兼职公司营销策划书

1、兼职公司营销策划书目录1. 查调背景62. 调查目的63. 调查内容63.1 大学生兼职相关因素分析63.2 大学的学生对兼职的看法与实践63.3 我校大学生兼职的现状分析73.4 大学生兼职的负面影响分析73.5 成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析74. 调查方法75. 黄师、黄职兼职市场环境分析76. 黄师、黄职在校大学生兼职具体情况分析86.1 大学生兼职相关因素分析8（1）大学生家庭背景与其兼职的关系8（2）大学生对兼职的态度9（3）大学生兼职目的96.2 黄师、黄职的学生对兼职的看法与实践10（1）我校大学生总体上对兼职的看法10（2）不同性别和年级的学生支持兼职的比重10

2、（3）我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法11（4）我校大学生对兼职的实践性126.3 我校大学生兼职的现状分析12（1）大学生选择兼职的标准13（2）大学生兼职的工作与专业相关性分析13（ 3）大学生兼职工作类型分析13（4）大学生兼职收入的用途分析146.4 大学生兼职的负面影响分析15(1我校大学生对兼职与学业的关系的看法15(2) 我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择15(3) 我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查16(4) 我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析166.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析17(1) 大学生寻找兼职的途径分析 17(

3、2) 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析18(3) 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度19(4) 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析197. 结论208. 机会分析218.1 大学生兼职市场供给和需求分析21(1) 大学生兼职市场供给分析21(2) 大学生兼职市场需求分析218.2大学生兼职市场供求双方的成本和收益分析21(1) 从事兼职的大学生的成本和收益分析21(2) 需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析228.3对大学生兼职市场的几点思考228.4 Swot 分析249. 市场定位259.1目标市场定位259.2产品定位259.3企业定

4、位2510. 营销策略2510.1 产品策略2610.2促销策略2610.3价格策略2610.4渠道策略2611发展战略2711.1低成本战略2711.2差异化战略2713.3多元化战略28摘要：大学生兼职已经是一个非常普遍的现象，学生通过兼职可以提高自身能力，增 加社会经验，同时还可以减轻家庭经济负担。 然而，社会中充斥着各种虚假兼职 机构、欺骗性兼职机构，导致学生受骗事件频发，极大的损害了学生的利益。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，在兼职信息泛滥的情况下，如 何看待这些信息，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心 病。本公司的成立旨在为大学生提供一个广阔兼职平台，

5、为企业与学生之间架起 一座桥梁。1. 调查背景：目前的就业形势越来越严峻， 并不是说企业没有用人需求， 只是苦于找不到 自己所需要的“人才”，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局 面。追根溯源， 我们不难发现， 现在的毕业生缺乏社会经验， 与企业需要的员工 相比，尚有不足之处。原因在于缺少社会实践这一环节，学生综合素质不高。因 此，广泛的接触社会， 是大学生健康发展不可或缺的因素。 而兼职则是在校大学 生接触社会，健康成长的重要途径。学生兼职是指在校大学生利用课余周末、 寒暑假或者节假日等时间， 参加一 些社会实践活动， 以获得一定的报酬， 积累社会经验的一种实践性活动。 现在的

6、大学生已经不再满足于在节假日等空闲时间碌碌无为， 他们或出于积累经验或出 于赚取生活费等目的纷纷加入兼职的大军。 可以说兼职已经成为大学生日常生活 中的一个重要部分。为了更好的了解江西师范大学在校大学生兼职的具体情况， 本小组利用两周时间，以师范大学除大四以外的在校学生为调查对象，在 276 份问卷数据分析的基础上，分析得出大学生兼职的相关因素、对兼职的认知 程度以及兼职过程中所反应出来的问题等方面信息， 进而得出在校创办学生性兼 职信息中心是否具有市场可行性。2. 调查目的通过对师范大学在校大学生兼职市场的调查，得出：（1）分析得出大学生兼职的相关因素，及大学生对兼职的看法。（2）研究师范大

