要。9、建渠道中国互联网渠道的五个方向： 第一，综合类电商和综合类媒体。第二，专业导购平台和机构推荐类产品，比如小红书、礼物说、什么值得买。 第三，垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话，你就不用投微信， 你可以投妈妈帮。第四，KOL和网红。 要看他的个性和能给我带来的东西，到底有没有稀缺性。前段时间在淘宝造物节， 有一个苗头，就是类型性网红。这个人长得不漂亮，但对某一内容有非常深刻的理解。某网红一直在推自己做的一套3到6岁儿童右脑开发线下游戏的棋。还有一个妈 妈每三天就跟孩子拼一个乐高，