促销活动方案10则优秀版

1、促销活动方案促销活动方案（一） ：品牌化妆品促销方案流程明细一、免费类促销方案选用方法：免费样品（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能 落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也 应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地 推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水 和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用， 消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌

2、有个良好的印 象。（二）实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市 （沃尔玛、 家乐福、 新一佳） 和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等 能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（ 10g/ 份），并填写 领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、 E-mail ，其 中后两项能够不进行填写） 。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。2）、消费者购买李医生产品。（

3、3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。（ 4）、领取免费样品。（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。 提交上级，下班。6、操作难点：（1）促销员用假信息冒领样品。（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。（ 3）卖场的配合度可能不高。（ 4）超市中信息的传达率可能不高。（三）费用预算及效果评估1、费用预算：（ 1）免费样品本身的成本。（ 2 ）促销人员花费。（3）卖场租用及相关费用。2、效果评估： 由于这种方法比较常见， 所以可能不太容易引起消费者的注意。 但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式， 有利于建立品牌的忠

4、诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸 引新的消费者，不利于开拓市场。二、优惠类促销方案选用方法：退款（一）原因：1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉 得略有新意。2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比 较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。3、提升销量采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满 50 元 退 5 元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售， 其单品售价多为 30 元至 48 元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养

5、中的必备品，消费者 能够借此机会提前购买。 而要想到达 50 元的标准则还要加上一件其他产品如洗面 奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网（二）实施：1、时间： 3月 1日至 3月 8日（妇女节）2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市 （沃尔玛、 家乐福、 新一佳） 和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满 50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取 5 元 的答谢退款（其中超过 50 元但未满 100 元者退五元，以此类推） ，并填写领取退 款的表格（只包含简单信息：姓名、性

6、别、年龄、职业、电话、 E-mail ，其中后 两项能够不进行填写） 。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：（1）、促销员到位，准备活动。（2）、消费者购买李医生产品满 50 元。（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。促销活动方案（二） ：饭店端午佳节营业活动方案一、时间：月日月日、地点：大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员用心性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋

7、好友。五、定位：融融端午情 ; 团圆家万兴在酒店消费水平日益提高成为一个高档次 的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节 日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，?金开房 1间送 20 元餐饮消费卷。2、餐饮部以融融端午情 ; 团圆家万兴的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价 10 元，纯啤买一送一。2 ）、贵宾厅菜金八折。消费 300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不 含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒） 。3） 、以端午节文化为 ?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定 团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜

8、品。4）、在这一系列的活动过程中，必须要把握地道、原汁原味的原则。家庭用 餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类 客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并 适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能 全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的 主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、KTVa）开晚场消费送餐饮消费卷 20元。b）消费超过 300 元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c）餐饮消费到达400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，带给茶水一壶）4、桑拿中心全套 300

9、 元送餐饮消费卷 20 元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现大酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节 期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1） 酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。2）此活动会让顾客留下许多完美、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。3） 透过此次营销计划，应实现目标：客房1。2万元/天，餐饮 1 万元/天，KTV3千元/天，休闲中心 1。2万元/天。总计 3。7万元/天。八、经费预算及广告策划：1 、县城主干道 50 条横幅广告。费用 3500 元。由

10、总负责。2、 县所有的手机尾数带 6、8、9用户地毯式信息覆盖。预计发5000条，共500 元。由经理负责。3、 租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用 2000元。由总负责。4、 县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。5、 组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300 元。由经理、经理负责。6、消费卷制作 400 张，费用 50 元。由负责。附：广告词1 、新（酒店名称）新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新（酒店名称）新口味美食城 ?款菜价 10元，啤酒买一送一3、（酒店名称）KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮4 、 （酒店名称）桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、开心

11、唱歌、畅心用餐大酒店高贵而不昂贵6、 天籁之音，魅力互动来（酒店名称）KTV有意外惊喜7、 融融端午情；团圆家万兴（酒店名称）预定酒宴送KTV下午场九、其它在月日前应完善和配套的工作1、所有部门的工作服发放到位。由负责。2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。3、KTV小姐服制作完毕。由负责。4 、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。促销活动方案（三） ：劳动节化妆品促销活动方案策划五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为 化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一 化妆品促销