7、学在校大学生兼职的具体情况。（3）了解我校大学生对于成立学生性的兼职信息中心的支持程度以及信任程 度，进而分析得出成立学生性的兼职信息中心是否具有市场可行性。3. 调查内容为了更好地实现调查的目的，本次调查内容主要围绕以下方面展开：3.1大学生兼职相关因素分析（1）大学生家庭背景与其兼职的关系（2）大学生对兼职的态度（3）大学生兼职目的3.2大学的学生对兼职的看法与实践（1）我校大学生总体上对兼职的看法（2）不同性别和年级的学生支持兼职的比重（3）我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法（4）我校大学生对兼职的实践性3.3我校大学生兼职的现状分析（1）大学生选择兼职的标准（2）大学生兼职

8、的工作与专业相关性分析（3）大学生兼职工作类型分析、（4）大学生兼职收入的用途分析（5）各年级大学生兼职情况的分析3.4大学生兼职的负面影响分析（1）我校大学生对兼职与学业的关系的看法（2）我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择（3）我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查（4）我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析3.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（1）大学生寻找兼职的途径分析（2）大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析（3）大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度（4）大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析4. 调查方法本次调查中，我们

9、小组以问卷调查法为主要调查方法，随机访谈法等调查方 法调查。整个调查过程，共用了两周的时间，发放问卷280份，回收280份，有效问卷为276份。以下为各年级问卷分配比例图：对象比例样本容量大一年级28.9%80大二年级36.2%100大三年级34.9%96以下为访谈者各年级比例图:对象比例样本容量大一年级10%5大二年级40%20大三年级50%255. 黄师、黄职大学兼职市场环境分析5.1宏观环境分析：现在对于兼职有需求的大概有以下几类：学生对于家教的需求；各个公司 要做宣传，需要发单员、促销员等；服装店举办活动期间需要临时增加的导购员； 餐饮业节假日需要临时增加服务人员；有些公司在学校发展业

10、务需要业务代理； 企业需要的调研人员等。据调查，南昌市对于兼职的需求量是非常大的，尤其是大的节假日及周末， 而大学生，凭借其天然的优势，无疑是这些需求的最佳满足者。因为大学生文化 水平较高，对于这些工作的要求都能满足，并且能够做到很好的完成工作，而且 在周末及节假日这些对兼职需求量特别大的时间段，大学生恰好是有时间的时 候，去做兼职不耽误他们的学习。因而，大学生的兼职市场是很有前景的。5.2竞争环境分析：在我校成立学生性的兼职中介服务组织，有市场需求，但同时也存在着竞争， 通过调查可以列出以下几个：1. 黄师学生组织的各个小型家教中介中心2. 兼职网站3. 兼职广告6. 黄师、黄职在校大学生兼

11、职具体情况分析6.1大学生兼职相关因素分析（1）大学生家庭背景与其兼职的关系我们将家庭经济状况分为：困难、比较困难、一般、富裕四个等级，受访者家庭状况如下图所示:大学生家舷济状况5.10*10. 90%.10K困难般困难 一般图1学生家庭经济状况比例分配图从上图我们可以看出，家庭经济情况为一般的学生占大多数，一般困难和困难的比重也比较大，富裕的较少。而表示兼职的目的是为了减轻家庭负担的有 35.8%的学生，且基本上属于家庭困难和一般困难的学生(占89.3%),家庭经济一般的只有10.7%表示是为了减轻家庭负担而从事兼职。因而，家庭经济状况是 影响我校学生兼职的一个重要原因。(2)大学生对兼职的

12、态度大学生对兼职是否有必要的态度比例分配图，如下:非常有必没必要,14. 1M可有可无,31. 90%6. 20%昨必要,47- 80%图2大学生对兼职是否有必要的态度从上图可看出，共有54%勺学生认为有必要兼职，有 31.9%的学生持可有可 无的态度，由此看来我校大部分学生都认为兼职是有必要的。(3) 大学生兼职目的O%2 0 5大学生兼职的目的-2& ao%赚钱锻炼自己和累经验广交朋友 口覺同学影响 口其他3S. 70%图3大学生兼职的目的从调查结果上看，26.40%的大学生做兼职的目的是赚钱，锻炼自己的比例占 36.70%, 了解社会，积累社会实践经验占了 29.80%，可见，大

