创业计划书模板(PPT 60页)

1、第八章第八章 创业计划创业计划1第一节第一节 创业计划竞赛创业计划竞赛 创业计划竞赛概况创业计划竞赛概况 历届历届“挑战杯挑战杯”大学生创业大赛简介大学生创业大赛简介 “挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛规则中国大学生创业计划竞赛规则2一、创业计划竞赛概况 创业计划又名创业计划又名“商业计划商业计划”（Business Plan），是一无），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，大学生

2、创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合实而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合实力较量。力较量。 竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。 3创业计划竞赛概况 创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一

3、个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资获得风险投资家的投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。一份完整、具体、深入的商业计划。 美国大学校园的商业计划竞赛起源于美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年年(德克萨斯州立大德克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位学奥斯汀分校的两位MBA学生学生 )。目前，美国已有包括麻省理工。目前，美国已有包括麻省理工学院（学院（MIT）、斯坦福大学等）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这多所世界一流的

4、大学每年举办这类竞赛。类竞赛。Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。创业氛围中诞生的。4创业计划竞赛概况 MIT的创业竞赛从的创业竞赛从1990年至今已成功举办了年至今已成功举办了10多届，其多届，其成就令人瞩目。成就令人瞩目。 许多成熟的商业计划当场就被附近的高技术公司以高价许多成熟的商业计划当场就被附近的高技术公司以高价买走，促进了周边企业的发展。这些从买走，促进了周边企业的发展。这些从MIT创业竞赛中诞生创业竞赛中诞生的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常在的公司绝大部分发展十分迅速，年成长率通常在50%以上。以

5、上。 剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的剑桥的一家咨询公司统计的结果表明，表现最优秀的50家公司家公司中竟有中竟有46%出自出自MIT的创业竞赛。一批批的创业者在比赛中得到的创业竞赛。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们涌入大学校园，寻找未来的技术经济锻炼和成长。风险投资家们涌入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。领袖。5创业计划竞赛概况 当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用当代著名的美国高科技大公司，几乎都是创业者们利用风险投资创造出来的。风险投资创造出来的。 Intel的摩尔、葛鲁夫，的摩尔、葛鲁夫，Microsoft的盖茨、艾伦，的盖茨、艾伦，Appl

6、e的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德，的乔布斯，惠普的休利特，帕卡德，Netscape的安德森，的安德森，Dell的戴尔等无不是创业者们的典范，这些公司大部分是年的戴尔等无不是创业者们的典范，这些公司大部分是年轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。轻的学生在离校后不久甚至在学校里就开始创办的。 上世纪美国上世纪美国经济高速增长则是由于风险投资加速了高科经济高速增长则是由于风险投资加速了高科技创业。这一时期，民营部门的风险投资家成功资助了大量技创业。这一时期，民营部门的风险投资家成功资助了大量我们今天耳熟能详的高科技创业企业，包括太阳、网景、亚我们今天耳熟能详的高科技创业企业，包括太阳、网景

7、、亚马逊、雅虎、马逊、雅虎、eBay、Google等，帮助造就了等，帮助造就了“互联网神话互联网神话”。 当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的万美元的投资，短短几年他的公司创造出近投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报亿美元的市场价值，投资回报率高达几百倍。率高达几百倍。 美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有得天独厚的世界上最美国硅谷之所以闻名于世，是因为那里有得天独厚的世界上最好的高科技创业的环境好的高科技创业的环境优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投优秀的大学、优秀的创业者、优秀的投资家、优秀的创业服务机

8、构。资家、优秀的创业服务机构。6二、“挑战杯”大学生创业大赛 中国首届创业计划竞赛于中国首届创业计划竞赛于1998年年5月由清华大学的一个月由清华大学的一个学生社团学生社团清华大学学生科技创业者协会发起并举办。清华大学学生科技创业者协会发起并举办。首届大赛历时首届大赛历时5个多月，共有个多月，共有320名同学组成名同学组成98个竞赛小组个竞赛小组递交了递交了114份预赛作品。份预赛作品。 1999年，团中央、中国科协、全国学联决定，举办全年，团中央、中国科协、全国学联决定，举办全国首届国首届“挑战杯挑战杯”大学生创业大赛。大学生创业大赛。 竞赛汇集了全国竞赛汇集了全国120余所高校的余所高校的

9、400件作品，在全国高校中掀起件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。7“挑战杯”大赛简介 “挑战杯挑战杯”旗下现设两项赛事，一个是旗下现设两项赛事，一个是“挑战杯挑战杯”全全国大学生创业计划竞赛；另一个是国大学生创业计划竞赛；另一个是“挑战杯挑战杯”全国大学生全国大学生课外学术