12、活动要怎样样做呢？在众多的五一化妆品促销活动中又要怎样做才能 脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需 求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何 去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变 的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者 心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动推荐一、定位。分析自我化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据 专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、 品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的

13、构成，以及当地 消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销 对象及促销产品，以及采用何种促销方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、 加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品 做个性优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比较度会清晰，消 费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消 费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对大家熟悉的某些品牌，个性是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在 促销期间打折优惠销售。能够迅速聚

14、拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的 利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售 时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品： （如买 某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买 满多少金额送一支护手霜等等方式） 。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消 费者则喜欢日常家居用品， （如电吹风、 电饭锅、 高压锅、 电磁炉、 餐具、 食用油、 纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费

15、者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产 品，增购产品要具有必须的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本 来定。（如买满化妆品 100 元+10元可获得价值 50元保湿霜一瓶。 ）限时抢购限时抢购，在指定时间内带给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低 价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必须差距，才能到达抢购效果。限时 抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时透过时间段的 控制能够控制客流。空瓶抵现季节更替， 消费者开始准备购买新产品了， 而空瓶刚好抵现金来购买化妆品， 以实现空瓶的价值， 促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都能够在购 买店内

16、某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润 的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。超级秘书网要提升消费者的入店率，商家还能够对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销目的。促销活动在市场上不凡其多， 促销活动方案的资料要有活动重点， 即凝聚点， 我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时 抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节 的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动 的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品

17、促销活动销量提升注意事项：a、促销人员必须营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福 节日快乐，并不断地重复促销活动的重点资料，刺激消费者的消费意识，透过有 效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，透过直接的沟通将促销 活动重点告知老顾客， 在保证客单量的基础上快速成交， 便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。 能够充分利用免费化妆与免费咨询，透过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩 妆一齐上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，应对消费者 不要过

18、于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他 的消费者放在之后及时沟通。促销活动方案（四） ：国庆黄金周商店促销方案一、活动目的：为抓住国庆 7 天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展 富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务 的完成奠定根底，特制定如下方案。二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不时三、活动时间：负一层超市、一楼洗化超市特价时间： 10 月 1 日 -7 日楼以上穿戴类商品打折时间： 9月28日-10 月 7日四、活动资料：活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟1、超市抢购风担任人：魏红每一天推出 10 余

19、种超低价商品，从 12 点开端限量抢购至售完为止。每一天在商场门前用 pop 标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌， 告知顾客详细资料。2、洗化特价潮担任人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。 （费用商户 承当）3、穿戴类商品打折促销：担任人：各楼层经理详细资料：1）、活动时间：（ 9月 28日-10 月7日）2）、凡参与活动的商户结算时扣 13 个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋 帽类商品 5-5 。5折，箱包类商品 5。 8折，二、三楼男装 5。5 折，三楼休闲装6。5 折， 4楼女装 6折，5 楼针织 6。5折。3）、不参与此次活动的商户在原扣

20、点的根底上加扣3 个点。4）、原合同中有 1%广告费的商户不另加扣点。5）、要求各楼层在 26 日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动 的状况报业务部。4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴担任部门：业务部，礼品带给：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段： 11：00-1 ： 00，3： 00-5 ： 00 ，7： 00-9 ： 00顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、 士官证假如是 10月出生的顾客送价值 2 元的礼品。假如是 10月 1日出生的顾客送价值 5元的礼品。假如是 49 年出生的顾客送价值 30元的代金券。假如顾客名字中包括国庆两个字，送

21、价值50 元的代金券。假如是 49年 10月 1日出生， 名字中包括国庆两个字的顾客， 送价值 1000元 的代金券。（限每一天一位）六、门前的活动：1、26 日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置， 保证商场门前每一天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。2、推荐举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附 节目流程单。3、10月 1日早上举行盛大的升国旗典礼， 当天早班的全体员工务必参与， 9： 30 分准时到岗， 9：45 各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典 礼由保安部详细担任。七、展开以送温馨，献真情为主题的优服活动红旗评选