13、学生做兼职的目 的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担， 更多的同学接触兼职是为了能够在大 学就接触到社会，熟悉社会，拓宽交际面，为将来的工作打下基础。6.2黄师、黄职的学生对兼职的看法与实践通过问卷调查发现，我校大学生对于兼职的看法虽然有支持也有反对，还有 些不做评论表示中立，但总体上来说，赞成兼职的学生还是居于主要地位。 具体 数据见图（1）我校大学生总体上对兼职的看法犬学生对兼职的看祛从图中可以看出，我校大学生对于兼职在总体上是支持的，占了60鸠上的比例，其中，又有大部分的学生是因为兼职是个锻炼的机会而支持做兼职，比较少的是因为赚钱而支持兼职，因为在校大学生做兼职实际上收入并不是很丰厚，

14、锻炼自己的综合能力可能更能成为吸引大学生兼职的理由。除了支持的以外，中立的学生也占了 26.1%，原因可能在于自己没有从事过兼职，没有太多了解。而 反对兼职的学生则比较少。(2) 不同性别和年级的学生支持兼职的比重图5 我校大学生各类别支持兼职的比重从图中，我们可以看出，男生相对而言比女生更支持兼职， 而大一年级相对 于大二、大三年级而言支持兼职的比重很高，这可能与 11级作为新生对于大学 生活充满着新鲜感、想尝试各种新鲜事物的心态有关，而10级和09级在支持兼 职的比重上表现出来的差异性不大。(3) 我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法80.00%70.00%60.00%50.00

15、%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%我校大学生对于兼职是否有 助于毕业后找工作的看法没帮助不知道不一定有很大帮有一定帮助图6我校大学生对于兼职是否有助于毕业后找工作的看法从上图中我们可以得出，认为兼职是有助于毕业后找工作的学生占了 86.6% 的比重（其中包括认为有很大帮助和有一定帮助），只有6.2%的学生认为没有帮 助，其他学生则不确定。因为兼职是大学生对社会生活的提前体验，通过兼职， 大学生可以积累到一些在学校生活中没有的经验，锻炼自己的不同方面，并且可以发现自己应对职场的不足之处， 对于大学的学习更有方向感，所以对以后找工 作会有帮助。由此可见，对于兼职的作用，绝

16、大部分的大学生还是持有积极的态 度的。（4）我校大学生对兼职的实践性我们对我校大学生实践性的调查，主要是调查他们是否有想过、做过兼职, 具体的情况如下:我校大学生对于兼职是否想过、是否做过70.00% 60.00% .50.00%40.00%30.00%20.00% 10.00% 0.00% -想想 没过 过 有、想兼职过但过没、兼 更 职没过 兼我校大学生对于兼职是否想过 、是否做过图7 我校大学生是否想过、做过兼职由上图，我们可以知道，在我校有 64.9%的学生想过并且做过兼职，占了总 体的一半以上，说明我校大学生对于做兼职是比较热衷的，而还有27.9%的学生是想过但没有做过的，这说明这部

17、分学生是支持兼职的并且自己也想试试，可是却可能因为没有途径或没有合适的工作而没有去尝试过，同时，还是有7.2%的学生是没有想过也没做过兼职的，这不部分人占的比重很小。6.3我校大学生兼职的现状分析（1）大学生选择兼职的标准图8 大学生选择兼职的标准大学生由于各种原因会影响到他们从事何种兼职，主要影响他们的是收入,兴趣，时间，其中，收入占 20.50%,兴趣占20.50%,时间占25.30%。(2) 大学生兼职的工作与专业相关性分析从上图可以得出，大部分的大学生选择了一般相关，比例占了48.80%,部分选择了无相关，比例占了 37.20%，可以看出，大学生做兼职和自己的专业不 是特别的相关，往往