10、科技作品竞赛。课外学术科技作品竞赛。 2008年第六届年第六届“挑战杯挑战杯”全国大学生创业计划大赛，全国大学生创业计划大赛，在成都四川大学举行。在成都四川大学举行。 2010年年9月月25日至日至29日，第七届日，第七届“挑战杯挑战杯”一汽一汽-大众大众中国大学生创业计划竞赛决赛在吉林大学落下帷幕。中国大学生创业计划竞赛决赛在吉林大学落下帷幕。 在五天的终审决赛时间里，包括港澳高校参赛团队在内的在五天的终审决赛时间里，包括港澳高校参赛团队在内的184184件作件作品经过网络虚拟运营、计划书评审、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的品经过网络虚拟运营、计划书评审、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的激烈角

11、逐，竞赛评审委员会最终评出山东大学的激烈角逐，竞赛评审委员会最终评出山东大学的“山东翼农科技有限公山东翼农科技有限公司创业计划书司创业计划书” ” ，香港中生文大学的，香港中生文大学的“CNT“CNT食物渣滓回收技术食物渣滓回收技术”等等5555件件金奖作品。金奖作品。 共有共有4646件参赛作品与有关投资方签订了投资意向协议，签约金额达件参赛作品与有关投资方签订了投资意向协议，签约金额达1 13737亿元。亿元。8“挑战杯”竞赛的两项赛事 “挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛全国大学生课外学术科技作品竞赛以高等以高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类学校在校学生申报

12、自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品。社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品。 “挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划大赛中国大学生创业计划大赛则以基于创新创则以基于创新创业项目的详细商业运作计划书为评选对象。组委会聘请专业项目的详细商业运作计划书为评选对象。组委会聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。览、转让活动。9 目前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，目

13、前，创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为成为“挑战杯挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。形成两赛隔年举办的格局。三、“挑战杯”创业计划大赛回顾第一届第一届1999北京北京清华大学清华大学第二届第二届2000上海上海上海交大上海交大第三届第三届2002杭州杭州浙江大学浙江大学第四届第四届2004厦门厦门厦门大学厦门大学第五届第五届2006济南济南山东大学山东大学第六届第六届2008成都成都四川大学四川大学第七届第七届2010长春长春吉林大学吉林大学10历届“挑战杯”创业计划竞赛统计届数届数时间时间参赛高校

14、（所）参赛高校（所）参赛作品（件）参赛作品（件） 金奖作品（件）金奖作品（件）承办高校承办高校第一届第一届1999 12040010清华大学清华大学第二届第二届200013745515上海交大上海交大第三届第三届200224454220浙江大学浙江大学第四届第四届2004276 603 29厦门大学厦门大学第五届第五届2006110（决赛）（决赛）38 山东大学山东大学第六届第六届 2008168 （决赛）（决赛）31四川大学四川大学第七届第七届 2010182 （决赛）（决赛）55吉林大学吉林大学11（一）农林、畜牧、食品及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学类、（一）农林、畜牧、食品

15、及相关产业类，生物医药类，化工技术、环境科学类、电子信息类以及港澳金奖获奖名单（电子信息类以及港澳金奖获奖名单（1515项）：项）：浙江林学院浙江林学院 浙江绿达生物科技有限公司创业计划浙江绿达生物科技有限公司创业计划上海交通大学上海交通大学 农药残留快速检测试剂盒及速测卡创业计划农药残留快速检测试剂盒及速测卡创业计划南华大学南华大学 湖南福诺高新木业有限责任公司创业计划湖南福诺高新木业有限责任公司创业计划山东大学山东大学 山东沃泰生物技术有限责任公司商业计划山东沃泰生物技术有限责任公司商业计划苏州大学苏州大学 苏大艾科生物科技有限公司创业计划苏大艾科生物科技有限公司创业计划 北京大学北京大学

16、 灵岛生物科技有限公司创业计划灵岛生物科技有限公司创业计划清华大学清华大学 博康医疗科技有限公司脑损伤主动康复仪创业计划博康医疗科技有限公司脑损伤主动康复仪创业计划宁波大学宁波大学 M-HOME M-HOME特种用房有限责任公司创业计划特种用房有限责任公司创业计划四川大学四川大学 超临界二氧化碳流体制革工艺推广与应用产业化创业计划超临界二氧化碳流体制革工艺推广与应用产业化创业计划浙江大学浙江大学 “ “致远致远”碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划碱减量废水膜法集成处理回收设备创业计划第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）共有共有3131项创业项目获得第六届项创业项目获得第六届“挑战杯

