太阳能充电器创业计划书

1、雷霆科技太阳能充电器创业计划书目录第一章计划概要 3第二章公司概述一、公司名称 4二、公司宗旨 4三、公司理念 4四、公司标识 4五、主营业务 4七、成立时间 4八、所处地段 4第三章战略规划一、前期生存 5二、中期过渡 5三、后期拓展 5第四章创业组织一、公司的组织机构图 6二、部门的功能和责任 6三、部门负责人及主要成员6四、人才吸收计划7五、激励约束机制7第五章产品与服务一、产品的描述8二、产品市场竞争力8三、产品的研发9四、产品市场前景预测9五、产品的品牌专利10第六章市场分析一、市场现状综述10二、目标市场11三、市场定位12四、竞争对手13五、swot分析13第七章营销计划一、差异

2、化营销策略14二、价格营销策略14三、渠道营销策略14四、促销营销策略15五、广告营销策略15第八章生产计划一、产品制造和技术设备现状16二、生产人员配备、管理及质量控制19三、环境保护19第九章财务规划一、财务假设20二、雷霆科技有限责任公司利润表20三、雷霆科技有限责任公司资产负债表21四、雷霆科技有限责任公司现金流量表22第十章风险与规避分析一、内部风险23二、市场风险23三、应对措施23第十章风险投资退出方式一、协议转让24二、清算24第一章概要一、项目背景太阳能作为一种新型的资源越来越多地被人们关注，它所带来的一 系列的产业也逐渐成为目前非常具有开发潜力的产业。太阳能光伏发电 是太阳

3、能应用的主要产业之一。在我国太阳能资源极其丰富，陆地每年 接受的太阳辐射能相当惊人。如果将这些太阳能充分加以利用，不仅有 可能节省大量常规能源，而且可以有效地减少常规能源所带来的环境污 染。太阳能手机充电器不仅能够解决这些令人头疼的问题，而且使用太 阳能手机充电器更加的经济与环保。现今社会人们生活质量提高的同时, 对于时尚的追求也成为了一种普遍的现象，所以一个小巧而又外型美观 的太阳能手机充电器可以更多得到人们的青睐。使用手机的人都有过这样的经历：外出时手机电池突然没有电了， 因充电器不在身边或找不到可以充电的地方，影响了手机的正常使用。 为了解决这一问题，一种使用太阳能电池板，经电路进行直流

4、电压变换 后给手机电池充电，并能在电池充电完成后自动停止充电的太阳能手机 充电器准确定位，应市而出。二、项目概述太阳能手机电池的市场还是刚刚起步，这个市场还有很广阔的空间, 我们企业致力于以优质的产品和先进的技术来扩大企业的市场份额，并 以此来实现企业的稳健发展。企业的价值观念是“有光的地方就有我们” 雷霆科技有限责任公司的主要产品是各种样式的太阳能手机充电器。主 导技术是生产能通过光电效应或光化学效应直接把光能转化为电能的装 置。树脂封装太阳能组件生产小功率太阳能产品，初期经营手工艺产品, 入行门槛低，投资小，市场需求量也较大，故投资前景十分乐观。第一章公司概述一、公司名称：雷霆科技有限责任

5、公司二、公司宗旨：以管理求效益、以技术求生存、以信誉求未来二、公司理念：科技带头、质量第一四、公司标识:五、公司主营业务太阳能充电器、太阳能移动电源（后期考虑其他产品和咼端科技）六、成立的时间：XXXX年X月XX日七、所处地段：安徽省芜湖市第三章 战略规划一、前期生存：对于一个新创的企业来说，首要的目标是生存，然后才是着眼于 未来。所以在企业刚刚创立的开始、我们会在小规模的投产、在前期 商品得到投资人、销售厂商认可后逐步加大产量、力求不堆积货物、 产销比例合理，积极打出产品名号、建立市场品牌效应。二、中期过渡：严格控制产品质量、加强公司经营管理、树立雷霆科技的品牌， 培育市场、加大产品环保、便

