室内设计师谈单小技巧

1、室内设计师谈单小技巧谈单，对于任何一位设计师而言都是或不可缺的一个职 业技巧。下面是小编整理的室内设计师谈单小技巧，希望对 大家有帮助！首先，是根据衣着打扮猜测客户的性格！从衣着的色彩 上来看客户性格，不同性格的人往往在装着方面会有不同的 趋向。例如：穿深色衣服的人群通常都是细节，注重生活的 质量，因此在向这类客户介绍或讲解设计方案的时候就要透 露更多细节上的介绍了；而喜爱穿淡色系的人较为谦和，比 穿深色的人更加注重生活的质量，这类客户往往比较干净， 甚至会有洁癖，因此与此类客户谈单的同时还要注意个人的 言行；穿鲜艳的颜色衣服的人一般都较活泼，这类人较好说 话，与此类客户介绍设计方案的时候相对

2、较好谈成，只要方 案可行一般都能谈成；如果身上穿的花哨张扬，这类人通常 都是比较高调，喜欢别人附合与夸奖，与此类客户谈单的时 候就要注意创造夸奖对方的机会了；喜爱穿红色的人热情冲 动，但死心眼、而中老年人穿红色的通常是不服老的人群， 这类客户都是较为热情澎湃的，在谈单的时候可以与他们谈 些年轻人关注的东西或许更容易打开谈话的窗口。除了这些 还有很多配饰打扮也是需要关注的细节，例如对方戴佛珠的 话通常是信佛的，许多细节都是可以折射出人的性格，那么 设计师们想要更多了解如何看出客户性格的话，我推荐大家 可以阅读西方观人这本书，通过阅读这本书学会了揣测 别人的性格，相信对于各位设计师在谈单的对话前会

3、有很大 的帮助。其次，是谈单的时候对方言行， 要留意对方的细节动作1. 眼神。例如：在谈单时，客户直勾勾的眼神看着你， 表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见；遇到这种客户 就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势，如果对方仍然 如此状态，那么你就要考虑改天再约了。2. 坐姿。例如：在谈单时，对方在谈话的时候是两脚分 开表示对面很认真地与对话并听你介绍设计方案；如果对方 是双腿交并则表示对方对你有防御心理，表示不信任你；那 么这类客户你可能需要多次跟进与交谈方能打开他的心门， 让他听取你的设计方案介绍，如果在多次会面后，客户表现 仍然如此，那么就要考虑对方是否有意要你为他做设计了。3. 手势。例

4、如：在谈单时，对面用手摸脖子就表示客户 对谈话内容不感兴趣，如果如此你就可能要转移话题了，如 果对方在多次谈话的话题都表示不感兴趣的话，那么就要考放弃了。上面给大家简单介绍了几点从动作看客户心理活动的 知识，其实这类的知识远不止这些；而我今天主要是给大家 介绍“室内设计师谈单技巧”，因此就不再写把握客户性格 与心理的知识，下面接着说设计师谈单的技巧二吧！首先是要建立在与客户谈话过程是愉快的基础上，在简 单地给客户介绍了自己的设计理念与想法后，就需要给客户 大概描画室内设计的草图，因此我强烈建议各位设计师们入 门室内设计前要多注意练习手绘；通过手绘可以让客户更直 观地看到你的实力，让他更信任你，

5、这样也更能让客户对你 产生兴趣。有时候再好的设计方案都不如给客户留下良好、 深刻的印象。室内设计师在谈单的时候最重要的其实还是让 对方关注你，这样你的竞争对手就很难从你手上夺走客户 了。该步骤主要目的是希望提醒各位新手设计师能够扎实好 基本功！房屋的自然情况：包括房屋所在区域、房屋面积、物 业情况、新旧房、是自己买的还是单位分的。业主情况： 业主的职业收入、家庭成员、年龄等一些基本情况。是否 已拿到钥匙。业主的装修预算：把握好预算做起设计也是 很要紧的。在掌握了业主与业主房屋的一些基本情况后，你就可以 基本入手去做方案与设计了。总之一句话说，对于初级设计师在初次谈单的需要准备 的工作包括：心理准备、知识准备、设计功底准备。这些针 对初级设计师谈单的小总结或许并不全面，但是对于新手设 计师学习谈单却有很大的帮助，它能够让资质尚浅