17、挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖中国大学生创业计划竞赛金奖已经获得已经获得8000万元风万元风险投资险投资12浙江工商大学浙江工商大学 浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划北京理工大学北京理工大学 北力煤矿监测仪设备公司创业计划北力煤矿监测仪设备公司创业计划中国科学技术大学中国科学技术大学 中科生命科学仪器有限责任公司创业计划中科生命科学仪器有限责任公司创业计划厦门大学厦门大学 锐成热电科技有限责任公司创业计划锐成热电科技有限责任公司创业计划香港中文大学香港中文大学 VMiner- VMiner-胜金融分析师一筹创业计划胜金融分析师一筹创业计划（二）材

18、料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（二）材料类、机械能源类和服务咨询类金奖获奖名单（1616项）：项）：南京航空航天大学南京航空航天大学 南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划南京卓明钢材表面处理有限责任公司创业计划 华南理工大学华南理工大学 森特普粘合材料有限公司计划森特普粘合材料有限公司计划中国海洋大学中国海洋大学 薄壁铝代铜管创业计划薄壁铝代铜管创业计划吉林大学吉林大学 长春市源动新能源科技有限公司创业计划长春市源动新能源科技有限公司创业计划 复旦大学复旦大学 明弧明弧 等离子体科技有限责任公司创业计划等离子体科技有限责任公司创业计划第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）1

19、3南京航空航天大学南京航空航天大学 华东御凯航空科技有限责任公司创业计划华东御凯航空科技有限责任公司创业计划中南大学中南大学 湖南开创新能源有限责任公司创业计划湖南开创新能源有限责任公司创业计划 中国地质大学（武汉）中国地质大学（武汉） 稠油开采新技术商业计划稠油开采新技术商业计划北京师范大学北京师范大学 “ “金豆豆金豆豆”少儿财商培训公司创业计划少儿财商培训公司创业计划北京交通大学北京交通大学 思源环保物流有限责任公司创业计划思源环保物流有限责任公司创业计划南开大学南开大学 时代家联有限责任公司创业计划时代家联有限责任公司创业计划湖南大学湖南大学 滴水恩大学公益创业孵化有限公司创业计划滴水

20、恩大学公益创业孵化有限公司创业计划合肥工业大学合肥工业大学 赛弗无忧危险品运输监管平台创业计划赛弗无忧危险品运输监管平台创业计划四川大学四川大学 三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划南方医科大学南方医科大学 禾惠有限责任公司创业计划禾惠有限责任公司创业计划西南财经大学西南财经大学 “ “角斗饰角斗饰”骨饰继续开发创业计划。骨饰继续开发创业计划。第六届“挑战杯”创业计划竞赛金奖（2008）已经获已经获得得3000万元风万元风险投资险投资14 类别类别 实验室项目实验室项目 团队专利项目团队专利项目 教师项目教师项目 校外项目校外项目 经考察获得的项目经考察

21、获得的项目农林、畜牧、农林、畜牧、食品类食品类 2 3 5 2 2生物类、生物类、医药类医药类 5 4 3 1 1化工技术、化工技术、环境科学类环境科学类 3 4 3 3 3电子信息类电子信息类 4 9 4 0 0材料类材料类 2 5 2 0 1机械能源类机械能源类 1 2 3 1 0服务咨询类服务咨询类 3 5 1 0 13100 件决赛件决赛作品合计作品合计 20 32 21 7 2030 件金奖件金奖作品合计作品合计 8 12 6 1 3第四届“挑战杯“创业计划竞赛决赛作品项目来源统计15 四、“挑战杯”大学生创业计划竞赛流程校内选拔赛（初赛）校内选拔赛（初赛） 书面评审书面评审+秘密答

22、辩秘密答辩/公开答辩公开答辩省内选拔赛（复赛）省内选拔赛（复赛） 书面评审书面评审+秘密答辩秘密答辩/公开答辩公开答辩全国赛（决赛）全国赛（决赛） 书面评审书面评审+秘密答辩秘密答辩/公开答辩公开答辩 自自2010年起，年起，“金奖角逐要经过书面评审、网络虚拟运营、秘金奖角逐要经过书面评审、网络虚拟运营、秘密答辩、公开答辩四个环节的比赛密答辩、公开答辩四个环节的比赛”。 第七届大赛首次引入网络虚拟运营环节，让大学生们在网上的第七届大赛首次引入网络虚拟运营环节，让大学生们在网上的虚拟环境中参与实战，因为创业要和实践结合，这样做有利于大学虚拟环境中参与实战，因为创业要和实践结合，这样做有利于大学生