6、捷、实用等广告宣传力度，积极拓展相 关厂家、 成为国内三星、苹果等各类手机生产厂商的配套产品供应 商，提供配套的太阳能充电器，寻求市场销售渠道。提高市场占有率。三、后期拓展：保持60%以上的市场占有率。走出国门，打入日本、韩国等手机 行业，加入国际手机配套产业圈，努力成为全球手机配件供应商。第四章创业组织、公司的组织机构图副经理C1技术部j11生产部二、部门的功能和责任：办公室：负责企业人事、行政、对外联络、宣传的公司日常事务 管理。财务部：负责公司财务预算、决算，资金融通、运作等工作。采购部：主要负责电池片等原材料的采购、配件、设备的采购工 作。销售部：负责产品销售、市场开拓工作。生产部：负

7、责组织产品生产、工人的管理、设备维护保养工作。技术部：负责公司技术进步、新品研发、质量检测、技术支持、 设备维修等工作。三、部门负责人及主要成员：（待定）四、人才吸收计划：公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长， 为公司带来新思想、新方法。由于公司是生产一一销售一体化，我们 的员工主要是技术研发人员、销售和管理人员，所以公司将主要通过 国内大学，中外合作途径来实现招聘。公司将选择一些能满足公司需 求的学校，与学校保持能紧密联系，为学校提供招聘、暑期锻炼和专 家咨询项目等来帮助完成公司的人才吸收。五、激励约束机制：员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式 相结合，

8、以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方 式。公司薪酬系统除直接薪酬（薪水），还提供间接薪酬（红利、福 利、保险等）。同时，公司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工 充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的 舞台。当然，公司对员工的符合公司目标的期望行为给予物质和精神 奖励，以提高员工工作激情。对员工的违背公司目标的非期望行为进 行惩罚，以约束这种行为的发生。但主要是以激励为主，惩罚为辅。第五章产品与服务一、产品的描述：原理：太阳能手机充电器的原理的将太阳能的能量转换为电能存储在 太阳能手机充电器的内置电池里， 在需要对手机充电时，太阳能手机 充电器里的蓄电池将

9、电能输出对手机充电。本产品由太阳能光电池， 蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直 接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄 电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码 设备充电。适用范围：手机、数码相机、PDA、MP3、MP4等数码产品（大功率 的可以给笔记本供电）二、产品市场竞争力：1、环保，节约能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太 阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成 电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达 95%。一台太阳能移动电源可以容纳 20000

10、MAH的电量，可一次充 满5部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄 3000张相片的电能。 在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降 耗，为环保作出贡献。中国雷霆科技有限责任公司第9页共27页雷霆科技太阳能充电器创业计划书2、使用方便无论何时何地，只要有光的地方您都可以极为方便的给您的手机充电。3、高效率充电给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时 间。4、外形时尚，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。5、使用安全带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。三、产品的研发公司太阳能充电产品前期为大学合作研究产品，

11、后期将为雷霆科 技实验楼自主研究，我们将对太阳能充电设备的各项参数进行测量。 根据试验得出的结果设计产品，进一步使用公司包装机进行产品设 计、包装。研发生产流程：光伏电池板采购 实验室研究设计包装产品产出四、产品市场前景预测由于手机近年来反展迅猛，已经由早期的单一样式和颜色， 逐渐 溶入了很多的新技术，从而演变成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上网、拍照等功能于一体。不过伴随着功能的加强，随之而来的就是 无法避免的待机问题。可是尽管手机的功能在不断的加强， 但是其电 中国雷霆科技有限责任公司第9页共27页 池的性能好像并没有多大的提高。太阳能手机充电器不使用传统电能 而是靠日光来为手机充电，不只

12、在外使方便，登山、露营甚至地震遇 难或停电时，也可以为手机充电以对外联系，即环保又省电，而且还 便于随身携带。假如增加连接器，也可以用于任何一款手机、数码相 机、PDA、充电电池、随身听、剃须刀、 CD、VCD、收录机等电子 产品。太阳能充电器特别适合一些户外工作的人员使用， 如集装箱汽 车司机和旅游者。众多的顾客需求必将对太阳能手机充电器的市场提供一上佳的平台，市场前景不可估量。五、产品的品牌和专利雷霆公司目前生产及后期研发的新产品都将使用 “雷霆科技”这 个品牌。这样可以节省品牌的设计和广告费用， 而且可以为公司以后 向太阳能光伏产业的其他领域发展，良好的产品质量和企业信誉将会 消除或减少