22、，主要以站姿，定岗， 定位，三声效劳为切入点，一致迎声你好，欢迎莅临富成百货！送声欢迎下次莅 临，详细方案由业务部制定后下发。八、媒体投放1、报纸广告9月 26日都市报：四分之一黑白版 6500元9月 30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右推荐投放广告时间跨度相应增加，九、卖场装饰布置1、店外：巨幅布标 20m*10m约1800元大型喷绘 3。 6m*2。4m130元门头悬挂灯笼 4 个，资料为祖国万岁或庆贺国庆，布标 1 条，资料以庆贺国庆为主。拱门、气球、上演由商户带给。2、店内：1）中厅以气球彩链编织为主。费用约： 3000 元2）因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一

23、楼购物导示牌现 有资料和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用 约： 50 元超级秘书网3）大型超市牌子改换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6。6m*1。8m费用约：190 元4）各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为资料的喷绘。费用约： 4条 350元（可长期运用）十、费用预算：1、巨幅布标 1800元（含制造和发布费）2、楼层喷绘 350 元3、大型喷绘 130元4、气球彩链 3000 元5、时装展现 4000 元（一场）6、媒体 20000 元9 月 30日晚报二分之一彩版 6500 元9 月 27日都市报 1/4 黑白版 2750 元因思索到 10月

24、 1 日至 10 月 7 日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档， 以致影响销售，推荐在 9月 27日至 10月 7 日时期经过播送电台 974 或 929 滚动 播出，每一天 20 次 15 天 15000 元7、超市广告画： 190 元8、一、五楼购物导示牌： 50 元促销活动方案（五） ：印务公司产品促销活动方案范文销售促进（SALESPROMOTIO是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大 基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对 经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧， 针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。

25、 据统计，国内企业的促销活动费用与与广告费用之比到达6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销 成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由 下述 12 部分组成：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什 么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认 知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范 围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选取的正确与 否会直接

26、影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决 2 个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价， 价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销 工具？选取什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考活动的目标、竞争条 件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地 拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 几年前爱多 VCD的阳光行动堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成 维护消费者权益的爱心行动， 但不可借鉴。 这一部分是促销活动方案的核心部分， 应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式

27、这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 2 个问题要重点思考：一是确定 伙伴。拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的羊头来卖自我的狗肉？是厂家单独行动， 还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势 和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺 激程度。要使促销取得成功，务必要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。 刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此务必根 据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的 费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。

28、在 时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时 间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复 购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场 形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表 现手法？选取什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投 入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白点，

29、也无交叉点。谁负 责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都思考清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然 后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要 的试验来决定促销工具的选取是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理 想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参 与活动人

30、员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整， 持续对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进 行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空前。超级秘书网十、费用预算没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当 年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算， 直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动， 仅靠一个好

31、的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚 至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估预测这次活动会到达什么样的效果， 以利于活动结束后与实际状况进行比较， 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象， 留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也 才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

32、促销活动方案（六） ：劳动节商品促销活动方案编者按：本文主要从系列活动主题；活动时间；系列活动范围；系列活动资 料；系列活动费用预算这几个方面进行讲述。其中，主要包括：五月购物赠大礼， 欢乐假期全家游；心系千千结，十万感情大展示；迎五一旅游大礼回馈会员；银 座 20* 春季服装周；五一商品打折促销；印制银座商城精品购物指南春季版 一期；延长节日期间营业时间等，具体材料请详见下文：繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限主题系列活动活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看 起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨日、明天或下个月的消费集中在几天 内进行。为了引导消费，

33、激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的 销售业绩和较有影响力的社会效应， 提升银座商城的企业形象及以文经商的特点， 银座就应举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有 机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质 上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正好处上从 社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的 消费群体，展现名店风范。拟策划以下繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节 日主题系列活动，活动方案如下：一。系列活动主题：1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2心系千千结，十万感情大展示3迎五