23、们的知识可以真正转化为能力。生们的知识可以真正转化为能力。16 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛初赛阶段初赛阶段初赛作品模板初赛作品模板一、概要一、概要二、公司描述二、公司描述三、产品与服务三、产品与服务四、市场分析四、市场分析五、竞争分析五、竞争分析 六、营销策略及销售六、营销策略及销售七、财务分析七、财务分析八、附录八、附录初赛作品模板详细内容在文件包中初赛作品模板详细内容在文件包中17 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 复赛阶段复赛阶段阶段阶段市场调研市场调研完整的创业计划（包括附录）：（完整的创业计划（包括附录）：（20-40页）页）准备参加答辩：准备参加答辩： 秘密答辩（秘密答辩（1

24、5分钟陈词，演示，分钟陈词，演示，15分钟回答提问）分钟回答提问） 答辩词准备答辩词准备 团队形象设计团队形象设计 团队精神展示团队精神展示 18 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛阶段决赛阶段 完善创业计划：完善创业计划： 市场调研充实市场调研充实 社会关系强化社会关系强化 完善量化数据完善量化数据 接触风险投资商接触风险投资商 创业计划书完善创业计划书完善 创业团队完善创业团队完善第四届第四届“挑战杯挑战杯”中国大学生创中国大学生创业计划竞赛金奖作品业计划竞赛金奖作品“闪闪电贴电贴 (FlashTip)”一次性超薄手一次性超薄手机电池创业计划机电池创业计划 评审标准；评审标准；一、正式陈

25、述一、正式陈述二、回答提问二、回答提问三、整体表现三、整体表现19 “闪电贴闪电贴”一次性超薄手机电池创业计划书一次性超薄手机电池创业计划书本案例为本案例为第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作第四届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供品，由复旦大学团委提供目目 录录1 1执行总结执行总结2 2项目背景项目背景3 3市场机会市场机会4 4公司战略公司战略5 5市场营销市场营销6 6生产管理生产管理7 7投资分析投资分析8 8财务分析财务分析9 9管理体系管理体系1010机遇与风险机遇与风险1111风险资本的退出风险资本的退出附附 录录1 1“闪电贴闪电贴”前期调研报告前期

26、调研报告2 2超薄打印电池核心技术超薄打印电池核心技术 20创业方案大赛评审要素创业方案大赛评审要素 1、报告完整全面。、报告完整全面。 创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。 2、方案可行。、方案可行。 3、技术含高或具备创新性。、技术含高或具备创新性。 4、效益评价好。、效

27、益评价好。 5、资金筹措方案合理。、资金筹措方案合理。 6、市场前景广阔。、市场前景广阔。21成功创业计划书要求成功创业计划书要求不应该：不应该： 过分乐观过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品面向产品 忽视竞争威胁忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场进入一个拥塞的市场22创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍 1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工十足，堪称创业家，

28、同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。作，这是历届胜出团队的经验总结。23创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍 2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。 “仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经这是往届胜者的经验之谈。验之谈。

29、“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。评审专家在淘汰一项创意时如是说。 24创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍 3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4、分析顾客：他们在寻找什么？、分析顾客：他们在寻找什么？ 5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？25创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍 6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的、展示你有能力获得一种持

30、续的、有竞争力的优势。例如，你能够设立市场进入障碍，或是拥有自优势。例如，你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。 “千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处他们如何能够从你的产品或服务中得到好处” 。267、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会、写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。认真阅读你提交的文字。 “要花费足够的时间和精力要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全来撰写你的创业

31、方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的，这是另一名往届胜出者的体会。体会。8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍279、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。开竞争。10、评审专家们如同潜在投资者，能够吸引他们、评审专家们如同潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜的是你如何分析出一大

32、片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。力巨大、增长快速的业务。 “如果你正在学到的是如如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。何创造一项业务，那你就已获胜了。” 创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍28第二节第二节 创业计划书创业计划书 创业计划书定义创业计划书定义 创业计划书的基本构成和类型创业计划书的基本构成和类型 创业计划书内容创业计划书内容 创业方案大赛取胜诀窍创业方案大赛取胜诀窍29一、创业计划书作用一、创业计划书作用 1.美国快速成长的企业中美国快速成长的企业中68% 是从创业计划书开始是从创业计划书开始的：的： Cisco Systems（思科系统公司