18、会选择自己感兴趣的。(3) 大学生兼职工作类型分析25. COS20. 0醜is. m10.僦悔S核DJts.味證龜蹴 號C% o O S.O.图10大学生兼职工作类型比例分配图从图中不难看出， 学生主要是从事在校勤工俭学、做家教，发传单、促销员、业务员、餐饮服务员等服务性工作，当然，也有部分同学做其他相关自己 专业领域的工作，总的来看，同学们兼职的种类比较单一。其中，20%勺大学生选择了促销，18.3%选择其他，16.7%选择家教，经分析，原因有二：一方面，时 间有限，同学们只能选择耗时少，收入较高的工作；另一方面，社会经验较少， 工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。（4）大学生兼职收入的用

19、途分析大学生兼职枚入用途图11 大学生兼职收入的用途调查表明，大学生将其兼职收入主要作为额外的零花钱，并且35.80%的大学生选择作为生活费，减轻家里的经济负担，有近三分之一的大学生认为谋生， 解决生活困难是兼职的目的之一。 可以看出，随着升入大学，越来越多的大学生 认为自己在家庭和社会中的角色应由消费主体转变成为责任承担主体，也就是从单纯花钱变为赚钱来花，而兼职是解决生活消费问题锻炼自身独立能力的最理想 的办法。从这方面来讲，大学生已明显具有独立生活的意识。6.4大学生兼职的负面影响分析（1）我校大学生对兼职与学业的关系的看法大学生对兼职是否会影响学业的看袪4. 70%4 80会* 不会会

20、定能亠正 -可一 因人而异90. 50%大学生如何处理兼职与课时神突*Zim大学生兼职期间 是古谴钊拜从上图我们可以看出，绝大多数的同学认为兼职对学业的影响因人而异,认为可能会影响到学业占90.5%,这就说明大学生对于兼职对学业影响的看法有 不确定性，做兼职对大学生学业的影响也会根据不同的人而产生不同程度的影 响。而认为兼职一定会影响学业和一定不会影响学业的学生比重差不多。（2）我校大学生面对兼职时间与上课时间想冲突时的抉择50.机期 40.0030.CK期20.0 孰10.00K0.00图12 我校大学生当兼职与上课时间相冲突时的选择从上图中，我们看出，当兼职与课程冲突时，45.2%的学生还

21、是以学业为重的，另外，28.6%的兼职同学认为需要视这份兼职对自身的重要程度而决定，4.8%的兼职同学决定选择逃课去兼职，这说明我们的大学生的观念还有待加深。（3）我校大学生在兼职过程中遇到困难与否的调查大学生蘇职期间是否遇到困难图13我校大学生在兼职过程中是否遇到困难根据上图，我们可以了解到，在兼职过程中，有 74.4%的兼职大学生在兼职中偶尔遇到过困难，17.9%的人经常遇到困难，而在这中间，有51.6%的兼职学生会积极的想方法解决问题，占23.5的同学能够向当事人或者其领导社交，也 有7.8%的同学不知所措，12.5%的同学则选择忍气吞声，可见，大学生兼职的时 遇到挫折时，积极应对的问题

22、亟待解决，选择默默承受损失不大，这样倒是可以 节约时间和精力，但是总是这样做，会使这种骗局损害到更多人的权益。（4）我校大学生对兼职的用人单位的了解情况分析我较大学生对兼职用人单位的了解程度图14 我校大学生对用人单位了解程度通过上图我们可以看出，我校大学生对于兼职用人单位的具体情况一点点了 解的占61.4%,很了解的非常少，仅4.5%，盲目的选择兼职，并不能够在兼职过 程中习得一些最新的与时俱进的知识。若兼职活动同自己的专业有一定的联系， 就可以运用专业知识，用理论联系实践，并在社会实践中检验在校学习情况，了 解学校教育与社会要求的差异，正确认识自己所掌握知识的广度、深度和有效度， 认清自己

