BEC-vantage-module-7PPT课件

1、2021/7/23 SUCCESS WITH BEC VANTAGE Module SevenBEC Vantage32021/7/23Contents7.1 Business topic: Sales7.2 Business skills: Selling7.3Exam spotlight:Reading Test: Part One42021/7/23Business Topic7.1 Reading: Not sold on sales?7.1 Vocabulary: Sales terms7.1 Reading: The worst job in the world?7.1 Vocab

2、ulary: Describing jobs7.1 Grammar: Comparatives and superlatives7.1 Speaking: Comparing jobs52021/7/237.1 Business Topic: Sales1.pilot n. 2.fighter pilot 3.shake off 4.unglamorous adj. 5.unglamorous image 6.association with 7.jolly n. 8.door-to-door adj. &adv. 飞行员，引航员飞行员，引航员战斗机飞行员战斗机飞行员 摆脱，甩掉摆脱，

3、甩掉没有魅力的，无浪漫色彩的，没有魅力的，无浪漫色彩的，乏味的，单调的乏味的，单调的 单调的形象单调的形象与与的联系的联系 痛快，刺激痛快，刺激 挨家挨户的（地）挨家挨户的（地）Useful Words and Expressions62021/7/239.gamble vi. 10.pay off 11.tangible adj. 12.buzz n. mercial director 14.pitch n. 15.sales pitch 16.a firm of architects 投机，赌博投机，赌博还清（债），获得成功还清（债），获得成功有形的，具体的，切实的有形的，具体的，切实的（

4、俚语）极度兴奋，微醉（俚语）极度兴奋，微醉 销售总监销售总监 程度，（文化、知识、教育、程度，（文化、知识、教育、能力等方面的）水平能力等方面的）水平推销商品的口才推销商品的口才 建筑设计公司建筑设计公司Useful Words and Expressions72021/7/2317.administration staff 18.call centre 19.driving lesson 20.conveyor belt 21.replace A with B 22.cold calling 23.outnumber vt. 行政人员，行政管理人员行政人员，行政管理人员呼叫中心，电话服务中心

5、，客呼叫中心，电话服务中心，客服中心服中心驾驶课驾驶课 传送带，输送带传送带，输送带 用用B来替换来替换A （向潜在客户拨打的）冷不防（向潜在客户拨打的）冷不防电话，无约电话电话，无约电话 数目上超过，数量上超过数目上超过，数量上超过Useful Words and Expressions82021/7/23 Mdecins sans Frontires (MSF) 无国界医师组织无国界医师组织 Mdecins Sans Frontires (MSF) or Doctors Without Borders, was created in 1971 by a small group of Fre

6、nch doctors in the aftermath of the Biafra secession, who believed that all people have the right to medical care regardless of race, religion, creed or political affiliation, and that the needs of these people outweigh respect for national borders.图片来自图片来自/92021/7/23 Proctor and Ga

7、mble 宝洁公司宝洁公司 Procter & Gamble Co. (P&G) is a Fortune 500 American multinational corporation headquartered in Downtown Cincinnati, Ohio that manufactures a wide range of consumer goods. It is 6th in Fortunes Most Admired Companies 2010 list. P&G is credited with many business innovations

8、 including brand management and the soap opera. 图片来自http:/ Toshiba 东芝东芝 Toshiba Corporation is a Japanese multinational conglomerate corporation, headquartered in Tokyo, Japan. The companys main business is in infrastructure, consumer products, electronic devices and components.图片来自图片来自http:/ Racksp

9、ace Managed Hosting 可控制虚拟主机公司可控制虚拟主机公司 Rackspace US, Inc. (NYSE:RAX) is an IT hosting company based in San Antonio, Texas. 图片来自/122021/7/237.1 Reading: Sales132021/7/23 Tip 在比较每对工作时，需要用到表示比较的语言，在比较每对工作时，需要用到表示比较的语言，以及用来讨论资质和技能的语言。这是本单元的以及用来讨论资质和技能的语言。这是本单元的主要学习内容之一。主要学习内容之一。14

10、2021/7/23 be highly qualified deal with health deal only with people working with animals is less difficult excellent health excellent heart condition excellent vision more challenging and dangerous more tedious Useful Words and Expressions152021/7/23 Charities are nowadays a great deal more busines

11、s-like in their approach to problems and the management of their affairs than they were a decade ago. Many charities are bound by their original specific charitable purposes. Both face the public and should be eloquent. Useful Expressions162021/7/23 Both need good public relation skill. Being a poli

12、tician, every day you must face the thorny media, possibly must face the stern criticism. As a journalist, one always comes across new people and learns new things.172021/7/237.1 Reading: Sales182021/7/237.1 Vocabulary: Describing jobsrepetitive 重复的重复的 responsible 负责的，责任重大的负责的，责任重大的 boring 单调的，乏味的单调

13、的，乏味的 frustrating 令人沮丧的令人沮丧的varied 不同的，有变化的不同的，有变化的challenging 具挑战性的，困难的具挑战性的，困难的well-paid 报酬高的报酬高的192021/7/237.1 Vocabulary: Describing jobs202021/7/237.1 Speaking: Comparing jobs212021/7/23 Tip 学生可先单独准备，记录他们曾做过的工作概况。学生可先单独准备，记录他们曾做过的工作概况。有的从事的可能是没有报酬的工作，或是在家帮有的从事的可能是没有报酬的工作，或是在家帮忙，在对忙，在对“老板老板”进行评价