33、（思科系统公司全球领先的互联网全球领先的互联网解决方案供应商。解决方案供应商。2000年年3月，思科公司的市场价值已超月，思科公司的市场价值已超过过5000亿美元，财富杂志美国亿美元，财富杂志美国“最佳企业最佳企业”排名列排名列第三位）；第三位）；Genentech（基因科技有限公司（基因科技有限公司美国知名美国知名的生物技术公司，财富杂志的生物技术公司，财富杂志2006年年“100家全美最佳家全美最佳就业企业就业企业”排名第一）；排名第一）；Microsoft全球最大的电脑全球最大的电脑软件提供商，现有雇员软件提供商，现有雇员6.4万人，万人，2005年营业额年营业额368亿美元。亿美元。

34、2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。30 制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资制定商业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求最好的方式之一。源和人的需求最好的方式之一。INC .评出的评出的500家成长最快的公司中、绝大多数家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。在成立初期就制定了商业计划。没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。没有商业计划就很难从正式或非正式投资者获得资金。创业计划书作用创业计划书作用 创业者的规划、

35、梦想和希望；创业者的规划、梦想和希望； 理想和现实之间的桥梁。理想和现实之间的桥梁。 第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑； 第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资以取得创业投资( (商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件商业的可行性报告及其

36、他渠道融资的报告性文件) )。 从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划会成为创业者吸引资金从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划会成为创业者吸引资金的的“敲门砖敲门砖”和和“通行证通行证”。 31误区误区 创业者往往得出这样一个简单的结论：创业者往往得出这样一个简单的结论： 创业所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过创业所需的只是一个显示丰厚回报的、精心策划过的且富有吸引力的商业计划书，并且生意会自动获得成的且富有吸引力的商业计划书，并且生意会自动获得成功。功。32 商业计划书（商业计划书（ Business Plan）的目的很简单，它就）的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对

37、创业者是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。服他们对项目进行投资和支持。二、创业计划书目的二、创业计划书目的33 目前，围绕制定创业计划是不是一项创业者在创业目前，围绕制定创业计划是不是一项创业者在创业之前必须开展的关键活动这个问题，创业研究领域形成之前必须开展的关键活动这个问题，创业研究领域形成了两种不同甚至对立的观点。它们的主要分歧就在于计了两种不同甚至对立的观点。它们的主要分歧就在于计划与行动孰重孰轻或者谁先谁后。划与行动孰重孰轻或者谁先谁后。 我们暂且把

38、认为计划重要或在先的学者称为我们暂且把认为计划重要或在先的学者称为“计划计划派派”，而把认为行动重要或在先的学者称为，而把认为行动重要或在先的学者称为“行动派行动派”。 关于创业计划的两种对立观点关于创业计划的两种对立观点341 1、计划派观点、计划派观点 在认为计划重要的计划派看来，创业者的计划行为在认为计划重要的计划派看来，创业者的计划行为对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般对于创建新企业以及新企业创立后的发展不是具有一般的重要性，而是至关重要。的重要性，而是至关重要。 例如，例如，Lyles (1993) 对正式计划进行的一项比较研究对正式计划进行的一项比较研究显示，制定并实

39、施正式计划的小企业能够做出更加有效显示，制定并实施正式计划的小企业能够做出更加有效的决策、提高销售收入并获得竞争优势。的决策、提高销售收入并获得竞争优势。 Miller 和和Cardinal(1994) 对对26 项公开发表的研究成项公开发表的研究成果进行了多元分析，结果表明计划和绩效之间存在正相果进行了多元分析，结果表明计划和绩效之间存在正相关关系。关关系。 Delmar 和和Shane (2002) 考察了考察了223 家创建不到家创建不到30 个月的瑞典企个月的瑞典企业，也发现那些创业者在创业早期制定创业计划的企业其生存率要业，也发现那些创业者在创业早期制定创业计划的企业其生存率要高于那

40、些没有制定创业计划的企业。高于那些没有制定创业计划的企业。 Delmar 和和Shane (2004) 还发现，制定创业计划与新企业生存之还发现，制定创业计划与新企业生存之间存在显著的正相关关系，创业者在同顾客发生关系或发起营销和间存在显著的正相关关系，创业者在同顾客发生关系或发起营销和促销活动之前就制定创业计划，能大幅度降低创业失败率。促销活动之前就制定创业计划，能大幅度降低创业失败率。 352 2、行动派观点、行动派观点在强调行动重要性的行动派看来，创业计划只会浪在强调行动重要性的行动派看来，创业计划只会浪费创业者的宝贵时间和资源，是一种不利于创业和新企费创业者的宝贵时间和资源，是一种不利