23、的特长和适合从事的工作， 及时调整自身的努力方向，避免自身学习上 的盲目性，进一步丰富知识结构，提升专业知识的实用性。6.5成立学生性的兼职服务中心是否具有可行性的分析（1）大学生寻找兼职的途径分析通过调查，大学生寻找兼职工作的途径是多种多样有所区别的，具体如下：寻我兼职的途径图15大学生寻找兼职工作的途径由上图可看出，在寻找兼职的路径选择上，有 33.7%的学生托熟人帮忙找到 兼职，27.7%的学生是自己寻兼职，通过广告和学校找到兼职的学生各占15.7%、14.5%，而通过中介机构找到兼职的学生只占 8.4%，这也在一定程度上反映，现 阶段学生兼职途径的不完善，能为学生服务且让学生真正信任的

24、组织还很少，学生只能依靠自己和其他路径寻找兼职。（2）大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法分析兼职中的种种缺乏诚信的行为直接影响着学生的根本利益，也在很大程度上 打压着学生从事兼职的积极性。面对各种纠纷，难免也存在着种种困扰，甚至是 不知所措。为此，我们小组专门做了关于学生对学校成立专门的学生兼职信息中 心的看法，具体结果如下：大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看袪21. yu10.00%田HE图16 大学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法从图中可发现，有73.2%的学生认为学校有必要成立专门的学生兼职信息中 心，以丰富学生的课余生活并保障学生的兼职安全。(3) 大学生对于

25、成立学生自己组织的中介服务机构的态度通过对如果我们学校有了学生自己组织的中介服务机构学生是否愿意接受 的调查，我们得出以下结果：犬学生对于学生自己组织的中介机构的态度相信且愿育姜中介费则不接受 一般相信，看情况不知道图17 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度学生兼职信息中心是指学生自己建立， 以服务大学生兼职，并赚取一定的中 介费的组织。通过上图可以看出，对于这样的组织有27.3%的学生表示相信，47.7%的学生视情况而定。但仍有22.7%的学生不能接受。(4) 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测分析大学生对于在学校成立学生性的中介服务组织的前景大多持着观望，不予 肯定

26、也不予否定的不确定性的态度，具体结果如下：图18 大学生对于学生性的中介服务组织在大学的前景预测由上图可以看出，有55.8%的学生对于学生性的中介服务组织的前景持不一 定会很好的态度，这在很大程度上表现出学生对于中介组织的一种不信任。同时,也有32.6%的学生认为学生性的中介服务组织的前景一定会很好，可能因为学生在寻找兼职过程中没有稳定可靠的途径，这在一定程度上给想做兼职的同学带来 了阻碍，因此他们比较希望出现这类的中介组织能提供给其良好的中介服务。7.结论：通过以上调查结果，我们可以得出，我校学生的家庭经济情况整体上趋于一 般，多数学生认为兼职在一定程度上是有必要的，并且参加了兼职活动，他们

27、的目的已经不仅仅是赚钱，减轻家庭的经济负担，更多的是想要提高自己的能力， 加强自己的素质，增加社会经验，为今后更好地适应社会做好准备， 也为毕业后 能找个好工作打下基础。中介机构作为连接学生与用人单位的桥梁，在学生兼职中笨应该更好的发 挥其桥梁作用，然而由于我市经济发展的局限性等因素，中介机构有不少违规操 作，损害学生利益，也导致了学生兼职的积极性受挫及对中介性服务机构的不信 任，因而学生对于学校成立专门的中介服务组织的呼声很高，同时对于学生性的中介服务组织也表示了较大的欢迎。8.机会分析8.1 大学生兼职市场供给和需求分析 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。 随着市

28、 场经济观念深入人心 ,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的 “围城 ”在,学习之余积极参加社会实践 ,在学校与社会的二元结构中锻炼自己 ,实 现自我价值。（1）大学生兼职市场供给分析从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛 ,几乎涵盖所有学科 ,而其中以经 济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级 分布来看 ,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、 实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看 ,大学生兼职的种类比较 单一,而且性别差异较大。原因主要是 :

29、一方面,时间有限 ,同学们只能选择耗时少、 收入较高的工作 ;另一方面,社会经验较少 ,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。 从事兼职的时间安排主要是周末、 假期 ,也有一些大学生选择在上课时间去兼职。（2）大学生兼职市场需求分析首先 ,企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源 ,往往将目标锁定在 高校大学生身上。 如市场调研公司在选聘调研人员、 服务类企业招募临时促销员 和翻译时都倾向于招聘知识资本和体力资本都很富足的大学生。其次,整个社会对教育的重视 ,不断开阔的家教市场 ,家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身 上。此外 ,一些职业中介类组织机构的业务范围中包括大学生兼职。8.2 大