13、顾客对新产品的不信任感，提升品牌的声誉。我们的产品在目前的实验室研究中取得了很好的效果，在继续研发的基础上，我们将要申请企业的自主专利。第六章 市场分析一、市场现状综述目前太阳能手机充电器市场所用的太阳能组件主要是采用环氧 树脂圭寸装工艺。太阳能树脂圭寸装工艺出现较晚，不超过十年，这是一 种简易的太阳电池封装形式，它采用简易的措施对太阳电池进行封装 保护，所使用的材料成本相应较低廉，工艺简单、可按照客户要求灵 活定制产品规格，它以其灵活性和低廉的价格广泛的应用于小型太阳 能产品，如：太阳能充电器、太阳能草坪灯、太阳能教学用具、太阳 能玩具及太阳能信号灯等。一方面太阳能光伏发电行业为当今新兴行业

14、，关注厂家相对较 少，除国外生产厂商的产品质量较稳定，国内具有该产品生产能力的 厂家约有20家，主要集中在浙江、广东、江苏等地，但产品质量水 平较低、使用效果很差，属纯概念产品，国外竞争对手由于研发周期 较长，对国内市场情况不了解，在国内的销售据了解尚未正式开始。而另一方面随着各类智能手机的不断出现， 人们的市场需求量日 益增大，供求关系不对称，必定造就一项好的太阳能充电设备项目的 蓬勃发展。二、目标市场1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备 拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在 一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由， 手机普及率达到9

15、9%，MP3/MP4 普及率达到81%，数码相机普 及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买 欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。2写字楼：写字楼云集了很多商务人士， 由于又经常进行商务来 往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设 备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手

16、机没电了。4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电 器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。三、市场定位：1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动 数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需 求，自然就会备受欢迎。2消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节 能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消

17、费者。 收入低但有无负担或 在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。四、竞争对手:国内现在单一生产太阳能手机充电器的厂家基本没有， 太阳能手 机充电器产品的厂家都是主要从事树脂封装太阳能板的厂家。太阳能树脂封装厂在国内的生产主要集中在浙江、广东、江苏等地，真正有 生产能力的工厂不超过100家，大多都是资金拥有量较少，生产规模 较小的私营工厂。规模较大的厂数量有限只有 3-5家，且树脂封装起 家的大厂一般的业务重点逐渐向层压组件方向转移，因此整个行业内工厂的规模都较小，且树脂封装组件行业总体质量管理不完善，生产的产品都停留在一个较低的水平上。五、SWOT分析:潜在资源力量潜在资源弱点

18、公司潜在机会外部潜在威胁1. 产品创新技能2. 优质客户服务3. 优质产品质量4. 有力的市场环境5. 有力的战略6. 成本优势1. 缺乏有力的品 牌形象2. 过分狭窄的产 品组合3. 没有专利优 势1. 服务独特的客 户群体2. 产品组合的扩 张3. 核心技能向产 品组合的转化4. 分享竞争对手 的市场资源5. 新技术开发通 路6. 品牌形象拓展 的通路1. 强势竞争者的进入2. 替代品引起的销售 下降3. 由新规则引起的成本增加4. 商业周期的影响第七章 营销计划本企业采用5PS （差异化、价格、渠道、促销、广告）进行组合营销1. 差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新

19、”、“变”。 可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征， 让节能环保意识深入人 心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。2. 价格营销策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位， 应选择了快速渗透 的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在 充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格 的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格， 缩小地区终端零售价格的差距，保护雷霆科技太阳能充电器的品牌形 象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定， 同时也为下一步全国性经 销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护雷霆科技有限责