41、于创业和新企业发展的行政管理行为。因此，创业者应该采取更有价业发展的行政管理行为。因此，创业者应该采取更有价值的实干行动，而不是为充满不确定性的未来制定详细值的实干行动，而不是为充满不确定性的未来制定详细的计划。的计划。 Castrogiovanni (1996) 举例为其举例为其“创业计划不是创业创业计划不是创业成功的必要条件成功的必要条件”的论断进行了辩护。的论断进行了辩护。 例如例如,苹果公司最初是一家创办在车库里的邮件订单苹果公司最初是一家创办在车库里的邮件订单企业，直到在邮件订单业务上取得了初步成功并打算扩企业，直到在邮件订单业务上取得了初步成功并打算扩大这项业务时才开始制定创业计划

42、。大这项业务时才开始制定创业计划。联邦快递公司的创始人为制定和改进创业计划花费了很多时间，联邦快递公司的创始人为制定和改进创业计划花费了很多时间，但由于计划缺乏实际可行性而无法付诸实施；微软公司迅速崛起的但由于计划缺乏实际可行性而无法付诸实施；微软公司迅速崛起的关键并不是什么有计划的行动，而是公司创始人捕捉到了一个不期关键并不是什么有计划的行动，而是公司创始人捕捉到了一个不期而遇的机会而遇的机会为为IBM 公司开发个人机操作系统。公司开发个人机操作系统。 因此，行动派认为，创业计划不会给创业者带来任何竞争优势，因此，行动派认为，创业计划不会给创业者带来任何竞争优势，反而会影响创业和新企业的发展

43、；创业者要想取得高绩效，就应该反而会影响创业和新企业的发展；创业者要想取得高绩效，就应该注重行动，而不是制定什么创业计划。除非创业者需要金融机构或注重行动，而不是制定什么创业计划。除非创业者需要金融机构或天使投资人的融资支持，否则就没有必要制定正式的创业计划。天使投资人的融资支持，否则就没有必要制定正式的创业计划。 Bygrave 等等(2007) 考察了考察了116 家由美国百森商学院家由美国百森商学院19852003 届毕届毕业生创建的新企业，结果发现创业者制定正式创业计划的企业与创业业生创建的新企业，结果发现创业者制定正式创业计划的企业与创业者没有制定创业计划的企业，在绩效指标者没有制定

44、创业计划的企业，在绩效指标(如年销售收入、工人数和净如年销售收入、工人数和净利润利润) 上并无统计意义上的差异。上并无统计意义上的差异。 另有学者认为，创业计划把太多的束缚强加给创业者，特别是在另有学者认为，创业计划把太多的束缚强加给创业者，特别是在具体行动与计划内容发生冲突时。创业者本可不受条条框框的限制，具体行动与计划内容发生冲突时。创业者本可不受条条框框的限制，在行动方面理应享有较大的自由度，而创业计划却束缚了他们的手脚，在行动方面理应享有较大的自由度，而创业计划却束缚了他们的手脚，也使他们失去了相对于既有企业而言的灵活性优势。因此，制定为期也使他们失去了相对于既有企业而言的灵活性优势。

45、因此，制定为期五年的发展战略和资源使用计划没有太大的意义。五年的发展战略和资源使用计划没有太大的意义。 36我们认为：我们认为： 创业活动具有高度的情境依赖性，因此，问题的关创业活动具有高度的情境依赖性，因此，问题的关键不是创业者应该不应该制定计划，而是创业者应该根键不是创业者应该不应该制定计划，而是创业者应该根据自身的初始资源禀赋（初始资源禀赋是指创业者在创据自身的初始资源禀赋（初始资源禀赋是指创业者在创业时拥有的资源和能力组合）和外部环境条件来灵活选业时拥有的资源和能力组合）和外部环境条件来灵活选择是否制定创业计划、计划书类型。择是否制定创业计划、计划书类型。 （1）环境不确定性较低，而创

46、业者拥有大量的初始资源禀赋。）环境不确定性较低，而创业者拥有大量的初始资源禀赋。 此时，应该事先制定详细的创业计划，并把它作为未来创业和此时，应该事先制定详细的创业计划，并把它作为未来创业和经营活动的战略指南。成熟产业内的创业活动符合这种情形。经营活动的战略指南。成熟产业内的创业活动符合这种情形。 （2）环境不确定性较高，创业者拥有大量的初始资源禀赋。）环境不确定性较高，创业者拥有大量的初始资源禀赋。 可以制定粗略的创业计划，但必须迅速采取行动，并在发现计可以制定粗略的创业计划，但必须迅速采取行动，并在发现计划有错时及时修改计划。成长产业的创业活动比较符合这种情况。划有错时及时修改计划。成长产