30、学生兼职市场供求双方的成本和收益分析 （1）从事兼职的大学生的成本和收益分析从成本的角度看 ,大学生在兼职工作的过程中必然要花费资金 ,这些货币支出 属于显成本 ;另外 ,一类成本属于隐成本 ,主要由学生在兼职时所花费的时间、精 力、体力构成 ,不能被直接记录和表示。但是 ,经济学原理指出 ,隐成本可以从机会 成本的角度来衡量 ,可以以学生原本可能用这些时间、精力换取的学业成绩作为 衡量隐成本大小的依据。相比之下 ,显成本是可直接衡量的货币成本 ,而隐成本的 大小则可认为与至为重要的学业有关 ,同时它也是最容易被低估乃至忽视的成 本。人们对隐成本的衡量在很大程度上取决于个人的主观因素,而正是一

31、些观念 与态度方面的因素 ,使得很多在校学生对这种成本的估算过低 ,从而影响到他们在 兼职时的决策从收益的角度看 ,从事兼职的大学生其获取的收益包括物质收益和精神收 益。物质收益表现为 :增加了物质收入 ,以用于学习和生活的消费。精神收益表现 为 :一方面 ,会使大学生获得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验,这也会促使大学生在自我完善方面更有动力 ,更加积极努力 ;另一方面 ,兼职是大学生提 前融入社会的途径 ,可以在兼职工作中锻炼自己与人相处、与人合作的能力 ,获取 了现实的工作经验 ,发展自己在某一领域的技能 ,获取某些形式上的收益 ,即为了 毕业后自己的简历上有东西可写 ,以此获得比

32、别人更多的工作经验 ,在学校期间让 自己多接触各种不同的工作 ,以便能更好地判断自己更加适合于哪份工作。但是 , 无论是对哪方面的收益来说 ,高校学生的预期往往都会偏高 ,这与他们对有关的风 险与难度认识不够充分有关。兼职必然伴随着一定的风险与挑战,大多数学生确实缺乏必要的计划、组织、协调、领导、控制等管理经验和市场知识,有些人甚至连保障自身权益所需的基本社会经验都很缺乏。 他们往往在没有客观地考虑自 身与外界实际条件的情况下 ,一味照搬别人的经验 ,走别人的老路 ,既没有使自己 特有的知识优势得到充分发挥、无法有效获取符合自身专业特点的经验与能力 , 又不能充分避免自身不足带来的影响 ,显得

33、“眼高手低 ”对,可能出现的问题与风险 缺乏承受能力。这些都会影响到他们在兼职过程中的成败得失,使得此类实践行为的收益往往低于其预期。（2）需要大学生兼职的企业和组织机构的成本和收益分析从成本的角度看 ,企业和组织机构支付的成本包括显成本和隐成本。显成本 主要是变现为货币成本的工资和对大学生的培训成本。此外,其支付的显成本还包括招聘大学生的搜寻成本以及由此产生谈判成本。 隐成本主要是由于大学生兼 职的阶段性、随意性 ,使得企业工作的开展缺乏连续性导致效率的损失。从收益的角度看 ,通过招聘高素质的兼职大学生 ,满足了其对人才的需要 ,优 化其人才结构和业务结构 ,提高运营效率 ,为企业和组织机构

34、的进一步发展奠定了 良好的基础。8.3 对大学生兼职市场的几点思考在大学生兼职市场上 ,供求双方各取所需达成了交换 , 使劳动力市场更加完 善。但有些问题需供求双方以及与此相关的高校和政府应加以明确 :对大学生而言 ,兼职不管是从事哪种性质的实践活动 ,都需要充分结合自己的利益需求点 ,必须以一个高目标为导向 ,充分明确兼职目的。只有真正明白了自己 需要什么 ,才好有的放矢 ,收放自如 ,收到预期的良好效果。对使用大学生兼职的企业和组织机构而言 ,在招聘和使用兼职大学生问题上 ,应认真进行成本收益衡量。本着树立企业形象和对兼职大学生负责的原则,在用人期间 ,应给兼职大学生办理各种社会保险。对大

