娃哈哈2007年中秋及2008年春节消费者促销工作整体安排

1、.2007年中秋-2008年春节消费者促销工作整体安排市【2007】38号促销档期促销时间促销产品中秋国庆9月10日-10月15日八宝、大瓶、非常、礼盒及箱促销，奶咖厂庆档期10月15日-11月25日奶茶奶咖、非常圣诞元旦12月15日-1月15日奶茶奶咖春节元宵1月15日-2月23日非常、八宝、大瓶、奶茶中秋档期（9月10日-10月15日）主推：八宝、大瓶装（快线+大果汁）、非常可乐、奶茶、奶咖一、八宝粥上半年月均销售4万箱以上的市场在抓好大型商超生动化堆头、端架陈列以及广泛小三批、中小超市整箱陈列的基础上，开展整箱促购以及送礼消费的广宣生动化引导，方案如下：1、 广泛的小三批、中小超市堆箱及

2、礼品消费引导，投放8罐装礼盒。罐装礼盒 2.85元/个精品礼盒（3.12元/个）2、开展全国1000个大中超市堆头陈列宣传 注：9月商超计划中全国共投放八宝堆头、端架900多个二、非常可乐地级以下市场开展县份、乡镇小三批、大零售堆箱陈列和横幅宣传，并抓好部分大型商超的大瓶装堆头陈列，引导节日及婚庆消费。宣传口号为“全家团圆，当然非常可乐”。每个重点县份至少落实堆箱50家以上，营造旺销氛围，引导节日和婚庆消费。三、快线、思慕C姐妹套餐/礼盒主推思慕C的省份，开展“天生一对，各有各味”快线和思慕C 4瓶提手装促销。0.29元/个普通 2.57元/个，精品2.84元/个四、1.5L大快线9-10月专

3、项推广集中在大中商超、便民店、小三批开展主题促销和整组堆箱陈列工作，通过开展两瓶提手装优惠促销抢占大瓶市场，9月预计促销大瓶装营养快线200万箱，比原各省计划增长150%。具体措施如下：1、开展1000家以上大中型商超生动化堆箱陈列，引导家庭消费9月商超计划全国共投放营养快线堆头、端架700多个；投放大瓶装专用堆头、端架约500个。要求已批复的堆头、端架费用集中使用在1.5装大快线上，全国开展1000家以上的大快线商超生动化。2、中小超市、便民店投放营养快线6瓶礼盒，引导礼品消费。广宣口号：“营养美味，全家共享 娃哈哈营养快线家庭装隆重上市”3、在1200家大型商超重点开展“团圆营养套餐”两瓶

4、提手装促销两瓶赠送厂庆礼品杯一个，促进节日家庭消费。1.5L大快线两瓶为一组，每组售价20元，捆绑送20周年塑料纪念杯一个 中秋国庆档期各省还需增加的八宝横幅、非常横幅、快线横幅、天生一对提手、大瓶装提手请在10月份促销计划中上报；八宝8罐礼盒、快线6瓶礼盒请在市场统筹费用中开支。厂庆档期促销安排（10月15日11月25日）主推：奶茶+奶咖、非常一、经销商、二批商同挂横幅贺厂庆全国2000多家经销商，2万多家二批商门头横幅宣传，预计投放条幅20000条。 二、10000家终端厂庆宣传中秋国庆档期结合厂庆元素，全国开展10000家终端点“携手辉煌20年，真情回馈千万家”宣传形象建设。全国投放10

5、000个厂庆主题宣传插牌，促销赠品含有20周年庆典统一标志，有条件的点可视频播放娃哈哈20周年宣传片。（9月促销计划中各省已上报厂庆主题插牌9476个。）厂庆Logo及应用商超堆头形象三、20城市同欢乐活动活动主题：娃哈哈呦呦奶茶大赠饮活动口号：20年，20城市，20万瓶奶茶真情回馈活动初定城市：天津、石家庄、太原、西安、成都、昆明、贵阳、福州、广州、南宁、南京、南通、南昌、合肥、郑州、武汉、长沙、上海、青岛（每个城市1场，共计20万瓶）活动方式：1、活动前2天在当地影响力较大的报纸媒体开展厂庆专题报道2个半版，同时刊登此活动宣传广告。消费者凭报纸广告剪角，于活动当天到指定广场免费领取奶茶，每

6、人限领1份，送完即止。2、活动前2周在商超奶茶堆头上放置活动插牌宣传，每个城市至少20个生动化宣传点。3、邀请当地知名演出团体现场演出，活动现场设置嘉年华趣味游戏。赠饮背景喷绘及宣传海报 4、每场活动前期宣传及现场部署：报纸广告投放传单堆头插牌及展架企业宣传展板现场舞台、背景及节目趣味游戏品尝杯、促销服品尝品2个半版30000份各20个1套1套1套1套奶茶1万瓶 费用预算项目传单插牌展架展板场地及公关费舞台、背景节目现场道具及奖品单价（元）012517.535元/平40001500+2500800+2000数量20000份20个20个10平11套1套费用（元）20005003503504000

7、40002800单场物料费用预估：14000元，全国20场，计28万元促销品费用、品尝品20万瓶奶茶从公司统一开支，20个城市报纸广告费从各省广告费额度中开支。四、非常系列集金罐促销动活动口号：开箱集金罐 非常好运来活动时间：金罐投放时间：2007年9月15日2007年10月31日消费者兑奖截止日期：2007年12月31日大零售、小三批兑奖点向经销商兑奖截止日期：2008年1月15日经销商向公司兑奖截止时间：2008年1月31日。活动方式：1、发行“非常·珍藏时刻”限量版纪念金罐，共5个主题，5只不同主题的纪念罐构成一套“限量珍藏套装”。金罐限量投放，调动各级客户及消费者购买积极性。

8、投放方式为：促销装产品金罐控制整套投放量综合中奖率20万件1个/件其中一款投量20%2万套4%3、消费者凭金罐至挂有“非常·珍藏时刻”活动标志的兑奖点兑换人民币2元；集齐5罐构成的“限量版珍藏套装”可至当地娃哈哈经销商处，经我司客户经理确认后兑换人民币100元；4、终端兑奖点按5只金罐折人民币11元的奖励政策，向我司经销商兑奖；活动宣传1、活动期间，所有参与活动的355ml非常可乐均采用庆典图案包装箱；2、制作含本次促销活动内容的二十周年庆典专题广告；3、所有指定兑奖点均有兑奖点标志、生动化形象或者海报宣传。金罐设计厂庆档期促销品上报：各省还需增加的经销商二批商门头横幅、厂庆插牌请在

9、10月份消费者促销计划中上报；“20城市同欢乐”活动和“集金罐”活动由公司统一安排，各省暂不需自行上报。圣诞元旦档期促销安排（12月15日1月15日）主推：奶茶、奶咖一、奶茶奶咖“暖饮工程”活动口号：滋味在口 温暖在心活动点选择1、终端买断协议店中位置处于市中心街道、广场等人流量集中的旺铺；2、学校内及周边旺点；3、连锁便利店；4、部分网吧、电影院活动方式1、以签订协议的方式向活动终端派赠“冬日暖房”，暖房所有权归娃哈哈公司所有，活动店交纳50元押金获得暖房的使用权；2、活动店保证将我司“冬日暖房”用于加热娃哈哈呦呦奶茶和呦呦奶咖，不得存放娃哈哈饮料以外的任何产品。冬日暖房示意图二、娃哈哈呦呦系列圣诞欢乐圣诞节系列活动1、开展