47、业的创业活动比较符合这种情况。 （3）环境不确定性很高，而创业者只有很少的初始资源禀赋。）环境不确定性很高，而创业者只有很少的初始资源禀赋。 此时，无须制定任何计划，而应该直接采取行动。此时，无须制定任何计划，而应该直接采取行动。 新兴产业内的创业活动比较符合这种情况。新兴产业的主要特征就新兴产业内的创业活动比较符合这种情况。新兴产业的主要特征就是低顾客需求和高不确定性，产品和服务对于潜在的顾客来说经常是是低顾客需求和高不确定性，产品和服务对于潜在的顾客来说经常是陌生的，因此不具备业已得到证明的市场生存能力。陌生的，因此不具备业已得到证明的市场生存能力。 因此，创业者应该采用因此，创业者应该采

48、用“摸着石头过河摸着石头过河”的方式，边行动边计划，的方式，边行动边计划，通过试错来探索一条正确的创业和发展道路。通过试错来探索一条正确的创业和发展道路。 （4）环境不确定性很小，创业者的初始资源禀赋也很少。）环境不确定性很小，创业者的初始资源禀赋也很少。 这时，创业者应该动用有限的资源来制定详细的创业计划，以这时，创业者应该动用有限的资源来制定详细的创业计划，以争取外部融资并获得创业所需的其他资源。争取外部融资并获得创业所需的其他资源。 虽然这是一种虽然这是一种“孤注一掷孤注一掷”的行为，但考虑到环境不确定性很的行为，但考虑到环境不确定性很小，创业者已经清楚地感知到创业机会，只是缺乏创业所需

49、的资源，小，创业者已经清楚地感知到创业机会，只是缺乏创业所需的资源，因此有必要通过制定创业计划来寻求外部资源。，以便取得创业成因此有必要通过制定创业计划来寻求外部资源。，以便取得创业成功。功。37三、创业计划书核心要素三、创业计划书核心要素 商业计划书是，针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。 因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题应当非常清楚： What （产品或服务：分类）（产品或服务：分类） Why （1）外部：顾客需求）外部：顾客需求 外部环境分析外部环境分析 （2）内部：投资回报）内部：投资回报 内部资源分析内部资源分析 How

50、 （创办企业：模式）（创办企业：模式）38（一）（一） What：产品或服务界定产品或服务界定商品分类商品分类(Classification of Goods lawpanel)是指一件是指一件商标注册申请可同时指定的商品范围。商标注册申请可同时指定的商品范围。目前世界上商品分类表有两类，一类是本国独立实行目前世界上商品分类表有两类，一类是本国独立实行的商品分类表的商品分类表,另一类是国际统一的商品分类表，中另一类是国际统一的商品分类表，中华人民共和国已于华人民共和国已于1988年年11月加入巴黎公约月加入巴黎公约,适适用商品国际分类表用商品国际分类表39（二）（二） Why：外部需求外部需求

51、外部环境分析：宏观环境、中观环境、微观环境外部环境分析：宏观环境、中观环境、微观环境环境变化引起了顾客的需求是什么？环境变化引起了顾客的需求是什么？顾客的需求怎么样（市场容量、市场潜力）顾客的需求怎么样（市场容量、市场潜力）目前顾客的需求满足程度如何（竞争对手）目前顾客的需求满足程度如何（竞争对手）我们的优势是什么？我们的优势是什么？我们的劣势是什么？我们的劣势是什么？我们的产品如何满足顾客的需求？我们的产品如何满足顾客的需求？40（二）（二） Why：内部资源内部资源如果我们投资，股东是否有足够的利益回报；如果我们投资，股东是否有足够的利益回报；财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、内部报

52、酬财务指标评价（成本、收入、利润、现金流、内部报酬率、投资回收周期等）率、投资回收周期等）人力资源（创业者团队优势与劣势）人力资源（创业者团队优势与劣势）核心：如果股东投资，将创业机会转变成有价值的产品核心：如果股东投资，将创业机会转变成有价值的产品或服务，那么股东是否有投资回报，而且是持续的投或服务，那么股东是否有投资回报，而且是持续的投资回报？资回报？41（三）（三） How：管理模式管理模式组织结构组织结构赢利模式赢利模式风险及及防范措施风险及及防范措施42四、创业计划书的基本规则四、创业计划书的基本规则 两点警告：两点警告： 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜一个完整的商业计划书

