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文档简介
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2、访前书面确认拜访备忘拜访备忘销售面谈销售面谈终极目的:需求认同,赢得还价 拜访任务解读解决方案客户决策程序的了解确认个性化方案服务承诺的阐述赢得支持者销售面谈销售面谈策略策略强调风险强调风险强调保险在企业管理中的作用强调保险在企业管理中的作用描述合作前景描述合作前景解决疑问解决疑问,消除异议消除异议压力转移压力转移资源整合资源整合销售面谈销售面谈销售工具销售工具建议书建议书服务承诺服务承诺案例案例成交面谈成交面谈终极目标终极目标 成交成交任务任务寻求公司利益和客户之间的平衡点寻求公司利益和客户之间的平衡点成交面谈成交面谈 策略策略步步为营步步为营,不断蚕食不断蚕食价格只会匹配风险价格只会匹配风险,不会因为客户意愿变化不会因为客户意愿变化学会向客户说不学会向客户说不寻求资
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