34、一旅游大礼回馈会员4春季时装周5打折促销活动6印制银座商城精品购物指南春季版一期二。活动时间：1五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20*年5月 1日5月5日2心系千千结，十万感情大展示：20*年5月1日 5月5日3迎五一旅游大礼回馈会员：20*年 5月1日5月 7日4春季时装周： 20*年5月1日5月 5日5打折促销活动： 20*年5月1日5月 7日三。系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四。系列活动资料：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动资料：为在五一黄金周提升银座商城人气， 创造销售佳绩， 特举办五月购物赠大礼， 欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细

35、则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。 （不累计赠送

36、）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折） ，厂家自愿参加，不参 加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物 300020000 元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。 （附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万感情大展示活动资料：感情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的感情专题活动，以心系千千结，十万感情大展示 为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，用心调动热恋中情侣们 自我表白的参与热情，将写有每对情侣感情誓言、姓名、祝福等资料的手绢相互 连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春

37、风吹拂之下自然构成一道亮丽的风 景线，而形形色色的感情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜 蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万感情大展示活动，用 红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，带给油性马克 笔供顾客撰写感情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客） 、祝福等资料，凡经顾客 同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客之后前一对顾客用手绢打结连接， 以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣， 可获赠五一期间 * 近郊旅游两人情侣套票一张。 每 日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢

38、初步预算 5000块， 0。5元/ 块 5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值 2005=1000元； 宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至 20* 年 5 月 7 日，会员卡累计 购物积分排行前三名的银座会员，于 20*年 5 月 1 日 5 月 7 日期间，可凭银座会 员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。 （过期不候，排行状况于 五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家 （限三人） 豪

39、华旅游套票一张。第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票 一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取* 近郊家庭旅游套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000元/人 3=3000元；情侣豪华旅游 套票价值： 10002=2000 元； *近郊家庭旅游套票（限三人）价值： 1003=300 元， 总计 5300 元，由商城承担活动费用。 （附：旅游价格表）（四）银座 20* 春季服装周活动时间： 20*年5月1日5月 7日活动主题：每一天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场 时装秀，参展品牌可在 T 型台的南侧

40、设立自我的形象展位，介绍品牌历史、服饰 风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参 加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销限时抢购活动时间： 20*年5月1日5月 7日活动资料：每一天不定时，部分穿着类、床品举行 56 折限时抢购，每次抢购时间限定一 个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4月 26 日之前报策划部统一安排。五一打折促销活动时间： 20*年5月1日5月 7日活动资料：不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动的厂家应参加节日打折促销活 动，即：穿着类、床品全场 7 折起。注： 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠

41、的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、银座不承担费用。（六）印制银座商城精品购物指南春季版一期印制银座商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有 品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之 际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。五。系列活动费用预算：1。心系千

42、千结，十万感情大展示活动幸运情侣五一期间*近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担） ：手绢初步预算 5000 块， 0。 5 元/ 块 5000=2500 元；红色 尼龙绳：50m5元/m=250元；*近郊情侣旅游套票价值 2005=1000元，总计约 3750 元。2。迎五一旅游大礼回馈会员活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值： 10002=2000 元； *近郊家庭旅游套票（限三 人）价值： 1003=300 元，总计 5300 元。促销活动方案（七） ：购物促销方案一、活动时间： 4月 20 日 5 月 20日二、活动主题：浪漫的五一 ?温馨的金

43、帝三、活动背景： 春节过后，五一节将是我们应对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都 是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造 势，用心扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动资料：1有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份 证号一道，透过电话特服号码和手机信息参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品 价值低，如 T 恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力 车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、 移动四六分成

44、，每月约 2000 元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2金帝采风，今夏清爽 - 金帝第二届空调节。（1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖 互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖能够享赠挂机一台，在购买挂机时若 中奖能够享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。（ 2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4 月 20 日5月 20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将透过媒体进 行发布，指导消费。（ 3）主题为空调与我 ?现代生活的系列征文。顾客能够透过文章表达自我对 空调的相关见解，也能够购买空调前后的所感所思，活动旨在倡

