蜂鸟文化传播有限公司运营整体解决思路

1、蜂鸟文化传播有限公司运营整体解决思路一、 前言就目前彦承体系而言，拥有许多机会发展文化传播产业。其发展障碍不在于业务量的多寡，而在于业务消化能力。彦承公司曾作出过尝试，蜂鸟公司也因此 诞生。蜂鸟公司，作为立足于文化传播产业中的企业。那么，我们首先需要思考的问题是：文化传播公司是做什么的？其实，深入探究文化传播产业链，我们可以得知：文化传播产业（广告传播 产业）其实是市场营销中的一环！也就是说：文化传播（广告）实际上做的是营销工作中很小的一部分！因此，蜂鸟公司的所有运作，我们需基于上面这个基础去思考。蜂鸟的产品与服务的重心也需要立足于：市场营销！二、商业模式探索文化传播企业在成都乃至中国内陆常常

2、提供以下三种产品或服务：1、 产品、形象包装及其配套；（注：这里的包装，不是仅指视觉上的产品外包装，而是指产品定位、价值挖掘、 营销概念梳理以及各类视觉形象建立。主要是价值定位及营销价值体系的建立， 不局限于设计。）2、商业演出及各种营销活动执行；3、广告媒体销售与发布；作为这三类产品或服务所形成的商业模式各具优劣势， 我们需要针对性分析, 以需求对于蜂鸟公司目前相对合适的模式（这会涉及到彦承已有业务的初步讨 论。）首先在这里，我先提出自己的观点：蜂鸟前期仅进行产品、形象包装及其配套！原因如下：1、 彦承体系下的其他产业，涉及到 建筑、装饰、园林绿化、商业贸易、建材经营、酒店会所、房产投资等这

3、些跨度极大的行业，这些行业都不一定会使用到媒体， 也不一定会涉及到营销活动的执行， 但必定会涉及到有产品、项目或服务对市场 的输出，那么，这些产品、项目或服务就需要包装！2、 商业演出及营销活动的执行，属于客户营销中的末端或服务附加价值， 不会对客户的营销效果有决定性的作用，因此，对于客户而言，也不值得投入高成本、高 精力去关注。换句话说：在没有形成规模化之前，这种模式赚不了钱，或赚的仅 是苦力钱。3、 广告媒体销售与发布对于蜂鸟有现成的优势， 但不建议在目前进行运作。碎蝶咖啡的桌面展示终端，是蜂鸟公司目前可以运用的媒体发布资源， 但如果需要运作 此媒体并使其存活，需要具备这些条件：优秀的产品

4、价值包装能力；房地产、快消品、金融、汽车等行业深厚的客户资源；大量资金的再投入，将媒体终端规模化；拥有一批具备媒体销售工作经验的营销人员；因此，目前蜂鸟公司运作碎蝶咖啡的桌面展示终端这个媒体不太合适。4、 至于其他媒体的运作，建议也不必要在目前进行，抛弃自有媒体，去运作别人拥有的媒体，虽然可以选择成熟媒体，进入市场的难度会降低，但利润微小、资源 的不可控、销售人才的挖掘培养与保有，都将成为蜂鸟公司生存与发展的障碍！三、盈利模式规划思考蜂鸟公司，既然作为营销工作中的产品定位、包装及配套服务的提供商，其 盈利模式范围就已核定，那么可以进行的事务以及能产生的盈利，也相对容易规 划出来。1、 营销策略

5、服务（这类服务收取项目费用与服务费用）提供产品、项目与市场分析服务；（地产业、高科产业需求较大） 提供项目或年度营销计划服务；（地产、卖场、快消品与服务行业需求较大） 受理营销外包工作；（地产业与大型卖场需求比较多）2、 产品与项目定位及形象包装服务（一般按照项目与周期服务进行收费） 市场研究与产品定位服务；（地产业、高科产业及新兴产品需求较大）产品价值挖掘、包装与再包装；（地产业与各种实业需求较大）3、 广告内容制作服务（建议仅涉及平面部分，流媒体建议外包）广告设计；广告制作；媒体选择与推荐；印制与投放监理；4、营销相关的市场调研与分析服务针对性调研报告服务；针对性单次市场营销活动研究服务；

6、四、组织架构及其原则需要实现蜂鸟公司的商业模式及盈利模式的规划，需要具备相应的组织架构 建设及人才储备，下面我们作出详细讨论：1 .总经理（1名）隶属关系：直属上级：董事会；直辖下级：策略总监、客户 AE;岗位职责：建设公司组织架构，管理制度，作业流程；制定公司发展战略与经营策略；控制公司运营成本，完成公司业绩目标任务；评估部门职能与人才；监督客户项目进度及策略辅助；工作重心：控制业务项目输出质量；控制运营成本；团队建设及人才储备；作业流程及管理制度建设；薪酬待遇：试用期：底薪8000元+交通及通讯补贴；（试用期最长三个月）转正：年薪制12万30万；底薪10000元+交通及通讯补贴+社保+年终