20、任公司的品牌形象， 严格禁止街头 促销采用大幅降价的方式。因为降价无益于提高产品的知名度， 反而 会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。3. 渠道营销策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润， 地区分销则有 助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。中国雷霆科技有限责任公司第15页共27页雷霆科技太阳能充电器创业计划书在城区和各县区设立多个直销品牌店， 能有效掌握市场情况，制定适 合的价格。目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合， 在现有渠道基础上 积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、 国美两大电器市场，以及赛博与悦和两家大

21、型数码城， 说服其将太阳 能移动电源作为手机、MP3 MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。4. 促销营销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促 销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的 陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细 的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。 这样的店 头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间， 同时，组织了一支专业的营销 队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、 旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高雷霆 太阳能充电器的销量，而且安徽雷霆科技成为人尽皆知的知名太

22、阳能 充电器品牌。五、广告营销策略广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确， 令人记忆深刻。市 场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最 多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此， 把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的中国雷霆科技有限责任公司第15页共27页雷霆科技太阳能充电器创业计划书推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达安徽雷霆科技太阳能充 电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报 纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播

23、方式。在一定时 段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和 品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。 这样不仅使雷霆科技 有限公司的信息准确地传达到目标消费群， 而且不知不觉中激发了目 标消费者对雷霆太阳能充电器的兴趣并引发试购。以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论 坛，在雷霆太阳能充电器与顾客之间、 不同消费者之间搭建起一个互 动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅 所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络 成为我们向消费者提供的一种延伸服务。第八章生产计划一、产品制造和技术设备现状 工艺流程：备料（包括电池

24、板制作、电路板制作及其他配件的准备）7检查工作台T清理电路板T产品装配T测试T外观T品检T包装T品检T入 库生产设备:设备名称用途数量金额备注保温及无尘室保持组件固化温度恒定，表面及内部无污垢激光划片机切割电池片选用武汉三工SY S50型产品抽真空箱组件固化前抽真空处理烘箱滴胶后烘干组件普通烘箱定制玻璃板隔层简易组件测试仪生产过程中电性能检测自行制作，硵钨灯光源，带电压电流表带喷枪的煤气瓶固化前去除组件表面气泡超声波清洗机封胶前清洗组件表面助焊剂搅拌器搅拌环氧树脂及固化剂均匀台式天平混合树脂胶时称重万用表检验组件弱光性等焊接工作台焊接工作须带焊点、光源及抽风系统封胶工作台封胶工作玻璃台面，有明

25、亮光源贴保护膜工作台贴保护膜工作平整洁净玻璃台面为宜组装工作台组装产品工作椅若十平头电烙铁若十玻璃托盘放置封胶后组件（上置铝合金托架）进烘箱铝合金托架在玻璃托盘上支撑封胶组件塑料托盘运送焊接后组件用泡沫托盘放置切割后电池片毛刷清理焊接后组件表面污垢弯头钢针固化前调整树脂胶流动平整二、生产人员配备、管理及质量控制：该项目生产主要是手工艺制作，技术含量不高，对操作人员、工 人的素质要求不高。一般操作人员初中以上学历即可。对于树脂封装 行业，因为生产工艺简单，在入门方面有一定的行业门槛，入门后主 要是手工艺的熟练化方面，因此人才方面可引进个别业内专业工人， 带动自身培训熟练工人，以自主培训熟练工人为

26、主要条件。车间管理 人员应比工人有较高的学历或专业经验，可确保生产的稳定和产品质 量的稳定。三、环境保护：1、噪音：各种设备的噪音很小，完全在可接受范围内。2、排气：在焊接生产线焊接过程会有一定烟雾产生，但对人体危害 很小；在滴胶过程，环氧树脂胶混合产生一定气体，要及时通风排气。3、排水：基本没有。第九章财务规划一、财务假设根据国家促进大学生就业有关优惠政策政策， 大学生创业提供贴 息贷款，免费风险评估，无偿贷款担保和部分税费减免，所以我们享 受“三年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起三年 免征所得税，正常税率为15%考虑到目前通货膨胀的经济形势，我们通过充分的市场调查和相 关行