53、不应存在有不道德和潜在的法律问题。在的法律问题。 不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。43注意避免的主要问题注意避免的主要问题计划书没有现实性计划书没有现实性投资人不切实际的要求、技术性计算错误投资人不切实际的要求、技术性计算错误只是研究，但误认为是产品开发只是研究，但误认为是产品开发同实际不着边同实际不着边缺少支撑的技术和产品缺少支撑的技术和产品 动机不纯动机不纯跳过种子期阶段跳过种子期阶段多重时间进度多重时间进度超过两个以上的公司用一个商业计划书超过两个以上的

54、公司用一个商业计划书44五、创业计划书的基本构成五、创业计划书的基本构成 尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即商业计划书的基本构成（教材P172）：第一部分：摘要 摘要浓缩了的商业计划书的精华，以便投资者能在摘要浓缩了的商业计划书的精华，以便投资者能在3到到5分钟时间分钟时间内评审计划并做出初步判断。内评审计划并做出初步判断。第二部分：综述 主要包括：主要包括：1、公司概述；、公司概述；2、产品服务；、产品服务；3、市场分析；、市场分析；4、竞争分析；、竞争分析；5、营销策、营销策略；略；6、财务分析；（以上同初赛要求）、财务分析；（以上同初赛要求）7、投资

55、报酬与退出机制；、投资报酬与退出机制；8、风险分析；风险分析；9、人员及组织管理；、人员及组织管理；10、经营预测；、经营预测；11、财务规划分析。、财务规划分析。第三部分：附录 包括附件和附表。包括附件和附表。45创业计划书的类型创业计划书的类型 商业计划可能的读者包括：商业计划可能的读者包括： 希望吸纳进入团体的对象；希望吸纳进入团体的对象； 可能的投资人、合作伙伴；可能的投资人、合作伙伴； 供应商以及各种政策机构。供应商以及各种政策机构。1 1、争取创业投资股权投入的创业计划、争取创业投资股权投入的创业计划2 2、争取产业资本股权投入的创业计划、争取产业资本股权投入的创业计划3 3、争取

56、他人合伙的创业计划、争取他人合伙的创业计划 4 4、争取政府支持的创业计划、争取政府支持的创业计划46六、创业计划的撰写程序六、创业计划的撰写程序 一份良好的商业计划包括附录在内一般一份良好的商业计划包括附录在内一般20-4020-40页长，页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。 整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。分成五个阶段完成。第一阶段：商业计划构想细化第一阶段：商业计划构想细化第二阶段：市场调查第二阶段：市场调查 第三阶段：竞争者调查第三阶段：竞争者调查 第四阶段：财务分析

57、第四阶段：财务分析 第五阶段：商业计划的撰写与修改第五阶段：商业计划的撰写与修改 47创业计划的撰写程序创业计划的撰写程序第一阶段：商业计划构想细化第一阶段：商业计划构想细化 初步提出计划的构想。初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查第二阶段：市场调查 和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。查，在必要时也可以求助于市场

58、调查公司。第三阶段：竞争者调查第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析第四阶段：财务分析 包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

59、虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改第五阶段：商业计划的撰写与修改 所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。 在计划完成以后，仍然可以进一步论证计划的可行，并根据信在计划完成以后，仍然可以进一步论证计划的可行，并根据信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。息的积累和市场的变化不断完善整个计划。48七、创业计划书内容七、创业计划书内容 完整的创业计划书一般包括：完整的创业计划书一般包括：（一）执行总结（一）执行总结（二

60、）公司概况（二）公司概况（三）产品或服务（三）产品或服务（四）市场分析（四）市场分析（五）竞争对手和营销策略（五）竞争对手和营销策略（六）管理团队（六）管理团队（七）财务预测（七）财务预测（八）资本结构（八）资本结构（九）附录（九）附录 等九个方面等九个方面“闪电贴闪电贴”创业计划书创业计划书目目 录录1 1执行总结执行总结2 2项目背景项目背景3 3市场机会市场机会4 4公司战略公司战略5 5市场营销市场营销6 6生产管理生产管理7 7投资分析投资分析8 8财务分析财务分析9 9管理体系管理体系1010机遇与风险机遇与风险1111风险资本的退出风险资本的退出附附 录录 49创业计划书封面创业