45、导科学消费，推 崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每一天向 新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有金帝倾情奉献字样。进行社区服 务，真情奉献，树立形象，宣传带动。（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每一天搞一个小时的竞价销售活 动，提前预告，卖场拍卖。（6）空调节亲情电话购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每一天 一次（晚上 7： 45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作， 透过预交必须的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防 晒指数、舒适度指数、空气污染指数、

46、上下班天气预报等信息。（7）每一天早 8：00 第一个打入空调电话者，为幸运采风者，可享受半价优 惠，让人惊喜，感受刺激。（ 8）盛大的开幕仪式和展销活动。3会员购物积分假日游活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购 物满 2000 元者，赠价值 120 元旅游票一张；购物满 5000 元者，赠价值 120 元旅 游票两张；购物满 8000 元者，赠价值 120 元旅游票三张。把活动方案与商品信息 透过中邮专送广告，传到达每位会员，以期引起他们的广泛参与。4买一件 T 恤，献一元爱心 - 淄博金帝购物广场 T 恤义卖活动。五一节前 后，在广场上举行义卖活动，每一天拿出必须的件数，所卖款项

47、将捐赠给期望工 程，活动由团委组织实施。5休闲运动系列时装展利用金帝礼仪时装模特队，选取休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。6糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售， 推出金帝食品周和金帝关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购 买。7建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。五、广告宣传1经济台金帝信息港栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活 动。2广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3利用晚报、晨报各做一次整版广告。4营业现场广播滚动播出活动资料。5金帝网

48、站全程报道五一节系列活动。6与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：1装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用800 元左右。2天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用20000 元左右。3彩色气球装饰约 3200 元。4绿色仿真植物装点 3000 元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。促销活动方案（八）商城五一促销方案一、活动时间： 4 月 30 日 5 月 7 日二、活动主题：新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一三、活动资料：活动一：一券在手全城通用活动资料：活动期间，顾客当日累计购物满 251 元（会员满 151 元），即可获 得通城

49、券一张（商城及其他各业态均可使用） ，珠宝需满 551 元（会员满 351元）备注：1、凭会员卡方可享受会员优惠2、小票限当日累计3、累计满 502 元（会员累计满 302 元）可获得两张，以此类推。每人最多限 领 3 张。4、通城券购百货类商品一次只能用一张。5、如何使用见通城券背面使用说明收银员注意： （1） 收通城券时，注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予 受理， （2） 收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口执行:活动现场需 4 名工作人员（上、下午班各 2 名），一人负责累加购物小 票，在购物小票（微机、手工）背面盖已兑奖章并发放通城券，

50、另一人负责登记 通城券发放表（检查顾客会员卡并登记卡号） 。活动二：抽幸运大奖在活动期间购物的顾客，单张小票满50元（珠宝专柜满 100 元）即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分A联（顾客留存联）和 B联（抽奖联），顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将 抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。奖品设置： 888元现金卡、 50 元现金卡、毛绒玩具。1、抽奖操作程序：抽奖现场共抽出 24 个中奖号码， 在公布中奖号码后， 中奖者需上台按工作人 员提示选取 Logo 标， 每个 Logo 标背面都标有奖品， 中奖者选取哪个 Logo 标即可 获得其背面标注的奖品

51、。2、抽奖卡的领取 多买多送单张小票每满 50 元（珠宝满 100 元）可领取抽奖卡一张，多买多得，以 50 元（珠宝 100 元）的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如： 顾客单张小票消费金额为 1010元（非珠宝类商品） ，顾客可换取抽奖卡 20 张（只 取整数，余数不计） 。 小票仅限单张，不可多张累加。强调：同一专柜两件商品（分别为 20 元和 30 元）开在一张小票上，金额满 领卡基数，则可领取抽奖卡；如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基 数，则不可累加以领取抽奖卡。 抽奖卡领取地点：各楼层款台 抽奖卡领取时间：