27、业的研究，预计了财务报表中的各类基础数据。 从而进一步采用 财务预算的方法，并结合敏感性分析，做出了我们公司xxxx年的资产负债表、利润表和现金流量表。雷霆科技有限责任公司利润表xx年单位：元项目本期数备注一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附 加二、主营业务利润减：销售费用管理费用财务费用三、营业利润投资收入营业外收入补贴收入减：营业外支出四、利润总额减：所得税净利润雷霆科技有限责任公司资产负债表Xxxx年单位：元期末余额负债及所有者权益期末余额流动资产：流动负债：货币资金应付账款应收账款其他应付款预付账款应付职工薪酬其他应收款应缴税费存货应付利息流动资产合计流动负债合计非流动资产

28、：非流动负债：可供出售金融资产长期借款固定资产长期应付款在建工程非流动负债合计固定资产清理负债合计工程物资所有者权益：持有至到期投资实收资本无形资产盈余公积其他非流动资产未分配利润非流动资产合计所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计雷霆科技有限责任公司现金流量表Xxxx年 单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现 金支付的各项税费现金流出小计经营活动产生的现金流量净额一、筹集活动产生的现金流量吸收投资收到的现金现金流入小计筹集活动产生的现金流量净额第九章风险规避分析一

29、、内部风险太阳能光伏产业虽然是一个新兴的有潜力的行业， 但是它也许多 成熟产业所不具有的风险，如资源风险、管理风险、资本风险、成本 风险等、因此如何大力发展技术，健全企业经营机制，强化企业内部 管理，关系着企业的生与存，成与败。二、市场风险市场是不断变化的，竞争风险时时存在，所以我们必须考虑到市 场的风险，具体有以下几种风险可能：1. 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似的太阳 能充电器产品出现。2. 项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在 市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风 险来源于市场上其他太阳能充电器的竞争风险， 如果项目投产后效益

30、良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生， 从而加剧了本项目的 竞争压力。三、应对措施1、原料供应不足的风险：这也是大多数小型太阳能光伏企业目 前面临的主要风险。就目前的形式而言，随着科技的发展，在今后几 年生产过程中此风险应能缓解。2、订单的稳定：在产品样品生产出后，与各大电信运营商及手 机生产商洽商合作3、成本控制风险方面：通过其他企业失败的经验，主要问题在于降低生产过程中不良产品的出现，这方面可引进外国成熟太阳能手 机充电器企业人才，建立合作、加强交流。4、竞争风险方面：现在行业内的太阳能手机充电器厂很多，但普遍质量水平处于一个较低的阶段， 整体管理较混乱，可以在严格规 范自身的基础上确

31、立自身高品质的竞争优势， 尽快扩大公司在业内的 知名度，是在竞争中处于有利地位的法宝。5、政策风险：由于太阳能产业的发展很大程度上是依赖政府政策支持，因此政策风险必须考虑。就目前来看，政策鼓励十大趋势，政策倒退的可能性不大。6、破产风险：主要是投资方的问题。由于本项目投资较少，选择合适稳定的投资伙伴可避免类似问题发生。第十章风险投资退出方式构建良好的退出机制是创业投资取得成功的前提条件和实现手 段，我公司计划采取协议转让和清算两种退出机制。一、协议转让协议转让的实质是创业投资者通过非公开市场出售其所持股份， 从而退出企业并得到收益。我公司选择把股份转让给其他创业投资者 的形式，其优点是不影响企

32、业的股权结构，操作程序也较简单。二、清算当公司陷入危机时，通过清算的方式果断退出。具体的操作方式 为：将企业的资产进行公开拍卖，由所得的拍卖款来清算自己所持有 的股份。这样做可以最大可能地减少损失，但破产清算一般导致风险 资本受损，收益率较小，因此万不得已时才选择破产清算的退出方式。12级化学工程与工艺陈林涛电话号：120905004美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽 没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有 夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋 韵，枝头硕果醉秋

33、容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候 储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的 人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用 它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜 窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐 浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱

34、的果实。4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂 得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远 的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂 浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路， 彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与 谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣 薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。 冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。 流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。 邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。 生活总不完美，总有辛酸的泪，总有