7、纯利20%分红；（在试用期结束后，可双方协商配增股权事宜；）2 .策略总监（1名）隶属关系：直属上级：总经理；直辖下级：平面设计、文案；岗位职责：对客户进行品牌、产品、项目及营销等的提供策略；指导并帮助部门成员进行策略服务，提升策略专业能力；带领部门成员进行行业动态研究，建立行业动态数据库；研发新的方法论，案例整理，策略工具，以及专项市场调研；协助总经理领导组织开展员工培训，协助完成团队专业成长工作；工作重心：客户售前、售中及售后策略服务与支持；团队专业成长；市场数据库与营销工具建设更新；薪IW待遇.：试用期：底薪5000元+交通及通讯补贴；（试用期最长三个月）转正：底薪7000元+交通及通讯

8、补贴+社保+项目提成6% （如果长期合作, 可实行年薪制，无项目提成，年终纯利10%分红）3 .客户AE （2名）隶属关系：直属上级：总经理；直辖下级：无；岗位职责：根据销售任务，开发新客户资源；与意向客户沟通，挖掘客户需求，准确掌握客户需求，并与策略部沟通；负责项目整体进度掌控，问题与需求反馈相关人员；负责自身项目的提案与商务事宜；维护客户关系；工作重心：客户挖掘与需求掌握；项目进度与问题协调；商务洽谈与客户关系维护；薪酬待遇：试用期：底薪1500元（试用期最长三个月，以完成基础业绩为转正依据） 转正：底薪2000元+社保+项目提成15%（初期不设立客户总监，客户 AE由总经理直接管理工作；

9、）4 .平面设计（2名）隶属关系：直属上级：策略总监；直辖下级：无；岗位职责：不累述工作重心：不累述薪酬待遇：试用期：底薪3000元（试用期最长三个月）转正：底薪4000元+社保+项目提成3%（初期不设立美术总监，平面设计由策略总监直接管理工作；）5 .文案（1名）隶属关系：直属上级：策略总监；直辖下级：无；岗位职责：不累述工作重心：不累述薪酬待遇：试用期：底薪2000元（试用期最长三个月）转正：底薪3000元+社保+项目提成2%组织架构主要是以客户 AE与策略设计双线方式设立，初期以扁平式管理为主：主要是为达到节约管理成本，以及增加流程效率与信息反馈效率的作用。公司后期业务量增加时，可以考虑

10、梯形多层级管理结构，当然这是后话。行政人事财务等方面，前期不设立专门部门，当工作量增加时，可以增设一 名行政文秘人员。成本控制及盈利预估公司运营成本主要来自于人力成本，因此把控项目进度，加快项目进度，能 增加公司人力成本使用率，提高效率，降低单个项目的人力成本。控制人力成本，把控项目进度的方法从三方面定制：1、 实行项目负责制，建立项目管理机制，以甘特图作为管理工具；2、 实行KPI项目绩效制，KPI与项目进度关联，绩效与提成关联；3、 实行可视化管理，实施精神激励机制；以上组织架构，每月可消化 20万50万左右的业务量，初期以消化彦承体 系内及关系公司的业务为主，在2个月左右的公司磨合期开始

11、，可正常盈利；公 司运营正常期，由客户AE挖掘业务与公司自有业务结合的形式。因此保守估计， 除去人力成本之后的年毛利润在：150万400万。第一年可以将240万作为业绩目标。公司可盈利100万以上。六、 战略思考1 .项目服务战略：蜂鸟作为彦承旗下的子公司，拥有跨行业资源，因此客户需求也种类繁多。 蜂鸟作为文化公司，以品牌、产品、项目包装为主业，但服务客户过程中，对于 服务的重心需要把握一点：项目策略一定偏向营销策略，需涵盖市场分析与营销活动建议！2 .人才储备战略：作为营销服务与广告服务机构，人才不能仅仅局限于文化修养，储备人才时, 从以下几方面考虑，建立公司人力支柱：掌握多行业知识的销售型人才；掌握各类先进营销手段的策略型人才；掌握可视化技术的设计型人才；掌握精神激励与惩罚的管理型人才；3 .管理机制策略：管理文化型企业，不能以制度扼杀创造性思维，需以人性管理为主，即：建立精神激励与惩罚机制。文化型企业内部涉及到的机要信息相对较少， 因此可视 化管理是其重要管理手段，项目可视化、业绩可视化、绩效可视化、企业氛围可 视化4 .发展战略：公司成熟时，有多选择方向可进行，可视当时的人才及资源储备选择： 营销咨询机构；4A型广告服务机构；媒体供应