35、学生的培养机构高校而言 ,应充分认识到正确对待大学生兼职是事关校园稳定和提高大学生素质的重要环节 ,应加强制度化和规范化管理 ,真正建立起对口管理部门。 应对前来登记招聘的用人单位的可信度、 口碑等真实情况进行细致了解 ,并尽量为学生提供一些与专业有关的工作岗位信息 ,或者与某些用人单位建立起良好的长期合作关系 ,定期举办专场兼职招聘会 ,增加大学生与用人单位零距离接触的机会。如果有条件的话学校还可以开设一些兼职培训课程,让大学生学会维护自己的应有权利 ,同时加强当代大学生的职业道德教育 ,提高大学生对职业 道德的认识 ,使其养成良好的职业道德习惯。从社会角度看 ,大学生兼职市场的存在 ,使高

36、效的人力资源得到有效利用 ,提 高经济运行效率 ,产生正的外部性。作为社会事务的管理者的政府应把大学生兼 职问题提到立法的议事日程上来 ,制定和完善相关的法律、法规 ,以此来约束和管 理大学生和用人单位的行为 ,规范大学生兼职市场。同时 ,政府还应严格打击和坚 决取缔非法中介和用人单位 ,保持大学生兼职市场的纯洁性。有关部门也应设立 专门为兼职大学生服务的正规而又有诚信的职业介绍机构。总之 ,大学生兼职市场是劳动力市场的一个组成部分 ,该市场的供求双方在做 出行为选择时应从理性的经济人的角度出发 ,对各自的成本和收益进行认真分析 , 本着各取所需的原则达成交易。 作为大学生管理者的高校和社会管

37、理者的政府也 应本着对学生和社会负责的态度 ,加强对大学生兼职市场的引导和规范 ,为交易中 的供求双方提供良好的平台。8.4 Swot 分析部能力优势（Strength）劣势(Weakness)1、我们身处校园，更贴近学生， 服务更便捷。2、工作人员多，分工明确，团队 比较年轻，朝气蓬勃对创业富有激 情。3、有专业的培训师，人员素质相 对比较咼。1、创业团队太年轻，没有相 关的经验，阅历太少。2、创业初期对行业了解不够 深入，较难建立完善的公司体 系。3、机构成立初期缺之合作者， 提供的工作机会较少。机会(Opportunities )SOWO1、受就业压力的影响，大部分学生 期望获得兼职，因

38、而市场容量巨大。2、学校劳动力资源丰富。3、学校至今还没有一家专门的兼职 机构。1、充分利用丰富的人才资源，提 供优质的服务吸引目标客户。2、成立一个自己公司的网站，方 便学生查询，咨询。3、提供专业的培训，树立专业化 的企业形象，形成自身优势。1、要真正的注册一个百联公 司，有相关证件，让学生相信。2、建立良好的口碑，提高信 誉度。3、团队需不断磨练，积累经 验。威胁（Threats）STWT1、欺骗性中介机构的存在导致信任 危机。2、分散的、小型的中介机构的竞争。3、要找到固定的长期合作的多家商家有一定难度。1、拟定一个公司与学生之间的协 议，增加他们对公司的信任。2、培养良好的售后态度以

39、及招 待，降低劳务费。3、团队要有自己的特色，优势， 有可信度。1、利用学生创业的人脉资源， 逐渐扩大自己的客户群。2、实行差异化战略，使自己 在竞争市场中脱颖而出。3、尽量培养自己公司的长期 合作单位，能常年提供兼职机 会。9.市场定位9.1 目标市场定位：我们的目标市场是大学校园的莘莘学子， 年龄在 18 至 25 之间。这个年龄的 群体对临时、 暂时兼职有着极大的需求， 但是没有很好的咨询渠道， 年轻有宽裕 的课余时间和相对大的可塑性是他们应职的优势。9.2 产品定位（提供的兼职岗位） ： 家教介绍中心；以兼职的的工作人群为主要对象的商家，包括餐饮、服装、 促销员、礼仪和品牌代理商；各主