14、一栏可以对分派他们进行评价一栏可以对分派他们差事的家庭成员作出评价。差事的家庭成员作出评价。 学生们随后三人一组，其中一个描述栏目中记下学生们随后三人一组，其中一个描述栏目中记下的概况，另外两个边听并记下要点。全部描述完的概况，另外两个边听并记下要点。全部描述完各自栏目中的内容之后，小组成员可以一起就这各自栏目中的内容之后，小组成员可以一起就这些工作造句。他们还要指出谁的工作最好，谁的些工作造句。他们还要指出谁的工作最好，谁的最差。最差。 222021/7/237.2 Business Skills: Selling1.job description 2.distrust vt. 3.stuf

15、f n. 4.overload vt. 5.specification（常用复数）（常用复数）n. 6.product specifications 7.dimensions n. 8.website n. 职务说明，工作说明职务说明，工作说明不信任，不相信不信任，不相信材料，原料，产品材料，原料，产品 超载，使过度承载超载，使过度承载 规格，规范规格，规范 产品规格产品规格 尺寸尺寸 网址网址 Useful Words and Expressions232021/7/239.classic adj. 10.outgoing adj. 11.personality n. 12.personal

16、ity type 13.turn down 14.knockback n. 15.hang up 16.stationery n. 典型的，有代表性的典型的，有代表性的外向的，开朗的外向的，开朗的性格性格 性格类型性格类型 拒绝拒绝 拒绝，打击拒绝，打击 挂断电话挂断电话 文具；（配套的）信笺信封文具；（配套的）信笺信封 Useful Words and Expressions242021/7/2317.home improvement 18.insulation n. 19.office space 20.availability n. 21.alternative n. 22.prompt

17、 adj. 23.a prompt decision 24.lot n. 重新装修，居家修缮重新装修，居家修缮绝缘，绝热，隔离绝缘，绝热，隔离 写字楼，办公室写字楼，办公室 可用性，有效，可用可用性，有效，可用 选择选择 迅速的，快速的迅速的，快速的 快速决定快速决定 地，地段地，地段 Useful Words and Expressions252021/7/23 Background Information 招聘销售人才招聘销售人才优秀推销员应具备的基本素质优秀推销员应具备的基本素质 : 1.良好的心理素质。良好的心理素质。 2.敏锐的感同力敏锐的感同力 3.富有可信度的外在形象。富有可信度

18、的外在形象。 4.高成就欲。高成就欲。262021/7/23除此之外，下面两条要求则是可以培养的：除此之外，下面两条要求则是可以培养的： 一是销售经验。一是销售经验。 二是产品技术知识。二是产品技术知识。Background Information272021/7/237.2 Reading: Selling282021/7/23 persuasive positive qualities kindness, courage, confidence, honesty, loyalty, good health, and cheerfulness. keen observation The ab

19、ility to make friends and to get along with the people is one of the most valuable assets. knowledge about the products he is selling Useful Expressions292021/7/237.2 Speaking: A sales conversation302021/7/23 Tips 学生们可以选择教室里的任何物体，如果他们在学生们可以选择教室里的任何物体，如果他们在公司工作，也可以推销公司的产品或服务。他们公司工作，也可以推销公司的产品或服务。他们开始

20、的时候需要向搭档询问是否有与推销物品相开始的时候需要向搭档询问是否有与推销物品相关的需求，如果推销的是钢笔，他们可能会问：关的需求，如果推销的是钢笔，他们可能会问：不知你是否介意回答一些关于文具的需求？然后不知你是否介意回答一些关于文具的需求？然后再建议：也许一种新型的钢笔对你有用再建议：也许一种新型的钢笔对你有用 推销活动结束后，要求学生评价谁的推销工作最推销活动结束后，要求学生评价谁的推销工作最为有效。指出他们是否遵循了第为有效。指出他们是否遵循了第70页文章中的一页文章中的一些步骤。些步骤。312021/7/237.2 Reading: A proposal322021/7/23 Not

21、e 考试中可能要写这一类型的报告，提供该考试中可能要写这一类型的报告，提供该传真的目的在于给学生提供一篇范文。传真的目的在于给学生提供一篇范文。332021/7/237.2 Reading: A proposal342021/7/23可能用于提建议的表达法：可能用于提建议的表达法： Thank you for your order Further to your request Id like to mention that I can also Please note Key and Analysis 352021/7/23 As an interesting alternative, yo

22、u might wish to consider It has the following features Please consider this possibility and note I would suggest a prompt decision I look forward to hearing from you. Key and Analysis 362021/7/237.2 Writing: A fax372021/7/237.2 Writing: A fax382021/7/23 Tips 学生利用练习学生利用练习3中的所有信息来写传真，同时要包中的所有信息来写传真，同时要包括练习括练习1中的结构，即必须提到顾客的要求，并中的结构，即必须提到顾客的要求，并解释这些要求能得到满足，然后通过强调另一个解释这些要求能得到满足，然后通过强调另一个地点的好处来提议这个地点。学生应该把第地点的好处来提议这个地点。学生应该把第72页页中的传真建议书作为基本范本来参照。中的传真建议书作为基本范本来参照。392021/7/237.3