52、截止到 5月7日下午2: 30分，2: 30分以后将不再发 放抽奖卡。3、抽奖时间及地点：抽奖活动于 5 月 7 日下午 3 点正式开始。顾客须在 3 点正式封箱之前于抽奖 现场（西门广场）将抽奖卡 B 联投进抽奖箱，逾期视为自动弃权。4、领奖须知：获奖者领奖时需同时持有抽奖卡 A 联、购物小票及本人身份证（缺一不可） ， 并按商城要求填写好个人资料。注：获奖者个人所得税均由顾客自行负担，按国家标准需缴纳20%偶然所得税，税款由本商城代收，从获得的现金卡中直接扣除。活动执行：1、抽奖卡的发放由各楼层款台负责， 收银员在收款的同时需将抽奖卡一并交5 月 7 日下午 2： 30 分以给顾客，同时在

53、小票背面（机制、手写）盖已返券章。后将不再发放抽奖卡。2、抽奖现场需两名工作人员， 一名负责检阅顾客的抽奖卡是否投进指定抽奖 箱，一名负责揭示奖品。活动三：爱心玫瑰传递活动资料：活动期间，小狮弟为迎接开业，将在西广场举办展会活动时间： 5 月 1 日 5 月 7 日活动四：幸运大转盘活动期间，当日累计购物满 251 元（会员满 151元），即可参加一次大转盘活动，满 502 元以上（会员满 302）可参加两次，最多可参加3 次。指针所指物品为顾客获得的奖品，可当场领取。特价品不参加此项活动。奖品设置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用盐、酱油、醋、水果盆、鸡精、牙膏、 洗洁精及凯奇乐园门票。活动说明：1

54、、凭通城券正联参加，并由工作人员收回。2、工作人员查验购物小票后，顾客方可转动幸运转盘，提前转动视为无效。3、若指针指向两种奖品的分界线上，则视为没有中奖。4、购物小票仅限当日，过期无效。活动执行：1、活动现场共需 4 名工作人员（上、下午班各 2 名）。2、一人负责查验顾客的购物小票，监督顾客转动转盘，维持现场秩序；另一 人负责填写奖品登记表，在小票上注明奖品名称并负责发放奖品，同时在小票上 加盖已抽奖章，表示已参加该活动。活动时间：4月30日5月7日10 : 00闭店活动地点：西门共享空间四、退换货说明1）顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退货。（2）顾客在本次活

55、动中购买的商品，退货时如已领取抽奖卡或奖品，活动期 间退货则需将已领取的抽奖卡或奖品同商品一并退回款台；活动结束后退货，则 只需退回奖品，如奖品已经使用或丢失，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款 中直接扣除，不足部分需由顾客补足。（3）调换货时只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。所 调换新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。促销活动方案（九） ：商城节日促销方案氛围布局：卖场节日气氛、特卖场布置等）1日 7日）1日 3日）1 日）1日 3日）1日 2月 13日）全面围绕新景象送好礼活动主题展开布置。时间：元旦前三天内）活动办法a、寒冬送温暖新款羽绒服

56、热卖（元月b、新年送惊喜爱心大换购（元月c、海报换礼品剪角来就送（元月d、好礼贺新年购物送会员（元月e、新年许诺言见证感情墙（元月活动推广：彩页、*晚报、商业在线杂志、电视台、 *信息港网站。具体资料氛围布局：营造浓重的节日气氛， 为新年期间顾客购物创造一个祥和、 愉快的购物氛围。*发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等） ，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动 的厂家视场地大小安徘演出顺序。 （业务部联系厂家，企划部组织活动）*商场前正门 （两个）悬挂四个带有欢庆元旦字样的大红灯笼， 烘托节日气氛， 喜迎顾客到来。* 商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。 （可使 用至春节）*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面， 面积约为 180 平方，悬挂于楼体前 方，资料为本次元旦系列促销活动资料概要（主题要醒目） 。*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托 节日气氛，