40、要酒店；各休闲场所；周边的连锁企业，如： 超市、服装店、肯德基等。9.3 企业定位：（1）树立学生性的兼职中介服务机构的企业形象我们的机构本就身处校园， 机构组织成员大多数都是大学生， 目标市场又以 大学生为主，我们把机构定位为学生性质的，能给我们的目标市场带来亲切感， 获得天然的信任感，为进入市场赢得良好的第一印象， 又能突出我们为学生服务、 保障学生权益的这一特色，占领目标市场。（2）走专业化、多元化路线目前，学校并没有专业的兼职中介机构， 大多数都是分散的小型的中介组织， 而且没有在学生中形成很大的影响力。因此，本中介机构向专业化的方向发展， 为大学生提供全面优质的兼职介绍服务， 保障他

41、们的权益， 形成长期的合作关系， 培养固定的兼职人员。 随着机构的发展， 我们将走多元化的路线， 提供所有大学 生所需的兼职工作，致力于打造校园内最具影响力的兼职中介机构。 10.营销策略10.1 产品策略： 大学生兼职中介机构的提供的产品就是提供给大学生的各种兼职工作类型， 根据市场调查， 大学生从事的兼职工作类型种类很多， 本机构与多种用人单位达 成合作关系， 满足大学生兼职工作多样性的需求。 同时对于大学生比较感兴趣的 职业提供更多的岗位。我们在保证这类工作的同时还会提供各种实习工作。10.2 促销策略：初期兼职免收费用、广告宣传1）宣传我们中介机构为做兼职的学生提供免收中介费的优惠。

42、吸引大家积极报名，增加人气（ 2）要使大学生们对本兼职机构感兴趣， 就要使他们了解我结构， 做好广告 宣传是很重要的手段，我们打算主要采取海报的形式做广告，其内容主要有： 表明从事兼职工作可以给大学生带来的好处， 包括吸取工作经验、 体验社 会生活以便更好地适应社会等， 这主要是为了抓住通过市场调查反映的大学生认 为兼职有助于毕业后找工作的心理，使他们首先对兼职产生兴趣。申明本兼职机构是学生性质的中介服务机构， 使他们产生亲切感， 给他们 安全感，留下负责人的电话号码， 有什么问题可以随时找到我们。 达到大学生对 本兼职机构产生信任感，消除他们的顾虑。阐明我们的运作方式，告知在哪里可以报名等基

43、本信息。10.3 价格策略：不收取中介费只抽取提成、会员制（1）不同于一般的兼职中介机构介绍工作之前先收费的做法，本中介机构在初期不收取学生的费用， 只在工作成功后抽取较低的提成， 目的是为了扩大影响， 提高知名度， 取得同学们的信任， 让更多的同学能够参与进来。 这种方法虽然刚 开始并没有很大的经济效益， 但我们相信只要登记的人数多， 介绍工作的成功率 就高，经济效益自然会增加。 其次，这种方法可以消除那些想找工作却怕受骗的 学生的顾虑，吸引他们相信我们。（ 2）其次，我们还可以以发展会员的形式，即收取会员一定的费用，但提供 的信息是最新最全最好最合适的， 而且还可以帮助他进行职业生涯规划， 以及信 息最先通知， 职位最为优质， 为服务内容。 这种制度主要是吸引那些和我们已经 有过多次合作的大学生们， 他们已经对我们产生了信任感， 而我们也需要他们成 为我们的固定职员，为我们长期稳定的发展奠定基础，是一种互惠互利的制度。10.4 渠道策略：摆点、网站（1）摆点，是我们最基本的渠道策略。在固定的地方设我们专门的咨询点， 不仅可以为我们做宣传、 打广告， 还可以提升学生们对我们的信任感， 说明我们 是可以找得到的， 可以负责的中介机构。 摆的咨询点将成为学生们登记的主